壽險是一種理財方式.ppt

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1、壽險意義與功用,總公司教育訓練部,課程綱要流程,第一節(jié)： 什么是幸福的人生、認識人生中的風險 第二節(jié)： 風險體驗、壽險的意義及壽險工作的價值,壽險意義與功用 (一),健康的體魄,幸福人生,和睦的家庭,驕傲的職業(yè),足夠的財富,充分的自由,什么是幸福的人生,人生最希望得到的是什么？,幸?？鞓罚回斣礉L滾 身體健康；朋友尊重 安享晚年；工作穩(wěn)定,人生最不希望看到的是什么？,患病 貧窮 死亡 年老 意外 風險,期盼美好 拒絕不幸,,什么是幸福的人生,,認識人生中的風險,,,,,認識人生中的風險活得太短,,壽險是家庭保障,,,,,,,,,,,,,,,,死前10多年已買入人壽保險，賠償總額在3000萬至

2、4000萬之間,1990年，購入2000萬高額保險；2002年再次購買1000萬元； 受益人均為其母親,性格豪爽，無積蓄；北京的投資入不敷出；保險公司不愿承保。妻子無依靠，孩子就學成問題,相同的結局，不一樣的回憶,認識人生中的風險活得太短,2009年6月1日，一架載有231人法航客機在大西洋上空失去聯(lián)系 。 2009年6月5日上午八時零二分成都9路公交車發(fā)生燃燒事故，共遇難二十五人，受傷七十六人，其中特重傷員六人 2009年6月29日凌晨2點40分左右，由長沙開往深圳的K9017次與同天開往深圳西的9063次列車，在郴州站內發(fā)生側面沖突事故事故。 根據(jù)初步查明，事故造成3人死亡，60多人受傷。

3、 2009年6月30日，一架也門航空公司空客A310客機在印度洋上科摩羅群島墜毀，機上有142名乘客和11名工作人員共153人 ,僅1人得救。,生命如此脆弱，只在呼吸之間,認識人生中的風險風險知多少,,,認識人生中的風險活得太慘,環(huán)境污染 飲食習慣 工作壓力 醫(yī)療費用增加,健康,環(huán)境污染越來越重 工作壓力越來越大 人們運動越來越少,,認識人生中的風險活得太慘,,,13歲少女吞200片安眠藥 自殺救父,在自殺十多個小時后，琳琳奇跡般地被救活，只是至今尚未脫離生命危險。 去年年底，崔女士的丈夫被查出肝癌晚期并且癌細胞已經擴散。 “我丈夫一直有嚴重的肝炎。女兒出生后不久他就病退在家。我身體也不好，

4、病退在家也有七八年了。一家三口就靠兩個人1000多塊錢的病退工資過日子?！贝夼空f，丈夫住院后，夫妻倆起初將病情瞞著女兒，然而，琳琳最終在母親的包里翻到了父親的病情診斷書。 令崔女士想不到的是，1月24日中午當她從醫(yī)院回到家時，看到女兒躺在床上一動不動，旁邊有兩個安眠藥空瓶和一張遺書。 經過無錫市人民醫(yī)院醫(yī)生全力救治，琳琳28日晚終于醒了，但隨后又兩次出現(xiàn)呼吸暫停。直到現(xiàn)在，孩子仍然沒有脫離生命危險，也無法離開重癥監(jiān)護室。,這是江蘇省一名13歲女孩兒琳琳(化名)在吞下200片安眠藥之前，留給母親的遺書。 摘自法制網(wǎng)2009年2月5日資訊,當我們面對病魔的時候,生命不再偉大,秀子的故事,我望

5、著日漸衰老的父親揚起一張蠟黃的臉，靜靜地躺在病床上，他的眼睛時不時地睜開一下望著天花板。我不知道他確切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因為剛查出病因時，他曾對醫(yī)生說：“如果4萬元能治好這個病，我就治，否則，就不治了。”后來我才明白，爸爸他們廠里的藥費報銷50%。我才明白,父親一生的積蓄可能就是2萬元左右。父親患的是“急性淋巴細胞性白血病?！甭犪t(yī)生說，白血病有20多種，這種是最嚴重的一種。我向醫(yī)生打聽了父親的病況：血小板極低，需輸血小板，需化療，即使進行了這一切，父親的生命也只有幾個月的時間了。,生命不在偉大,我問醫(yī)生需要多少錢。醫(yī)生說：“你父親的病治好（指換骨髓）已沒有多少意義了，等

