產(chǎn)品價格分析對比報告

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1、產(chǎn)品價格分析對比報告 產(chǎn)品名 規(guī)格 型號 港順（出廠價/實際價） 勇記（出廠價/實際價） 聰仔（出廠價/實際價） 雞汁 530g6 刮卡 120/92 530g6 刮卡金裝 150/115（550g裝） 150/115 132/110 1Kg6 金裝 258/234 260/173 258/198 200g12 108/83 分析：對于雞汁的定價，550港順、聰仔、勇記之間的差距非常小，而且港順雞汁的質(zhì)量更足，更有優(yōu)勢。不過勇記的530g刮卡雞汁屬于戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，在銷量達到一定程度后可以有效的抵御小廠家發(fā)起的價格戰(zhàn)，

2、非常值得我們學(xué)習(xí)。而我公司在1Kg裝雞汁定價上有些失誤，大包裝產(chǎn)品在概念上總是比小包裝產(chǎn)品實惠的，而我公司的1Kg裝雞汁定價居然高過550g裝雞汁2。而聰仔和勇記在大包裝產(chǎn)品上的定價則要好很多，給客戶留下的利潤空間比較大。 但是勇記與聰仔的的產(chǎn)品定位不清，他的530g裝雞汁，聰仔明顯屬于戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，但是相比利潤，經(jīng)銷商更容易接受勇記，可是勇記的知名度不高，沒有品牌效應(yīng)，銷售時間不長，消費者的認可程度也不長，所以他在530g裝雞汁上幾乎沒有太大的競爭力，而1Kg裝的雞汁，渠道商的實際價格比較合理，對渠道會比我公司的雞汁吸引力大。 應(yīng)對：應(yīng)對1Kg裝雞汁的市場競爭，如果市場分額比較大，我們可以推

3、出新包裝的1Kg雞汁，下調(diào)價格與勇記、聰仔進行競爭，定價可以略高于勇記和聰仔，而老包裝產(chǎn)品的價格不變?；蛘咧苯訉a(chǎn)品之間的差價作為臨時市場維護費投入終端，讓競爭品牌知難而退。 產(chǎn)品名 規(guī)格 型號 港順（出廠價/實際價） 勇記（出廠價/實際價） 聰仔（出廠價/實際價） 鮮味汁 800ml6 金裝/新裝 168/129 160/123 140/116（鮮露） 1.9L6 250/208 800ml6 舊裝 125/113 120/92.3 138/106 100ml24 140/107（28瓶） 96/80 分析：聰仔與

4、勇記的定價意圖不清晰，同樣的我公司產(chǎn)品與聰仔和勇記之間的差價仍然在正常差價的范圍內(nèi)，雖然他們的產(chǎn)品價格會便宜5-10元，但是作為一個新產(chǎn)品，這個價格屬于正常的差價，同樣的在對待聰仔和勇記鮮味汁上，如果與我們的銷售對象產(chǎn)生了沖突，我們可以使用產(chǎn)品差價作為臨時市場維護費，在一定時期加大終端投入力度，以鞏固終端，從而拉動渠道的銷售。 聰仔和勇記仍然存在定價不明確的問題，畢竟他們都有戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，都有主推產(chǎn)品，市場精力必然會分散，如果沒有強大的銷售團隊與銷售經(jīng)理，他們之間自己都會產(chǎn)生競爭，最終形成兩個品牌都有銷量，但是兩個品派都不強的局面。 應(yīng)對：我們只需穩(wěn)固自己的終端，同時加強對渠道的控制，用終端的

5、需求來拉動渠道的銷售積極性。 產(chǎn)品名 規(guī)格 型號 港順（出廠價/實際價） 勇記（出廠價/實際價） 聰仔（出廠價/實際價） 鮑魚汁 380g12 68/52 65/50 65/50 鮑魚皇汁 500g12 96/87 180/138 20024 120/109 分析：鮑魚汁我公司品牌知名度比聰仔和勇記要高，因此同樣的定價，我們會更有優(yōu)勢，同時我們的鮑魚汁的品牌效應(yīng)正在形成中，此時需要的是應(yīng)對四大競品的競爭。 產(chǎn)品名 規(guī)格 型號 港順（出廠價/實際價） 勇記（出廠價/實際價） 聰仔（出廠價/實際價） 蒸魚豉油 410m

