《金滿倉(cāng)話術(shù)培訓(xùn)課件(天龍八部)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《金滿倉(cāng)話術(shù)培訓(xùn)課件(天龍八部)（12頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)泰康金滿倉(cāng)泰康金滿倉(cāng)B B款年金保險(xiǎn)（分紅型）標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教案款年金保險(xiǎn)（分紅型）標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教案 總公司編制總公司編制本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn) “天龍八部天龍八部”轉(zhuǎn)變思想轉(zhuǎn)變思想 收益對(duì)比收益對(duì)比 勾劃藍(lán)圖勾劃藍(lán)圖 期限說(shuō)明期限說(shuō)明包裝保險(xiǎn)包裝保險(xiǎn) 強(qiáng)勢(shì)促成強(qiáng)勢(shì)促成 解釋保單解釋保單 電話回訪電話回訪本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)一、轉(zhuǎn)變思想一、轉(zhuǎn)變思想請(qǐng)問(wèn)您辦什么業(yè)務(wù)？（客戶區(qū)分）請(qǐng)問(wèn)您辦什么業(yè)務(wù)？（客戶區(qū)分）身份證帶了吧？請(qǐng)到這邊填張表吧。身份證帶了吧？請(qǐng)到這邊填張表吧。(客戶信息收集客戶信息收集)1、你存哪種
2、定期？一種是息漲隨漲的，一種是不漲的。、你存哪種定期？一種是息漲隨漲的，一種是不漲的。（讓客戶知道還有不同的存法，引起客戶的興趣）（讓客戶知道還有不同的存法，引起客戶的興趣）2、現(xiàn)在存定期不劃算，很多客戶都存那種、現(xiàn)在存定期不劃算，很多客戶都存那種4%的了，而且利的了，而且利息漲還跟著漲。息漲還跟著漲。您到這來(lái)我給您介紹一下吧！（手勢(shì)引導(dǎo)客戶，遠(yuǎn)離干擾源您到這來(lái)我給您介紹一下吧?。ㄊ謩?shì)引導(dǎo)客戶，遠(yuǎn)離干擾源)本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)二、收益對(duì)比二、收益對(duì)比1、這個(gè)產(chǎn)品的收益分兩塊，一塊固定的，一塊浮動(dòng)的。固、這個(gè)產(chǎn)品的收益分兩塊，一塊固定的，一塊浮動(dòng)的。固定的是定的是4%，
3、浮動(dòng)的當(dāng)利息，浮動(dòng)的當(dāng)利息4.14%時(shí)是時(shí)是6.8%，去年利息，去年利息2.25%時(shí)是時(shí)是5.8%。2、去年有客戶存的，到現(xiàn)在拿了固定的、去年有客戶存的，到現(xiàn)在拿了固定的400加上浮動(dòng)的加上浮動(dòng)的580，總共是總共是980元。元。1萬(wàn)塊錢存定期一年才萬(wàn)塊錢存定期一年才225塊錢，塊錢，4萬(wàn)塊錢萬(wàn)塊錢存定期一年才存定期一年才900塊錢，就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品收益相當(dāng)于定期塊錢，就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品收益相當(dāng)于定期存款的存款的4.5倍！倍！本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)三、勾劃藍(lán)圖三、勾劃藍(lán)圖（講故事、舉例子、打比方）（講故事、舉例子、打比方）1 1、給孩子存錢。以后的教育費(fèi)用相當(dāng)大，誰(shuí)都愿意讓孩
4、子上名牌大學(xué)，或者出、給孩子存錢。以后的教育費(fèi)用相當(dāng)大，誰(shuí)都愿意讓孩子上名牌大學(xué)，或者出國(guó)深造。但是上名牌大學(xué)一年的費(fèi)用要十幾萬(wàn)，出國(guó)的話就要幾十萬(wàn)！到時(shí)國(guó)深造。但是上名牌大學(xué)一年的費(fèi)用要十幾萬(wàn)，出國(guó)的話就要幾十萬(wàn)！到時(shí)候一下子讓你拿出那么多錢來(lái)，壓力多大啊！現(xiàn)在開(kāi)始每年攢候一下子讓你拿出那么多錢來(lái)，壓力多大??！現(xiàn)在開(kāi)始每年攢3 3、5 5萬(wàn)，到時(shí)萬(wàn)，到時(shí)候你的壓力不就小了嗎？像你這樣負(fù)責(zé)任的母親（父親）肯定會(huì)為孩子的將候你的壓力不就小了嗎？像你這樣負(fù)責(zé)任的母親（父親）肯定會(huì)為孩子的將來(lái)做個(gè)打算的。來(lái)做個(gè)打算的。2 2、給自己存錢（青年人）。像你這樣的年輕人，總要攢點(diǎn)錢吧?，F(xiàn)在存一萬(wàn)，、給自己
5、存錢（青年人）。像你這樣的年輕人，總要攢點(diǎn)錢吧?，F(xiàn)在存一萬(wàn)，才相當(dāng)于每月存才相當(dāng)于每月存800800元。就當(dāng)是一個(gè)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，每月少買一、兩件衣服，少出元。就當(dāng)是一個(gè)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，每月少買一、兩件衣服，少出去吃頓飯就攢下了，不然花了也就花了。前兩天就有一個(gè)去吃頓飯就攢下了，不然花了也就花了。前兩天就有一個(gè)8787年的小姑娘來(lái)存年的小姑娘來(lái)存了一萬(wàn)了一萬(wàn)3 3、給自己存錢（中年人）。你現(xiàn)在的收入可能比較高，但是，以后退休了呢？、給自己存錢（中年人）。你現(xiàn)在的收入可能比較高，但是，以后退休了呢？到時(shí)候你的收入可能下降，趁著現(xiàn)在收入高的時(shí)候每年存幾萬(wàn)，到你退休時(shí)到時(shí)候你的收入可能下降，趁著現(xiàn)在收入高的時(shí)候