6、待緩解那就是無底洞?！苯又t(yī)生向母親了解了我們的經濟情況。母親說，廠里可以報銷一半的藥費。第一天輸了血小板，父親的癥狀很快得到了控制，不再疼痛、出血點消失了。第二天輸多龍、特美汀、柔紅霉素這些藥都是90多元到100元一小瓶的。過了幾天，護士小姐叫我們再去交錢取藥。我到財務室一看電腦帳單，已用去了近2萬元，驚呆了。我走出財務室，來到病房，看看病中的父親，又看看日夜照顧他的母親，我才突然意識到，我是長女，我不能用感情處理這件事，我不僅要想到父親，還要想到母親、弟弟、妹妹。,當我們面對病魔的時候,秀子的故事,生命不在偉大,我們都是工人，最后我們所能做到的可能就是全部傾家蕩產，即使這樣也無法挽救父親。

7、那我的母親、弟弟、妹妹，他們怎么辦？剩下的路他們又怎么走？我還要救他們。我走到醫(yī)生的辦公室。告訴他們，我們沒有錢了，用藥請醫(yī)生酌情處方。第二天，護士小姐送來的藥就只有廉價的青霉素針劑，那百元左右的藥停了。我從護士小姐手中接過青霉素，淚水悄然灑下。我覺得我在犯罪，我愧對生我養(yǎng)我的父親，也愧對母親、弟妹?？粗敛恢榈母赣H依然用信任的目光望著我手中的藥，再三囑咐我把藥收好，別掉在地上。我的心突然刀絞般地痛起來。我想，也許在白血病還沒有擊倒他時，我這個當女兒的可能成為父親的殺手。,當我們面對病魔的時候,秀子的故事,生命不在偉大,但是這一切都是因為沒有錢，我不能因為父親，再把母親、弟妹往火坑里推。我不

8、知道現(xiàn)在的醫(yī)療保險制度有哪些規(guī)定，我只知道當生命面臨死亡而又沒有錢時，雖有挽救生命的藥，你卻無法拿來使用，這種心中的焦慮、期待和無奈會把你折磨得欲哭無淚，欲喊無聲。金錢面前，生命不再偉大，也不再堅強。我突然強烈地意識到，那些視金錢如糞土的人有多么愚蠢！有錢多好！夜深了青霉素液體就要輸完了，我去喊護士小姐，父親忙低聲說：“不急，這藥這么貴，滴完再去”。求生的父親把希望完全托付給了這廉價的滴液，然而他并不知道這藥不能救他，救他的藥依然靜靜躺在醫(yī)院的藥房里，我們無法拿到。當我奔出病房，我的淚再次如雨。,當我們面對病魔的時候,秀子的故事,生命不在偉大,化療已讓父親極度虛弱起來。我不知道他什么時候會突然

9、離我而去，我只是告訴疲憊的母親，在父親最后的生命里程中，陪他平靜地走到終點。生我養(yǎng)我的老父親，我做出的這個決定讓我終身不得安寧。,您告訴我，該怎么辦？,當我們面對病魔的時候,秀子的故事,,疾病與意外是每個人生命中必須計算的成本！,,認識人生中的風險活得太長,窮苦老人不是做錯了什么 而是年輕時少做了什么,,,家庭成員減少 社會逐漸高齡化 倒金字塔（4-2-1） 空巢家庭,認識人生中的風險活得太長,,認識人生中的風險,26,年輕時會賺錢， 并不代表年老時就有錢,及早、合理的規(guī)劃,休息一下,10分鐘回來。,壽險意義與功用 (二),壽險意義和功用2,影片觀看(10) 人生風險體驗 (15) 學員

10、分享(20) 壽險的意義和工作價值(15),,影片欣賞,這是一則真實的事件所拍成的MTV,雖事隔多年還是為遇難者默哀... 故事背景: 1985年8月12日,搭載15名組員以及509名的乘客的日本航空(JAL)波音747客機于東京出發(fā)至大版的途中不幸墬落,其中于飛機中段的520名人員不幸遇難. 故事中的主角金泰佑以及李惠慶是在日本求學,相互扶持并擁有夢想的的一對戀人. 泰佑原本打算在惠慶的生日8月12日給她驚喜,在準備的同時卻收到好朋友的喜帖而日子剛好定在同一天,為此泰佑懊惱不已.所幸惠慶對泰佑表示,生日那天要去大阪一趟,于是泰佑才欣喜的準備出席朋友的結婚式,并且和惠慶相約明年的生日?？墒钦l也

11、沒想到這是最后的一別...,影片欣賞,,風險體驗,此刻，你就坐在那架飛機上，飛機正在墜毀，你的生命就剩下這最后的5分鐘，給摯愛的親人寫一封信，把你未了的心事寫下來, ，把你最想對他（她）說的話告訴她（他） 時間正在一分一秒的流逝現(xiàn)在開始,伙伴分享,分享時間：3分鐘,,我深愛的,,,“智子，請好好照顧 我們的孩子”,人有兩條生命,生理生命 經濟生命,用經濟生命 維持生理生命 延續(xù)和責任,一個人類最偉大的發(fā)明,保險,討論：,就你所知，保險都有哪些用途？ 至少討論出八個答案 時間10分鐘。 各小組發(fā)表3分鐘,一、個人財務安全的保護神,您的生活為什么舒適幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的開銷，一

