《生命人壽經(jīng)營基本法》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《生命人壽經(jīng)營基本法（58頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,,*,,走向未來， 更決定未來走向,——《,基本法,》,的經(jīng)營,,歷經(jīng)幾度風(fēng)雨，我躋身營銷主管的行列，那份晉升的,喜悅和榮耀,至今偶爾想起，還回味無窮。,,在這個,廣闊舞臺,上，我學(xué)會了經(jīng)營團隊，提升了管理能力，也得到了豐厚的報酬┅,,,為了這一切,—,富有和快樂,，我愿意繼續(xù)付出努力！,主管感悟,職場一瞥,實話實說,,你對你的現(xiàn)狀滿意嗎？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2009,年分區(qū)以上收入排行榜,1,、,385842,（營銷總監(jiān)）,,2,、,385485,（高級分區(qū)）,,3,、
2、,346479,（高級總監(jiān)）,,4,、,280879,（高級分區(qū)）,,5,、,276092,（分區(qū)經(jīng)理）,6,、,260313,（分區(qū)經(jīng)理）,,,7,、,221746,（分區(qū)經(jīng)理）,,,8,、,212450,（高級總監(jiān)）,,,9,、,211537,（高級分區(qū)）,,10,、,204171,（分區(qū)經(jīng)理）,?,問題在哪里？,,,,方向,系統(tǒng),人才,,要什么？,如何做？,誰來做？,,團隊發(fā)展的三大要素,基本法,︱,多數(shù)人知道，少數(shù)人了解,基本法學(xué)得好團隊未必一定好，但團隊發(fā)展得好一定是對基本法很了解。,,當(dāng)走進(jìn)生命新版基本法時，那一刻您會了解，在壽險營銷的世界基本法就是方向。,目錄,,生命基本法介紹,
3、,,典型團隊案例演示,,,基本法經(jīng)營與規(guī)劃,,一、生命基本法介紹,我們,獎勵,什么,,（結(jié)果、行為、,,過程）,我們不能做希望得到“,A”,卻獎勵“,B”,的蠢事,我們,衡量,什么,,（結(jié)果、行為、,,過程）,我們說什么有,,“價值”（價值,,觀、戰(zhàn)略、遠(yuǎn),,景、目標(biāo)、,,使命）？,不同的組織架構(gòu)和薪酬體系，所側(cè)重激勵點是不同。薪酬體系的設(shè)立，人們選擇的發(fā)展方向也是不同的，公司所設(shè)立的目標(biāo)也是不一致的。,,,高級營銷顧問,,營銷顧問,高級營銷經(jīng)理,,營銷經(jīng)理,高級分區(qū)經(jīng)理,,分區(qū)經(jīng)理,高級營銷總監(jiān),,營銷總監(jiān),高級業(yè)務(wù)主任,,業(yè)務(wù)主任,業(yè)務(wù)層,營銷經(jīng)理層,分區(qū)經(jīng)理層,營銷總監(jiān)層,專業(yè)層,,營銷
4、人員分為,2,個體系、,5,個層級、,10,個職級。,業(yè)務(wù)體系,管理體系,（一）生命基本法組織架構(gòu),一、生命基本法介紹,（一）生命基本法組織架構(gòu),總監(jiān)區(qū),營銷分區(qū),營銷分區(qū),營銷分區(qū),營銷組,營銷組,營銷組,營銷組,,,,,,,營銷分區(qū),問題： 請問什么是轄下？,,什么是直轄組？,,什么是直轄分區(qū)？,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,問題： 請問分區(qū)經(jīng)理層有,,幾項工作職責(zé)？,,幾項待遇收入？,一、生命基本法介紹,,,,責(zé)任制造結(jié)果,1.,拜訪客戶,……,；,,2.,送達(dá)保單,……,售后服務(wù)；,,3.,參加早夕會,……,各項活動；,,4.,擬定計劃,……,填寫工作日志；,,5.,積
