會展項目策劃與管理

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1、??? ??? ???? ?????,,?? ??,,?? ??,,?? ??,,??? ??,,,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,,*,書名,：,會展項目策劃與管理,,ISBN,：,978-7-111-34293-9,,作者,：,莫志明,,出版社：機械工業(yè)出版社,,本書配有電子課件,會展項目策劃與管理,ppt,課件,會展項目服務與管理,第二章 會展項目可行性分析,會展項目策劃與管理,ppt,課件,中國老字號品牌首屆銀川文化博覽會,,——,市場推廣可行性報告,1,,一、宏觀市場環(huán)境分析,,1,．地域環(huán)境分析,,（,1,）新亞歐

2、大陸橋沿線重要商貿(mào)城市。,,（,2,）輻射整個西北。銀川地處中國北方中心地帶，輻射陜西、山西、青海、甘肅、內(nèi)蒙古等省區(qū)，輻射范圍幾乎涵蓋了整個西北地區(qū)。,,（,3,）交通四通八達。寧夏地處我國東西軸線的中心，交通便利。,,（,4,）物流服務完善。寧夏現(xiàn)有多個物流中心園區(qū)，其中位于德勝工業(yè)園的原野物流中心是西北最大的物流中心。,,（,5,）城市環(huán)境優(yōu)越。銀川不但是全國文明城市,,（,6,）現(xiàn)代旅游業(yè)快速發(fā)展。,,（,7,）政策支持力度大。,,2,．消費趨勢及意向分析,,（,1,）市民收入逐年增加。,,（,2,）消費意愿強烈。,,案例導入分析,,,會展項目策劃與管理,ppt,課件,3.,社會文化環(huán)

3、境分析,,（,1,）市民文化素質(zhì)較高。,,（,2,）接受外來文化能力強。,,（,3,）各種文化交流碰撞。,,二、微觀市場分析,,1,．中華老字號振興委員會成立的促進作用,,2,．自治區(qū)政府對于發(fā)展本地區(qū)經(jīng)濟的高度重視,,3,．銀川市城市發(fā)展的迫切要求,,4,．承辦機構(gòu)優(yōu)勢,,三、市場潛力評價,,項目優(yōu)勢,,四、展會項目生命力分析,,1.,項目發(fā)展空間,,2,．項目競爭力分析,,3,．展會執(zhí)行方案分析,案例導入分析,,,會展項目策劃與管理,ppt,課件,五、展會項目財務分析,,1,．價格定位,,2,．成本預測,,（,1,）場館租賃：,,（,2,）展會宣傳推廣費用：,,（,3,）相關(guān)活動費用：,,

4、（,4,）其他不可預測費用：,,3,．收入預測,,4,．盈虧,,5,．風險預測,,案例導入分析,,,會展項目策劃與管理,ppt,課件,（,1,）上述案例的可行性分析中，主要使用了哪些調(diào)研方法？,分析：,任何一次會展活動都需要事前進行充分的市場調(diào)研，調(diào)研的內(nèi)容包括市場前景分析、潛在客戶需求調(diào)查等；在定性、定量分析的基礎上，全面把握，進行綜合考慮，寫出會展項目立項可行性論證報告，這是策劃人員對自身所代表的組織和舉辦地的能力、條件、展會預期效益等進行全面分析，并以此作為經(jīng)營管理人員和投資者的決策依據(jù)。,,。,（2,）如何制訂一份完整的會展項目可行性調(diào)查方案？,會展項目策劃與管理,ppt,課件,,,會

5、展市場調(diào)查,,,會展項目主題選擇方法,,,會展項目可行性分析,,,會展項目可行性報告寫作,目 錄,會展項目策劃與管理,ppt,課件,（一）市場調(diào)查方法和技術(shù),,1,．市場調(diào)查的含義,,市場調(diào)查是運用科學的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。,,2.,市場調(diào)查方法,,（,1,）文案調(diào)查法，又稱資料查閱尋找法、間接調(diào)查法、資料分析法或桌面調(diào)查法。,,（,2,）訪問調(diào)查法，又叫訪談法，是通過訪問信息采集對象，與采訪對象直接交談而獲取有關(guān)信息的方法。,,（,3,）觀察調(diào)查法，又叫觀察法，是

