2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展分析研究報(bào)告

《2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展分析研究報(bào)告》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展分析研究報(bào)告（39頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告 2016 研究說(shuō)明本報(bào)告主要通過(guò)運(yùn)用定性和定量方法，研究市場(chǎng)的一手和二手信息得到相關(guān)結(jié)論。 報(bào)告中的一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息主要有兩個(gè)來(lái)源： 第一個(gè)來(lái)源，通過(guò) 千帆監(jiān)測(cè)用戶在移動(dòng)端的行為獲得相關(guān)指標(biāo) 數(shù)據(jù)。第二個(gè)來(lái)源， 智庫(kù)采用深度訪談的方式和研究企業(yè)的管理層進(jìn)行了深入的交流。 報(bào)告中的二手信息主要通過(guò)下述方式獲得： 行業(yè)公開(kāi)信息、行業(yè)資深專家公開(kāi)發(fā)表的觀點(diǎn)、政府?dāng)?shù)據(jù)與信息、 相關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)信息等。 智庫(kù)在報(bào)告中的數(shù)據(jù)和信息都是經(jīng)過(guò)反復(fù)的交叉檢查獲得的結(jié)果， 智庫(kù)相信報(bào)告中的數(shù)據(jù)和信息是精 確且有意義的。 智庫(kù)提供的產(chǎn)業(yè)分析，主要是在產(chǎn)業(yè)宏觀數(shù)據(jù)、廠商歷史數(shù)據(jù)以及廠

2、商業(yè)務(wù)監(jiān)測(cè)信息等基礎(chǔ)上，運(yùn)用 智庫(kù)的產(chǎn)業(yè)分析模型，并結(jié)合市場(chǎng)研究、行業(yè)研究以及廠商研究方法得出的，主要反映了市場(chǎng)現(xiàn)狀、趨勢(shì)、拐點(diǎn)和 規(guī)律等。 智庫(kù)相信通過(guò)上述產(chǎn)業(yè)研究方法得出的數(shù)據(jù)在行業(yè)公認(rèn)可接受誤差范圍內(nèi)，可以準(zhǔn)確反映行業(yè)走勢(shì)與變化 規(guī)律。 通過(guò)專業(yè)研究方法得到的研究結(jié)果，旨在供決策參考。廠商的實(shí)際數(shù)據(jù)請(qǐng)查詢廠商發(fā)布的公開(kāi)數(shù)據(jù)。 報(bào)告中對(duì)于不涉及數(shù)據(jù)指標(biāo)的廠商排序以及研究廠商的順序不分先后。2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 2 1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展概述目錄23 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)發(fā)展研究中國(guó)母嬰電商發(fā)展研究 2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 3 母嬰產(chǎn)業(yè)定義與分類-1歲 12歲孕

3、嬰 童0歲 1歲母嬰產(chǎn)品 母嬰 服務(wù)孕嬰階段生命周期 定義：母嬰產(chǎn)業(yè)是從人群年齡角度劃分出的一個(gè)跨行業(yè)、跨部門的綜合產(chǎn)業(yè)群，是滿足孕產(chǎn)婦及012歲階段嬰童用戶的衣、食、住、行、用、娛、樂(lè)等需求形成的一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)體系。分類：根據(jù)產(chǎn)品的有形和無(wú)形分為母嬰產(chǎn)品和母嬰服務(wù)兩大類，而根據(jù)消費(fèi)人群年齡周期的不同則分為孕、嬰、童三個(gè)消費(fèi)周期類別，涵 蓋商品制造、商品零售、醫(yī)療衛(wèi)生、教育、娛樂(lè)等11大行業(yè)，50多個(gè)子行業(yè)。孕婦食品/營(yíng)養(yǎng)品 嬰童裝、車床、寢具、營(yíng)養(yǎng)品、圖書、玩具孕婦用品 紙尿褲、拉拉褲 孕婦服裝 配方奶 粉、奶瓶、輔食孕婦護(hù)理 月子服務(wù) 產(chǎn)后恢復(fù) 早教 基礎(chǔ)教育醫(yī)療衛(wèi)生、孕媽/親子攝影、親子游

4、樂(lè)2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 4 第四波嬰兒出生潮給母嬰行業(yè)帶來(lái)巨大人口紅利建國(guó)以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了三次嬰兒出生大 潮，分別是19491955年、19621970年 以及19851997年。在第三次嬰兒出生大潮 期間，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 19851997年每年新出生嬰兒數(shù)量均超過(guò)2000萬(wàn)人。而19851997年這波嬰兒潮出 生的新生兒，現(xiàn)在正已經(jīng)或逐步進(jìn)入到 2030歲的生育旺盛期，在這樣大的育齡人 群基數(shù)上，我國(guó)正在迎來(lái)建國(guó)后的第四波嬰 兒出生潮，再加上單獨(dú)二胎等生育政策的放 開(kāi)，預(yù)計(jì)在未來(lái)的510年，中國(guó)每年的新生 兒出生數(shù)量都會(huì)保持在一個(gè)較高的水平。消 費(fèi)用戶基數(shù)的

5、持續(xù)擴(kuò)大為中國(guó)母嬰行業(yè)的發(fā) 展提供了充足的內(nèi)生動(dòng)力。1596 1607 1638 1644 1692 1725 1756 1784 1808145015001550160016501700175018001850 2010 2011 2012 2013 2014 2015F 2016F 2017F 2018F Analysys 智庫(kù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2010-2018年中國(guó)新生嬰兒數(shù)量（單位：萬(wàn)人）2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 5 宏觀環(huán)境加速母嬰市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程政策 環(huán)境 社會(huì) 環(huán)境 技術(shù) 環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 二孩政策的逐步放開(kāi)2013年11月15日，十八屆三中全會(huì)通過(guò)的中共中 央關(guān)于全面深化改革