5、極主動增員 ；,,6.,遵守公司各項規(guī)章制度；,7.,分區(qū)日常管理,,,協(xié)助解決,…,各種糾紛；,,8.,管理、輔導(dǎo)及監(jiān)督,……,，規(guī)劃各項輔導(dǎo)訓(xùn)練；,,9.,推動經(jīng)營績效與任務(wù)目標(biāo) ；,,10.,對各項經(jīng)營成本、費用進(jìn)行管控；,,11.,業(yè)務(wù)拓展、組織發(fā)展，育成新的營業(yè)單位；,,12.,參與各項業(yè)務(wù)、會報活動；,工作職責(zé),收入待遇,12,項工作職責(zé),首傭,FYC,,續(xù)傭,RYC,,續(xù)保獎金,,月度展業(yè)津貼,,個人年終獎,,推薦獎金,,伯樂獎金,主管責(zé)任底薪,,分區(qū)職務(wù)津貼,,直轄組輔導(dǎo)津貼,,分區(qū)管理津貼,,營銷管理獎金,,營銷發(fā)展獎金,,管理育成獎金,,直轄組年終獎,,分區(qū)年終獎,分區(qū)經(jīng)理
6、層,16,項收入來源,7,項福利保障,1,個利益保護(hù)計劃,,（二）生命基本法薪酬體系,一、生命基本法介紹,我是一名營銷主管，,,組織發(fā)展是我的第一要務(wù)。,,我要增員，,《,基本法,》,,給我什么樣的支持？,,（二）生命基本法薪酬體系,一、生命基本法介紹,高額,新人津貼,（二）生命基本法薪酬體系,一、生命基本法介紹,3,個月之后還有英才計劃在等待；吸引中高級業(yè)務(wù)人員，推動全面增員。,,您有沒有遇到過這樣的問題：,,1,、新人來的時候想找個朋友結(jié)伴而來，問你可不可以推薦新人。,,2,、團隊中新人多，增員只能靠自己，想讓人幫忙而找不到。,,3,、,…………,新人增員,——,,幫我擴大增員主體！,,幫
7、我提前引導(dǎo)新人！,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,特許新人招募,不僅有,推薦獎金，,還有,伯樂獎金，,,真是,太好了,,！,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,增員育才有獎,,推薦獎：,,新人在入司,12,個月內(nèi)，增員人可享受每月,FYC10,％的推薦,,獎金至入司第,12,個月止。,,伯樂獎：,,增員人在新人入司,6,個月內(nèi)可享受兩次伯樂獎金。,新人留存時間,第,1,—,3,月內(nèi)累計,FYC,伯樂獎金,留存滿,3,個月,1800≤FYC,＜,2700,200,,2700≤FYC,400,,第,4,—,6,月內(nèi)累計,FYC,伯樂獎金,留存滿,6,個月,1800≤FYC,
8、＜,2700,400,,2700≤FYC,800,增員育才利益測算,增員人,,新人,推薦獎,伯樂獎,輔導(dǎo)津貼,管理獎金,增,1,人,,年利益合計,增,2,人,,年利益合計,增,4,人,,年利益合計,分區(qū)經(jīng)理,維持,,300/,月,360,0,72,360,792,1584,3168,,合格,,600/,月,720,600,288,720,2328,4656,9312,,鉆星,1800/,月,2160,1200,432,4320,8112,16224,35904,以上示例未包括分區(qū)的管理津貼、年終獎金、育成獎金及以后的長遠(yuǎn)利益！,新人的成長離不開師傅的提攜，輔導(dǎo)新人,,是我們的責(zé)任和,,義務(wù)。。
9、。。,增員,1,個鉆星,> 3,萬保費,我是一名營銷主管，,,展業(yè)做標(biāo)桿是我的職責(zé)。,,我要開單、合格、沖鉆,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,個人,FYC,（,當(dāng)月）,個人月度津貼,,,業(yè)務(wù),,體系,管理,,體系,FYC,＜,900,0,0,900,≤,FYC,＜,1800,8%,10%,1800,≤,FYC,＜,2700,12%,15%,2700,≤,FYC,＜,3600,15%,20%,3600,≤,FYC,20%,25%,做主管就是不一樣,—,,自己提取自己的成果,,能夠獲得更多的報酬,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,個人月度有津貼,年度個人,FYC,發(fā)放系
10、數(shù),FYC,＜,10800,0,10800≤FYC,＜,14400,5%,14400≤FYC,＜,18000,6%,18000≤FYC,＜,21600,7%,21600≤FYC,＜,25200,8%,25200≤FYC,10%,做合格主管的前提：,,自己是標(biāo)準(zhǔn)營銷員,,個人傭金二次獎勵,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,個人年終有分紅,繼續(xù)率（,M,）,繼續(xù)率系數(shù),M,＜,75%,0,75%≤M,＜,80%,5%,80%≤M,＜,85%,10%,85%≤M,＜,90%,15%,90%≤M,20%,續(xù)保獎,=,當(dāng)月領(lǐng)取的,,第二年度續(xù)期傭金,×,,繼續(xù)率系數(shù),一、生命基本法介紹,（二