6、指在自然情形中或預先設置的情形中，通過感官或借助于一定的科學儀器去直接觀察被研究對象，以了解其活動及變化發(fā)展規(guī)律的研究方法。,,（,4,）實驗調(diào)查法，又叫實驗法，是指人們根據(jù)一定的科學研究目的，運用一定的物質(zhì)手段（科學儀器和設備），在人為控制或變革客觀事物的條件下獲得科學事實的方法。,一、會展市場調(diào)查,,,會展項目策劃與管理,ppt,課件,3,．市場調(diào)查技術(shù),,,在市場調(diào)查的準備階段中，一個很重要的工作就是要確定調(diào)查對象，即,“,向誰調(diào)查,”,。,,,（,1,）選擇調(diào)查對象的技術(shù)。,,,全面調(diào)查：又稱為普查，是指在某一時點上對所有的調(diào)查對象逐一進行的調(diào)查。,,重點調(diào)查：指在全體調(diào)查對象中選擇一

7、部分重點單位進行調(diào)查，以取得統(tǒng)計數(shù)據(jù),,的一種非全面調(diào)查方法。,,典型調(diào)查：指根據(jù)調(diào)查研究的目的，在若干同類調(diào)查對象中選取一個或幾個有代,,表性的對象進行系統(tǒng)、周密的調(diào)查研究，從而認識這一類對象的本質(zhì),,特征、發(fā)展規(guī)律，找出具有普遍意義和有價值的經(jīng)驗和值得借鑒的教,,訓。,,抽樣調(diào)查：是一種非全面調(diào)查，它是從全部調(diào)查研究對象中，抽選一部分單位進,,行調(diào)查，并據(jù)以對全部調(diào)查研究對象作出估計和推斷的一種調(diào)查方法。,,一、會展市場調(diào)查,,,會展項目策劃與管理,ppt,課件,（2）調(diào)查問卷的設計技術(shù)。,,① 調(diào)查問卷的設計包括以下十個步驟：,,步驟,1,：把握調(diào)研的目的和內(nèi)容,——,規(guī)定設計問卷所需的

8、信息。,,步驟,2,：搜集有關(guān)研究課題的資料。,,步驟,3,：確定調(diào)查方法的類型。,,步驟,4,：確定每個問答題的內(nèi)容。,,步驟,5,：決定問答題的結(jié)構(gòu),——,即封閉性問題和開放性問題。,,步驟,6,：決定問題的措辭。,,步驟,7,：安排問題的順序。,,步驟,8,：確定格式和排版。,,步驟,9,：擬定問卷的初稿和預調(diào)查。,,步驟,10,：制成正式問卷。,一、會展市場調(diào)查,,,會展項目策劃與管理,ppt,課件,②,調(diào)查問卷的設計技術(shù)包括問卷開頭、問卷主體部分和問卷結(jié)尾三個部分。,,,問卷開頭的設計：目的是引起被調(diào)查者的注意和興趣，取得被調(diào)查者的支持和合,,作。,,,問卷主體部分的設計：主體部分包

9、括編碼、調(diào)查內(nèi)容、被調(diào)查者基本情況等。,,,問卷結(jié)尾的設計：問卷的結(jié)尾很簡單，如果是面談訪問或電話訪問一般可以不必,,設計結(jié)尾，如果是寄卷訪問或面卷訪問，一般注明調(diào)查人員姓,,名、調(diào)查時間、調(diào)查地點等，還應不定期地對被調(diào)查者表示感,,謝。,,一、會展市場調(diào)查,,,會展項目策劃與管理,ppt,課件,③ 問卷設計中的常用量表有評比量表、語義差異量表和配對比較量表。,,,評比量表：它是由調(diào)查者把所測定的事物按不同的態(tài)度、強度順序列出一系列答案，然后由被調(diào)查者自由選擇答案的一種常用順序量表,,,,,語義差異量表：是用一系列的反義詞，來測定被調(diào)查者對某一項目的態(tài)度。,,,,,配對比較量表　是通過配對比較

