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1、中國最成功的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)烏鎮(zhèn)雅園 中國養(yǎng)老地產(chǎn)之風(fēng)，已經(jīng)興起了好幾年。從早期的一擁而上，市場不明方向,不斷試錯；到現(xiàn)在的模式日漸清晰、品牌競爭格局初顯，養(yǎng)老地產(chǎn)的模式與策略已經(jīng)被證明成功，值得與業(yè)界分享了。 這幾年，我們曾經(jīng)觀察過相當(dāng)多的業(yè)界典型產(chǎn)品案例，從早期業(yè)界抄襲的美國的太陽城模式、再到上海的親和源，再到金地健康城、杭州萬科隨園嘉樹等一系列項目的開發(fā)操作,各種操作案例各自代表了一路產(chǎn)品門派。但相比之下，烏鎮(zhèn)雅園無論是從產(chǎn)品力的打造還是從商業(yè)經(jīng)營角度上看，都應(yīng)該算是最為成功的一個。 歷時兩年多，我們一直在跟蹤烏鎮(zhèn)雅園這個項目的進展 并且，近期宋衛(wèi)平將烏鎮(zhèn)雅園的模式在浙江多個地區(qū)進行了復(fù)制，
2、高舉高打推出這種養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，隨后誕生出桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷這樣的叫好又叫座的產(chǎn)品，可以初步判斷，這種養(yǎng)老度假模式在商業(yè)上已經(jīng)具備了作為中國養(yǎng)老小鎮(zhèn)產(chǎn)品開發(fā)的樣本，作為烏鎮(zhèn)全面升級的一個重點項目，雅園是綠城集團在經(jīng)過曾經(jīng)的蹉跎后，全面向藍(lán)城轉(zhuǎn)型的開山之作，也被宋衛(wèi)平寄予了最大期望，一直都受到市場的高度關(guān)注。 為何如今才提筆分析烏鎮(zhèn)雅園？主要是我們希望經(jīng)過市場的檢驗。對于這個項目，我們通過親自踩盤核實以及圈子里的口碑傳播，了解到雅園這個項目不僅產(chǎn)品出挑，在商業(yè)方面也同時取得了巨大的成功。前期2000多套養(yǎng)老公寓和別墅產(chǎn)品已經(jīng)全面售罄，售價還上漲了50%。行家都知道，只要在養(yǎng)老產(chǎn)品配套上別投入過
3、多的成本，在地價可控的前提下（據(jù)說拿地價格不超過100萬/畝），這樣的銷售業(yè)績對開發(fā)方而言只是賺多賺少的問題了。成功的基因。一個產(chǎn)品只有 被驗證商業(yè)成功之后才能被復(fù)制，否則就是個旁氏騙局。以行業(yè)領(lǐng)袖宋公的風(fēng)范和市場信用，這種模式必成。 抱著對宋公縱橫捭闔的藍(lán)城戰(zhàn)略的極大興趣，我們一口氣考察完了烏鎮(zhèn)雅園、桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷這幾個代表性的項目?？偨Y(jié)下來，至少迄今為止，烏鎮(zhèn)雅園是我們看到的最為成熟的一個養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)項目。 時過境遷，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)進入到地王時代，綠城的精耕細(xì)作的工匠精神已難敵善于營銷、成本管控、資本運作和快速開發(fā)的恒大碧桂園們，因此找尋養(yǎng)老小鎮(zhèn)這樣的新藍(lán)海也是不得已的“另辟蹊徑”。從理念