6、若干重大問(wèn)題的決定對(duì)外發(fā) 布，其中提到“堅(jiān)持計(jì)劃生育的基本國(guó)策，啟動(dòng)實(shí)施 一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策”，這 標(biāo)志著“單獨(dú)二孩”政策將正式實(shí)施2015年10月26日至29日，中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央 委員會(huì)第五次全體會(huì)議審議通過(guò)了中共中央關(guān)于制 定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議。 全會(huì)提出，堅(jiān)持計(jì)劃生育的基本國(guó)策，完善人口發(fā)展 戰(zhàn)略，“全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策”。 跨境電商利好政策出臺(tái)2014年8月1日，海關(guān)總署發(fā)布的56、57號(hào)公告，即關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管 事宜的公告和關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公 告正式實(shí)施，明確了通過(guò)電商交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨

7、境交 易的企業(yè)和個(gè)人的合法地位 城鄉(xiāng)家庭可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，家庭消費(fèi)能力提升， 對(duì)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)投入增加我國(guó)多年實(shí)施計(jì)劃生育的國(guó)策，造就了當(dāng)今中國(guó)特殊 的4+2+1的家庭結(jié)構(gòu)，當(dāng)代家庭出現(xiàn)了6個(gè)大人共同 撫養(yǎng)1個(gè)孩子的局面年輕父母消費(fèi)理念升級(jí)，尤其是對(duì)待母嬰用品，產(chǎn)品 質(zhì)量已經(jīng)超過(guò)價(jià)格成為最為重要的購(gòu)買決策因素年輕父母伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而成長(zhǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴程度高，網(wǎng)絡(luò)已成為購(gòu)物的首選方式互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展提供利好條件隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，大量 孕嬰工具和母嬰社區(qū)成為年輕父母獲取孕嬰知識(shí)的主 要來(lái)源，而移動(dòng)電商則解決了當(dāng)代年輕人在碎片化時(shí) 間購(gòu)物的需求2016/2

8、/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 6 中國(guó)母嬰行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模突破2萬(wàn)億 11,946 14,015 15,783 17,647 20,199 23,247 26,840 31,07117.3% 12.6% 11.8% 14.5% 15.1% 15.5% 15.8% 20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0%05000100001500020000250003000035000 2011 2012 Analysys 智庫(kù) 2013 2014 2015F 2016F 2017F 2018F 2011-2018中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模交易規(guī)模（億元 人民幣） 增長(zhǎng)率 改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)

9、的騰飛中 國(guó)母嬰行業(yè)一直保持較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)， 2015年中國(guó)母嬰行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模突破2 萬(wàn)億元人民幣。而近年來(lái)在受到諸如利好 政策、新生人口出生大潮以及居民消費(fèi)觀 念升級(jí)等多重因素的推動(dòng)下，中國(guó)母嬰行 業(yè)仍將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，行業(yè)規(guī)模有望 持續(xù)走高。而隨著用戶使用習(xí)慣的改變， 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整體母嬰市場(chǎng)的滲透也會(huì)逐步提 升。2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 7 互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶行為軌跡 零售門店 親子、游樂(lè)母嬰醫(yī)療 母嬰本地 生活服務(wù) 社區(qū)分享購(gòu)物和消費(fèi)體驗(yàn)，形成口碑傳播電商知識(shí)線 上線下 社群工具 試用 社群口碑形成交易試用讓用戶熟知 產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶 后續(xù)消費(fèi)習(xí)慣種子用戶試 用之后在社 群形成口碑

10、知識(shí)聚攏相同屬 性用戶形成社群 社群為產(chǎn) 品提供試 用渠道社群成員分享交 流完善知識(shí)知識(shí)指導(dǎo)用 戶科學(xué)消費(fèi) 知識(shí)指導(dǎo)用戶科學(xué)消費(fèi)交易平臺(tái)選購(gòu) 支付物流 售后社群口碑形成交易使用心得完善產(chǎn)品知識(shí) 用戶經(jīng)營(yíng)客服 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)試用讓用戶熟知產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶后續(xù)消費(fèi)習(xí)慣 線上交易， 線下體驗(yàn)線下體驗(yàn)， 線上購(gòu)買用戶數(shù)據(jù)幫助電 商針對(duì)性選品 電商用戶形成 社群提升用戶活躍度和粘性 線下門店作 為用戶對(duì)接 窗口線下場(chǎng)景延 展線上服務(wù) 觸角2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 8 媽媽服務(wù)機(jī)構(gòu)兒童攝影O2O電商垂直電商 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)地圖中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)地圖母嬰社區(qū)/孕嬰工具品 牌 商 消 費(fèi) 者綜合

11、電商母嬰電商平臺(tái) 母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu) 供貨營(yíng)銷 導(dǎo)流 導(dǎo)流交互 親子游樂(lè)早教機(jī)構(gòu)物流 支付2016/2/15 9 寶寶樹(shù)孕育 孕育管家 貝貝 媽媽幫 美柚孕期 媽媽圈 親寶寶 孕期提醒 小時(shí)光 蜜芽數(shù)據(jù)說(shuō)明： 千帆只對(duì)獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2015年第4季度 千帆基于對(duì)5.4億累計(jì)裝機(jī)覆蓋、 1.2億移動(dòng)端月活躍用戶的行為監(jiān)測(cè)結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。 Analysys 智庫(kù) 2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰類APP平均月度活躍用戶規(guī)模TOP10 社區(qū)工具類APP用戶規(guī)模更大母嬰社區(qū)

12、和工具類APP仍然是目前用戶規(guī)模最大的應(yīng)用類別，但是電商購(gòu)物類APP發(fā)展迅速，用戶規(guī)模在快速擴(kuò)大，此外，兒童教育類 APP也在逐步興起。 2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 10 1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展概述目錄23 中國(guó)母嬰電商發(fā)展研究中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)發(fā)展研究 2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 11 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)市場(chǎng)AMC模型 應(yīng)用成熟期（2018-）高速發(fā)展期（2013-2017）市 場(chǎng) 認(rèn) 可 度 A I II III IV VD 2012年母嬰社區(qū)開(kāi)始往移 動(dòng)端遷移，辣媽幫上線 行業(yè)發(fā)展階段 Analysys 智庫(kù) VINOW VII母嬰社區(qū)商業(yè)模式完善 成熟，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻

13、提 高V 探索期（1999-2008） 1999年搖籃網(wǎng) 上線，面向全球 華人 2007年寶寶樹(shù)成 立，太平洋網(wǎng)絡(luò)推出 獨(dú)立親子網(wǎng)站B F 2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)市場(chǎng)AMC模型E 2003年，廣州媽媽 網(wǎng)成立 G H2015年，育兒網(wǎng)在香港 上市，媽媽網(wǎng)在新三板 上市。育學(xué)園等移動(dòng)母 嬰健康產(chǎn)品出現(xiàn)，廠商 開(kāi)始不斷拓展業(yè)務(wù)場(chǎng)景市場(chǎng)啟動(dòng)期（2009-2012）寶寶樹(shù)，搖籃網(wǎng)完成大額融 資，媽媽網(wǎng)和育兒網(wǎng)開(kāi)始拓 展城市分站2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 12 移動(dòng)母嬰社區(qū)用戶滲透率快速提升 1.7% 1.1% 1.1% 1.2% 1.7% 2.2% 2.6% 3.2% 2.7% 4.0%

14、 4.1% 4.1%0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2015年中國(guó)移動(dòng)母嬰社區(qū)用戶滲透率 Analysys 智庫(kù) 2015年中國(guó)移動(dòng)母嬰社區(qū)用戶滲 透率增長(zhǎng)快速，從1月的1.7%增長(zhǎng) 到12月的4.1%，說(shuō)明母嬰社區(qū)用戶 正在快速往移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。根據(jù) 千帆數(shù)據(jù)顯示，2015年12月中國(guó)移 動(dòng)母嬰社區(qū)活躍用戶規(guī)模達(dá)到2628 萬(wàn)人。移動(dòng)母嬰社區(qū)類應(yīng)用已經(jīng)成 為大多數(shù)年輕父母孕育生活的主要 助手，幫助用戶更加科學(xué)的孕嬰、 育兒。2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 13 80、90后媽媽成為移動(dòng)母嬰社區(qū)主要用

15、戶群體男，22.6% 36-40歲 2.9%女，77.4% 24歲及以下 29.1%男 22.6%女 77.4%數(shù)據(jù)說(shuō)明： 千帆只對(duì)獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止 2015年第4季度 千帆基于對(duì)5.4億累計(jì)裝機(jī)覆蓋、1.2億移動(dòng)端月活躍用戶的行為監(jiān)測(cè)結(jié)果。采用自主研發(fā)的 enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。 Analysys 智庫(kù) 中國(guó)移動(dòng)母嬰社區(qū)用戶性別分布 25-30歲55.4%24歲及以下29.1%41歲及以上7.1% 25-30歲 55.4%41歲及以上 7.1%31-35歲 5.5% Analys

16、ys 智庫(kù) 中國(guó)移動(dòng)母嬰社區(qū)用戶年齡分布數(shù)據(jù)說(shuō)明： 千帆只對(duì)獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止 2015年第4季度 千帆基于對(duì)5.4億累計(jì)裝機(jī)覆蓋、1.2億移動(dòng)端月活躍用戶的行為監(jiān)測(cè)結(jié)果。采用自主研發(fā)的 enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。 80、90后們已經(jīng)進(jìn)入生育高峰期，對(duì)于如何孕嬰育兒，上一代人主要依靠祖輩的言傳身教，而80、90后的年輕一代則更為信任互聯(lián)網(wǎng)上的 科學(xué)知識(shí)，所以80、90后媽媽們成為了目前移動(dòng)母嬰社區(qū)的主要用戶群體。 2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 14 社區(qū)類產(chǎn)品用戶活躍時(shí)間較為分散

17、 0點(diǎn) 1點(diǎn) 2點(diǎn) 3點(diǎn) 4點(diǎn) 5點(diǎn) 6點(diǎn) 7點(diǎn) 8點(diǎn) 9點(diǎn) 10點(diǎn) 11點(diǎn) 12點(diǎn) 13點(diǎn) 14點(diǎn) 15點(diǎn) 16點(diǎn) 17點(diǎn) 18點(diǎn) 19點(diǎn) 20點(diǎn) 21點(diǎn) 22點(diǎn) 23點(diǎn)數(shù)據(jù)說(shuō)明： 千帆只對(duì)獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2015年第4季度 千帆基于對(duì)5.4億累計(jì)裝機(jī)覆蓋、1.2億移動(dòng)端月活躍用戶的行為監(jiān)測(cè)結(jié)果。采用自主研發(fā)的 enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。 Analysys 智庫(kù) 母嬰社區(qū)分時(shí)段用戶活躍度 年輕媽媽們除了照顧孩子以外還需要忙于工作和家務(wù)，所以時(shí)間較為碎片化，對(duì)母嬰社區(qū)工具類產(chǎn)品的使用

18、習(xí)慣也較為零散，通常的使 用高峰會(huì)分布在上班前，午休，下班前以及睡覺(jué)前這些相對(duì)不是很繁忙的時(shí)間。 2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 15 2015年第4季度主要母嬰社區(qū)APP用戶活躍度對(duì)比1614121086 420 10月孕育管家 媽媽幫 11月 寶寶樹(shù)孕育 12月媽媽圈 小時(shí)光2015年第4季度中國(guó)主要母嬰社區(qū)APP 人均單日訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)（分鐘）數(shù)據(jù)說(shuō)明： 千帆只對(duì)獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào) 用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2015年第4季度 千帆基于對(duì)5.4億累計(jì)裝機(jī)覆 蓋、1.2億移動(dòng)端月活躍用戶的行為監(jiān)測(cè)結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助 您有效了

19、解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。 Analysys 智庫(kù) 0123 10月孕育管家 媽媽幫 11月 12月寶寶樹(shù)孕育 媽媽圈小時(shí)光2015年第4季度中國(guó)主要母嬰社區(qū)APP 人均單日啟動(dòng)次數(shù)（次）數(shù)據(jù)說(shuō)明： 千帆只對(duì)獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào) 用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2015年第4季度 千帆基于對(duì)5.4億累計(jì)裝機(jī)覆 蓋、1.2億移動(dòng)端月活躍用戶的行為監(jiān)測(cè)結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助 您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。 Analysys 智庫(kù) 2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 16 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)實(shí)力矩陣 在整個(gè)行業(yè)移動(dòng)化趨勢(shì)