10、記分的方法來測定被調(diào)查者態(tài)度的一種方法。,,,一、會展市場調(diào)查,,,（3）市場調(diào)查資料的整理與分析技術(shù)。,,,① 資料的檢查和編輯主要有以下三種形式：,,,資料檢查：是指對回收問卷的完整性、有效性進行檢查。,,,資料的編校：是對收集到的資料進行檢驗、檢查，驗證各種資料是否真實可靠，,,合乎要求，剔除調(diào)查中取得的不符合實際的資料。,,,資料的整理：將資料分類編號，進行統(tǒng)計分析和編輯整理，對實地調(diào)查得來的資,,料檢查誤差，發(fā)現(xiàn)記錄不完整和數(shù)據(jù)前后矛盾的地方。,,一、會展市場調(diào)查,,,（3）市場調(diào)查資料的整理與分析技術(shù)。,,,②,調(diào)查資料的分類有以下兩種形式：,,,分組　是分析調(diào)查目的和調(diào)查內(nèi)容按照

11、某一標志將調(diào)查總體分成若干個部分。,,,匯總　是分組之后的一個重要步驟，主要任務就是將市場調(diào)查的各種原始資料按照分組標志進行統(tǒng)計匯總。,,,③ 數(shù)據(jù)表現(xiàn)。,,經(jīng)過匯總、制表，就完成了資料整理的全部過程，可以進入下一個工作環(huán)節(jié),——,資料分析。,,一、會展市場調(diào)查,,,（3）市場調(diào)查資料的整理與分析技術(shù)。,,,④ 資料分析主要有以下三種方式：,,,定性分析：是調(diào)查者運用知識、經(jīng)驗、主觀分析判斷能力及推理，對不能量化的,,事物進行分析、判斷，從而達到對事物本質(zhì)和規(guī)律性的認識。,,,定量分析：是對事物現(xiàn)象的數(shù)量特征、數(shù)量關(guān)系與數(shù)量變化的分析，其功能在于,,揭示和描述社會現(xiàn)象的相互作用和發(fā)展趨勢。,,

12、,定性分析和定量分析兩者的關(guān)系在于：定性分析與定量分析應該是統(tǒng)一的、相互補充的；定性分析是定量分析的基本前提，沒有定性的定量是一種盲目的、毫無價值的定量；定量分析使定性分析更加科學、準確，它可以促使定性分析得出廣泛而深入的結(jié)論。,一、會展市場調(diào)查,,,（二）會展立項調(diào)查的內(nèi)容,,,,會展立項調(diào)查就是調(diào)查市場信息的過程，是策劃立項舉辦一個展覽會最基礎的工作。其目的是為了客觀地反映市場態(tài)勢，為全面認識市場、進行市場分析和預測以及為辦展機構(gòu)進行科學決策提供依據(jù)。對于策劃舉辦一個展覽會而言，市場信息搜集主要涉及四個方面：市場、產(chǎn)業(yè)、相關(guān)展會以及法規(guī)方面的信息。,,,1,．市場信息,,（,1,）市場規(guī)模

13、。,,（,2,）市場競爭態(tài)勢。,,（,3,）經(jīng)銷商數(shù)量和分布狀況。,,（,4,）行業(yè)協(xié)會狀況。,,（,5,）市場發(fā)展趨勢。,,（,6,）相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況。,一、會展市場調(diào)查,,,2,．產(chǎn)業(yè)信息,,（,1,）產(chǎn)業(yè)性質(zhì)。,,一般地說，一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)過投入、成長、成熟和衰退四個階段。,,（,2,）產(chǎn)業(yè)規(guī)模。,,產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要是指該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進出口總額和從業(yè)人員數(shù)量等，這些信息是策劃舉辦展覽會時需要參考的重要數(shù)據(jù)。,,（,3,）產(chǎn)業(yè)分布狀況。,,了解產(chǎn)業(yè)的分布狀況十分重要，因為它與以后展會的招展和宣傳推廣策略的制定密切相關(guān)，是以后制定展會招展招商和宣傳推廣策略的基礎。,,（,4,）廠商

