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1、中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng),仍舊是烽煙四起,公司生存與消滅往往只是剎那間的事,人員更替也是層出不窮,眾多公司如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路,就成了部分中小公司的當(dāng)務(wù)之急。營(yíng)銷,也成為眾多公司的“科研課題”。
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)近年,在通過(guò)深刻的反思與探討后總結(jié)出:在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,公司與公司的競(jìng)爭(zhēng)歸根究竟就是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。一提及營(yíng)銷,價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場(chǎng),我們究竟如何來(lái)參戰(zhàn)呢?一談到案例,就是可口可樂(lè)、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦,一說(shuō)大師,往往韋爾奇、科特勒,國(guó)際公司的案例、大師的風(fēng)采真的合用于我們本土公司嗎?營(yíng)銷概念從4P到6P、8
2、P,又到4C、4R,從細(xì)分再到定位。其實(shí),公司間的競(jìng)爭(zhēng)最后就2個(gè)字:“創(chuàng)新”。
當(dāng)人們都在用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷時(shí),當(dāng)人人都在用常規(guī)營(yíng)銷手法時(shí),我們會(huì)覺(jué)得價(jià)格越賣越低,費(fèi)用越來(lái)越大,營(yíng)銷人員抱怨越來(lái)越多,利潤(rùn)越來(lái)越少,管理者壓力越來(lái)越大!那么有無(wú)低成本的營(yíng)銷措施呢?
與此同步,藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)提出的“低成本營(yíng)銷”概念走俏市場(chǎng),為眾多公司的“起死回生”做出了重大奉獻(xiàn)。但是時(shí)值今日,當(dāng)?shù)统杀緺I(yíng)銷成為眾多公司追捧的目的時(shí),卻又陷入了“誤區(qū)”。藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大部分公司所實(shí)行的低成本營(yíng)銷都是“自給自足”的營(yíng)銷,沒(méi)有向?qū)I(yè)的征詢籌劃公司求教征詢,因而陷入誤區(qū)而不自知,才會(huì)導(dǎo)致公司整個(gè)
3、停滯不前。在此,藍(lán)哥智洋專家鄭重提示公司,進(jìn)行低成本營(yíng)銷,必須借助“外腦”,否則,成功也只是一種偶爾!
公司籌劃——低成本營(yíng)銷的“先鋒連”!
進(jìn)行低成本營(yíng)銷的公司最常犯的一種錯(cuò)誤就是“自覺(jué)得是”,不相信外力的作用,固然這與國(guó)內(nèi)征詢籌劃行業(yè)的發(fā)展有關(guān)系。
據(jù)中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院調(diào)查顯示:中國(guó)有43.2%的公司但愿能將公司的內(nèi)部管理所有委托給籌劃征詢機(jī)構(gòu)和"品牌顧問(wèn)",這只是占少數(shù)部分。因此有研究人員覺(jué)得:由于籌劃征詢?cè)趪?guó)內(nèi)的發(fā)展起步較晚,因此大多數(shù)公司對(duì)籌劃征詢還不太熟悉,因此遇到需要籌劃宣傳方面的事時(shí),較為傾向于所有委托給籌劃征詢機(jī)構(gòu)或品牌顧問(wèn)來(lái)操作。有些公司自身有
4、籌劃部門來(lái)完畢公司的某些企劃活動(dòng),但為了不斷創(chuàng)新、趕上時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和更好的發(fā)展,她們會(huì)定期讓專業(yè)的籌劃征詢機(jī)構(gòu)或品牌顧問(wèn)進(jìn)行一下指引,提高自身的實(shí)力。
征詢業(yè)發(fā)展的進(jìn)程限制了部分公司的發(fā)展,對(duì)于低成本營(yíng)銷的公司來(lái)說(shuō),公司營(yíng)銷的籌劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了公司營(yíng)銷的成敗。沒(méi)有強(qiáng)有力的專家組對(duì)公司進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的的籌劃、培訓(xùn),公司的營(yíng)銷就會(huì)失去方向。同步市場(chǎng)發(fā)展變幻莫測(cè),籌劃專家必須根據(jù)不同市場(chǎng)條件制定不同的發(fā)展籌劃。由于專家組籌劃打造出的開(kāi)發(fā)模式往往就是整個(gè)公司營(yíng)銷的主線。固然,有些模式既可以單獨(dú)執(zhí)行,也可以混合使用。因此說(shuō),籌劃模式的可行與否,執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行,對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)
5、行較好的把握,這樣才干真正發(fā)揮出該籌劃模式的市場(chǎng)銷售力。
以上可以看出,公司如果進(jìn)行低成本營(yíng)銷,必須有一支強(qiáng)有力的籌劃隊(duì)伍,由于這是整個(gè)公司發(fā)展籌劃的先決條件,決定著公司的成敗,從這個(gè)方面可以講:企劃,是公司進(jìn)行低成本營(yíng)銷的先鋒隊(duì)!
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行——低成本營(yíng)銷的“加強(qiáng)團(tuán)”!