20、下，移動(dòng)端產(chǎn) 品的成功與否將在很多程度上決定廠商 的競(jìng)爭(zhēng)力。而經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，母嬰 社區(qū)平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式也開(kāi)始逐漸完善成 熟。寶寶樹(shù)和媽媽網(wǎng)移動(dòng)端產(chǎn)品布局完 善，用戶規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先，業(yè)務(wù)模式也在 不斷完善，位于領(lǐng)先者象限。媽媽幫移 動(dòng)端用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅速，移動(dòng)端流量占 比較高，位于務(wù)實(shí)者象限。育學(xué)園依靠 崔玉濤醫(yī)生在媽媽們心中的強(qiáng)大號(hào)召 力，以創(chuàng)新模式逐步贏得用戶親睞。而 老牌母嬰網(wǎng)站搖籃網(wǎng)也在積極轉(zhuǎn)型，打 造融合線上線下資源的“母嬰健康管 理”大平臺(tái)。2015年中國(guó)母嬰社區(qū)/孕嬰工具市場(chǎng)實(shí)力矩陣 Analysys 智庫(kù) 預(yù)測(cè)2016發(fā)展趨勢(shì) 2015發(fā)展路徑2014 領(lǐng)先者創(chuàng)新者務(wù)實(shí)者補(bǔ)缺者高

21、廠商創(chuàng)新能力廠 商 現(xiàn) 有 資 源低 低 高育兒網(wǎng) 寶寶樹(shù)媽媽網(wǎng)搖籃網(wǎng) 美柚育兒辣媽幫媽媽幫 育學(xué)園2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 17 媽媽網(wǎng)：拓展多元化營(yíng)收模式，搶灘登陸新三板媽媽網(wǎng)商業(yè)模式 業(yè)務(wù)亮點(diǎn) “1+32”全國(guó)母嬰網(wǎng)絡(luò)矩陣、移動(dòng)端雙入口，完整 的互聯(lián)網(wǎng)母嬰生態(tài)2服務(wù)閉環(huán)，坐擁海量用戶 以母嬰服務(wù)為核心，打造“資訊+社區(qū)+工具+電商本地服務(wù)”一站式平臺(tái)，滿足差異化泛母嬰需求 啟動(dòng)紅人營(yíng)銷和W計(jì)劃，挖掘意見(jiàn)領(lǐng)袖，培養(yǎng)核心 社群，充分發(fā)揮社群精準(zhǔn)傳播和紅人營(yíng)銷價(jià)值 擴(kuò)展大母嬰上下游產(chǎn)業(yè)鏈，跨界融合金融、旅游、房產(chǎn)等領(lǐng)域，打造以媽媽網(wǎng)為核心的大母嬰生態(tài)圈12月 明星辣媽大S出 任品牌代

22、言人2 0 1 5 7月“百萬(wàn)紅人”全 面計(jì)劃啟動(dòng)，開(kāi) 啟紅人營(yíng)銷戰(zhàn)略 8月攜手 中國(guó)福利 基金 會(huì)，助力公益事業(yè) 2 0 1 611月新三板掛牌上 市，國(guó)內(nèi)母嬰 網(wǎng)絡(luò)第一股媽 媽 網(wǎng) PC社 端區(qū) 入 口電 商 媽媽網(wǎng)主站32城市分站移 動(dòng) 端 廣告營(yíng)收線下親子服務(wù)營(yíng)收電子商務(wù)收入O2O商戶營(yíng)收2月 作為唯一互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，參與央視春晚微信紅包活動(dòng)2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 18 寶寶樹(shù)：產(chǎn)品業(yè)務(wù)全面升級(jí)，啟動(dòng)寶寶樹(shù)生態(tài)體系社區(qū)入口 寶寶樹(shù)商業(yè)模式寶寶樹(shù) 業(yè)務(wù)亮點(diǎn) 快速完成移動(dòng)端用戶遷移，移動(dòng)產(chǎn)品布局完善，覆 蓋多種應(yīng)用場(chǎng)景 米卡早教產(chǎn)品日漸成熟，線下日托解決職場(chǎng)媽媽的 后顧之憂 利用社

23、區(qū)優(yōu)勢(shì)發(fā)力電商，扶持大量原創(chuàng)品牌，形成 差異化競(jìng)爭(zhēng) 傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)上升級(jí)寶寶樹(shù)生態(tài)，引入金融保險(xiǎn)、2 0 1 5 5月美囤媽媽電商平臺(tái)正式上線 7月寶 寶 樹(shù)完 成3億美元 融資，聚美優(yōu)品戰(zhàn)略 領(lǐng)投 2 0 1 68月寶寶樹(shù)成為爸 爸去哪兒獨(dú)家 母嬰合作伙伴 10月美囤媽媽獨(dú)立客戶端上線寶寶樹(shù)生態(tài)升級(jí)移動(dòng)產(chǎn)品 強(qiáng)化社區(qū)入口 社區(qū)導(dǎo)流豐富場(chǎng)景 電商 教育旅游 12月 舉辦母嬰奧斯卡寶 寶樹(shù)金樹(shù)獎(jiǎng)盛典醫(yī)療健 康金融保 險(xiǎn)電商為基礎(chǔ)引入多種業(yè)務(wù)形態(tài)豐富業(yè)務(wù)功能 圍繞母嬰用戶的需求完善生態(tài) 醫(yī)療健康、早教、旅游等業(yè)務(wù)，完善業(yè)務(wù)生態(tài)布局192016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 媽媽幫：整合線下資源深入布局母