6、每年存幾萬(wàn)，到你退休時(shí)拿出來(lái)，就當(dāng)是存的養(yǎng)老金了。你看那個(gè)大姐（指著一個(gè)年齡相仿的客戶）拿出來(lái)，就當(dāng)是存的養(yǎng)老金了。你看那個(gè)大姐（指著一個(gè)年齡相仿的客戶）上個(gè)月存了上個(gè)月存了5 5萬(wàn)，就是將來(lái)當(dāng)作養(yǎng)老金用的。萬(wàn)，就是將來(lái)當(dāng)作養(yǎng)老金用的。本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)四、期限說(shuō)明四、期限說(shuō)明1、一年存一萬(wàn)，五年才存五萬(wàn)。、一年存一萬(wàn)，五年才存五萬(wàn)。2、只有第一個(gè)一萬(wàn)存了五年，最后一個(gè)才存了一年。、只有第一個(gè)一萬(wàn)存了五年，最后一個(gè)才存了一年。3、五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，、五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，還是按照高利息結(jié)算，第六年、第七年還是按
7、照高利息結(jié)算，第六年、第七年最多可以到第最多可以到第十年。十年。4、這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)好處，就是第六年你就不用存錢了還、這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)好處，就是第六年你就不用存錢了還可以繼續(xù)給你固定收益和浮動(dòng)收益，第七年可以繼續(xù)給你固定收益和浮動(dòng)收益，第七年一直到第一直到第十年。第十一年你就是放在里面也不給收益了。也就是說(shuō)十年。第十一年你就是放在里面也不給收益了。也就是說(shuō)最長(zhǎng)只能放到第十年。第十年是收益最大化的時(shí)候，不用最長(zhǎng)只能放到第十年。第十年是收益最大化的時(shí)候，不用的話盡量放到十年。的話盡量放到十年。本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)五、包裝保險(xiǎn)五、包裝保險(xiǎn)1、這是一款儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)。、這是一款儲(chǔ)
8、蓄性保險(xiǎn)。2、我行理財(cái)師最推崇的一款產(chǎn)品。、我行理財(cái)師最推崇的一款產(chǎn)品。3、這是銀行保險(xiǎn)，與你在保險(xiǎn)公司購(gòu)買的個(gè)險(xiǎn)不、這是銀行保險(xiǎn)，與你在保險(xiǎn)公司購(gòu)買的個(gè)險(xiǎn)不一樣。這個(gè)是注重收益，個(gè)險(xiǎn)是注重保障。這個(gè)一樣。這個(gè)是注重收益，個(gè)險(xiǎn)是注重保障。這個(gè)產(chǎn)品每年的利息可以提出來(lái)，就像你存定期一樣，產(chǎn)品每年的利息可以提出來(lái)，就像你存定期一樣，每年你不是都取利息存本金嗎？每年你不是都取利息存本金嗎？本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)六、強(qiáng)勢(shì)促成六、強(qiáng)勢(shì)促成1 1、很不錯(cuò)是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強(qiáng)制自己攢個(gè)、很不錯(cuò)是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強(qiáng)制自己攢個(gè)1 1萬(wàn)，應(yīng)該挺合適！我先給您填個(gè)表吧
9、萬(wàn)，應(yīng)該挺合適！我先給您填個(gè)表吧2 2、現(xiàn)在辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡(jiǎn)單，填個(gè)表就、現(xiàn)在辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡(jiǎn)單，填個(gè)表就行行3 3、如果沒(méi)什么問(wèn)題，就在這里簽個(gè)字吧、如果沒(méi)什么問(wèn)題，就在這里簽個(gè)字吧4 4、你就存、你就存5 5萬(wàn)吧！五年才萬(wàn)吧！五年才2020多萬(wàn)，對(duì)你來(lái)講不是小意思。多萬(wàn)，對(duì)你來(lái)講不是小意思。本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)七、保單解釋七、保單解釋1、本合同僅限于銀行出單時(shí)使用、本合同僅限于銀行出單時(shí)使用2、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品名稱3、核對(duì)姓名、身份證號(hào)碼、核對(duì)姓名、身份證號(hào)碼4、期限、金額、保險(xiǎn)期間、保額、期限、金額、保險(xiǎn)期間、保額5、累計(jì)生息、累計(jì)生息6、現(xiàn)金價(jià)值、現(xiàn)金價(jià)值7、條款、條款本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)八、回訪電話八、回訪電話公司的回訪話術(shù)要牢記！公司的回訪話術(shù)要牢記！本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)疑問(wèn)解答本投影片僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容以保險(xiǎn)合同的約定為準(zhǔn)謝謝！
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