4、和產(chǎn)品模式上看，烏鎮(zhèn)雅園整整領(lǐng)先了中國養(yǎng)老地產(chǎn)一個時代。 初次進到雅園，“士紳”這個詞就涌入到我們的腦海里。鐘靈毓秀的江南自古引時代風(fēng)騷之人頗多，歷史底蘊文化積淀深厚，導(dǎo)致雅園也汲取了當(dāng)?shù)氐撵`秀。 記得一年多前，我們首次探訪雅園，那是個飄雨的春季午后。彼時的雅園，雖然還未取得當(dāng)下的名聲和業(yè)績，產(chǎn)品功力卻讓人過目難忘。記得我們走過了一段密植的竹林，繞過蜿蜒的菜地苗圃，再走過了一個安靜的湖面，才到了最終的售樓處。這樣的情景切換，這樣景觀鋪陳，這樣精心的樣板區(qū)設(shè)計，有著那種烏鎮(zhèn)入園時設(shè)下的情緒營造的詭計和龍湖式的樣板區(qū)造景的精巧。 一年后我們再觀察雅園，很可惜的沒有了那一段美妙的場景切換體驗，估計是
5、因為客戶爆棚，為了提高效率，我們直接就被電動車徑直帶入了銷售中心。 除了承繼了宋式風(fēng)格的秀雅景觀，雅園的另一個核心特點，也是其最大亮點，就是這里獨樹一幟的學(xué)院風(fēng)。學(xué)院派的風(fēng)格早期有華潤橡樹灣和萬科的一些項目，但那只限于一些小的單體樓盤,建筑立面和部分庭院景觀的意向風(fēng)格僅是營銷的噱頭,無法真正還原大學(xué)校園都有整體意境。而真正將哈佛、劍橋小鎮(zhèn)這種學(xué)院氣質(zhì)打造在一個完整的獨立大規(guī)模開發(fā)項目里的，雅園還是第一個，從而它也就此樹立了一個中國養(yǎng)老的標(biāo)桿項目。 下面我們就來看下烏鎮(zhèn)雅園是怎樣依托于1500畝國際健康健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園，在其650畝的核心區(qū)域上，打造出“健康醫(yī)療+養(yǎng)生養(yǎng)老+休閑度假”這樣一個全
6、新的養(yǎng)老地產(chǎn)模式。 1 獨具風(fēng)情的學(xué)院式養(yǎng)老 總能聽到人們滿懷感情地講起自己的學(xué)生時代有多少糗事，有多少青澀的小故事，以及他們的大學(xué)生活是如何的難忘，字里間都透露著對校園生活的眷戀。當(dāng)老之將至，人們往往最難忘的還是風(fēng)情萬種的大學(xué)時光。 烏鎮(zhèn)雅園的白馬湖盡顯學(xué)院式風(fēng)情雅園外立面屬民國校園風(fēng) 在這個物質(zhì)豐盈的時代，精神層面的滿足度愈發(fā)為人所關(guān)注，尤其是那些具備高文化素質(zhì)與生活格調(diào)的人。 另一方面，老人們本身也有特殊性，他們?nèi)菀谆貞浐蛻涯?，同時在家里和小社區(qū)的時間比年輕人也要多得多，于是為此類年長人群設(shè)計一處理想居所就需要考慮更多細(xì)節(jié)性的問題。透過烏鎮(zhèn)雅園，宋衛(wèi)平把這樣一個養(yǎng)老地產(chǎn)，一個有難度但是頗
7、有意義的課題研究得很超前又接地氣，很值得借鑒。 2新民國學(xué)院風(fēng)的整體設(shè)計風(fēng)格 烏鎮(zhèn)雅園居住單元建筑風(fēng)格和室內(nèi)風(fēng)格整體上采用新民國風(fēng)，整體給人以民國時期書院的氛圍。眾所周知，民國時期中國的大學(xué)教育，思想自由，不拘一格，百家爭鳴，大師輩出。 為了營造這樣的民國風(fēng)，烏鎮(zhèn)雅園的立面設(shè)計借鑒了清華園、復(fù)旦園、北大燕園和武大校園等著名高校的風(fēng)格，沉穩(wěn)、大氣、厚重又充滿了濃濃的文化味。設(shè)計中借鑒了校園中典型的聯(lián)橋、拱廊，再借由屋檐的精巧和校園草坪那種平靜祥和的意境，讓人一進入社區(qū)就回想起那段理想豐滿、躊躇滿志的青春年少，那段人生中最美好的大學(xué)時光。 別墅區(qū)兩棟別墅間景色，有特色連廊武漢大學(xué)校園武漢大學(xué)校園