14、數(shù)量。,,一般而言，適合舉辦展覽會的產(chǎn)業(yè)都是那些主要以,“,看樣成交,”,為主的行業(yè)，以及那些對產(chǎn)品的外觀設計和款式比較看重的行業(yè)。,,（,5,）技術(shù)含量。,,產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量主要是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品以及生產(chǎn)設備所需要的技術(shù)的難易程度，以及它們的體積大小和重量等。,一、會展市場調(diào)查,,,3．相關(guān)展會的信息,,,（,1,）同類展覽會的數(shù)量和分布情況。,,（,2,）同類展覽會之間的競爭態(tài)勢。,,（,3,）重點展會的基本情況。,,,4,．有關(guān)法律法規(guī),,,（,1,）產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。,,（,2,）產(chǎn)業(yè)政策。,,（,3,）海關(guān)有關(guān)規(guī)定。,,（,4,）市場準入規(guī)定。,,（,5,）知識產(chǎn)權(quán)的保護。,,（,6,）其他規(guī)

15、定。,一、會展市場調(diào)查,,,（三）會展立項調(diào)查流程,一、會展市場調(diào)查,,,1,．確定調(diào)查目標,,2,．確定市場調(diào)查內(nèi)容,,3,．制定市場調(diào)查方案,,4,．實施市場調(diào)查程序,,5,．整理分析調(diào)查信息,,6,．撰寫可行性調(diào)查報告,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）確定原則和目標,二、會展項目主題選擇方法,,,,,,,,,,,,同一化,,,,,,,擴散化,,1,、主題選擇避免,,,,,,共有化,,會展主題與其他會展主題類似，使公眾混淆不清。,主題太多，多主題意味著沒有主題。,策劃主題沒有鮮明性，同一主題有時為一個策劃服務，有時為另一個策劃服務。一個策劃必須有明確的主題，策劃如果

16、偏離了主題，就成了一些無目的的拼湊。,二、會展項目主題選擇方法,,,,,,,,,,,,經(jīng)濟目標,,1,、主題選擇目標,,,,,,社會目標,,經(jīng)濟目標是對經(jīng)濟效益而言，追求高效益，因此會展策劃時必須堅持可行性原則。在現(xiàn)有的人力、財力、物力及技術(shù)條件下，有實現(xiàn)的可能，才是策劃，否則再好的策劃均屬空談,。,社會目標是在經(jīng)濟目標的基礎上追求展會的社會效益，包括提高企業(yè)的市場影響力，培育展會品牌，擴大影響等。因此，策劃時要堅持科學性和可持續(xù)發(fā)展的原則，切忌出現(xiàn)不符合實際的提法和空洞的豪言壯語。,二、會展項目主題選擇方法,,,,,,1,．社會環(huán)境因素,2,．項目涉及的行業(yè)因素,3,．項目針對的市場因素,4

17、,．舉辦者自身因素,,,,（二）制約主題選擇因素,二、會展項目主題選擇方法,,,（三）項目主題選定方法,,,項目主題,,選定方法,,,,確定行業(yè),確立會展項目主題的方法,（一）市場環(huán)境分析,三、會展項目可行性分析,,,,宏觀市場環(huán)境,,微觀市場環(huán)境,,市場環(huán)境評價,,,,,（,1,）政治法律環(huán)境,,（,2,）社會文化環(huán)境,,（,3,）人口環(huán)境,,（,4,）經(jīng)濟環(huán)境,,（,5,）技術(shù)環(huán)境,,（,1,）辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境,,（,2,）目標客戶,,（,3,）競爭者,,（,4,）營銷中介（,5,）服務商,,（,6,）社會公眾,（,1,）,SO,戰(zhàn)略,,（,2,）,ST,戰(zhàn)略,,（,3,）,WO,戰(zhàn)略,