11、）生命基本法薪酬體系,優(yōu)質(zhì)服務(wù)續(xù)保獎,,基本養(yǎng)老補貼：,,對符合條件的主管及個人每月提供社會基本養(yǎng)老補貼,,,由個人負(fù)責(zé),,向有關(guān)機構(gòu)交納社會基本養(yǎng)老費用，根據(jù)職級和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。,每月發(fā)放,180,元,！,合格就發(fā)養(yǎng)老金,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,主管展業(yè)利益測算,增員人,FYC,月度津貼,輔導(dǎo)津貼,養(yǎng)老補貼,年終獎,年利益合計,分區(qū)經(jīng)理,維持,,450/,月,0,108,0,0,5508,,標(biāo)準(zhǔn),,900/,月,1080,432,2160,540,15012,,鉆星,,1800/,月,3240,1728,2160,1728,30456,以上示例未包括管理獎金、主管責(zé)任底薪、
12、分區(qū)的管理津貼、,,組年終獎金、育成獎金及以后的續(xù)期利益！,大家注意了：僅是,1,倍的業(yè)績差，但收入?yún)s相差,2,倍！,注意,我的管理待遇怎么樣？,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,2009,版基本法使命,——,,提升主管含金量！,直轄組當(dāng)月,FYC,主管責(zé)任底薪（元）,,（最高,10000,元）,FYC,＜,3000,0,3000≤FYC,＜,6000,300,6000≤FYC,＜,9000,600,9000≤FYC,＜,12000,900,12000≤FYC,＜,15000,1200,15000≤FYC,FYC×10%,（注：個人,FYC,須≥,300,元）,,相當(dāng)直轄,10%,
13、一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,是主管就有底薪,分區(qū)還有職務(wù)津貼,直轄分區(qū)當(dāng)月,FYC,分區(qū)職務(wù)津貼（元）,,（最高,20000,元）,FYC,＜,15000,0,15000≤FYC,＜,30000,300,30000≤FYC,＜,45000,600,45000≤FYC,＜,60000,900,60000≤FYC,＜,90000,1200,90000≤FYC,FYC×2%,（注：個人,FYC,須≥,300,元）,職級,直轄總監(jiān)區(qū),,FYC,總監(jiān)職務(wù),,津貼（元）,營銷總監(jiān),45000,3000,高級營銷總監(jiān),,5000,營銷經(jīng)理層一項底薪,,分區(qū)經(jīng)理層兩項兼得,,營銷總監(jiān)層三項全
14、有,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,高績效、高回報！您團隊的榮譽，看您拿了多少職務(wù)津貼！,我的收入目標(biāo)：,,,立爭,拿最高,,,起碼,拿中檔,,,不能,拿不到,,,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,,我可以很自豪的說,,這是生命所獨有的！,直轄利益多重計提,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,FYC(,被提取人,),營銷管理獎金,,第,1,代,FYC<900,10%,900≤FYC<1800,15%,1800≤FYC<2700,20%,2700≤FYC<3600,25%,3600≤FYC,30%,當(dāng)月直轄組,FYC,營銷,,經(jīng)理,高級營銷經(jīng)理,,（含）以上層
