商業(yè)計劃書[共41頁]

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1、有人說商業(yè)計劃書就是給投資人的一封“情書”，我認為說的很好。 因為商業(yè)計劃書的目的在于打動投資人，讓他們對你的項目產(chǎn)生興趣。 就好像你要打動一個女孩子，給她寫情書，也要想辦法寫到她關注的點，才能引發(fā)她的興趣，進而選擇你。 想明白這些，你大致就有了寫商業(yè)計劃書的sense。 商業(yè)計劃書不在于長，而在于能勾住投資人的目光，迅速簡潔說明問題最好，羅里吧嗦的反而讓人厭煩。 一個好的商業(yè)計劃書非常重要，幾乎是你融資的敲門磚，所以如果你沒有寫過，或者經(jīng)驗不足，我是建議找專業(yè)人代寫的。 比如我一個朋友就在鏢獅網(wǎng)找的代寫服務，非常專業(yè)，服務滿意才付的款： 商業(yè)計劃書/融資計劃書/創(chuàng)業(yè)計劃書/BP

2、路演 究竟怎么寫商業(yè)計劃書？ 一句話說明理念由來。（切入點） 一句話說明市場的需要。（市場前景） 一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品） 一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手） 一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢） 一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。（研發(fā)） 一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。（市場運作） 一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式） 一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報） 一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢） 如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。 再細化結構 第一

3、章 基本情況篇 公司叫什么。 公司在哪。 公司是什么性質(zhì)。 公司股東有哪些。 控股結構是怎樣。 公司主要業(yè)務是什么。 公司員工組成是怎樣。 公司財務怎樣。 公司近期目標和長期目標是什么。 第二章 公司管理 高層是哪些。 高層簡介。 高層怎么分工。 管理體系是什么。 融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。 管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。 管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。 公司是否建立人事管理制度。 對有關知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。 公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營。 公司、公司主要管理

4、人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。 第三章 行業(yè)情況 市場前景怎么樣。 誰在使用產(chǎn)品。 使用的目的，為何購買。 列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。 所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。 是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。 更新?lián)Q代周期是多久。 說明本產(chǎn)品是否有標準。 產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。 本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。 影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。 過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。 未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列

5、明資料來源。 公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下） 第四章 研發(fā) 產(chǎn)品成品演示。 產(chǎn)品功能表。 依據(jù)功能表的研發(fā)架構。 已研發(fā)成果及其先進性。 未來要研發(fā)什么。 公司在研發(fā)資金總投入是多少。 計劃再投入的研發(fā)資金是多少。 列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。 現(xiàn)有技術資源。 研發(fā)模式是怎樣。 對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。 未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。 第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營） 公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)

6、人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。 生產(chǎn)方式。 生產(chǎn)設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。 如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。 何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。 產(chǎn)品質(zhì)管理體系。 關鍵質(zhì)量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。 原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。 采購渠道。 原材料質(zhì)量控制手段。 第六章 市場方案 產(chǎn)品定價方式。 銷售成本的構成。 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。 銷售網(wǎng)絡、廣告促銷、設立代理商和售后

7、服務方面的策略和辦法。 市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。 競爭對手的銷售方案。 你們有哪些優(yōu)勢。 短期銷售目標。 長期銷售目標。 列表營業(yè)額預測。 列表說明市場份額的預測。 第七章 財務狀況 列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。） 說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。 在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。 說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。 公

8、司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。 第八章 風險 詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。 如何量化這些風險。 這些風險的對策和管理措施。 決策后風險是否降低，程度如何。 最終投資分險有多大。 第九章 融資計劃 融資目的和額度。 說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么。 資金用途和使用計劃。 列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。 說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。 哪些方式參與公司事務及參與程度。 說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損

9、益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告） 說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉讓，回購等。 說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。 第十章 進度表 詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。 雖然內(nèi)容比較詳細，但實際上你寫的時候，能簡單就簡單，畢竟只要展現(xiàn)你最亮眼的部分就行。 如何撰寫一份商業(yè)計劃書？ 下面就給大家分享一個商業(yè)計劃書的基本框架，讓你在布局你的計劃書時，有個整體的參考。 分享258份商業(yè)計劃書 這258份商業(yè)計劃書，包含各大著名外資公司，世界500強企業(yè)，國內(nèi)領先上市公司，資料來源于多年的工作和整理，如果你需要，可以根據(jù)我的簽名加我，我發(fā)給你~ 整理很辛苦，喜歡的話，給個鼓勵，點個贊吧！