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1、一句話,我們深知，每一筆資產都寄托著客戶的希望和夢想。 Mike Woeller 加拿大帝國銀行首席信息官麥可.沃倫,一個人物,I have a dream. 我有一個夢想。 美國黑人民權運動領袖馬丁.路德.金,我們看到,超越物質與財富的夢想。它是人類進步的真正動力也是一切經營體生存與發(fā)展的生命力也是第一國際的財富動力所在,夢想：造城運動 第一國際 行 銷 傳 播 策 略,,唐都廣告 2003.8.26.NO1.1,前言,廣告公司作為創(chuàng)意服務商，向客戶提供的是傳播端的溝通和表現(xiàn)方案。 然而，沒有行銷策略指引下的行動綱領，廣告行為失去目標直向，毫無任何
2、意義可言。 我們相信，第一國際需要的不只是一套廣告TVC方案，而是如何達成銷售目標的答案。 基于此，唐都充分發(fā)揮集團系統(tǒng)的整合能力，制訂了實效達成銷售的行銷策略，以及作為執(zhí)行和協(xié)作系統(tǒng)的傳播策略、公關策略。當然，也涵蓋了戲劇化的創(chuàng)意呈現(xiàn)。 唐都希望，通過整合行銷傳播的一站式家政服務體系，實效地推進項目銷售。,,,,價值原點 本質 直擊核心,idea-p wer,,,構成第一國際財富夢想的支持點,項目物理簡要,超大型復合商業(yè)地產項目/東莞城市中心生活與商貿平臺/21C珠三角新經濟商貿圈核心座標/ 21C大廣州國際都市新動力/城市/區(qū)域/領域/多元復合經濟業(yè)態(tài)載體星級酒店/國際采購博覽城/主力加盟
3、店/商業(yè)步行街/5A甲級寫字樓/商務公寓建筑組合商貿/信息/休閑/娛樂/美食/文化六大中心,,,,第一國際,位于東莞新城市中心區(qū)的核心位置，占地面積21.2萬平方米， 總建筑面積近70萬平方米。 位于東莞市城市中心區(qū)（CBD的黃金地段） 東莞市新城市中心區(qū)目前唯一的大型商業(yè)項目 ,客戶定位（基于項目屬性和競爭性價值）,東莞市政府的重點項目、形象工程，東莞市的新地標,,城市名片,城市引擎，財富動力,,東莞首席產業(yè)CBD,第一國際項目定位,城市/區(qū)域/領域/多元復合經濟業(yè)態(tài)載體,,星級酒店 國際采購博覽城 主力加盟店 商業(yè)步行街 5A甲級寫字樓 商務公寓建筑,我們看到第一國際的開發(fā)，實際上是世紀造
4、城運動,第一國際全新的地產模式開發(fā)概念,,,,產業(yè)地產,商業(yè)地產,城市地產,,,,以工業(yè)房地產為主的發(fā)展方向，這一 形態(tài)在東莞特別發(fā)達，它是靠產業(yè)聚 集帶來人群、財富,以住宅、商務、商業(yè)地產為主的發(fā)展 方向，這一形態(tài)在全國形成普及并呈 復合集成趨向發(fā)展為區(qū)域和城市帶來 經濟繁榮和投資機會,即站在城市運營的高度來把握地產的 方向，它代表了未來的潮流和方向,第一國際開發(fā)概念思索11,大三角,珠江大三角經濟區(qū),隨著中國東盟自由貿易區(qū)建設的推動，特別是中國內地與香港更緊密經貿合作關系的安排，大珠江三角洲經濟區(qū)將成為世界經濟繁榮發(fā)展和最具活力的地區(qū)之一，廣東和周邊各?。▍^(qū)）的經濟都會面臨一個新的發(fā)展機遇
5、，9?。▍^(qū)）的經貿合作將會有更廣闊的前景。,位于三角洲中心腹地的東莞就是這個產業(yè)區(qū)CBD！,,,第一國際的開發(fā)，實際上是世紀造城運動,第一國際開發(fā)概念思索12,位于三角洲中心腹地的東莞就是這個產業(yè)區(qū)CBD！,,,東莞市區(qū)核心CBD！,,第一國際,,大三角,珠江大三角經濟區(qū)的核心CBD,大三角,珠江大三角經濟區(qū)的核心CBD,第一國際開發(fā)概念思索13,,大三角,概念創(chuàng)新的核心CBD社區(qū),,大三角,造城運動第一國際開發(fā)策略的意識形態(tài),傳統(tǒng)的CBD,創(chuàng)新的CBD,城市的中央商務社區(qū)，區(qū)域形態(tài)，商務功能為主,第一國際開發(fā)概念思索14,,經濟區(qū)域的商務社區(qū)，城市形態(tài)，服務功能為主,,這意味著：,第一國際開