15、級,FYC,＜,3000,1%,2%,3000≤FYC,＜,6000,3%,4%,6000≤FYC,＜,9000,5%,6%,9000≤FYC,＜,12000,7%,8%,12000≤FYC,＜,15000,9%,10%,15000≤FYC,11%,12%,第一重：營銷管理獎金（點）,,直接增員，天然一代，一代三成,第二重：直轄組輔導(dǎo)津貼（面）,,做大直轄，晉升職級，享受更高,,,年度直轄組月均,FYC,營銷經(jīng)理,高級營銷經(jīng)理,FYC,＜,3000,0,0,3000≤FYC,＜,6000,1.0%,1.1%,6000≤FYC,＜,9000,1.1%,1.2%,9000≤FYC,＜,12000,
16、1.2%,1.3%,12000≤FYC,＜,15000,1.3%,1.4%,15000≤FYC,1.4%,1.5%,直轄分區(qū)當(dāng)月,FYC,分區(qū)經(jīng)理,高級分區(qū)經(jīng)理,FYC,＜,15000,1.5%,2.0%,15000≤FYC,＜,30000,2.0%,2.5%,30000≤FYC,＜,45000,2.5%,3.0%,45000≤FYC,＜,60000,3.0%,3.5%,60000≤FYC,＜,90000,3.5%,4.0%,90000≤FYC,4.0%,4.5%,第三重：直轄組年終獎金（面）,,做大做強，年終有獎,第四重：分區(qū)管理津貼（面）,,做大分區(qū)，津貼更高,,,直轄分區(qū)月均,FYC,分
17、區(qū)經(jīng)理,高級分區(qū)經(jīng)理,FYC,＜,15000,0,0,15000≤FYC,＜,30000,1.0%,1.1%,30000≤FYC,＜,45000,1.1%,1.2%,45000≤FYC,＜,60000,1.2%,1.3%,60000≤FYC,＜,90000,1.3%,1.4%,90000≤FYC,1.4%,1.5%,第五重：直轄分區(qū)年終獎金（面）,,做大做強，年終有獎,,職級,營銷總監(jiān),高級營銷總監(jiān),發(fā)放系數(shù),0.8%,1.5%,第六重：總監(jiān)管理津貼（面）,,,對于直轄利益,,,其實還有,……,推薦獎金：被推薦人,FYC,的,10%,營銷管理獎金：,30%,,直轄組輔導(dǎo)津貼：,12%,主管責(zé)任
18、底薪：,10%,,直轄組年終獎,:1.5%,直轄分區(qū)管理津貼,:4.5%,,分區(qū)職務(wù)津貼,:2%,直轄分區(qū)年終獎,:1.5%,,總監(jiān)管理津貼,:1.5%,73%,推薦獎金：,被推薦人,FYC,的,10%,營銷管理獎金：,30%,,直轄組輔導(dǎo)津貼：,14.4%,主管責(zé)任底薪：,10%,,直轄組年終獎,:1.8%,直轄分區(qū)管理津貼,:5.4%,,分區(qū)職務(wù)津貼,:2%,直轄分區(qū)年終獎,:1.8%,,總監(jiān)管理津貼,:1.8%,77.2%,如果我的團隊,繼續(xù)率優(yōu)良,呢,?,注：該比例為相應(yīng)待遇提取的最高比例,,營銷主管三部曲,:,,增員,——,做合格主管,,標(biāo)準(zhǔn)組,——,做強主管,,直接育成,——,做大
19、主管,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,我的育成利益怎么樣？,第一重：五代育成利益,,第二重：管理育成獎金,,管理育成獎金,=,考核期限內(nèi)晉升人員營銷團隊總業(yè)績,×,發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),×,繼續(xù)率系數(shù)。,,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,雙重育成利益,2,、,生命的管理育成獎金提取的是被育成人的營銷團隊；,,例：,A,（高級營銷總監(jiān)）育成了,B,（高級營銷經(jīng)理），在提取管理育成,,獎金時，不僅提取,B,的直轄組，還要提取,B,的育成,C,、,D,…,的直轄組。,1,、,生命的管理育成獎金是每育成,1,次（,1,級）享受,1,年；,,例：,A,（高級營銷總監(jiān)）育成了,B,（營銷經(jīng)
