運營推廣實習總結

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1、 運營推廣實習總結 電子商務運營推廣實訓報告(模板) 電子

2、商務運營推廣實訓 專 業(yè) 名 稱 班 級 學 號 姓 名

3、 指 導 老 師 2015年11月

4、 目 錄 1實訓市場背景............................................................................................................. 3

5、 1.1 數據魔方................................................................................................... 3 1.2 經營地域分析......................................................... 錯誤

6、！未定義書簽。 2開店............................................................................................................................. 3 2.1 辦公場所設立.....................

7、...................................................................... 3 2.2 配送中心設立........................................................................................... 4

8、 2.3 店鋪開設................................................................................................... 4 2.4 網店裝修................................................................................................... 4

9、 3 采購......................................................................................................................... 5 3.1 采購投標..........................................

10、......................................................... 5 3.2 商品入庫................................................................................................... 5

11、4 推廣......................................................................................................................... 6 4.1 商品發(fā)布...................................................................................................

12、 6 4.2 SEO優(yōu)化 .................................................................................................. 7 4.3 SEM推廣 ..............................................

13、................................................... 9 4.4 SEM管理 ................................................................................................. 9 4.5 團購

14、......................................................................................................... 10 4.6 秒殺......................................................................................................... 10

15、 4.7 套餐......................................................................................................... 10 4.8 促銷............................................................

16、............................................. 11 4.9 站外推廣................................................................................................. 13 5 運營........

17、............................................................................................................... 16 5.1 訂單分發(fā)................................................................................................. 16

18、 5.2 物流選擇................................................................................................. 17 5.3 貨物出庫................................................................

19、................................. 17 5.4 貨物簽收................................................................................................. 17 6 本組得分分析................

20、....................................................................................... 18 1實訓市場背景

21、 1.1 數據魔方 為賣家提供不同類目商品的市場需求信息以及基于大數據的關鍵詞的相關數據信息；賣家可以通過數據魔方進行市場分析定位，并分析每個關鍵詞的相關數據，制定自己的經營策略。 實訓經驗：

22、 2開店 2.1 辦公場所設立 設立辦公場所包含選擇辦公城市、選擇辦公場所類型和招賢納士三部分：

23、 1、根據不同城市的城市影響力、租金差、工資差等信息我們選擇石家莊為我們的辦公城市。 2、根據辦公場所的容納人數、租賃價格、維修費用等信息我們初始選擇普通型辦公室。 3、根據員工的業(yè)務能力、工資增長率及基本工資選擇合適的人員

24、。 改建：根據經營需求可以改變辦公場所類型；若普通辦公室改建為豪華辦公室需要支付租金差額，若豪華辦公室改建為普通辦公室則不退還租金差額。 搬遷：根據經營需求，可以將辦公室在不同城市之間搬遷，搬遷時需要支付搬遷費用，不同辦公室搬遷費用不同，若搬遷至租金高的城市則需補充相應差價，反之搬遷至租金低的城市不退還差價。

25、 2.2 配送中心設立 根據市場需求及不同城市的租金差、物流運費、工資差、是否支持郵寄等信息選擇石家莊設立配送中心。 規(guī)則：

26、 1、租賃：根據體積、租賃價格、維修費用、管理費用及搬遷費用選擇合適的配送中心； 2、改建：根據經營需求可以進行配送中心改建；改建時，若是將體積小的改為體積大的，則補充租金差價；若是體積大的改為體積小的，不退還租金差價； 3、搬遷：根據經營需求可以改變配送中心所在的城市；搬遷需要支付一定的搬遷費用，若搬遷至租金高的城市

27、則需補充相應差價，反之搬遷至租金低的城市不退還差價；搬遷時倉庫必須空置。 4、退租：把閑置的倉庫退租，若不退租則到期后系統(tǒng)默認續(xù)租；退租時，倉庫必須為空置；若在每期期中退租，則需支付整期人員工資。 5、設配區(qū)：為每個配送中心設置默認的配送區(qū)域及默認的物流公司；若多個配送中心選擇的默認配送區(qū)域里包含若干個相同的城市，則在這些城市中按照租賃配