18、,（,4,）,WT,戰(zhàn)略,,,SWOT,分析法,,內(nèi)部,,外部,,內(nèi)部環(huán)境,,,,內(nèi)部優(yōu)勢（,S,）,外部劣勢（,W,）,外部,,環(huán)境,外部機會（,O,）,SO,戰(zhàn)略,,依靠內(nèi)部優(yōu)勢,,利用外部機會,WO,戰(zhàn)略,,利用外部機會,,改進內(nèi)部劣勢,,內(nèi)部機會（,T,）,ST,戰(zhàn)略,,依靠內(nèi)部優(yōu)勢,,回避外部威脅,WT,戰(zhàn)略,,克服內(nèi)部劣勢,,回避外部威脅,,,,（二）會展項目生命力分析,三、會展項目可行性分析,,,項目競爭力,項目發(fā)展空間,,01,,02,（三）辦展機構(gòu)優(yōu)勢劣勢分析,三、會展項目可行性分析,,,辦展機構(gòu)的優(yōu)勢，決定著在哪些產(chǎn)業(yè)里舉辦展會成功的可能性較大，也決定著他們舉辦怎樣性質(zhì)的展

19、會將會有較大的優(yōu)勢。辦展機構(gòu)的劣勢，決定著他們在哪些產(chǎn)業(yè)里舉辦展會成功的可能性較小，也決定著他們不能舉辦怎樣性質(zhì)的展會。如讓不熟悉家具產(chǎn)業(yè)的辦展機構(gòu)去舉辦家具展，讓不擅長舉辦專業(yè)貿(mào)易展會的辦展機構(gòu)去舉辦專業(yè)貿(mào)易類的展會，展會的效果將難有保證。,,,辦展機構(gòu)在計劃舉辦一個展會時，不要只考慮該展會本身是否有發(fā)展空間、是否有競爭力，還要考慮辦展機構(gòu)自己的優(yōu)劣勢，要考慮自己是否有舉辦這樣一個展會的能力，或者自己是否適合舉辦這樣一個展會。如果條件不具備，就不要輕易舉辦。,（四）會展項目執(zhí)行方案分析,三、會展項目可行性分析,,,,,,,,,,,,,,,展會基本框架評估,展會進度計劃評估,招展招商和宣傳推廣

20、計劃評估,現(xiàn)場管理和相關(guān)活動計劃評估,,展會基本框架,,評估,（,1,）展會名稱和展會的展品范圍展會定位之間是否有沖突。,,（,2,）辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。,,（,3,）展會的舉辦地點是否符合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會。,,（,4,）展會展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。,,（,5,）展會的辦展機構(gòu)對展會展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉以及在計劃的辦展時間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。,,（,6,）展會定位與展會規(guī)模之間是否有沖突。,展會進度計劃,,評估,（,1,）各階段工作目標的準確性,,（,2,）各項工作進程的合理性,,（,3,）各項工作的配套性,,

21、（,4,）各項工作的可行性,,（,5,）各階段工作的統(tǒng)一性,招展招商和宣傳推廣計劃評估,招展計劃、招商計劃和宣傳推廣計劃三個方案要做到具體、可行。,,（,1,）所謂具體，就是這三個方案要盡量詳細、不空泛、不泛泛而談；（,2,）所謂可行，就是這三個方案要盡量符合展會主題所在產(chǎn)業(yè)的實際，能抓住該產(chǎn)業(yè)的特征，又不脫離展會定位，能發(fā)揮實際作用，達到實施的目標。,現(xiàn)場管理和相關(guān)活動計劃評估,（,1,）現(xiàn)場管理計劃的周密性。,,（,2,）現(xiàn)場管理計劃的可控性。,,（,3,）相關(guān)活動的必要性和可行性。,,（,4,）現(xiàn)場管理和相關(guān)活動的協(xié)調(diào)性。,（五）會展項目財務分析的方法,三、會展項目可行性分析,,,1,