20、理），隨著,B,的不斷晉升，艾生命最多可享受,72,個月的管理育成獎金。,告訴你幾個育成獎金的秘密,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,麥當(dāng)勞在全世界有兩萬多家一模一樣的分店,,每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的,,一天對于我們只有,24,個小時，但麥當(dāng)勞總店卻有兩萬多個小時,,復(fù)制了時間，復(fù)制了成功,,麥當(dāng)勞的奇跡,生命給您,——,,,更多關(guān)懷,,后顧無憂,一、生命基本法介紹,（二）生命基本法薪酬體系,我有哪些福利保障？,增加各層級人員歸屬感；,,提高各層級人員福利水平。,職級,意外傷殘及,,身故保額（元）,疾病身故,,保額（元）,住院醫(yī)療,,保額（元）,意外傷害醫(yī)療,,保額（
21、元）,營銷顧問,10,000,10,000,--,1,000,高級營銷顧問,30,000,30,000,3,000,3,000,專業(yè)層,50,000,50,000,5,000,5,000,營銷經(jīng)理 層,100,000,100,000,10,000,10,000,營銷分區(qū) 層,150,000,150,000,15,000,15,000,營銷總監(jiān)層,300,000,300,000,30,000,30,000,團體保障,養(yǎng)老公積金,個人供款,年期,公司供款補貼,總額,,,個人累計,,+,5,年或以內(nèi),0,,6,年,20%,,7,年,40%,,8,年,60%,,9,年,80%,,10,年（含）以上,1
22、00%,持證且,職級≥高級營銷顧問：,,A=,個人每月第二年續(xù)期傭金,×5%+,公司補貼數(shù)；,B=,個人每月營銷管理獎金,,(1,代,)×5%+,公司補貼數(shù),,業(yè)務(wù)人員養(yǎng)老公積金總額＝,A,；業(yè)務(wù)主管養(yǎng)老公積金總額,=A+B,長期服務(wù)獎,：,,①滿足相關(guān)條件的高級營銷顧問及以上職級人員；,,②工作,5,年以上；,,③個人當(dāng)月,FYC,標(biāo)準(zhǔn)：,FYC≥600,元,,長期服務(wù)獎發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：,個人第二年度續(xù)期保費,×1%,基本養(yǎng)老補貼,：,,①,滿足相關(guān)條件的高級營銷顧問及以上職級人員；,,②高級營銷顧問及專業(yè)層考核季度內(nèi)個人累計,FYC≥9000,元；營銷經(jīng)理以上主管考核季度內(nèi)個人累計,FYC≥18
23、00,元,,則下季度內(nèi)發(fā)放的基本養(yǎng)老補貼標(biāo)準(zhǔn)為,180,元,/,人,/,月。,長期服務(wù)獎勵,基本養(yǎng)老補貼,,公司在新,《,基本法,》,方面的投入,行業(yè)領(lǐng)先,目錄,,生命基本法介紹,,,,典型團隊案例演示,,,基本法經(jīng)營與規(guī)劃,,讓我們看看身邊的例子吧,!,H,經(jīng)理,,（高級分區(qū)）,孫經(jīng)理,,（分區(qū)經(jīng)理）,孫經(jīng)理,,（營銷經(jīng)理）,,3,個有效,金經(jīng)理,,（營銷經(jīng)理）,,2,個有效,叢經(jīng)理,,（營銷經(jīng)理）,張經(jīng)理,,（營銷經(jīng)理）,,3,個有效,,玄經(jīng)理,,（營銷經(jīng)理）,,直轄組,,13,個有效,2009,年,10,月經(jīng)營情況如下：,,FYC,有效人力,產(chǎn)能分布,類別,個人,5588,1,,卓越個人
24、,直轄組,23012,12,1500,以上,10,個,卓越小組,直轄分區(qū),34370,21,,標(biāo)準(zhǔn)分區(qū),育成分區(qū),24520,,,,我們試算一下收入,首期傭金,FYC 5588,,月度展業(yè)津貼,25% 1397,,個人年終獎,—,,主管責(zé)任底薪,10% 2301.2,,直轄組輔導(dǎo)津貼,12% 2761.4,,分區(qū)職務(wù)津貼,600,,分區(qū)管理津貼,3% 1031.1,,營銷管理獎金,(1,代,) 2608,,營銷發(fā)展獎
