第十章習(xí)題(價(jià)格策略)(共8頁)

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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 第十章 價(jià)格策略 一、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)最合適的答案） 1、（ ）是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段，同時(shí)還是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。 A. 定價(jià)目標(biāo) B. 固定成本 C. 定價(jià)方法 D. 價(jià)格彈性 2、需求導(dǎo)向訂價(jià)法是以（ ）對商品價(jià)值的理解和需求程度為出發(fā)點(diǎn)的訂價(jià)方法。 A. 企業(yè) B. 競爭者 C. 政府 D. 顧客 3、若某皮鞋公司的單位成本為20元，其加成率

2、是20%，那么皮鞋的銷售價(jià)格為（ ） A. 18 B. 24 C. 26 D. 28 4、企業(yè)制定價(jià)格的第一步是（ ） A. 測定需求的價(jià)格彈性 B. 估算成本 C. 分析競爭對手的產(chǎn)品與價(jià)格 D. 選擇定價(jià)目標(biāo) 5、某種產(chǎn)品本應(yīng)定價(jià)90元，廠商定價(jià)時(shí)實(shí)際訂為89.88元，這種定價(jià)策略為（ ） A. 聲望定價(jià) B. 尾數(shù)定價(jià) C. 招徠定價(jià) D. 整數(shù)定價(jià) 6、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的

3、最終目的是（ ） A. 獲得最大利潤 B. 使顧客滿意 C. 價(jià)格具有競爭力 D. 符合政策要求 7、企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（ ） A. 成本導(dǎo)向定價(jià) B. 需求導(dǎo)向定價(jià) C. 競爭導(dǎo)向定價(jià) D. 市場導(dǎo)向定價(jià) 8、某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元，給予10％的折扣，這種折扣屬于（ ） A．?dāng)?shù)量折扣 B. 現(xiàn)金折扣 C

4、. 季節(jié)折扣 D. 以舊換新 9、 在（ ）的情況下，需求的價(jià)格彈性最大 A. 市場上無替代品 B. 市場無競爭者 C. 購買者極易改變 D. 購買者對高價(jià)不在意 10、指出下列哪些產(chǎn)品缺乏彈性（ ） A. 生活必需品 B. 高檔消費(fèi)品 C. 奢侈品 D. 替代性強(qiáng)的產(chǎn)品 11、下列產(chǎn)品中（ ）的需求價(jià)格彈性最小 A. 手表 B. 食鹽 C. 化妝品 D. 時(shí)裝 12、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外

5、，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（ ） A. 聲望定價(jià)　　 B. 基點(diǎn)定價(jià)　　 C. 招徠定價(jià)　 D. 需求導(dǎo)向定價(jià) 13、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（ ）類產(chǎn)品效果明顯。 A. 鹽 B. 需求富有彈性 C. 生活必需品 D. 需求缺乏彈性 14、（ ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外的折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲蓄、服務(wù)）。

6、 A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C. 職能折扣 D. 季節(jié)折扣 二、多項(xiàng)選擇題（在每小題的五個(gè)備選答案中選出二個(gè)至五個(gè)正確的答案，少選、多選、錯(cuò)選均無分） 1、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種（ ） A. 成本導(dǎo)向 　　 B. 需求導(dǎo)向 　　 C. 競爭導(dǎo)向 D. 心理導(dǎo)向 　　 E. 批量導(dǎo)向 2、企業(yè)依據(jù)市場競爭和內(nèi)外部環(huán)境的不同，采用的定價(jià)方法主要有以下三種（ ）

7、 A. 成本導(dǎo)向定價(jià)法 B. 邊際成本加成法 C. 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 D. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 E . 高撇取定價(jià)法 3、折扣價(jià)格策略有（ ） A. 數(shù)量折扣 B. 季節(jié)折扣 C. 現(xiàn)金折扣 D. 職能折扣 E. 稅收折扣 4、企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（ ） A. 利潤目標(biāo) B. 市場目標(biāo) C. 競爭目標(biāo) D. 成本目標(biāo) 5、影響需求價(jià)格彈性的因素包括（ ） A. 產(chǎn)品的替代數(shù)目 B. 產(chǎn)品用途的廣泛性