22、．財務分析預測,,在對計劃舉辦的展會總體了解的基礎上，對相關(guān)市場和執(zhí)行方案進行充分調(diào)查，搜集并預測項目財務分析所需要的各種基礎數(shù)據(jù)。,,,2,．制定資金規(guī)劃,,根據(jù)財務分析和預測，籌措和安排舉辦展會所需要的資金投入量，為展會的前期資金投入提供保障。,,,三、會展項目可行性分析,,,,,,1,．市場風險,2,．經(jīng)營風險,3,．財務風險,4,．合作風險,,,,（六）風險預測,四、會展項目可行性報告寫作,,,（一）報告撰寫原則,1,．客觀公正原則,,必須站在客觀公正的立場上進行調(diào)查研究和報告的寫作，即從資料的搜集到寫作，所有信息應盡可能全面、真實。對于基礎資料，要按實際情況進行論證評價，以便如實反映

23、客觀規(guī)律，絕不能先定可行的結(jié)論再去編數(shù)據(jù)。,,,2,．內(nèi)容完整原則,,報告的內(nèi)容深度要達到國家規(guī)定的標準，基本內(nèi)容要完整，避免粗制濫造走形式。,,,3,．保證質(zhì)量原則,,為保證可行性研究的質(zhì)量，應保證咨詢設計所必需的工作周期，防止因各種原因的草率行事。,四、會展項目可行性報告寫作,,,（二）報告寫作規(guī)范,1,．總論,,2,．項目背景和發(fā)展概況,,3,．項目規(guī)模與客源分析,,4,．項目,SWOT,分析與定位,,5,．會展執(zhí)行方案分析,,6,．會展項目財務分析,,7.,風險預測,,8.,結(jié)論和建議,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,四、課內(nèi)實訓教學,,【三維度6+6實訓項目2】會

24、展項目市場調(diào)查實施,工作任務,根據(jù)當?shù)亟谂e辦的展會情況，選定即將開展的展會，擬定多項市場調(diào)查目標，并根據(jù)目標制定市場調(diào)查方案，進行市場調(diào)查實施，最終形成市場調(diào)查過程和結(jié)果報告。,,實訓提示,1,．組織分工,——,教師將學生分成,3-5,人一個小組，每小組選取,1,人擔任組長；,,2,．任務研究,——,可根據(jù)參展商、專業(yè)觀眾、現(xiàn)場活動狀況等不同目標設定市場調(diào)查任務，并根據(jù)上章節(jié)項目管理方法，進行實施方案的制訂；問卷設計緊緊圍繞一個核心主題，旨在解決某一個或一方面的問題；,,3,．注意事項,——,在進行調(diào)查實施前，教師要對學生們進行市場調(diào)查的培訓，主要是針對問卷制作，學生與參展商、觀眾的溝通等方

25、面；同時在現(xiàn)場實施過程中，注意控制調(diào)查進度和指導學生與被調(diào)查者的溝通技巧。,,,實訓建議,,三維度,方法能力,利用項目管理方法，制訂市場調(diào)查方案、市場調(diào)查問卷的能力，同時掌握與被調(diào)查者溝通交流的方法和能力。,,專業(yè)能力,信息收集能力、會展市場調(diào)查能力、市場調(diào)查問卷設計能力、會展主題策劃能力、市場調(diào)查分析能力、報告寫作能力,,社會能力,學生應適應小組工作，培訓學生與外界溝通交流，了解會展市場發(fā)展狀況，明確工作目標。,,工作,6,要素,工作環(huán)境,市場調(diào)查方案制定,——,實訓室,,市場調(diào)查方案實施,——,正在舉辦的展會現(xiàn)場,,工作對象,展會現(xiàn)場的主辦方、參展商、專業(yè)觀眾等,,工作內(nèi)容,制定市場調(diào)查方