24、嬰O2O業(yè)務(wù)，拓展移動(dòng) 醫(yī)療健康市場(chǎng) 業(yè)務(wù)亮點(diǎn) 專注移動(dòng)母嬰社區(qū)，移動(dòng)端用戶規(guī)模基數(shù)大 整合線上線下多方資源，提供多元化醫(yī)療健康服 務(wù)，【產(chǎn)檢報(bào)告】功能用戶評(píng)價(jià)高，重復(fù)使用率達(dá) 50%以上，滿足媽媽用戶大健康需求 好玩星球?qū)τH子游玩市場(chǎng)整合重塑，提供定制活 動(dòng)，滿足個(gè)性化需求 拓展本地生活服務(wù)O2O項(xiàng)目，重點(diǎn)覆蓋攝影、月子9月舉辦首屆 “ Baby+” 啟 動(dòng) 社 區(qū) 3.0 年高端孕嬰體驗(yàn)展2 0 1 5 10月輕家庭生活服務(wù)鏈 11月攜手辣媽 學(xué)院推 出母嬰平臺(tái)移動(dòng)視頻直播 2 0 1 611月 攜手康大預(yù)診，布 局母嬰移動(dòng)醫(yī)療 12月聯(lián)合壹基金發(fā)起寒冷公益日媽媽幫商業(yè)模式專業(yè)知識(shí) 社交論

25、壇在線社區(qū) 本地生活服務(wù)O2O兒童孕媽攝影 月子會(huì)所/產(chǎn)后修復(fù) 消費(fèi)購(gòu)物服務(wù)Baby+孕嬰體驗(yàn)展 免費(fèi)試用 親子活動(dòng)平臺(tái)親子活動(dòng)O2O 定制化服務(wù)媽媽幫孕育工具 早教機(jī)構(gòu) 社區(qū)化商品分享購(gòu)買 會(huì)所、產(chǎn)后修復(fù)、早教等母嬰相關(guān)服務(wù)2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 20 搖籃網(wǎng)：戰(zhàn)略結(jié)盟多方資源，構(gòu)建母嬰健康管理和本地化 服務(wù)閉環(huán) 9月 11月布局電商業(yè) 與春雨醫(yī)生等達(dá)成戰(zhàn) 略合作，務(wù) 實(shí)現(xiàn)孕育O2O服務(wù)閉環(huán) 2 0 1 6業(yè)務(wù)亮點(diǎn) 推出移動(dòng)端搖籃孕育，將PC端王牌產(chǎn)品移植到 移動(dòng)端，加速用戶的移動(dòng)化遷移 整合線下母嬰服務(wù)類機(jī)構(gòu)，將服務(wù)觸角延伸到 線下，拓展母嬰服務(wù)O2O市場(chǎng) 對(duì)接第三方在線醫(yī)療健

26、康咨詢平臺(tái)，完善線上醫(yī)師咨詢團(tuán)隊(duì)，打造完善的母嬰健康管理平臺(tái)1月 2月?lián)u 籃 孕 育 孕 婦 能 不 能APP上線 吃產(chǎn)品上線2 0 1 5 搖籃網(wǎng)商業(yè)模式 搖籃網(wǎng)9月啟 動(dòng) 健 康 管 理 概念交流分享 知識(shí)指導(dǎo) 孕育工具 引入外部資源 整合線下醫(yī)院 網(wǎng)上課程 早教產(chǎn)品布局電商業(yè)務(wù) 拓展母嬰服務(wù) O2O市場(chǎng)廣告營(yíng)收2016/2/15 線下服務(wù)營(yíng)收 教育營(yíng)收大數(shù)據(jù) 戰(zhàn)略布局母嬰電商業(yè)務(wù)大價(jià)值 21社區(qū)/工具 醫(yī)療健康 購(gòu)物消費(fèi) 教育服務(wù) 育學(xué)園：依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和工具服務(wù)探索互聯(lián)網(wǎng)母嬰健康管理 新模式 業(yè)務(wù)亮點(diǎn) 內(nèi)容來(lái)自崔玉濤多年積累的育兒知識(shí)體系，更 加專業(yè)和權(quán)威 專家咨詢團(tuán)隊(duì)由崔玉濤統(tǒng)一管理培

27、訓(xùn)，提供專 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，保證咨詢質(zhì)量 共性服務(wù)免費(fèi)，個(gè)性化服務(wù)收費(fèi)的商業(yè)模式滿足不同用戶的差異化需求2月 崔玉濤兒童健康管 理中心公司成立2 0 1 5 5月育學(xué)園 APP正式上線 6月 上線崔玉濤語(yǔ)音版塊， 首創(chuàng)語(yǔ)音育兒知識(shí)解讀 2 0 1 611月首推一對(duì)一育兒 健康指導(dǎo) 12月咨 詢 功 能 上 線 ， 免費(fèi)活動(dòng)體驗(yàn)育學(xué)園商業(yè)模式崔玉濤醫(yī)生多年積 累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)知 識(shí)妙 招記 錄咨育 學(xué) 園 結(jié)構(gòu)化梳理用戶交流分享的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全面記錄孩子各項(xiàng) 數(shù)據(jù)，智能模型提 供個(gè)性化育兒指導(dǎo)育兒專家團(tuán)隊(duì)提供 在線個(gè)性化咨詢線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)醫(yī)療、健康保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)收來(lái)源健康大數(shù)據(jù)詢 全方位在線咨詢 面對(duì)母嬰行

28、業(yè)用戶，專注健康管理服務(wù)2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 22 趨勢(shì)一：圍繞母嬰用戶需求，不斷完善業(yè)務(wù)布局互 聯(lián) 網(wǎng) 母 嬰 社 區(qū) 發(fā) 展 母嬰用戶希望能從互聯(lián)網(wǎng)上便捷 獲取到科學(xué)的孕育知識(shí)，能夠與 眾多的媽媽們分享交流孕嬰育兒 經(jīng)驗(yàn)，有自己專屬的媽媽圈子業(yè) 務(wù) 形 態(tài) 第一階段知識(shí)交流 第二階段工具助手用戶在碎片化時(shí)代的孕嬰育兒需 求更為零散，而移動(dòng)孕嬰工具的 出現(xiàn)正好給用戶帶來(lái)了這樣的便 利性，成為孕育生活的重要助手 第三階段在線增值服務(wù)知識(shí) 資訊社區(qū) 工具記錄 教育醫(yī)療 游樂(lè)電商助手 技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)更多的模式創(chuàng)新， 互聯(lián)網(wǎng)能夠給用戶提供更多的增 值服務(wù)，醫(yī)療、教育、電商、游 樂(lè)等在線服

