[市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書模板]服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書

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1、[市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書模板]服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書 服飾是人們永久性的消費(fèi)主題之一因此對(duì)服裝營(yíng)銷策劃的研究也就有其永久性的意義本站wtt整理了“服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書”僅供參考希望能幫助到大家！ 篇一：服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書 中國在世界上是最大的服裝加工基地服裝生產(chǎn)總量大但單件價(jià)值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺世界性品牌幾乎為零品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代加入世貿(mào)后服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)還有來自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)如迪斯尼的米奇妙牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)

2、業(yè)欠缺的不是質(zhì)量而是國際品牌、國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品打造國際品牌。 加入世貿(mào)后中國服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問題： 第一服裝是精神消費(fèi)品除物質(zhì)消費(fèi)功能還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。 第二如今消費(fèi)市場(chǎng)國際化商品消費(fèi)品牌化競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)有多大勝算也要打一個(gè)問號(hào)。 第三開放是互相的我們要沖出去別人要打進(jìn)來競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。 第四服裝加工并非中國的專利爭(zhēng)奪國際訂單的問題會(huì)越來越突出企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上其困擾是無法避免的難題。 第五沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國服裝出口的理

3、由。我國產(chǎn)品多為中低價(jià)格容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。 總的來說中國服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么做什么、有什么賣什么的階段一味依賴于外貿(mào)代理訂單而不去培育自己的品牌無力直面國際市場(chǎng)。雖然有_______x、_______等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此在加入WTO后服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。 一、如何做品牌 做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立必須注意到： 第一做品牌是一項(xiàng)系

4、統(tǒng)工程 前些年服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后服裝企業(yè)又開始高舉設(shè)計(jì)師大旗。遺憾的是服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈。 第二用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌 單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿一旦被大量克隆之后產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣品牌個(gè)性越明顯其被克隆的可能性就越小。 第三實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破 （一）品牌的定位 總的來說應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位： 1）

5、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。 2）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)可以分為正裝、日常便裝休閑裝運(yùn)動(dòng)裝時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的傳統(tǒng)的前衛(wèi)的等。 3）品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。 4）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩

6、等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。 5）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。 6）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。 （二）如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位 現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性展現(xiàn)自我。x服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。 ______________x是x服中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌并不是因?yàn)開_____________x這五個(gè)字母與5001四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)即使時(shí)間跨越到5001年也不過時(shí)的理念而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理渴望前衛(wèi)、新潮又

7、強(qiáng)烈突出自我無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。 同時(shí)為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化避免服裝間的雷同______________x的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。______________x的這些營(yíng)銷舉措無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求 深受青少年的喜愛。盡管______________x服裝的價(jià)格不菲。 通過對(duì)______________x服裝的簡(jiǎn)單分析對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是在小批量、多品種、

8、個(gè)性化的服裝時(shí)代適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。 未來服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上更不應(yīng)該停留在時(shí)尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。 比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層但可以肯定他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人城市中的中老年人與農(nóng)村的中

9、老年人他們雖然都是中老年人但可以肯定他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。 可能有人會(huì)問當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。 （三）品牌的構(gòu)成 1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì) 主要包括： 1）品牌的號(hào)型系列搭配； 2）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例； 3）品牌的色系； 4）品牌的款式設(shè)計(jì)； 5）品牌的面輔料選擇； 6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求；

10、 7）品牌的包裝； 8）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。 在這個(gè)過程中必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性而且是市場(chǎng)所需要的。 2、價(jià)格定位。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國著名運(yùn)動(dòng)裝品牌_______在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌但又明顯低于進(jìn)口品牌而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說_______產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群而實(shí)現(xiàn)這一切都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的 3、品牌的宣傳 品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要

11、環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣但除了商品銷售及口碑傳播外大體可概括為兩種類型： 一是直銷式推廣； 二是中介式推廣。 直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。 再者形象的塑造。以往批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。 還有日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力必須完善的。當(dāng)然想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌并良好的經(jīng)營(yíng)單靠以上幾個(gè)方面并不足夠不僅要企業(yè)良好的實(shí)力正確的發(fā)展策略領(lǐng)