12、旦您的收入突然終止，家人的生活水準將會急速下滑，甚至輪到貧寒的境遇。要保障家庭經濟的安全，最簡單、最快捷、最便宜的方法就是購買人壽保險。,二、豐厚的投資回報和安全性,普通的投資，是投入100元賺取1元的買賣，而保險卻是投入1元賺取100元的投資。普通的投資遵循“高收益、高風險”的規(guī)律，而人壽保險投資卻非常的安全。國家對保險公司嚴格的監(jiān)管和對保險資金運用嚴格的監(jiān)控，把投資和風險降到很低。（保險法規(guī)定：人壽保險公司不容許解散，當一家保險公司因經營不善破產時，它所持的保單必須轉給其它保險公司或者由國家指定的金融機構接管。）,三、保單不被凍結且不受債務人索債,當企業(yè)破產時，股票、債券、存款等都會被凍結

13、，唯有人壽保單不被凍結。另外債權人也無權要求受益人以保險收益來償還債務。這也是人壽保險投資與其它投資大不相同的地方。,四、 體現(xiàn)自身價值，顯示經濟實力,您買了多少保險，您的身價就是多少，身價越高，表明您的經濟實力就越強。有位購買了高額保單的老板說：“當你同別人做生意時，告訴他你買了多少人壽保險，顯示你的經濟實力，很有說服力?！?五、提高信用,信用再在企業(yè)的經營中是至關重要的因素。銀行給企業(yè)貸款時，要求企業(yè)必須上財產保險。購買了人壽保險的企業(yè)所有者，他的個人信用以及企業(yè)的信用也會大幅提高。,六、保險是一項急用的現(xiàn)金,您每天工作如此辛苦為了什么？為自己，為子女？ 您的親戚朋友中有誰會在您遇到危難時

14、拿出生活費幫助您？ 孩子生病，可不可以說：等一下，等我有錢的時候再生?。?保險就是那筆錢！,七、以金錢買時間,成功資本X能力X時間。 具備了一定的資本和能力，再給以充足的時間，事業(yè)成功便指日可待。但有了資本和能力后，誰也不能確定自己有多少時間。怎么辦？購買人壽保險先創(chuàng)造財富（家人對你30年的收入預期），后分期定存。,八、保障生命價值,生命價值=您的年收入X工作的時間。 一個30歲的人，他掙錢到60歲，這30年他有生命價值。可60歲他退休后，他沒了工作時間，不再為社會創(chuàng)造價值，就沒了生命價值。購買人壽保險。他會買到退休后的生命價值和退休后的收入。,九、抵押價值,現(xiàn)在越來越多的銀行發(fā)現(xiàn)，在他們

15、所有的貸款抵押品當中，人壽保險單是最可靠、最受歡迎的。,十、保險是投資理財,保險是讓您花錢嗎？ 買保險不過是把銀行存款轉移一部分到保險公司的帳戶，您的錢并沒有花出去。這筆資金，積少成多，不僅沒有花出去，而且還可以增值。 保險是幫助您養(yǎng)成節(jié)儉、守紀律定期儲蓄的習慣，借助投資產品的理財功能，使您現(xiàn)有的收入和財富實現(xiàn)高出現(xiàn)況幾倍生活水準。,給年輕人的一份勸告,如果我不是牧師 我希望能從事人壽保險工作,,我們工作的意義,保險存在的目的 不是因為有人要走 而是因為有人要繼續(xù)活下去,我們工作的意義,也許我們不是政治家 然而，我們所提供給家庭的生活保障是社會安定的基石！ 也許我們不是慈善家 然而，我

16、們提供處理財務的建議將使人們不再依賴救濟！ 也許我們不是教育家 然而，我們可以讓那些失怙的兒童享有平等的成長機會！ 也許我們不是宗教家 然而，我們所簽訂的保險契約可使憂慮的心靈得到安詳！ 也許我們不是音樂家 然而，我們可以為千百對夫妻的晚年譜寫最美的交響曲！ 也許我們不是小說家 然而，我們可以讓宿命的悲劇不可思議地以喜劇來收場！,,,我們銷售的是明天，不是今天； 我們銷售的是安全、內心的安詳、一家之主的尊嚴以及免于恐懼、免于饑渴的自由； 我們銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和復活節(jié)的兔子； 我們銷售的是天倫之樂與自尊； 我們銷售的是利益不是金錢。 我們銷售的是希望、夢想和祈禱。 每一個都需要人壽保險，我們所做的，就是將人們的“需要”變?yōu)椤跋胍薄?我們工作的意義,我的信仰 就是我的力量,Thank You!,