29、務(wù)成為可能。2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 23 趨勢(shì)二：多維度拓展?fàn)I收來(lái)源，打造多元化盈利模式社區(qū)記錄 知識(shí)工具電商 醫(yī)療教育 社區(qū)基礎(chǔ)上圍繞用戶需求擴(kuò)展多種業(yè)務(wù)模式 收入模式 廣告收入增值服務(wù)收入 電子商務(wù)收入 對(duì)商戶的服務(wù)收入 線下活動(dòng)收入拓展多元化營(yíng)收來(lái)源，完善商業(yè)模式布局業(yè)務(wù)模式2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 24 目錄1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展概述23 中國(guó)母嬰電商發(fā)展研究 2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 25中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)發(fā)展研究 中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)AMC模型 應(yīng)用成熟期高速發(fā)展期（2015-）市 場(chǎng) 認(rèn) 可 度 A I II III IV V VID VII市場(chǎng)準(zhǔn)

30、入門檻提高，垂直 廠商圍繞母嬰人群拓展多 品類經(jīng)營(yíng)C探索期（2000-2011）2000年樂(lè)友上 線樂(lè)友網(wǎng) 紅孩子獲得大額融資，并實(shí)現(xiàn)盈利 2014年貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、寶貝格子等 垂直母嬰電商平臺(tái)相繼上線，寶寶樹(shù)、 媽媽網(wǎng)、辣媽幫等社區(qū)開(kāi)始布局電商業(yè) 務(wù)；樂(lè)友開(kāi)啟O2O戰(zhàn)略B F 行業(yè)發(fā)展階段 2015年中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)AMC模型 Analysys 智庫(kù) E2004年紅孩子成立 G H廠商尋求差異化發(fā)展， 部分廠商實(shí)現(xiàn)盈利市場(chǎng)啟動(dòng)期（2012-2014）2012年蘇寧全資收購(gòu) 紅孩子，天貓、京東、 唯品會(huì)等綜合平臺(tái)將母 嬰品類進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng) NOW 2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 26 母嬰

31、行業(yè)加速商化進(jìn)程，電商交易規(guī)?？焖贁U(kuò)大 866 1568 2194 3020 3920 494481.1% 39.9% 37.6% 29.8% 26.1% 0%20%40%60%80%100%0100020003000400050006000 2013 2014 2015 2016F 2017F 2018F 2016-2018中國(guó)母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)測(cè)交易規(guī)模（億元 人民幣） 增長(zhǎng)率 Analysys 智庫(kù) 2015年中國(guó)母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市 場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2194億元人民幣， 相比2014年增長(zhǎng)39.9%。未來(lái)隨著 用戶消費(fèi)習(xí)慣的進(jìn)一步遷移，以及 單獨(dú)二孩等利好政策的出臺(tái)，母嬰 用品

32、網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)保持高速 增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2018年中國(guó)母 嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá) 到4944億元人民幣。 2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 27 母嬰電商用戶購(gòu)物時(shí)間集中在上午和晚上 0點(diǎn) 1點(diǎn) 2點(diǎn) 3點(diǎn) 4點(diǎn) 5點(diǎn) 6點(diǎn) 7點(diǎn) 8點(diǎn) 9點(diǎn) 10點(diǎn) 11點(diǎn) 12點(diǎn) 13點(diǎn) 14點(diǎn) 15點(diǎn) 16點(diǎn) 17點(diǎn) 18點(diǎn) 19點(diǎn) 20點(diǎn) 21點(diǎn) 22點(diǎn) 23點(diǎn)數(shù)據(jù)說(shuō)明： 千帆只對(duì)獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2015年第4季度 千帆基于對(duì)5.4億累計(jì)裝機(jī)覆蓋、1.2億移動(dòng)端月活躍用戶的行為監(jiān)測(cè)結(jié)果。采用自主研發(fā)的 enfoTech技

33、術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。 Analysys 智庫(kù) 母嬰電商用戶的活躍高峰期位于上午1011點(diǎn)以及晚上睡前的8點(diǎn)9點(diǎn)期間，這說(shuō)明在碎片化時(shí)間里用戶的購(gòu)物時(shí)間相對(duì)集 中，而這也是媽媽群體消費(fèi)購(gòu)物的一個(gè)特點(diǎn)。母嬰電商分時(shí)段用戶活躍度 2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 28 2015年第4季度主要自營(yíng)母嬰電商APP用戶活躍度對(duì)比443322 110 10月 11月辣媽商城 寶貝格子 12月樂(lè)友孕嬰童蜜芽 母嬰之家數(shù)據(jù)說(shuō)明： 千帆只對(duì)獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào) 用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2015年第4季度 千帆基于對(duì)5.4億累計(jì)裝機(jī)覆 蓋、1

34、.2億移動(dòng)端月活躍用戶的行為監(jiān)測(cè)結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助 您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。 Analysys 智庫(kù) 1614121086420 10月母嬰之家 11月 12辣媽商城 寶貝格子樂(lè)友孕嬰童蜜芽數(shù)據(jù)說(shuō)明： 千帆只對(duì)獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào) 用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2015年第4季度 千帆基于對(duì)5.4億累計(jì)裝機(jī)覆 蓋、1.2億移動(dòng)端月活躍用戶的行為監(jiān)測(cè)結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助 您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。 Analysys 智庫(kù) 2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 292015年

35、第4季度中國(guó)主要自營(yíng)母嬰垂直電商APP 人均單日啟動(dòng)次數(shù)（次） 2015年第4季度中國(guó)主要自營(yíng)母嬰垂直電商APP 人均單日使用時(shí)長(zhǎng)（分鐘） 2015年中國(guó)母嬰垂直電商市場(chǎng)實(shí)力矩陣 2015年母嬰電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大廠 商陸續(xù)展開(kāi)多輪價(jià)格大戰(zhàn)，加速行業(yè)優(yōu) 勝劣汰。蜜芽和貝貝相繼獲得高額融 資，加快攻城略地。寶貝格子主打海外 直郵形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，年底新三板上市 搶灘登陸資本市場(chǎng)。樂(lè)友深化O2O進(jìn) 程，依托線下門店優(yōu)勢(shì)發(fā)力線上交易， 搶占電 商市場(chǎng)份額。同時(shí)在激烈的行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)下，部分廠商開(kāi)始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，辣媽 匯轉(zhuǎn)向?qū)з?gòu)業(yè)務(wù)，而唯一優(yōu)品則已經(jīng)退 出市場(chǎng)。2015年中國(guó)母嬰垂直電商市場(chǎng)實(shí)力矩陣 Anal