12、導(dǎo)者果斷的魅力等等特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。 都必需先開設(shè)直營(yíng)店企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料如店鋪?zhàn)饨鹚疆a(chǎn)品定價(jià)銷售方法及成本控制等等并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略直到直營(yíng)店獲得成功此時(shí)此刻企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展如發(fā)展直營(yíng)連鎖加盟連鎖等企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。 篇二：服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書 一 款式組合營(yíng)銷 一個(gè)店鋪中商品各品類的結(jié)構(gòu)不能以簡(jiǎn)單的品類結(jié)構(gòu)比例來劃分。很多經(jīng)銷商或者品牌商在規(guī)劃自己的商品品類結(jié)構(gòu)中會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)設(shè)定整盤貨品的各品類的比例以最大化突出優(yōu)勢(shì)建立自己的品牌特

13、色。但是有一關(guān)鍵經(jīng)常被忽略那就是在不同品類中的各服裝款式風(fēng)格沒有做比例的規(guī)劃。很多品牌會(huì)推出一些系列款通過系列闡述商品特點(diǎn)這一點(diǎn)在產(chǎn)品推廣方面有一定的清晰性但是當(dāng)作為消費(fèi)者來講一個(gè)系列中往往并沒有太多的選擇空間。這樣就會(huì)導(dǎo)致我們經(jīng)常去逛一家品牌專賣店看似有很多款式可是真正走下來發(fā)現(xiàn)就大概那么幾個(gè)款式類型。 通過這一點(diǎn)我們不難看出很多品牌在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)缺乏針對(duì)顧客需要的產(chǎn)品款式規(guī)劃只規(guī)劃了大類沒有規(guī)劃小類即使規(guī)劃了小類也沒有規(guī)劃服裝款式風(fēng)格的構(gòu)成。要想抓住每一個(gè)進(jìn)店的顧客品牌商或經(jīng)銷商就必須有抓住不同風(fēng)格類型的服裝款式。 有人可能會(huì)講這不可能千人千面服裝品牌要定位怎么可能會(huì)滿足所有的顧客喜歡的

14、款式呢？作為服裝款式組合營(yíng)銷指得不是要做亂產(chǎn)品風(fēng)格而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進(jìn)店后在對(duì)服裝商品選擇的時(shí)候可以看到產(chǎn)品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風(fēng)格清晰的分類等等。對(duì)服裝款式營(yíng)銷的運(yùn)用需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)每一件服裝款式的受眾群有清晰的認(rèn)知才能通過款式的組合最大化的吸引和滿足消費(fèi)者的需要。 需要補(bǔ)充的是服裝款式是可以分類的不管是時(shí)裝還是正裝了解了款式的分類方法才能作出合理的款式結(jié)構(gòu)。就像是成熟高雅的女裝針對(duì)35歲以上的女性那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標(biāo)群體的需要還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度然后在其中找出核心的款式元素進(jìn)行分類比例

15、的規(guī)劃。這種細(xì)部的服裝款式規(guī)劃是一種最大化利用銷售機(jī)會(huì)和銷售資源的方法。 通過各種款式組合營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大消費(fèi)群需要、延伸消費(fèi)群需要、拓寬目標(biāo)消費(fèi)年齡層需要、開發(fā)目標(biāo)客戶等種種目的。 款式營(yíng)銷不是一味的靠增加款式來吸引消費(fèi)群而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)服裝款式做更科學(xué)的規(guī)劃從而實(shí)現(xiàn)有限的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益的方法。 二 款式更新頻率營(yíng)銷 每一個(gè)顧客對(duì)某一個(gè)品牌的光顧也許是偶然的但品牌店鋪的產(chǎn)品款式更新的頻率會(huì)左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加自然會(huì)增加銷售機(jī)會(huì)。 這一點(diǎn)很多人都知道但是要把握好消費(fèi)者的特征根據(jù)自己的現(xiàn)金流設(shè)定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。 我