8、 C. 市場產(chǎn)品的重要性 D. 產(chǎn)品成本 E. 消費(fèi)者的收入水平 6、（ ）屬于心理導(dǎo)向定價(jià)法 A. 聲望性定價(jià) B. 歧視定價(jià) C. 習(xí)慣性定價(jià) D. 邊際貢獻(xiàn)定價(jià) E. 有意制定差價(jià) 7、在下列哪些情況下，企業(yè)可以考慮提價(jià)（ ） A. 出現(xiàn)通貨膨脹，物價(jià)上漲 B. 產(chǎn)品供不應(yīng)求 C. 勞動生產(chǎn)率的提高 D. 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 E. 市場競爭壓力增強(qiáng) 8、企業(yè)的促銷

9、訂價(jià)策略主要包括 （ ）等。 A. 分區(qū)訂價(jià) B. 招徠訂價(jià) C. 基點(diǎn)訂價(jià) D. 貼息貸款 E. 特別事件訂價(jià) 9、聲望性訂價(jià)通常適合于在（ ）時(shí)采用 A產(chǎn)品本身價(jià)值較高 B企業(yè)聲譽(yù)較好 C 產(chǎn)品聲譽(yù)較好 D消費(fèi)者對價(jià)格較為敏感 三、判斷題 1、按顧客對價(jià)格的接受程度來訂價(jià)，也就是制定一個(gè) 能使企業(yè)得到最大利潤的價(jià)格。

10、 ( ) 2、需求導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者對商品的需求強(qiáng)度和對商品價(jià)值的認(rèn)識程度來制定企業(yè)價(jià)格。 ( ) 3、根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣，稱為業(yè)務(wù)折扣。 ( ) 4、成本加成定價(jià)法是心理訂價(jià)的一種。 ( ) 5、如果市場價(jià)格高于均衡價(jià)格，則市場上出現(xiàn)超額供給，超額供給是市場價(jià)格趨于下降 。

11、 ( ) 6、一般地，有一定價(jià)值的收藏品的市場需求是隨其價(jià)格的上升而減少，隨價(jià)格的下降而增加。 ( ) 7、當(dāng)某產(chǎn)品的市場需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)則可以適當(dāng)降低該產(chǎn)品的售價(jià)，這樣可使企業(yè)的總收益增加。 ( ) 8、當(dāng)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)成本所占比例較大時(shí)，這時(shí)企業(yè)可以執(zhí)行基點(diǎn)定價(jià)。 ( ) 9、在通貨緊

12、縮的經(jīng)濟(jì)形勢下，由于幣值上升，總物價(jià)指數(shù)下降，競爭產(chǎn)品的價(jià)格也在下降，因此企業(yè)也必須削價(jià)。 ( ) 10、價(jià)格的制定是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，而產(chǎn)品質(zhì)量一般是建立在產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上的。 ( ) 四、名詞解釋 1、固定成本 2、成本導(dǎo)向定價(jià)法 3、跌價(jià)保證策略 4、FOB產(chǎn)地定價(jià) 5、職能折扣   五、簡答題 1、簡述價(jià)格對消費(fèi)者心理的作用。 2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)需要考慮哪些

13、因素？定價(jià)方法有哪幾類？ 3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價(jià)？   六、論述題 聯(lián)系實(shí)際情況論述企業(yè)對競爭者調(diào)價(jià)的反應(yīng)。 【參考答案】 一、單項(xiàng)選擇題 1－5 ADBDB 6－10 AAACA 11－14 BABC 二、多項(xiàng)選擇題 1. ABCD 2. ACD 3. ABCD 4. ABC 5. ABCE 6. ACE 7. AB 8. BE 9. ABC 三、判斷題 1. (√) 2.(√) 3.(X) 4.(X)