36、ysys 智庫(kù) 預(yù)測(cè)2016發(fā)展趨勢(shì) 2015發(fā)展路徑2014 領(lǐng)先者創(chuàng)新者務(wù)實(shí)者補(bǔ)缺者高 廠商創(chuàng)新能力廠 商 現(xiàn) 有 資 源低 低 高辣媽匯 麥樂(lè)購(gòu) 貝貝蜜芽母嬰之家 寶貝格子辣媽商城樂(lè)友孕嬰童2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 30 中國(guó)主要母嬰垂直電商對(duì)比分析中國(guó)主要母嬰垂直電商發(fā)展對(duì)比蜜芽 寶貝格子 辣媽商城2014年3月 2012年 2014年9月D輪 新三板上市 C輪貝貝 樂(lè)友成立時(shí)間 2014年4月 1999年上市及融資歷程 C輪 -客單價(jià)水平 200元 （內(nèi)貿(mào)）；300元+（跨境） 350元+ 400元+ - -用戶規(guī)模 3000萬(wàn)+ 1000萬(wàn)+ 400萬(wàn)+ - 700萬(wàn)+（

37、會(huì)員規(guī)模）主要特點(diǎn) 平臺(tái)、特賣 跨境、特賣、 O2O 跨境、海外直郵 跨境、特賣、社區(qū) O2O、全渠道2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 31 貝貝：平臺(tái)+自營(yíng)雙模式并行，從流量運(yùn)營(yíng)回歸母嬰商業(yè)本質(zhì) 國(guó)內(nèi)品牌商 自營(yíng)業(yè)務(wù)（標(biāo)品為主）采供團(tuán)隊(duì) 自建庫(kù)房平臺(tái)業(yè)務(wù)（非標(biāo)品為主） 招商團(tuán)隊(duì) 店鋪管家供應(yīng)商直發(fā)平臺(tái)+自營(yíng)貝貝商業(yè)模式解析 業(yè)務(wù)亮點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)具有豐富的電商和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的流量運(yùn)營(yíng)能力 移動(dòng)APP用戶規(guī)模龐大、活躍度高，移動(dòng)端交 易占比高 產(chǎn)品體系中非標(biāo)品占比高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，盈利空間大 跨境業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，補(bǔ)齊母嬰電商業(yè)務(wù)短板1月完成 C 輪 1 億美元 融資，上線海外購(gòu)2 0 1 5 6

38、月 10月上線社會(huì)化電 舉辦中國(guó)母 商頻道“圈兒” 嬰峰會(huì) 2 0 1 611月 成為全員加速中官 方指定母嬰購(gòu)物APP 12月簽約品牌代言 人劉濤采貨入倉(cāng) 用 戶入駐開(kāi)店海外品牌商供應(yīng)商體系 發(fā)貨2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 32 蜜芽：深度整合跨境供應(yīng)鏈，以母嬰為入口打造家 庭消費(fèi)平臺(tái) 海 外 供 應(yīng) 商 蜜芽商業(yè)模式解析 業(yè)務(wù)亮點(diǎn) 深度介入跨境供應(yīng)鏈，縮短跨境消費(fèi)鏈條，降低消 費(fèi)成本 保稅區(qū)自建專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，保障母嬰產(chǎn)品品質(zhì) 以母嬰品類為切入，逐步擴(kuò)展到相關(guān)的家居、美妝 等品類，打造以媽媽群體為核心的家庭消費(fèi)平臺(tái) 通過(guò)自建門店和與線下早教、親子游樂(lè)等機(jī)構(gòu)合 作，整合線上與線下資源，

39、打通交易，圍繞母嬰用2 0 1 5 7月更名為蜜芽 ， 與六大國(guó)際奶粉品 牌達(dá)成戰(zhàn)略合作 2 0 1 69月完成D輪1.5億美元融資，百度領(lǐng)投用 戶產(chǎn)地出口商蜜芽 海外公司買手 團(tuán)隊(duì) 國(guó)內(nèi)進(jìn)口商蜜芽 國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司品類 運(yùn)營(yíng)篩選 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì) 保稅倉(cāng)寧 波 倉(cāng) 重 慶 倉(cāng) 特 賣3月 開(kāi)展紙尿褲瘋 搶節(jié)優(yōu)惠大促 10月在海南開(kāi)設(shè)了首家線下實(shí)體店4月 與紅黃藍(lán)戰(zhàn)略合 作，發(fā)力O2O 蜜 芽 平 臺(tái)O 2 O 戶需求拓展消費(fèi)場(chǎng)景，成為綜合的嬰童服務(wù)公司2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 33 寶貝格子：海外直郵增長(zhǎng)迅速，新三板上市華麗轉(zhuǎn)身海 外 供 應(yīng) 商 直采入倉(cāng) 9大 海 外 倉(cāng) 直郵國(guó)家海外

40、直郵國(guó)際采購(gòu)寶貝格子海外直郵模式解析 業(yè)務(wù)亮點(diǎn) 主打海外直郵，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直發(fā)，確保產(chǎn)品的絕對(duì)正品以及物流全程的清晰可追溯 海外建倉(cāng)，組建國(guó)際采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，對(duì)接海外品 牌，獲取品牌授權(quán) 技術(shù)抓取海外熱銷商品，針對(duì)性采買，提供精選商品2月正式開(kāi)通海外直郵業(yè)務(wù)2 0 1 5 9月完成A輪1200萬(wàn)人民幣融資 9月提交新三板掛牌申請(qǐng) 2 0 1 612月新三板正式掛牌上市 12月 全球九個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地 直郵 匹配海外知名電商鏈接，售價(jià)與海外保持一致34國(guó)際快遞直郵2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 樂(lè)友：線下升級(jí)門店，線上完善電商布局，打造全渠道母 嬰購(gòu)物平臺(tái) 特賣平臺(tái)樂(lè)樂(lè)閃相互導(dǎo)流樂(lè)友O2O全渠道模式解析

