網(wǎng)上貿(mào)易報價有技巧

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1、 精品文檔 你我共享 網(wǎng)上貿(mào)易報價有技巧 當(dāng)新客戶發(fā)來詢價單，您及時回復(fù)后，卻沒有下文。是您報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道您不是行家，而不敢冒險與您做生意？對老客戶報價也不容易。價壓得厲害，不知該如何報價：報得太低，沒錢賺；報得太高，又怕丟了定單。 怎樣報價才有效呢？有經(jīng)驗的網(wǎng)商首先會在報價前進(jìn)行充分準(zhǔn)備，在報價中選擇適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語、同時選擇合適的報價渠道、利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動。 一、報價前充分準(zhǔn)備 首先，認(rèn)

2、真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，擬就出一份有的放矢的好報價單。 有些客戶把價格低作為決策因素， 所以一開始就報給他接近底線的價格， 贏得定單的可能性較大。 廣州市某公司的曾先生說： “我們在客戶詢價后至正式報價前， 會認(rèn)真分析客戶真正的購買意愿， 然后決定是嘗試性報價 ( 虛盤 ) ，還是正式報價 ( 實盤 ) 。” 其次，作好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高， 市場價格變化迅 速，因此， 必須依據(jù)最新行情報出 “隨行就市” 的價格， 才有成交的可能。 現(xiàn)在甚至有很多正規(guī)、 較有實力的外商對中國內(nèi)外行情、 市場環(huán)境

3、都很熟悉和了解。 因此， 公司自己必須對信息也十分 了解。同時，作為長期經(jīng)營專一品種的專業(yè)公司，由于長時間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營拓展， 不但要了解行業(yè) 發(fā)展和價格變化歷史，而且要對近期的走勢做出合理分析和預(yù)測。 二、選擇合適的價格術(shù)語 價格術(shù)語是一份報價的核心部分之一。 因為采用哪一種價格術(shù)語實際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤的劃分。所以，在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術(shù)語的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇，然后進(jìn)行報價。 若選擇以 FOB價成交， 在運費和保險費波動不穩(wěn)的市場條件下于自己有利。 但也有許多被動

4、 的方面，比如：由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。 若選擇以 CIF 價出口， 船貨銜接問題可以得到較好的解決， 使得出口商有了更多的靈活性和 機(jī)動性。在一般情況下，只要出口商保證所交運的貨物符合合同規(guī)定， 只要所交的單據(jù)齊全、 正 確，進(jìn)口商就必須付款。 就是說， 以 CIF 價成交的出口合同是一種特定類型的 “單據(jù)買賣” 合同。 腹有詩書氣自華 精品文檔 你我共享 現(xiàn)在利潤普遍不是很高， 因此對貿(mào)易全過程的每個環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往更

5、顯重要。 國內(nèi)有些企業(yè) 外銷利潤不錯，他們的做法是，對外報價時，先報 FOB價，使客戶對本企業(yè)的商品價格有比較， 再詢 CIF 價，并堅持在國內(nèi)市場安排運輸和保險。這樣，不但可以給買家更多選擇， 而且在運保 費上還可以賺一點差價。 三、選擇合適的報價渠道 您在進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易時，可直接進(jìn)行報價。 阿里巴巴網(wǎng)上報價功能只提供給“誠信通會員” 使 用。 當(dāng)您有感興趣的求購信息， 直接填寫完 “報價單” 發(fā)送后， 為了讓采購商迅速收到您的反饋， 可以通過以下方式： 1、在“報價單”中選擇“手機(jī)短信”，將您的報價內(nèi)容發(fā)送到對

6、方手機(jī)上，或短信提醒對 方查看您的報價。 最快速地將您報價信息傳達(dá)給采購商， 取得進(jìn)一步的意向商談。 從而避免報價 的不及時，失去潛在客戶。 2、當(dāng)您 E-MAIL 或系統(tǒng)留言收到客戶的詢價單時，可選擇直接通過 E-MAIL 或回復(fù)留言進(jìn)行 報價。 3、您可以利用貿(mào)易通及時進(jìn)行網(wǎng)上報價，把握商機(jī)。 1）如果向您詢價的采購商“正在網(wǎng)上”時，您可以馬上與他洽談。詳細(xì)了解對方的采購需 求和進(jìn)一步核實對方身份及意向程度。可隨時向?qū)Ψ竭M(jìn)行報價，并獲得對方對價格的反饋！ 2）如果采購商召開網(wǎng)上會議談生意，您還可通過貿(mào)易通進(jìn)行多方商務(wù)洽談。了解同行的報

7、價，并結(jié)公司實際狀況和利潤空間，及時調(diào)整策略，進(jìn)行報價，最終獲得成功！ 4、根據(jù)采購商聯(lián)系方式，直接打電話與對方進(jìn)行交流，判斷對方合作意向、詢價真實性，以及 把握客戶需求和預(yù)算。 四、利用合同其它要件 合同其它要件主要包括： 付款方式、 交貨期、 裝運條款、 保險條款等。 在影響成交的因素中， 價格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。 同時，還可以根據(jù)客戶的地域特點、買家實力及性格特點、 商品特點來調(diào)整報價。 有的客戶 特別在意價格的高低， 定單會下給報價最便宜的賣家， 那

8、么報價時就直接報給他您所能提供的最 低價格。有的客戶習(xí)慣于討價還價，那么，第一次報價時可預(yù)留幅度。 腹有詩書氣自華 精品文檔 你我共享 而如果一種產(chǎn)品在一段時間行情低迷， 為了搶下定單， 就不妨直接報出最低價。 對于服裝等 季節(jié)性很強(qiáng)的商品， 給客戶承諾快速而又準(zhǔn)時的交貨期無疑可以讓客戶垂注您的報價單。 根據(jù)銷 售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調(diào)整自己的報價策略。 五、以綜合實力取勝 對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說： “報價要 盡量專業(yè)

9、一點， 在報價前或報價中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題， 顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、 很 內(nèi)行。所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽；另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與 新客戶打交道時， 讓客戶了解清楚自己的情況很重要， 比如請他們?nèi)タ垂S， 讓他們了解自己的 運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多?！? 同時，熟悉該行業(yè)的客戶能夠從您的報價覺察您是否是老手， 并判斷您的可信度。 “如果市 場行情是每平方米一萬元左右， 您給客戶報每平方米 1.5 萬元，這就顯示出您是一個地道的外行 或新手?！? 最后， 在對新客戶報價前， 一定要盡量讓他了解您的公司

10、實力和業(yè)務(wù)運作模式。 只有對您和 您公司具有充分信心， 客戶才有可能考慮與您交易。 良好的公司形象和口碑是招來客戶的金字招 牌。 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之

11、、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。 將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 “能 ”，是以眾議舉寵為督： 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 腹有詩書氣自華 精品文檔 你我共享 親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則

12、漢室之隆，可計日而待也 。 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。 今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。 腹有詩書氣自華