6、發(fā)概念思索15,由傳統(tǒng)開發(fā)商鋪大廈到商圈CBD 到新興城市領域的升級！,同時也意味著：,不能以傳統(tǒng)開發(fā)地產的手段推廣第一國際,第一國際推廣概念的原點,idea-p wer,,東莞市政府的重點項目、形象工程，東莞市的新地標,,城市名片,,城市引擎，財富動力,,東莞首席產業(yè)CBD,推廣領域-城市與經濟體系的整體格局 推廣領域-新經濟人文發(fā)展的代表 推廣領域-大廣州與珠江三角洲新經濟能量圈 推廣領域-集資訊、商貿、經濟、人文、生活于一體的多 元業(yè)態(tài)的融合,第一國際推廣概念思索21,如何推廣第一國際？,由于第一國際的物業(yè)形態(tài)具備城市功能形態(tài)，并非一個 簡單的社區(qū)CBD，它所包含的推廣領域包括：,
7、第一國際推廣概念思索22,當一個物業(yè)形態(tài)具備城市功能形態(tài)，也就是說以城市地產 為開發(fā)基礎時，代表著地產向地區(qū)與國家格局的升級！,這意味著：,從販賣商鋪、住宅和寫字樓到販賣一個時代販賣一個世紀販賣一個城市販賣一個未來,第一國際推廣概念思索23,當以國家經濟的格局，時代的名義，售賣第一國際時必須 區(qū)分目標受眾，已不同的形態(tài)推廣第一國際,這意味著：,,第一國際一座城市,,大眾居民,商業(yè)資本,文化行為,,,,,,來第一國際 消費的顧客,來第一國際 投資經營的商戶,居住文化 商業(yè)文化,當?shù)谝粐H成為一個城市時，它具有上述的三個狀態(tài)，這三個狀態(tài)相互影響,第一國際推廣概念思索23,,第一國際一座城市,,
8、大眾居民,商業(yè)資本,文化行為,,,,,,來第一國際 消費的顧客,來第一國際 投資經營的商戶,居住文化 商業(yè)文化,,,,如何 基于不同的目標作直效的溝通？,第一國際傳播規(guī)劃11,第一國際一座城市,,大眾居民,商業(yè)資本,文化行為,,,,,,,,打響與提升 知名度,建立 第一國際文化,招商 開拓第一國際經營形態(tài),階段規(guī)劃：,第一階段,,第二階段,,第三階段,第一國際推廣概念11,,第一國際一座城市,,大眾居民,,,來第一國際光顧的消費者，會在這里購物娛樂消費， 對他們的推廣國際消費體驗（經驗聯(lián)想）為主,,,百貨超市,,步行街,,酒店,,游樂中心,,,第一國際一座城市,,大眾居民,,對他們的推廣國際消
9、費體驗（經驗聯(lián)想）為主,,東京的陽光60，北京國貿等同的知名度,同時告知大眾其也是東莞市政府形象工程，東莞市的新地標,城市名片世紀動力,,,第一國際 城市名片，世紀動力,提升大眾對第一國際的形態(tài)認知,第一推廣階段,,第一國際一座城市,,商業(yè)資本,,,來第一國際光顧的投資業(yè)主，會在這里進行商務活動 對他們的推廣財富的原點，投資增長點,,,會所,,展覽中心,,商務寫字樓,,公寓,,第一國際推廣概念12,新概念CBD,,第一國際一座城市,,商業(yè)資本,,,如北京中關村CBD，上海浦東BD的戰(zhàn)略價值潛力,,,對他們的推廣財富的原點，投資增長點,告知商業(yè)社會，第一國際是世紀財富的動力之源,城市引擎，財富動
10、力,第一國際,世紀財富動力,提升其商業(yè)價值與潛力,第二推廣階段,21C.power-Fortune center,第一國際-城市引擎 財富動力,非凡成就 總是出自偉大的構想,構想,物華天寶，聚匯時代的輝煌秉賦,源自人文城市經典 氣質自然卓越,氣勢,映射一個時代的輝煌,打造21C經濟商貿的新高度,高度,彰顯21世紀的燦爛華章,國際商貿生活中心 世紀中國的經濟之窗,窗口,人文商貿生活新平臺,珠三角新商圈座標 財富領航動力所在,格局,連接全球的時尚 匯聚時代的生活,信息之城 商貿之城 活力之城 制造一個世紀的生活,信息,商貿,財富,投資,生活,開放與擴展的新經濟領域 投資未來與事業(yè)的標高,座標,
11、讓世界為之鼓舞 讓財富充滿活力,全新生活主張 率先領略夢想,人文,休閑娛樂生活 動感時尚天地,享受,顯赫尊榮 成就世紀財富首席,尊榮,打造珠三角產業(yè)CBD核心,新東莞,新中心,新財富,成就新經濟世界的中心,新世界,新領袖發(fā)源地-第一國際,新焦點,,全球視野的投資熱點,,,,新夢想,誰來投資？誰就可以成為未來商業(yè)領袖！,,,追求財富成功的我,所有夢想財富和成就的人們！,珠三角CBD中央商務精神 世界商貿聚匯之地,新選擇,創(chuàng)想一個時代的事業(yè)生活空間,成就未來事業(yè)宏圖,展現(xiàn)東南亞新經濟和生活的精彩！,21C.Fortune leader 財富領航,公關策略主旨 公關傳播規(guī)劃,第一國際溝通運動 公