6、l12 50 50 50 52.3 52.3 1.9L6 108 分析：410ml裝的兩種蒸魚豉油差價為0，但是1.9L裝的蒸魚豉油做為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，對某些小酒店用戶還是有吸引力的。但是這樣的定價，聰仔和勇記給渠道的利潤空間將十分低，同時對比410ml裝的產(chǎn)品價格，1.9L裝蒸魚豉油的價格過低，消費者難免會產(chǎn)生不信任感，不會對我們已有的用戶產(chǎn)生太大的影響。 產(chǎn)品名 規(guī)格 型號 港順（出廠價/實際價） 勇記（出廠價/實際價） 聰仔（出廠價/實際價） 湯王 500g6 270/245 172/143 (530裝) 222/

7、185（530g裝） 200g12 192/174 1000g6 金裝湯王 350/318 380/316 特級湯皇 590g6 240/167 分析：關(guān)于湯王的定價，勇記作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，居然大包裝的產(chǎn)品定價與我們公司相同，但是出廠價更高。同時，聰仔作為主推產(chǎn)品其價位與我們并沒有重疊，因此并不存在多少競爭關(guān)系。而我們的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品特級湯皇是否能夠壓制競爭品牌則需要從質(zhì)量上下工夫。 產(chǎn)品 規(guī)格 型號 港順（出廠價/實際價） 勇記（出廠價/實際價） 聰仔（出廠價/實際價） 排骨醬 240g*12 84/64 60/46 6

8、0/46 海鮮醬 240g*12 84/64 60/46 60/46 柱侯醬 240g*12 84/64 60/46 60/46 蒜蓉醬 240g*12 84/64 60/46 60/46 分析：醬類產(chǎn)品的銷售量比較小，建議不做比較，市場我們還沒有打開，此時我們應(yīng)該與該市場的銷量冠軍做比較。 總結(jié)：通過勇記、聰仔與我公司主要產(chǎn)品的價格對比不難看出在銷量比較大的鮮味汁與雞汁上，聰仔與勇記是以我公司為參照來制定價格體系的。雖然我們之間的差價比較小，但是調(diào)味品市場經(jīng)過多年的發(fā)展，新產(chǎn)品層出不窮，競爭已經(jīng)不單單是價格與利潤空間的競爭，同樣開始進入品

9、牌競爭與終端競爭的階段。價格不再是消費者唯一的選擇因素。在應(yīng)對下游品牌的價格戰(zhàn)時，我們或者出新包裝的產(chǎn)品降低價位與之競爭，或者可以將產(chǎn)品差價作為“臨時市場維護費”投入終端，沒有終端的拉動，光靠渠道的推動，銷售始終不會很穩(wěn)定。終端用戶才是我們?nèi)蘸蟀l(fā)展的基石，渠道只是暫時的階梯。 同時也暴露出一個問題，聰仔與勇記在同一個產(chǎn)品中必定有一個作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品而存在，也許是聰仔也許是勇記。雖然現(xiàn)在做戰(zhàn)術(shù)品牌對于聰仔和勇記來說為時尚早，但是這樣的做法值得我們借鑒。 不過我們也需要看到，聰仔和勇記的定價比較混亂，兩者并沒有一個主次之分，這樣必定會分散公司的市場精力，沒有一個公司能夠同時經(jīng)營好一種產(chǎn)品的兩個品牌，可口可樂、百事可樂不行，我相信聰仔和勇記這樣做成功的幾率也不會很大。 也許聰仔和勇記主推的是價格比較低的產(chǎn)品，用價格比較高的產(chǎn)品來樹立自己的品牌意識，也許是用一個作為戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，主推價格比較高的產(chǎn)品。不管怎么樣，我們都能夠有足夠的資源來應(yīng)對，不論是從品牌的認可度還是銷售團隊或者消費者的認可度，我們都占有一定的優(yōu)勢。而且我們能夠從產(chǎn)品中拿出的“臨時市場維護費”將是我們鞏固市場，抵御下游產(chǎn)品競爭的最有力資源。