28、送中心先后的順序選擇默認的配送中心。 2.3 店鋪開設 根據經營需求開設C店或者籌建B店。 第一期根據市場經營需求，開設了C店并且籌建了B店

29、 實訓失誤： 實訓經驗： 2.4 網店裝修 根據經營需求，若需提升店鋪的視覺值可以對店鋪進行適當裝修。 規(guī)則：

30、 店鋪裝修分為簡裝修、普通裝修及精裝修，每種裝修費用及獲得的視覺值不同；店鋪的視覺值每期都會下降10。視覺值的高低主要影響綜合人群成交。 3 采購

31、 3.1 采購投標 根據數據魔方的市場需求數據，選擇合適的類目的商品進行經營，根據供應商提供商品的促銷方式、數量、體積、價格制定采購投標方案，通過公開競標的方式獲得該種商品。 規(guī)則：

32、 系統(tǒng)自動評判中標單位；采購競標時，同一種商品按照單位價格出價的高低依次進行交易；如果競標價格相同，則與供應商的關系值高的優(yōu)先成交；如果競標價格相同，與供應商的關系值也相同，則媒體影響力高的優(yōu)先成交；繼續(xù)比較社會慈善，銷售額，投標提交的先后順序來依次交易。 同種商品一次性采購數量和信譽度都達到賣家的促銷方式要求，可以享受價格和賬期上的優(yōu)惠。

33、 在制定采購投標方案時，需要確定合適的采購城市，中標后的商品必須入到該城市的配送中心，如果入庫其他城市的配送中心，需要先入庫該城市的配送中心，再進行調撥。 企業(yè)信譽度=1*履約訂單數-2*違約訂單數（未發(fā)貨）-1*違約訂單數（已發(fā)貨，超過訂單要求到貨期限）。 社會慈善：為慈善活動捐助的金額，增加慈善金額可以提升企業(yè)綜合指數。

34、 3.2 商品入庫 將采購投標成功的商品執(zhí)行入庫操作。 規(guī)則： 只有在有配送中心的城

35、市并且配送中心的容量大于入庫商品的體積時才可以進行商品入庫，采購的商品必須全部入庫。 篇二：網店運營 企業(yè)實習報告 感想總結 3000字 網店推廣 網絡策劃案 在學校實訓 編號：JX/GC7.5-03-JL05

36、 北京信息職業(yè)技術學院 企業(yè)實習報告 系 別：信息工程

37、系 專 業(yè)： 電子商務 班 級：0752121 學 號：44200771112 姓 名： 成 績：

38、 2011年11月17日 附：實習報告撰寫格式要求

39、 一、任務與目的 二、主體內容 包括企業(yè)實習過程，崗位工作內容及管理規(guī)范，生產工藝技術要點分析，個人的收獲、心得、經驗及教訓。

40、 三、字數要求 學生應認真撰寫實習報告，字數不少于3000字；撰寫報告字跡應清楚、整潔（可打印粘貼）。

41、

42、 篇三：網絡推廣實習報告 實習報告

43、 一、實習環(huán)境 實習單位：浙江佳校通教育科技有限公司 實習環(huán)境：實習之初，我在公司做行政人事工作，工作目標在于協助領導負責公司內部的一切日常事務，保證公司正常運行。后來轉入網絡推廣部工作，工作目標在于推廣公司網站，樹立公司在行業(yè)內的品牌形象，主要是公司網站的新聞更新、活動更新、公司微信公眾

44、號的推送內容編輯與推送以及其他一些網絡相關工作，應公司需求，服從人力調配，還協助參與招商部的室外工作。在本次實習中，我們針對公司做的一站式服務教育平臺主要是面向0-15歲兒童及家庭，提供托管、文化教育、素質教育、興趣培養(yǎng)、智力開發(fā)、強身健體等多元課程培訓服務，開展的網絡推廣活動都是以兒童及家庭為主要對象，新聞內容雖然并不要求必須寫站內有的產品，但是推送的文章也必須圍繞產品本身以及它的衍生項目為對象。 二、實習過程