25、金,(2,—,5,代）,2244.7,,管理育成獎金,2508.7,,推薦獎金,454,,續(xù)期傭金,203,,續(xù)保獎金,20.3,合計,: 21717,元,張經(jīng)理,,(,分區(qū)經(jīng)理,),嚴(yán)經(jīng)理,,(,營銷經(jīng)理,),賀經(jīng)理,,(,營銷經(jīng)理,),劉經(jīng)理,,(,營銷經(jīng)理,),廖經(jīng)理,,(,高級營銷,),宋經(jīng)理,,(,高級營銷,),直轄組,李經(jīng)理,,(,營銷經(jīng)理,),潘經(jīng)理,,(,高級營銷,),趙經(jīng)理,,(,營銷經(jīng)理,),劉經(jīng)理,,(,營銷經(jīng)理,),張經(jīng)理,,(,高級營銷,),王經(jīng)理,,(,營銷經(jīng)理,),張經(jīng)理,,(,營銷經(jīng)理,),
26、2009,年,10,月經(jīng)營情況如下：,,FYC,有效人力,產(chǎn)能分布,類別,個人,1819,1,,績優(yōu)個人,直轄組,8297,5,1800,以上,2,人,標(biāo)準(zhǔn)小組,直轄分區(qū),70655,29,,績優(yōu)分區(qū),育成分區(qū),0,,,,我們試算一下收入,首期傭金,FYC 1819,,月度展業(yè)津貼,15% 273,,個人年終獎,—,,主管責(zé)任底薪,600,,直轄組輔導(dǎo)津貼,6% 497.8,,分區(qū)職務(wù)津貼,1200,,分區(qū)管理津貼,3.5% 2472.9,,營銷管理獎金,(1,
27、代,) 8761.8,,營銷發(fā)展獎金,(2,—,5,代）,2490,,管理育成獎金,3131.1,,推薦獎金,485.3,,養(yǎng)老補貼,180,,鉆星獎勵及其他,800,合計,: 22711,元,目錄,,生命基本法介紹,,,典型團隊案例演示,,,,基本法經(jīng)營與規(guī)劃,,如何利用,《,基本法,》,進(jìn)行經(jīng)營與規(guī)劃？,,標(biāo)準(zhǔn)分區(qū),績優(yōu)分區(qū),卓越分區(qū),直轄分區(qū)業(yè)績,3,萬,FYC,或,,10,萬標(biāo)保,/,月,6,萬,FYC,或,,20,萬標(biāo)保,/,月,9,萬,FYC,或,,30,萬標(biāo)保,/,月,直轄分區(qū)有效人力,≥20,人,≥40,
28、人,≥60,人,分區(qū)月收入,？元,？元,？元,計算未來，設(shè)計成功,首期傭金,30%,,續(xù)保傭金,15%,,續(xù)期獎金,20%,,月度展業(yè)津貼,15%,,個人年終獎,8%,項目,月均收入,主管責(zé)任底薪,,分區(qū)職務(wù)津貼,,營銷管理獎金,,直轄組輔導(dǎo)津貼,6%,,分區(qū)管理津貼,2.5%,,直轄組年終獎,1.2%,,分區(qū)年終獎勵,1.1%,銷售,,收入,,3294,管理,,收入,,4527,組織,,及其它,,收入,,3437,營銷發(fā)展獎金,,管理育成獎金,,養(yǎng)老補貼,,鉆星獎勵,600,,600,,1815,,360,,750,,72,,330,1204,,1920,,180,,133,11258,元,
29、/,月,29%,40%,31%,分區(qū)經(jīng)理,標(biāo)準(zhǔn)分區(qū),直轄組,6000C/,月,,4,個有效,,其中個人,1800C,3,萬,FYC /31,個有效,,,,,,,,,,,,,,,營銷經(jīng)理,1,,,,,,,,,,,,,,,高營,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,營銷經(jīng)理,2,營銷經(jīng)理,3,營銷經(jīng)理,5,3000C/,月,,3,人,6000C/,月,,4,人,6000C/,月,,4,人,3000C/,月,,3,人,3000C/,月,,3,人,,600,900,≥1800,人數(shù),11,14,6,FYC,6600,12600,10800,1800,,90
30、0,,180,,270,,144,,,,,,,,,,,,,,,營銷經(jīng)理,4,3000C/,月,,3,人,個人,,900C,個人,,1800C,個人,,1800C,個人,,900C,個人,,900C,分區(qū)經(jīng)理,績優(yōu)分區(qū),直轄組,12000C/,月,11,人,,其中個人,1800C,6,萬,FYC/59,個有效,,,,,,,,,,,,,,,高營,2,,,,,,,,,,,,,,,高營,1,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,高營,3,營銷經(jīng)理,1,營銷經(jīng)理,3-4,6000C/,月,,4,人,9000C/,月,,7,人,9000C/,月,,7,人,60