41、 業(yè)務(wù)亮點(diǎn) 十多年的全球供應(yīng)鏈積累，商品均由品牌商授權(quán)直 供，獨(dú)家引進(jìn)了30多個(gè)海外品牌，滿足用戶差異化 需求 推出全新O2O體驗(yàn)門店，給用戶帶來(lái)體驗(yàn)式消費(fèi)（海淘體驗(yàn)、智能產(chǎn)品體驗(yàn)、媽媽教室、兒童游 戲） 擁有服裝等非標(biāo)品類的自主品牌，提高童裝產(chǎn)品的 5月上線體驗(yàn)式跨境電商樂(lè)海 淘，聯(lián)合15個(gè)國(guó)際品牌商 發(fā)起跨境電商安全聯(lián)盟2 0 1 5 6月首家全新O2O體驗(yàn)店開(kāi)業(yè) 7月與 東 方 愛(ài) 嬰 達(dá) 成 戰(zhàn) 略 合作 ， 布 局 安 全 母 嬰 生態(tài)圈 2 0 1 69月入駐京東悠唐母嬰體驗(yàn)店 10月樂(lè)友會(huì)員數(shù)量超過(guò)700萬(wàn)品牌商 總代理自有品牌供應(yīng)商體系 線 上 官方商城 APP第三方平臺(tái)線 下

42、 直營(yíng)店 加盟店入駐第三方門店數(shù)據(jù)互通 跨境平臺(tái)樂(lè)海淘 用 戶 安全標(biāo)準(zhǔn)，給用戶提供健康優(yōu)質(zhì)的高性價(jià)比產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，線上業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 35 流量遭遇瓶頸，新客成本 高啟，需要建立用戶忠誠(chéng) 度，提高重復(fù)購(gòu)買率 大數(shù)據(jù)應(yīng)用，為用戶提供 精準(zhǔn)推薦，實(shí)現(xiàn)千人千 面，提高流量轉(zhuǎn)化效率 母嬰產(chǎn)品對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)條件要求 較高，需要在倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)上 投入大量的資金 跨境交易需要整合多點(diǎn)倉(cāng) 儲(chǔ)和快遞資源，全面提升 跨境物流速度 用戶口碑深度影響母嬰用 戶消費(fèi)決策，建立良好的 口碑信任度至關(guān)重要 媽媽用戶具有天然社群屬 性，打造專屬用戶圈，引 爆社群營(yíng)銷 品類精選，篩選出最符 合

43、用戶喜愛(ài)的產(chǎn)品，幫 助用戶降低決策成本 供應(yīng)鏈去中間化，尋求 品牌直供，確保產(chǎn)品質(zhì) 量，同時(shí)降低采購(gòu)成本趨勢(shì)一：回歸零售本質(zhì)，母嬰電商核心要素需要全面均衡發(fā)展2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 36供應(yīng)鏈 營(yíng)銷物流 運(yùn)營(yíng) 在線購(gòu)物更為便利，尤其是移動(dòng) 端購(gòu)物滿足用戶碎片化時(shí)間特性趨勢(shì)二：線上線下逐漸融合，O2O模式盛行 開(kāi)設(shè)線下實(shí)體門店 與線下親子、游樂(lè)等相關(guān) 機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng) 在海外開(kāi)設(shè)線下門店，依 托海外門店整合當(dāng)?shù)毓?yīng) 資源，增強(qiáng)用戶信任 開(kāi)設(shè)全新O2O體驗(yàn)門店， 打造小門店大世界 提升網(wǎng)上商城APP互動(dòng)性 開(kāi)設(shè)線下母嬰實(shí)體門店， 主打線下場(chǎng)景式體驗(yàn)，實(shí) 現(xiàn)線下體驗(yàn)，線上下單 線上信息展示詳盡，

44、有完整的客 戶消費(fèi)評(píng)價(jià)體系，降低決策成本 線上購(gòu)買時(shí)間靈活，商品種類豐 富，給用戶更多自由權(quán)和選擇權(quán)門店體驗(yàn)式消費(fèi)幫助用戶在購(gòu)買 前更好認(rèn)知產(chǎn)品，降低決策成本 門店成為線下用戶對(duì)接窗口，提 供落地服，完成最后一公里配送 線下場(chǎng)景豐富，親子、游樂(lè)、早 教等機(jī)構(gòu)滿足母嬰用戶長(zhǎng)尾需求線 上線 下 數(shù)據(jù)互通，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 37 趨勢(shì)三：海淘興起，跨境特賣成為母嬰電商標(biāo)配中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭崛起個(gè)人海淘代購(gòu)需求旺盛國(guó)內(nèi)母嬰用品安全問(wèn)題用戶對(duì)海外品牌認(rèn)知有限個(gè)人海淘代購(gòu)質(zhì)量難保傳統(tǒng)跨境購(gòu)物消費(fèi)成本高市場(chǎng)需求 用戶痛點(diǎn)電商解決方案 買手選品 平臺(tái)背書 整合物流 產(chǎn)地直采 海外直郵 國(guó)內(nèi)用戶對(duì)海外商品需求量最大的是母嬰用品和化妝品，所以伴隨跨境購(gòu)物消費(fèi)熱，母嬰電商都開(kāi)始大力拓展跨境交易。 消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的選擇更為慎重，對(duì)于產(chǎn)地、品牌形成固有認(rèn)知及依賴。更需要專業(yè)買手深入原產(chǎn)地，去掉層層代理直接采購(gòu)，獲取海外品牌方或總代理授權(quán)，簽署正品采購(gòu)協(xié)議。 2016/2/15 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 38 大數(shù)據(jù) 大價(jià)值 千帆 萬(wàn)像 方舟 博閱 司南