8、雅園項目的核心區(qū)域是圍繞白馬湖公園的居住區(qū)和頤樂學(xué)院，其中居住區(qū)的物業(yè)形態(tài)有單層養(yǎng)生別墅、多層電梯公寓、高層公寓，不同的物業(yè)形態(tài)可以滿足不同需求的客群。 我們來看下圖這段別墅區(qū)的公共部分設(shè)計。從建筑風(fēng)格、街區(qū)尺度、景觀鋪陳和規(guī)劃排列上來看，與杭州悅榕莊酒店這個著名項目有著異曲同工之妙。沉穩(wěn)的風(fēng)格、精心雕琢的景觀意境、安靜大氣的院落，為主人們提供了難得的有質(zhì)感的生活場所。 雅園核心區(qū)域是黃色部分居住區(qū)和頤樂學(xué)院 3何為學(xué)院式養(yǎng)老？頤樂學(xué)院還老年人以“大學(xué)生活” 一個充滿活力的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)與普通養(yǎng)老項目最大的不同點就在于其獨特的功能配套。 大學(xué)之大，在于學(xué)院林立，學(xué)養(yǎng)豐厚，學(xué)子滿堂。雅園的“學(xué)院式
9、養(yǎng)老”核心配套應(yīng)屬“頤樂學(xué)院”，它以學(xué)校的組織方式，構(gòu)成園區(qū)內(nèi)老年人的日常組織形態(tài)，從而構(gòu)建出一種嶄新的老年生活模式。 頤樂學(xué)院占地150畝，由14棟彼此獨立但又有風(fēng)雨連廊聯(lián)通的小建筑群構(gòu)成，學(xué)院總體按照書院建筑形制布局；總建面3.5萬平方米，投資2.5億元。 頤樂學(xué)院鳥瞰圖 學(xué)院里有能容納400多人的大禮堂，小會堂，靜休堂、棋牌樓，游泳館，健身房、網(wǎng)球場和健康中心館；有中央廣場，學(xué)院內(nèi)小商業(yè)街，還設(shè)置了幼兒園。 頤樂學(xué)院室內(nèi)體育館雅園室外運動場 頤樂學(xué)院內(nèi)餐飲娛樂、社交會展功能等一應(yīng)俱全，課程設(shè)置方面更是依托杭州師范大學(xué)的教育合作支持，專業(yè)系統(tǒng)地設(shè)立了五大課程體系：健康養(yǎng)生系、人文社科系、藝
10、術(shù)系、休閑體育系和生活系，并設(shè)有書法、繪畫、太極拳、棋牌、舞蹈、電腦等活動內(nèi)容，輔以學(xué)生會俱樂部活動。 課程大綱是由頤樂學(xué)院和杭師大共同研發(fā)，目前已經(jīng)設(shè)計了72門課。頤樂學(xué)院課程表頤樂學(xué)院器樂課程 除以上之外，學(xué)院外面還租有幾十畝的地做農(nóng)場：老人們每年花500元，就能有15的小天地。其實城市人也會有農(nóng)民的理想，除了學(xué)院內(nèi)提供的課程和活動項目，老人們在農(nóng)場種點自己喜歡的農(nóng)作物，感受“復(fù)得返自然”也很有意義。 可租用的頤樂農(nóng)場 除了在頤樂學(xué)院學(xué)習(xí)之外，還有一個更大的潛在樂趣在等著每一位老人，他們每個人都有機會成為老師，以后會有近60%的老師來自小區(qū)內(nèi)有特長的業(yè)主。“授之以漁”和“教學(xué)相長”在烏鎮(zhèn)雅
11、園中的頤樂學(xué)院每天都發(fā)生，發(fā)揮著很好的效用，也讓住戶們的晚年生活更多姿多彩，銀發(fā)族每天都充滿活力。 一般來說，校園生活都是人一生中最美好的時光之一。所以說讓退休后的老人重新回到“校園”，繼續(xù)體驗?zāi)欠N自由、無壓力，相互交流的生活，同時也可以參加俱樂部組織、協(xié)會來豐富精神世界，實在妙哉；不得不說烏鎮(zhèn)雅園為關(guān)懷老年人精神層面的需求所運用的策略足夠精巧貼心。 4關(guān)注年長者實際生活需求的各項細(xì)節(jié)設(shè)計 關(guān)于養(yǎng)老社區(qū)里的適老化設(shè)計，在前幾年還是商業(yè)機密，如今已是這類項目的標(biāo)配。 年紀(jì)漸長的人在生活中還是會有很多細(xì)節(jié)與青壯年不同，為此雅園也做了特殊的細(xì)節(jié)化設(shè)計與處理。雅園連廊的設(shè)置方便老人們行動和聊天；房間內(nèi)
