高考志愿填報(bào)項(xiàng)目分析計(jì)劃書

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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 高 考 志 愿 填 報(bào) 項(xiàng) 目 策 劃 書 策劃人： 策劃時(shí)間：2018年5月23日 專心---專注---專業(yè) 目 錄 一、項(xiàng)目介紹................................1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介................................1 目標(biāo)人群................................1 項(xiàng)目覆蓋區(qū)域...........................

2、.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)................................1 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)................................1 二、項(xiàng)目背景分析............................1 市場(chǎng)規(guī)模................................1 志愿填報(bào)痛點(diǎn)............................2 類似項(xiàng)目融資情況........................2 三、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃............................3 團(tuán)隊(duì)介紹.........................

3、.......3 具體實(shí)施步驟............................3 四、市場(chǎng)推廣計(jì)劃............................4 通用網(wǎng)絡(luò)渠道推廣........................4 直營(yíng)市場(chǎng)推廣............................4 區(qū)域代理市場(chǎng)推廣........................5 五、營(yíng)業(yè)額分析..............................5 產(chǎn)品定價(jià)................................5 直營(yíng)市場(chǎng)預(yù)估......................

4、......5 代理市場(chǎng)預(yù)估............................6 六、資金需求................................6 第一部分、項(xiàng)目介紹 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、研發(fā)出智能高考志愿填報(bào)系統(tǒng)，減輕家長(zhǎng)和學(xué)生的志愿填報(bào)工作量和煩惱。 前期：以高考志愿填報(bào)系統(tǒng)為核心產(chǎn)品切入教育市場(chǎng)。 后期：為家長(zhǎng)及學(xué)生提供K12階段后的升學(xué)咨詢及相關(guān)服務(wù)。 二．目標(biāo)人群： 有升學(xué)需求的高考考生及家長(zhǎng)。 三、項(xiàng)目覆蓋區(qū)域： 以陜西為核心市場(chǎng)，逐步拓展到陜西周邊高考人口眾多的省市（如四川、河南、山東等），最終覆蓋全國(guó)。

5、四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 1、教育行業(yè)，未來可拓展空間大，行業(yè)持久穩(wěn)定； 2、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算相關(guān)概念； 3、切實(shí)解決高考志愿填報(bào)痛點(diǎn)； 4、剛性需求，目標(biāo)人群消費(fèi)意愿強(qiáng)烈； 5、百億市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)展?jié)摿薮螅? 6、目前競(jìng)爭(zhēng)少，屬于藍(lán)海。 五、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)： 從整體發(fā)展趨勢(shì)看，高考志愿填報(bào)必將智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、個(gè)性定制化。但對(duì)于新事物，大眾需要一個(gè)接受過程，品類教育階段意味著宣傳推廣成本的增加，但同時(shí)也意味著未來有無限的可能。 第2部分、 項(xiàng)目背景分析 一、百億市場(chǎng)規(guī)模： 教育部2017年公布數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)參加高考人數(shù)約940萬人，其中有約650萬人能夠被大學(xué)錄取，而報(bào)考

6、本科志愿有職業(yè)規(guī)劃需求的學(xué)生大概有320萬人左右，高考志愿填報(bào)擁有巨大的市場(chǎng)。 隨著人工智能、大數(shù)據(jù)概念的興起，2017年中國(guó)高考志愿填報(bào)付費(fèi)用戶規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到22.1萬人，較2016年增長(zhǎng)26.01%，用戶規(guī)模增長(zhǎng)率自2014年開始波動(dòng)回升，目前增長(zhǎng)率有繼續(xù)提高的趨勢(shì)。 我國(guó)高考每年高考人數(shù)眾多，但2017年高考志愿填報(bào)付費(fèi)用戶占當(dāng)年高考生總數(shù)尚不足3%，整體比例非常低，有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，高考招生改革將催生出上百億的市場(chǎng)規(guī)模。 2、 高考志愿填報(bào)痛點(diǎn)： 1、 信息嚴(yán)重不對(duì)稱： 由于各種原因，每個(gè)人掌握的信息量完全不同（如對(duì)專業(yè)的理解，院校信息，填報(bào)方法等），在