12、關策略規(guī)劃,形象Image,關系Affinity,傳播Communication,,樹立形象 維系形象,尋找與建立商業(yè)伙伴數(shù)據(jù)庫 形成品牌親和關系,輿論傳播 最大覆蓋面 最具規(guī)模， 最長的持續(xù)時間的,,,公關策略主旨,最快最有效 樹立第一國際形象和取得首期銷售最大知名與信賴度,國際CBD趨勢發(fā)展 ,組織舉辦公關活動議題,珠江三角洲核心CBD論壇 ,邀請龍永圖、王志綱舉辦專題對話,廣東，加油！ ,舉行主題征文與海報設計大獎大展,城市地產趨勢論壇 ,舉行地產行業(yè)大論壇,第一國際嘉年華系列活動 ,品牌打造：設立永久主題A,成立第一國際嘉年華VIP俱樂部，珠三角及香港澳門CEO參加 舉辦第一國際嘉年華
13、首次焰火激光晚會，邀請港澳嘉賓參加 舉辦第一國際嘉年華主題論壇,第一國際財富森林(大道) ,品牌打造：設立永久主題B,將第一國際的一塊空地贈送東莞政府并命名 所有知名財富領袖及中外大企業(yè)CEO都邀請植樹一棵并命名 同時作為第一國際嘉年華活動場所與參觀場所,第一國際整合行銷傳播的五個一,一個定位：確立財富動力的物業(yè)價值高點一個形象：彰顯第一國際核心價值與主體元素的形象,第一國際整合行銷傳播的五個一,一場溝通運動：實現(xiàn)物業(yè)行銷的主題階段分題的系列溝通傳播，達成分眾目標市場的認知、知同、知可核心主題與分眾主題和溝通范圍與媒介方式和工具,第一國際整合行銷傳播的五個一,一個以價值核心復合商業(yè)地產為原點的
14、利益資源鏈：商業(yè)街/星級酒店/寫字樓/商務公寓/莞城環(huán)境/三角洲發(fā)展等一個以主力目標群為指向的服務品牌系列：投資1:10/金領服務/五星投資標準等,階段項目工作建議,一個第一國際-世紀財富動力的主形象TVC系列A/B首期步行街商鋪招商TVC系列A/B 一個首期系列報版/雜志/戶外形象一場主題公關系列活動一次系統(tǒng)定位策略與一場溝通運動,用類比方式，將第一國際與各時代出現(xiàn)的旗艦商務區(qū)作比較，提升第一國際的地位，表明第一國際的前瞻性和引航國際商業(yè)旗艦的地位，更是當今國際化水準的商業(yè)交流平臺，新世紀的城市引擎和財富動力。,,,地位篇,,,投資第一國際 投資未來財富,我們提供的服務,PR規(guī)劃 公司整體P
15、R策略規(guī)劃 公司整體PR策略定位或調整 公司戰(zhàn)略手冊編制 公司PR人員培訓 重大事件口徑文件編制 管理層及發(fā)言人培訓 媒介、政府、同業(yè)高層溝通 企業(yè)刊物的編輯和制作,公眾傳播媒體管理 公眾傳播與媒介溝通 傳播策略與計劃 稿件撰寫與編輯 稿件發(fā)布與追蹤 新聞發(fā)布會 專訪 客戶及競爭對手傳播動態(tài)監(jiān)測分析 剪報與報告 300家主流媒介關系數(shù)據(jù)庫建立和維護,我們提供的服務,公眾傳播市場公關活動 傳播策略咨詢和建議 研討會 巡展、路演 研討會 時尚展示 剪彩、簽字、捐贈等儀式及各類慶典活動 企業(yè)商家重要官員訪華活動 各類促銷活動,政府公共關系 邀請政府官員參加企業(yè)各種形式的市場活動 安排企業(yè)核心領導及政府高層官員的會晤 與政府部門溝通 定期投遞企業(yè)及產品資料,,品牌管理局,創(chuàng)意設計局,媒介執(zhí)行中心,信息調研咨詢中心,影視,公關執(zhí)行,制作印刷,戰(zhàn)略發(fā)展處/總監(jiān)室,網(wǎng)絡多媒體,,,,,,,,,部門職能,,,,品牌經理,創(chuàng)作總監(jiān),媒介經理,公關經理,美術指導,設計,制作經理,品牌經理,客戶代表,,公關策劃,公關執(zhí)行,協(xié)作體系,項目顧問,,公關總監(jiān),品牌總監(jiān),,,,THANKS 感謝聆聽,
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