12、的進戶門寬，各個屋子間銜接處沒有高差的設(shè)計，還有每個屋子都有的緊急報警按鈕，都充分地照顧到了老人們實際生活的點點滴滴。樓群間的連廊 雅園的進戶門凈寬1米，方便輪椅進門；不光如此，進戶門左側(cè)還預(yù)留40cm開門空間，方便輪椅者開門。 除了通過各類細(xì)節(jié)設(shè)計與專業(yè)化課程服務(wù)業(yè)主的養(yǎng)老生活外，烏鎮(zhèn)雅園還給老人們準(zhǔn)備了家門口優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。具體的設(shè)計細(xì)節(jié)我們不再一一贅述，硬件系統(tǒng)的采購和復(fù)制相當(dāng)容易，而能否將這個社區(qū)納入良性整體運作才更考驗運營功力。 烏鎮(zhèn)雅園適老化設(shè)計技術(shù)細(xì)節(jié) 5家門口頂級醫(yī)療服務(wù)讓老人們“老有所醫(yī)” 對于一個養(yǎng)老項目，配套的醫(yī)療必不可少。雅園門口配套的雅達國際康復(fù)醫(yī)院，就是這個雅園不可
13、或缺的配套，也是一個相對獨立而且具備核心技術(shù)的產(chǎn)品。 雅達國際康復(fù)醫(yī)院占地13萬平方米，引入德國高端康復(fù)醫(yī)療品牌Medical park，擁有350個床位，專注于康復(fù)醫(yī)療：主要提供神經(jīng)系統(tǒng)病患、骨科疾病、運動損傷和亞健康人群健康管理等康復(fù)治療服務(wù)。 雅達國際醫(yī)院外觀雅達國際醫(yī)院房間 國際養(yǎng)老中心則是非自理養(yǎng)老中心，滿足養(yǎng)生居住老人隨著年齡增長產(chǎn)生的護理需求，采用先進的養(yǎng)老護理模式提供訂單式服務(wù)。 依托雅達國際康復(fù)醫(yī)院和國際養(yǎng)老中心，雅園可以讓長者人群都實現(xiàn)“老有所醫(yī)”：健康老人可以在社區(qū)內(nèi)愉悅地自己安排生活，半自理老人可以得到一部分醫(yī)療輔助，而全護理老人就可以在養(yǎng)老中心得到全方位照料。 6雅園
14、外，烏鎮(zhèn)國際健康產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的其他配套高端且全面烏鎮(zhèn)國際健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園示意圖 特色商業(yè)區(qū)的規(guī)劃創(chuàng)意來自于烏鎮(zhèn)東柵和西柵景區(qū)的模式，延續(xù)了烏鎮(zhèn)特有的婉約與靈動，將濕地公園與商業(yè)休閑體驗相結(jié)合，營造一處具有江南水鄉(xiāng)特色的高品質(zhì)水韻風(fēng)格的商業(yè)街區(qū)。 Alila精品酒店作為世界最高端的精品酒店之一，將為烏鎮(zhèn)量身定制一款水鄉(xiāng)風(fēng)情度假酒店，一款融合公園、生態(tài)濕地環(huán)境，提供高端商務(wù)休閑和度假旅游配套服務(wù)的五星級酒店。 背靠烏鎮(zhèn)這么一個5A級景區(qū)，配合以各種頂級設(shè)施，雅園配合烏鎮(zhèn)國際健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園可以實現(xiàn)讓老人們在最文藝的地方養(yǎng)老，老有所養(yǎng)，老有所學(xué)，老有所醫(yī)。 為了更客觀且全面地了解雅園的實際銷售狀況，我們特意選了一個工作日去一探究竟。有點出乎意料的是工作日一大早，不在城市中心的雅園銷售中心卻依舊熙熙攘攘；而就在我跟銷售人員交流的短短一小時過程中，又有兩套房子被售出。 烏鎮(zhèn)雅園鳥瞰圖（左下角黃色組團為最近發(fā)售的琴雅苑） 雅園注重為老人提供交互式的服務(wù)，在提供專業(yè)高效的醫(yī)療健康服務(wù)和舒適周到的居家生活服務(wù)的同時，設(shè)計豐富多彩的交流活動服務(wù)和精致全面的文化教育服務(wù)，與老人形成心靈上的溝通，讓他們在推出社會勞動舞臺后依然能感受到自己的價值。 謝 謝
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