26、案并實施,,工作手段,桌面調(diào)研、小組討論、方案寫作、現(xiàn)場實施、歸納總結(jié),,工作組織,會展項目市場調(diào)查工作小組,,工作結(jié)果,形成某會展項目的市場調(diào)查方案和調(diào)查數(shù)據(jù)分析,工作,6,步驟,第一步：信息,展會市場信息，主辦方、參展商、專業(yè)觀眾關(guān)注點,,第二步：決策,以小組長為團隊核心，形成有效的團隊工作計劃步驟與決策方法,,第三步：計劃,市場調(diào)查工作實施計劃,,第四步：實施,人員分工實施過程與現(xiàn)場問卷調(diào)查,,第五步：檢查,調(diào)查問卷制訂時，教師進行指導檢查；調(diào)查過程中，教師現(xiàn)場監(jiān)督檢查；在調(diào)查結(jié)束后，每小組選派,1,名學生進行小組工作過程與工作結(jié)果介紹,,第六步：評估,教師根據(jù)市場調(diào)查的方法，組織全體學

27、生對各組市場調(diào)查方案和實施情況進行指導與評價。,,,【三維度6+6實訓項目3】會展項目可行性分析報告,工作任務,請根據(jù)本章開始時的,【,案例導入,】《,重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研分析報告,》,，利用桌面調(diào)研，調(diào)查重慶及展會涉及范圍的相關(guān)狀況，試分析重慶市開展,“,重慶第五屆高新技術(shù)成果交易會,”,是否可行，原因是什么。,,實訓提示,1,．組織分工,——,教師將學生分成,5-8,人一個分析小組，每小組選取,1,人擔任項目經(jīng)理，,1-2,人擔任經(jīng)理助理；,,2,．任務研究,——,按照會展項目可行性分析的工作步驟，調(diào)查重慶相關(guān)經(jīng)濟指標和數(shù)據(jù)，并結(jié)合所調(diào)查到的數(shù)據(jù)對應相關(guān)指標，進行討論；,,

28、3,．注意事項,——,市場調(diào)查與分析是一項難度較高的技術(shù)工作，尤其是通過桌面調(diào)研所得的材料大多為二手資料，可行性分析前應先制訂一定的評價指標體系；本活動教師主要從學生掌握會展項目可行性的步驟和方法入手，規(guī)范市場調(diào)查工作步驟，提升市場分析能力。,,,實訓建議,,三維度,方法能力,正確的運用項目管理中市場調(diào)查與分析的能力，應在分析中充分體現(xiàn)調(diào)查過程的正確規(guī)范、分析的合理。,,專業(yè)能力,信息收集能力、會展市場調(diào)查能力、會展主題策劃能力、項目可行性分析能力、可行性報告寫作能力。,,社會能力,實現(xiàn)團隊成員間溝通表達、互助合作能力，市場調(diào)查與分析能力。,,工作,6,要素,工作環(huán)境,多媒體實訓室,,工作對象

29、,會展項目可行性分析,,工作內(nèi)容,制定會展項目可行性分析指標體系，分析項目可行性,,工作手段,桌面調(diào)研、小組討論、可行性報告寫作,,工作組織,項目市場調(diào)查與分析工作小組,,工作結(jié)果,形成會展項目可行性報告,工作,6,步驟,第一步：信息,展會涉及范圍的相關(guān)信息與數(shù)據(jù)，會展項目可行性分析指標體系,,第二步：決策,以項目經(jīng)理為團隊核心，參照可行性分析指標體系進行數(shù)據(jù)分析,,第三步：計劃,人員分工與時間控制工作實施計劃,,第四步：實施,人員分工實施過程與團隊分析過程與結(jié)果,,第五步：檢查,學生調(diào)查分工時教師進行分工檢查，調(diào)查分析過程中監(jiān)督工作情況；由小組選派,1-2,名學生進行小組工作過程、可行性分析原因與結(jié)果闡述。,,第六步：評估,教師根據(jù)市場調(diào)查與分析的工作方法，組織全體學生對各組市場調(diào)查與分析報告進行評估，著重于實施過程的完整與分工的協(xié)調(diào)。,,會展項目市場信息收集的方法與技術(shù)有哪些,思考題,1,,如何進行會展項目的可行性分析？,思考題,2,,展會項目的,SWOT,分析主要分析哪些要素,思考題,3,,,,,思考題,