14、 5. (√) 6. (X) 7. (X) 8.（√） 9.（√） 10. (X) 四、名詞解釋 1、固定成本：在短期內(nèi)不隨企業(yè)產(chǎn)量和銷售收入的變化而變化的生產(chǎn)費(fèi)用。 2、成本導(dǎo)向定價(jià)法：是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤，結(jié)合銷售量等有關(guān)情況，確定價(jià)格水平，是企業(yè)最基本、最普通的定價(jià)方法。 3、跌價(jià)保證策略：賣主向買主保證，當(dāng)商品價(jià)格低落，對于買主的原有存貨，依其數(shù)量進(jìn)行退還或依其跌價(jià)所造成的損失部分進(jìn)行補(bǔ)貼。 4、FOB產(chǎn)地定價(jià)：即企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到產(chǎn)地某種工具上交貨，并承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，交貨的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用則由買方承擔(dān)。 5、職能折扣：也叫貿(mào)易折扣，是制造商

15、給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目標(biāo)價(jià)格的價(jià)格。 五、簡答題 1、簡述價(jià)格對消費(fèi)者心理的作用。 答：①價(jià)格可以成為消費(fèi)者衡量改商品品質(zhì)的一個(gè)尺度。一個(gè)商品若品質(zhì)好，則其生產(chǎn)成本相對來說就要高一些，這樣其價(jià)格就必須要高一些。 ②價(jià)格可成為滿足消費(fèi)者心理需要的一個(gè)支撐物。一個(gè)商品價(jià)格若很高，表明這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)高、上檔次，如果自己擁有這樣的商品，感覺自己上了檔次，即價(jià)格可以彰顯一個(gè)人的身份和地位。 ③價(jià)格可以刺激消費(fèi)者需求的生產(chǎn)和擴(kuò)大。應(yīng)為消費(fèi)者的收入是有限的，價(jià)格下降，消費(fèi)者對商品的購買數(shù)量必然增加。  2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)需要考慮哪些因素？定價(jià)方法

16、有哪幾類？ 答： （1）成本，它規(guī)定了價(jià)格的下限； （2）市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)的評價(jià)，它規(guī)定價(jià)格的上限； （3）競爭者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格，它確定了在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間，企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn)； （4）消費(fèi)者心理因素也會給定價(jià)造成影響。 定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法。 3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價(jià)？ 答： （1）企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、產(chǎn)量過多，庫存積壓嚴(yán)重，市場供過于求，企業(yè)以降價(jià)來刺激市場的需求。  （2）面對強(qiáng)大的競爭壓力，企業(yè)不降價(jià)將會失去顧客或減少市場份額。如近些年我國的家電業(yè)，往往是由一兩家大型企業(yè)

17、率先降價(jià)，從而引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”。 （3）科技進(jìn)步，勞動生產(chǎn)率不斷提高，生產(chǎn)成本逐步下降，其市場價(jià)格也會相應(yīng)的下降。 （4）在通貨緊縮的經(jīng)濟(jì)形勢下，由于幣值上升，總物價(jià)指數(shù)下降，競爭產(chǎn)品的價(jià)格也在降，因而企業(yè)也須削價(jià)。 六、論述題 聯(lián)系實(shí)際情況論述企業(yè)對競爭者調(diào)價(jià)的反應(yīng)。 答： 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者削價(jià)，其它企業(yè)也必須隨之削價(jià)，否則顧客會購買競爭者的產(chǎn)品。如果某一個(gè)企業(yè)提價(jià)，其他企業(yè)不一定隨之提價(jià)，最先發(fā)動提價(jià)的企業(yè)也不得不取消提價(jià)。而在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者價(jià)格變動的反應(yīng)有更多的自由。在這種市場上，購買者選擇賣主時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品價(jià)格高低，而且還要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、可靠性等因素，因而在這種市場上，購買者對于較小的價(jià)格差異并不介意。 　企業(yè)在對競爭者變價(jià)作出適當(dāng)反應(yīng)之前，必須調(diào)查研究以下問題：①競爭者為什么要變價(jià)？②競爭的變價(jià)是暫時(shí)的還是長期的？③如果對競爭者的變價(jià)不予理睬，企業(yè)的市場占有率和利潤等會受到何種影響？④對企業(yè)的每一個(gè)可能的反應(yīng)，競爭者和其它企業(yè)又會有何種舉動？ 專心---專注---專業(yè)