16、們通常看到一種做法就是根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)來設(shè)定款式的更新頻率這一點(diǎn)可以充分考慮到一個(gè)商圈區(qū)域的商品消化量。但是對(duì)于銷售而言想要突破原來的銷售業(yè)績(jī)可能只有這一點(diǎn)是不夠的。 款式更新頻率對(duì)于消費(fèi)者有一定的引導(dǎo)作用。拿一女裝為例由于資金流和目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征經(jīng)營(yíng)者采用了主打品類風(fēng)衣的款式更新為每周10個(gè)款可以搭配的圍巾每周20個(gè)款這樣的款式更新頻率不但帶動(dòng)了風(fēng)衣、圍巾的連帶銷售而且吸引了很多無意購買圍巾的隨機(jī)顧客增加了風(fēng)衣的銷售機(jī)會(huì)。 款式更新頻率是要結(jié)合某一個(gè)品類的受眾消費(fèi)心理需要來設(shè)定的而不是什么東西賣沒了就補(bǔ)上什么貨。不管你經(jīng)營(yíng)的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當(dāng)前也

17、看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現(xiàn)象這也是快消型品牌的盈利模式之一。 三 款式動(dòng)態(tài)營(yíng)銷 款式動(dòng)態(tài)營(yíng)銷指的是根據(jù)每天的銷售狀況在補(bǔ)貨不及時(shí)的狀況下通過陳列搭配組合把需要推廣的款式展現(xiàn)給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見。 這些屬于陳列銷售范疇但是也一樣有他的策略性。 比如款式品類結(jié)合顧客走動(dòng)動(dòng)線的規(guī)劃比如結(jié)合款式時(shí)尚穿衣方式的品類銜接規(guī)劃比如老款新搭配的制造新貨到貨現(xiàn)象的規(guī)劃等等。 再比如針對(duì)每個(gè)季節(jié)一天的溫度變化變化陳列出樣引導(dǎo)穿衣方式等的陳列手法等等。 服裝款式營(yíng)銷有很多很多方法可以改善品牌的業(yè)績(jī)效益服裝款式營(yíng)銷也是一種成本最低、見效最快的營(yíng)銷方法。 每接觸一個(gè)品牌客戶就會(huì)產(chǎn)

18、生不一樣的服裝款式營(yíng)銷的方式因?yàn)槊總€(gè)品牌的受眾群不同、商品的結(jié)構(gòu)和定位也不同只要用心只要認(rèn)真相信很多品牌都可以做的更好。 篇三：服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書 一 、營(yíng)銷策劃方案撰寫前的準(zhǔn)備工作 服裝營(yíng)銷策劃方案不是憑空撰寫出來的制訂營(yíng)銷策劃方案前＂必須做大量的準(zhǔn)備工作。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃涉及到企業(yè)的任務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展、新業(yè)務(wù)開發(fā)等方方面面需要調(diào)動(dòng)所有內(nèi)在和外在的因素＂。因而是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作。營(yíng)銷策劃方案撰寫前的準(zhǔn)備工作包括以下內(nèi)容和步驟。 1、明確目的 營(yíng)銷策劃要達(dá)到什么目的這是開展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作的第一步也是很重要的一步。目的不明確策劃工作便不能有的放矢正常展開。因此在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)首先就

19、要弄清目的、判斷策劃類型據(jù)此開展以后的各項(xiàng)工作。 2、環(huán)境評(píng)估與分析 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展具有十分重要的作用。關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化既可以給企業(yè)帶來環(huán)境威脅也可以給企業(yè)帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)通過對(duì)環(huán)境的評(píng)估分析最大限度地減少因環(huán)境變化造成的市場(chǎng)威脅增加新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 3 、營(yíng)銷調(diào)研 營(yíng)銷調(diào)研即市場(chǎng)調(diào)查在制訂撰寫營(yíng)銷策劃方案之前還必須專門開展?fàn)I銷調(diào)研活動(dòng)。為科學(xué)地制訂策劃方 案提供可靠的依據(jù)。營(yíng)銷調(diào)研是營(yíng)銷策劃的前提條件和保證。 二 、營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)容 1 、策劃目的 策劃目的即營(yíng)銷策劃要達(dá)到的具體目標(biāo)營(yíng)銷策劃的具體目標(biāo)是由營(yíng)銷策劃的目的確定的