45、 投出簡歷：2014年12月14日在智聯招聘網上投出簡歷，12月20日接到面試通知。 面試：12月21日14點按時抵達位于濱江區(qū)建業(yè)路華業(yè)大廈浙江佳校通教育科技有限公司人事部進行了人事行政的面試 ，第二天接到入職通知。 入職：12月23日正式入職，了解了浙江佳校通

46、教育科技有限公司的運營模式。 漸入佳境：起初，剛進入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環(huán)境下，學校換成了公司，同學換成了同事，對著陌生的人，不再有自由支配的時間，一切來得那么突然，但是必須去適應。跟公司的同事很快就熟絡起來，大家都很友好，很照顧我這個實習生，給了我很多幫助和指導。公司的工作環(huán)境也比較好，辦公室干凈整潔，每人都有獨立的一臺電腦。剛開始在行政人事部實習，了解公司各部門人員以及會議室、辦公室位置所在，這所有的新事物我都要記得清清楚

47、楚，有壓力卻也有動力，有恐慌卻也有期待，在同事幫助下，迅速熟悉了各部門人員。后來由于公司崗位需求，我被調到推廣部做實 習，開始對于網絡推廣的程序并不是很了解,走了不少彎路,也遇到各種困難,好在經理對我這個實習生很是照顧,在他的細心指導下,我順利的進入了狀態(tài)。 三、實習內容

48、 1.人事方面的工作 人員招聘 在趕集網、智聯招聘等網站上查看有誰投了簡歷，根據公司目前人才需要通知并安排固定的時間讓應聘者到公司筆試、面試；并把應聘者資料收好。另外，會跟同事參加招聘會，發(fā)掘適合公司需要的人才。

49、 考勤管理 這個工作一般都是在每月月初的時候，開始整理員工每天打卡、未打卡、請假、加班等情況，然后根據這些情況，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。以及對于薪資情況對各員工必須保密，不能外傳。

50、 辦理離職手續(xù) 給員工辦理離職手續(xù)，員工離職肯定需要經過交接任務，以確保生產正常進行，并且要解除勞動合同協議。除了，這些還要隨時保持和離職者的聯系，因為有些資料、內容在交接的時候并不會那么清楚的轉交，所以這也是非常重要的。 2.行政方面的工作

51、 簡單的復印、打印等 剛開始只是打印、傳真、掃描文件以及打一些已經整理好之后的文件，雖然只是簡單的事情，但對于第一次接觸傳真機、掃描機的我，顯得有些笨手笨腳，內心或多或少有一些受挫，我告訴自己一定不懂就問，有很多事情都是慢慢學習的。 辦公物資申請、發(fā)放、管理

52、 辦公物資的領用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。每位員工領用物資時都需要進行登記，我們必須定期對物資進行盤點并匯總，以便及時補充即將用完的物資。 客戶接待 領導有邀約客戶到公司

53、來談工作，我負責帶客戶到領導辦公室，端茶倒水。 3.推廣部工作 身為公司的網絡推廣實習生，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，在我們部門領導的指導下，我的工作逐漸步入了正軌。網站推廣這個工作需要我們有足夠的

54、耐心，網站的流量是一點一點慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。一個電子商務網站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。做好網站其中很重要的軟件是網頁三劍客，在學校中學到的和應用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。 其實我的工作就是搜集大型新聞網站上的與教育培訓相關的新聞，并通過自己的篩選和編輯再發(fā)到公司網站上。有時候接受公司的調配，協助招商部跑幾趟室外活動。一開始覺得什么都

55、是新鮮的，什么都好奇，雖然在現在熟練后看來是簡單的工作在一開始也覺得比想象中復雜。甚至一天完成十個新聞更新覺得有點吃力，有點難度。人是喜新厭舊的動物，每天重復著這些簡單枯燥的工作，時間久了容易厭倦，但是工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤不但關乎自己榮譽，更關乎公司榮譽。 在協助室外活動的過程中，還有幸擔任活動和主持，了解到隨時做好應急準備和得體大方的臺風是主持人所必備的。我們需要與形形色色的人打交道，我們必須隨機應變，努力去迎合潛在顧客的需求。課本上說的消費者心理，