31、00C/,月,,4,人,3000C/,月,,3,人,,,,,,,,,,,,,,,營銷經(jīng)理,2,6000C/,月,,4,人,,,,,,,,,,,,,,,營銷經(jīng)理,5,3000C/,月,,3,人,,,,,,,,,,,,,,,營銷經(jīng)理,6,3000C/,月,,3,人,,,,,,,,,,,,,,,3000C/,月,,3,人,個人,,1800C,個人,,1800C,個人,,1800C,個人,,1800C,個人,,1800C,首期傭金,30%,,續(xù)保傭金,15%,,續(xù)期獎金,20%,,月度展業(yè)津貼,15%,,個人年終獎,8%,項目,月均收入,主管責(zé)任底薪,,分區(qū)職務(wù)津貼,,營銷管理獎金,,直轄組輔導(dǎo)津貼,
32、10%,,分區(qū)管理津貼,3.5%,,直轄組年終獎,1.4%,,分區(qū)年終獎勵,1.3%,銷售,,收入,,3294,管理,,收入,,10008,組織,,及其它,,收入,,6883,營銷發(fā)展獎金,,管理育成獎金,,養(yǎng)老補貼,,鉆星獎勵,1200,,1200,,3360,,1200,,2100,,168,,780,2730,,3840,,180,,133,20185,元,/,月,16%,50%,34%,1800,,900,,180,,270,,144,分區(qū)經(jīng)理,卓越分區(qū),直轄組,18000C/,月,11,人,,其中個人,3600C,9,萬,FYC/72,個有效,,,,,,,,,,,,,,,高營,2,,
33、,,,,,,,,,,,,,高營,1,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,高營,3,營銷經(jīng)理,1,營銷經(jīng)理,3-4,9000C/,月,,8,人,15000C/,月,,10,人,12000C/,月,,9,人,12000C/,月,,9,人,6000C/,月,,5,人,,,,,,,,,,,,,,,營銷經(jīng)理,2,9000C/,月,,8,人,,,,,,,,,,,,,,,營銷經(jīng)理,5,3000C/,月,,4,人,,,,,,,,,,,,,,,營銷經(jīng)理,6,3000C/,月,,4,人,,,,,,,,,,,,,,,3000C/,月,,4,人,個人,,3600C,個人
34、,,3600C,個人,,1800C,個人,,1800C,個人,,1800C,首期傭金,30%,,續(xù)保傭金,15%,,續(xù)期獎金,20%,,月度展業(yè)津貼,25%,,個人年終獎,10%,項目,月均收入,主管責(zé)任底薪,10%,,分區(qū)職務(wù)津貼,2%,,營銷管理獎金,,直轄組輔導(dǎo)津貼,12%,,分區(qū)管理津貼,4%,,直轄組年終獎,1.5%,,分區(qū)年終獎勵,1.4%,銷售,,收入,,7020,管理,,收入,,16470,組織,,及其它,,收入,,11054,營銷發(fā)展獎金,,管理育成獎金,,養(yǎng)老補貼,,鉆星獎勵,1800,,1800,,5580,,2160,,3600,,270,,1260,4981,,576
35、0,,180,,133,34544,元,/,月,20%,48%,32%,3600,,1800,,360,,900,,360,如何利用,《,基本法,》,進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃？,1.,業(yè)績增員持續(xù)表率：每月確保,FYC 900,元,/,每季增,1,人，,,每月力爭,FYC1800,元,/,每季增,2,人,,2.,做大做強直轄組：確保直轄,FYC 6000,元且,4,個有效人力,,（提示：直轄組輔導(dǎo)津貼需要,6000,元,/,月才能拿,6%,，才能領(lǐng)取到中檔主管底薪。 ）,,3.,一代晉升文化：鼓勵一代營銷顧問當(dāng)月轉(zhuǎn)正，,,鼓勵一代高級顧問晉升主管,,,每季度育成,1,個組,持續(xù)有效增員、做大直轄和不斷育成,,才能組織利益最大化,,
生命人壽經(jīng)營基本法
