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1、xx年X月X日
房地產(chǎn)商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)范文 - 建設(shè)工程
任何一個(gè)活動(dòng),首先應(yīng)明確我們的目的是什么,做到有的放矢才能出奇制勝。本次 活動(dòng),我們的目的是要制造轟動(dòng)效應(yīng),引起關(guān)注,并將購(gòu)房者聚集到購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng),隱含目的是,讓潛在買(mǎi)家因產(chǎn)生關(guān)注而變成現(xiàn)實(shí)買(mǎi)家。而確定此目的的思路是
有人氣才能有影響,有影響才能產(chǎn)生關(guān)注,有關(guān)注才能有成交機(jī)會(huì),有成交機(jī)會(huì)才能 實(shí)現(xiàn)成交。
因此,我們活動(dòng)方案的首要任務(wù)是爭(zhēng)取更多的人到現(xiàn)場(chǎng),形成人氣旺、搶購(gòu) 的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,讓顧客產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)性相互影響。目標(biāo)人群主要是潛在的購(gòu)房者,尤其是剛性 需求人群(投資客才大氣粗,他們更關(guān)注的是
2、成交價(jià)格,而不是這些小恩小惠)。因此, 活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)著重分析剛性需求人群的消費(fèi)特點(diǎn)。
(一)、 活動(dòng)目的:制造轟動(dòng)效應(yīng),引起關(guān)注,將買(mǎi)房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng),營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍。
(二)、 活動(dòng)手法:線上線下,雙管齊下;線上為主,線下為輔。
(三)、 活動(dòng)時(shí)間:
線上推廣時(shí)間:2xx 年 11 月 20 日至 2xx 年 12 月 20 日
線下推廣時(shí)間:2xx 年 12 月 25 日至 2xx 年 12 月 26 日(圣誕節(jié),周末)
(四)、 活動(dòng)地點(diǎn):
線上推廣:搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)
線下推廣:xx 售樓部
(
3、五)、 活動(dòng)方式:
(1)、線上推廣:
1) 創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng),引起關(guān)注,可以制造事件,或利用
近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作,如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件,引起其他媒體的 關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較 關(guān)注的事件有:通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺(tái)、暴 力拆遷、xx 與 360 之爭(zhēng)、中日釣魚(yú)島之爭(zhēng)、俄日南千島群島之爭(zhēng)、APEC 會(huì)議、 人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合,制造事件,同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò) 論壇上進(jìn)行軟文傳播,將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn),并以此為 依據(jù)獲得參與下
4、線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2) 方案一:糧油漲價(jià)揪人心,xx 樓盤(pán)派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)
的影響,介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招,比如菜奴攻略、買(mǎi)菜 36 計(jì)等。然后 要求參與者填寫(xiě)資料(資料填寫(xiě)表里植入對(duì)樓盤(pán)的介紹,如 xx 樓盤(pán)的價(jià)格是xx 元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲 得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè),憑此號(hào)碼和登記的身份證資料,可以到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率 100%,直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭 5 年的買(mǎi)菜費(fèi)用 50000 元。
3) 方案二:我出錢(qián),你出主意,解決 3Q 之爭(zhēng)。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開(kāi)交的
xx 和 36
5、0 之爭(zhēng),已嚴(yán)重影響到市場(chǎng)秩序及用戶利益,為尋求解決辦法,參與者 先登記個(gè)人資料,然后可以發(fā)表 3Q 之爭(zhēng)的危害,可以站在騰訊、360、用戶、政 府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法,以及未來(lái)怎樣防止此類惡性競(jìng)爭(zhēng)事 件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前 300 名,將獲得參加線下 超級(jí)現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)金最高額度 50000 元。 4) 費(fèi)用預(yù)算:線上推廣費(fèi)用預(yù)算 2 萬(wàn)元。
(2)、線下推廣:
1) 現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率 100%)
A. 創(chuàng)意思路:吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳,以 100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng),吸引
6、顧客到場(chǎng)。
B. 獎(jiǎng)品設(shè)置:10 元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干,50 元現(xiàn)金獎(jiǎng) 200 名,100 元現(xiàn)金獎(jiǎng) 100 名,1000元現(xiàn)金獎(jiǎng),10 名, 5 萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng) 1 名。
C. 活動(dòng)規(guī)則:50 元、100 元、1000 元現(xiàn)金大獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金;5 萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng),簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除。 D. 費(fèi)用預(yù)算:8 萬(wàn)元。
E. 人均費(fèi)用(含線上推廣):353 元。(預(yù)計(jì)到場(chǎng) 300 人以上,由于 10 元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡,實(shí)際支出會(huì)更小)
2) 一元拍賣(mài)(可選,主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客);
A. 創(chuàng)意思路:根據(jù)公司少花錢(qián)、多辦事的原則,拍賣(mài)是個(gè)比較好的方式。首先,
7、 人都是有好占便宜的思想,對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是 明顯。一元起拍,從參與者角度來(lái)看,投入小,收獲大,吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng) 充滿趣味性,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度 來(lái)看,表面上花了很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)拍品,但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià),最終成交 價(jià)基本與購(gòu)買(mǎi)價(jià)相當(dāng),而批量購(gòu)買(mǎi)享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后,最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu) 買(mǎi)成本。此項(xiàng)基本等于不花錢(qián),辦大事。
B. 拍賣(mài)品設(shè)置:拍賣(mài)品價(jià)格不宜過(guò)高,最好控制在 200 元以內(nèi),這樣客人參與度 會(huì)更高。拍賣(mài)品應(yīng)是家庭日常使用較多的,或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議:乒乓球 拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、 廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD 盒、湯鍋、車(chē)載吸塵器等。
C. 費(fèi)用預(yù)算:拍品購(gòu)買(mǎi)成本預(yù)計(jì) 2 萬(wàn)元,成交金額預(yù)計(jì) 15000-25000 元。最終可 能趨于零投入。
3) 投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客)
A. 創(chuàng)意思路:增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛,同時(shí)還可以給客戶帶來(lái)一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B. 活動(dòng)規(guī)則:簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后,有 3 次投鏢機(jī)會(huì),投中的環(huán)數(shù)乘以 100 為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款。
C. 費(fèi)用預(yù)算:3 萬(wàn)元。