20、。不同的策劃目的策劃類型具有不同的具體目標(biāo)。 2 、定位確定 即企業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)位置的確定也就是市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)中顧客的需求特點(diǎn)使產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有一定的地位和形象。用于區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的地位和形象一個(gè)企業(yè)可以尋求多種定位。它可以謀取低價(jià)定位、優(yōu)質(zhì)定位、技術(shù)定位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)定位。總之企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在顧客心目中有一固定的形象而不能模糊不清。 3、 行動(dòng)措施 即選用不同的營(yíng)銷策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)行動(dòng)措施是營(yíng)銷策劃方案的重點(diǎn)。是策劃方案能否成功的關(guān)鍵現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃！要采取市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷組合策略。 4 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 采取行動(dòng)所需的資金預(yù)算常用的方法有量入

21、為出法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法、目標(biāo)任務(wù)法。 對(duì)上述經(jīng)費(fèi)預(yù)算的確定方法不同服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)本企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷目標(biāo)然后從中選擇合適的促銷預(yù)算決定方法以為企業(yè)做出比較合理的促銷預(yù)算。 5、實(shí)施步驟 即采取行動(dòng)措施的具體過程和時(shí)間安排。只有行動(dòng)措施而沒有行動(dòng)步驟再好的營(yíng)銷策劃方案也無從實(shí)施。因此營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略確定后！就要確定實(shí)施步驟。確定實(shí)施步驟應(yīng)注意以下問題： 第一各步驟之間應(yīng)相互銜接環(huán)環(huán)相扣。前一步驟是實(shí)施后一步驟的基礎(chǔ)各步驟之間必須具有內(nèi)在的聯(lián)系。避免相互脫節(jié) 第二不同步驟應(yīng)明確不同的重點(diǎn)和目標(biāo)。要抓住各步驟的重點(diǎn) 認(rèn)真做好。以達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)各步驟目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也就是營(yíng)銷策劃

22、總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 第三充分考慮時(shí)間和地點(diǎn)因素營(yíng)銷策劃方案是在一定的時(shí)間和地點(diǎn)條件下實(shí)施的不同的時(shí)間和地點(diǎn)營(yíng)銷策劃效果也會(huì)有差異。 篇四：服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書 （一）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的 要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象）作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在以要求全員統(tǒng)一思想?yún)f(xié)調(diào)行動(dòng)共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣但概而言之也無非六個(gè)方面： 企業(yè)開張伊始尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。 企業(yè)發(fā)展壯大原有的營(yíng)銷方案

23、已不適應(yīng)新的形勢(shì)因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。 市場(chǎng)行情發(fā)生變化原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下需在不同的時(shí)段根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化設(shè)計(jì)新的階段性方案。 如：首先強(qiáng)調(diào)＂服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷＂然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)完成好任務(wù)這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 （二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境

24、要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。＂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆＂因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費(fèi)者的接受性這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)

25、心理等對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。 （三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)策劃就成功了一半。 1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)功能不全被消費(fèi)者冷落。 服裝產(chǎn)品包裝太差提不起消費(fèi)者的購買興趣。 服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤使銷售受阻。 促銷方式不務(wù)消費(fèi)者不了解企

26、業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差令消費(fèi)者不滿。 售后保證缺乏消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。 2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （四）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件預(yù)計(jì)毛利萬元市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過市場(chǎng)分析找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)提煉自身優(yōu)勢(shì)確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售

27、為輔（提高知名度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦交通建筑消防制造工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。 （五）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位突出產(chǎn)品特色采取差異化營(yíng)銷策略。 以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析提出合理的產(chǎn)品策略建議形成有效的4P組合達(dá)到最佳效果。 1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

28、 2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。 4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。 以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 4、銷售

29、渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 5、廣告宣傳。 1）原則： ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略樹立產(chǎn)品形象同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。 ②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)プ兌喙δ芰讼M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品反而使老主顧也覺得陌生所以在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)及時(shí)、靈活的進(jìn)行如重大節(jié)假日公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣

30、告。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出一切量力而行盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。 （六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 （七）、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析 該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。 （八）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整 這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。 第 21 頁 共 21 頁