7、信息不對(duì)稱情況下，掌握信息量較多的一方將占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 2、 考生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校專業(yè)不了解： 學(xué)生對(duì)自己的興趣不了解；專業(yè)五花八門、僅從字面根本無法了解；國(guó)家趨勢(shì)，市場(chǎng)環(huán)境，各行業(yè)現(xiàn)狀不了解等等，導(dǎo)致很多學(xué)生的專業(yè)最后都是根據(jù)家長(zhǎng)的感覺填報(bào)。 正確的專業(yè)選擇應(yīng)該建立在學(xué)生興趣、性格的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)家發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)目標(biāo)填報(bào)專業(yè)有所了解后，擇優(yōu)選擇。 3、學(xué)校眾多，信息量大而雜： 全國(guó)高校眾多，信息量巨大，如果從中篩選所需學(xué)校，使用傳統(tǒng)渠道則需耗費(fèi)大量的精力。 目前大部分獲取相關(guān)信息的途徑無外乎紙質(zhì)資料和搜索引擎，網(wǎng)絡(luò)搜索信息量過于龐大和雜亂，考生和家長(zhǎng)缺乏相關(guān)的信息搜索能力和過

8、濾信息能力，容易被虛假信息誤導(dǎo)，反而加劇填報(bào)志愿盲目性。 4、傳統(tǒng)咨詢前輩式填報(bào)易過時(shí)： 目前大部分志愿填報(bào)都是以咨詢老師和前輩為主，雖然考生能得到常識(shí)性、通用性的答案，但通常主觀性比較強(qiáng)、缺乏針對(duì)性和專業(yè)性，也存在經(jīng)驗(yàn)過時(shí)的可能。 5、 教育機(jī)構(gòu)咨詢費(fèi)用高： 目前市場(chǎng)也有部分教育機(jī)構(gòu)推出高考志愿填報(bào)一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)，但動(dòng)輒近萬元的費(fèi)用，讓很多人望而卻步。 3、 目前類似項(xiàng)目融資情況： 公司名稱 資本動(dòng)態(tài) 輪次 百年英才 2016年9月被立思辰并購(gòu) 已被并購(gòu) 2016年5月獲A輪數(shù)千萬 A輪 優(yōu)志愿 2015年獲海通開元融資1600萬人民幣 A輪 職學(xué)幫/職來

9、志趣 2015年獲太和投資數(shù)百萬人民幣 天使輪 百加自招/有恒教育 2016年獲樂新三投資數(shù)千萬人民幣 A輪 2016年5月獲唯獵資本數(shù)百萬人民幣 天使輪 2015年10月獲騎士創(chuàng)投的投資 種子輪 高考圈 2016年3月獲華澍資本、天使匯投資數(shù)百萬人民幣 Pre-A輪 2016年2月獲騰股創(chuàng)投投資數(shù)百萬人民幣 天使輪 2015年12月獲天使輪、創(chuàng)客總部、清華X-lab創(chuàng)業(yè)DNA基金會(huì)的數(shù)百萬 種子輪 高考派/高思博樂教育 2015年5 被好未來收購(gòu) 已被并購(gòu) 創(chuàng)知路教育 2015年2月獲BWWC澤厚資本、天使成長(zhǎng)營(yíng)AC加速器的數(shù)百萬 天使輪 第3部

10、分、 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹： 劉冠群:公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)渠道建設(shè) 侯宇軒:公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 楊欽瑞:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)運(yùn)、軟件研發(fā) 周從化:技術(shù)團(tuán)隊(duì) 2、 具體實(shí)施步驟： 階段 時(shí)間 措施 目標(biāo) 現(xiàn) 階 段 目前 我們通過聯(lián)合江蘇大學(xué)軟件系統(tǒng)研究所所長(zhǎng)周教授及其團(tuán)隊(duì)，投入資金30多萬元，研發(fā)了獨(dú)立的志愿填報(bào)大數(shù)據(jù)神經(jīng)算法（正在申請(qǐng)國(guó)家專利）、完成了產(chǎn)品基本框架、建立了全國(guó)大專院校信息數(shù)據(jù)庫(kù)、及江蘇省高考數(shù)據(jù)庫(kù)。 2017年高考志愿填報(bào)階段，我們將產(chǎn)品小規(guī)模投入江蘇市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證，反響非常好。 階段一 準(zhǔn)備期 2018年6月-2018年8月 完善團(tuán)隊(duì)，完成公