公司進(jìn)行低成本營(yíng)銷時(shí),有了好的籌劃,接下來(lái)做的就是公司人員的執(zhí)行力了,實(shí)戰(zhàn)出效益是重多公司奉行的信條。從現(xiàn)代營(yíng)銷來(lái)看,公司的營(yíng)銷方式層出不窮,并且隨著市場(chǎng)的變化,高層決策往往瞬息萬(wàn)變,那么這就需要一種強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。正如美國(guó)一本頗為流行的書(shū)《把信送給加西亞》中所描述的羅文同樣,公司規(guī)定
6、每一種員工都可以有足夠的執(zhí)行力。這也是決定公司成敗的核心。
翻開(kāi)公司發(fā)展的史書(shū),眾多失敗的典型歷歷在目,其中一種重要的因素就是團(tuán)隊(duì)力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力,從而使公司在營(yíng)銷過(guò)程中處在被動(dòng)劣勢(shì)地位,進(jìn)而導(dǎo)致公司的失敗。
總的來(lái)講,團(tuán)隊(duì)是促成公司成敗與否的核心因素。戰(zhàn)略定下來(lái)后,搭建公司隊(duì)伍成為首當(dāng)其沖任務(wù),通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部人力資源進(jìn)行盤整,對(duì)公司隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合,才干進(jìn)行接下來(lái)的環(huán)節(jié)。同步,團(tuán)隊(duì)人力資源配備和內(nèi)部管理一定要合理化。人員的素質(zhì)、組織框架,公司的內(nèi)部信息流程、獎(jiǎng)懲制度,通過(guò)獎(jiǎng)優(yōu)懲劣,做到公司公平公正。公司萬(wàn)不可急功近利,急于一時(shí)的利益而忽視團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè),急功近利,往
7、往功虧一匱。數(shù)不勝數(shù)的例子證明:如果公司只草草招聘一班人馬簡(jiǎn)樸培訓(xùn)后就讓她們“上戰(zhàn)場(chǎng)”,在短期內(nèi)不出成果,員工志氣勢(shì)必大大削減,并且連市場(chǎng)前期投入也打了水漂兒。因此,中小公司應(yīng)立足實(shí)際,遵循建立一支實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),由專家組全程市場(chǎng)籌劃指引,才可真正的使團(tuán)隊(duì)起到“加強(qiáng)團(tuán)”的作用!
公司管理——低成本營(yíng)銷的“增援隊(duì)”!
隨著科技和社會(huì)的高速發(fā)展,公司面臨的社會(huì)越來(lái)越復(fù)雜,影響公司發(fā)展的因素越來(lái)越多,因此將來(lái)的公司管理將是非常復(fù)雜,極有挑戰(zhàn)性的工作,這對(duì)公司的高層管理者提出了極高的規(guī)定。因此如何提高公司及高層人員的管理水平,就成了公司的重中之重。
而就國(guó)內(nèi)大部分公司(國(guó)
8、有公司除外)的現(xiàn)狀來(lái)看,在公司管理上有很大的弊端,一種公司的成長(zhǎng)及發(fā)展需要有專業(yè)的管理這是一種不爭(zhēng)的事實(shí)。從國(guó)內(nèi)公司的成長(zhǎng)歷史來(lái)看,經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨而生存下來(lái)的公司,就必然有其對(duì)于公司與社會(huì)發(fā)展的深刻結(jié)識(shí)和把控能力,就必然有自身一套經(jīng)得起考驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),就必須有可以承受危機(jī)、承受壓力的能力,并且同步還必須有對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知力和未雨綢繆應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。但是,有多少公司可以“自產(chǎn)自銷”?何況那些實(shí)力單薄的中小公司,自身發(fā)展尚且自顧不暇,更不用說(shuō)花時(shí)間來(lái)構(gòu)建公司管理體系了,只能把別人已成形的東西拿過(guò)來(lái)給自已使用,但是這又出目前另一種弊端,大哲學(xué)家蘇格拉底說(shuō)過(guò):人不也許同步踏入兩條相似的河流。
9、也就是說(shuō)一套制度不也許同步合用更多的公司。
這就使得公司面臨一種非常困難的抉擇,是公司自身進(jìn)行管理制度的完善?還是借助外來(lái)力量增進(jìn)公司的發(fā)展?
事實(shí)證明,對(duì)大部分中小公司來(lái)說(shuō),后者才是對(duì)的的選擇!只有借助外力進(jìn)行公司自身的管理,才使得公司前期的發(fā)展有了“增援團(tuán)”,公司沒(méi)有了后顧之憂,才干神速發(fā)展!
綜上所述,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈,越來(lái)越多的公司出于自身的實(shí)力不夠、對(duì)市場(chǎng)結(jié)識(shí)局限性、對(duì)營(yíng)銷把握不準(zhǔn),開(kāi)始尋找專業(yè)的籌劃征詢機(jī)構(gòu),事實(shí)上,公司更需要有效果、能增進(jìn)銷量、有有關(guān)經(jīng)驗(yàn)且成功案例多的籌劃征詢機(jī)構(gòu)來(lái)為自己服務(wù)。同步最但愿這些機(jī)構(gòu)可以提供整合營(yíng)銷籌劃、整體形象籌劃、開(kāi)拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營(yíng)銷服務(wù)。這樣才也許使公司的輝煌將來(lái)成為現(xiàn)實(shí)。