56、市場需求理論等，在實踐中顯得還是那么單薄，不去實地經歷一下，我們永遠不知道理論與實踐的距離其實是需要活學活用才能接軌的。有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快。而我現在所能做的，在適應中運用起自己四年來所學到的知識。 四、實習體會 工作中要真誠待人，只有真誠對待別人，才能得到別人真誠的對待，第一天去實習的時候，心里不

57、可避免的有些疑惑：我要怎么做，主要做什么，做不好怎么辦，總是有這樣那樣的問題纏繞著我。但是進去之后，發(fā)現大家對我都很友好，我也經常跟他們聊天，溝通，學習，他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務，交到了朋友，也學到了知識。 工作中要善于溝通，要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟同事有很好的溝通，加深彼此的了

58、解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟同事們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。 工作中要主動學習，主動地幫部門同事們做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向她們請教問題，像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事們走的更近，在實習當中，同事們就會更愿意更多的指導我，我就能獲得更多的收獲。

59、 工作中要講究條理，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。在部門時有一些病種，日常的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以桌子上收拾得井井有條。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。 五、實習小結

60、 實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。 感謝學校給我提供實習的機會，通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業(yè)設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備,我覺得這樣很好。 同時也感謝佳校通為我提供的實習崗位，向我架起了學校步入社會的橋梁，感謝各部門經理對我的精心指導、鍛煉

61、與培訓，讓我的翅膀更加堅硬，謝謝你們。 篇四：網絡推廣實習周記 第二周 隨著信息技術特別是網絡技術的不斷發(fā)展，國際互聯網的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯網具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不同的通過國際互聯網進行交易的方式應運而生。在未來若干年內，國際互聯網將成為全球最

62、大的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。 網絡市場調研 網絡市場調研的優(yōu)勢主要表現在以下幾個方面： 一是它的互動性，這種互動不僅表現在消費者對現有產品的發(fā)表意見和建議，更表現在消費者對尚處于概念階段產品的參與

63、，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場的需求，而且可以洞察市場的潛在需求； 二是網絡調研的及時性，網絡的傳輸速度快，一方面調研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調研的及時性； 三是網絡(調研的便捷性和經濟性，無論是對調查者還是被調查者，網絡調查其便捷性都是非常明顯的。調研者只要在其站點上發(fā)

64、布其調查問卷，而且在整個調查過程中，調研者還可以對問卷進行及時修改和補充，而被調查者只要有一臺計算機、一個MODEM、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時，對于反饋的數據，調查者也可以快速便捷地進行整理和分析，因為反饋的數據可以直接形成數據庫。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場調研的人力和物力耗費。 我自己明白了在今后的經濟領域發(fā)展中網絡推廣的重要性，傳統(tǒng)的市場營銷已經離開始離我們遠去，我們現在必須要掌握網絡推廣，借助互聯網這個平臺來發(fā)揮傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式，這也

65、是今后商業(yè)發(fā)展的趨勢，所以網絡推廣這份職業(yè)有一定的發(fā)展前景。 第三周 門戶網站如何利用博客做好推廣 摘要：在網絡營銷中，作為一個垂直行業(yè)門戶網站的運營人員，最近我一直在做第三方免費博客推廣，試了一段時間發(fā)現博客

66、做好網站推廣對一個網站的流量還是有很大提升的。首先說百度空間吧，百度空間是百度自己的產品，百度給予的權重就不必說了，想必沒有誰不疼愛自己的孩子吧，畢竟自己親生的。做百度空間，核心之一就是要做好博客文章的更新和原創(chuàng)，當然還要起一個好的文章標題，標題是一個文章的眼睛，同時也是吸引讀者點進去觀看文章的重心。我發(fā)表當天四個小時點擊率就達到275，可謂好的標題對一篇文章的重要程度。 博客文章寫好之后，要主動訪問別人空間，主動邀請好友，每天訪問別人博客50個并發(fā)邀請其為好友，這樣你的博客會被更多的人看到，根據情況可以留言，試想你訪問一個網站推廣博客加其為好友，而對方自身又有很多好友，你文章好的話，別人會轉載，這樣就等于給你做了免費推廣，會被更多的人看到，豈不快哉，注意一點哦這個好友申請和訪問一定要訪問在線的人，這樣的話對方一般會很快有反應的。