11、司注冊(cè)、種子輪投資、辦公場(chǎng)所建立等基本工作。 公司成立 階 段 二 啟 動(dòng) 期 2018年9月-2019年6月 完善團(tuán)隊(duì)（填報(bào)專家、銷售合伙人、產(chǎn)品經(jīng)理等） 陜西省完成銷量1.2萬張；初步建立四川或河南銷售網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品的不斷優(yōu)化打磨，完成陜西省數(shù)據(jù)庫(kù)，（爭(zhēng)取完成四川省或河南省數(shù)據(jù)庫(kù)） 尋求陜西省資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合西安知名高校、力求與政府部門建立合作機(jī)會(huì)，幫助政府完善高考線上院校查詢系統(tǒng)，為產(chǎn)品公信力背書。 陜西省市場(chǎng)銷售渠道的建立 微信公眾號(hào)、教學(xué)視頻錄制、各種宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作 陜西省市場(chǎng)的線上線下宣傳工作 尋找四川、河南合作伙伴，建立銷售渠道

12、階段 時(shí)間 措施 目標(biāo) 階段三運(yùn)行期 2019年7月-2020年6月 根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行A輪融資 爭(zhēng)取核心產(chǎn)品覆蓋7個(gè)省以上。 完善客戶服務(wù)人員體系 不斷完善、打磨產(chǎn)品，建立更多省市數(shù)據(jù)庫(kù) 總結(jié)并復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)地理位置、人口總數(shù)、教育水平，優(yōu)先推廣省份：四川、山東、河南、山西、河北、湖南、安徽、湖北、廣東。 階段四拓展期 2020年7月-2021年6月 根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行B輪融資 產(chǎn)品基本全國(guó)覆蓋，公司有新拓展方向 根據(jù)前期經(jīng)驗(yàn)和鋪墊，基本完成全國(guó)推廣 根據(jù)公司實(shí)際情況，在2020年底或2021年初，開始關(guān)注研究其他相關(guān)服務(wù)，如高考后的留學(xué)相關(guān)服務(wù)、高考后的高校

13、招生相關(guān)服務(wù)、高考后的培訓(xùn)相關(guān)服務(wù)等。 第四部分、市場(chǎng)推廣規(guī)劃： 一、通用網(wǎng)絡(luò)渠道推廣： 1、自媒體平臺(tái)建設(shè)： 官網(wǎng)、微信、微博、頭條等自媒體的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)。 3、 傳統(tǒng)搜索引擎廣告投放： PC端使用率逐年下降，投放主要方向?yàn)橐苿?dòng)端搜索。PC端主要為百度和360，移動(dòng)端主要為百度和搜狗。 4、 適時(shí)推出話題，重視軟推廣 通過知名網(wǎng)站媒體（如新浪、搜狐、騰訊等），適時(shí)推送一定量的軟推廣，可以增加品牌曝光度和知名度。 5、 新興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)： 緊跟社會(huì)潮流，利用新興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，如網(wǎng)絡(luò)直播、喜馬拉雅、抖音、快手、今日頭條等等。 6、 精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷： 利用如學(xué)校貼吧、各

14、大相關(guān)高考論壇、相關(guān)QQ群等進(jìn)行精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 二、核心市場(chǎng)（陜西）直營(yíng)模式： 1、 尋找資源、為品牌背書： 聯(lián)合西安本地知名高校，增加產(chǎn)品可信度。 與政府合作，配合政府幫助考生和家長(zhǎng)升級(jí)高考查詢效率。為政府部門提供簡(jiǎn)單上手同時(shí)正確率高的學(xué)校查詢系統(tǒng)，替換目前傳統(tǒng)的翻看紙質(zhì)資料查詢的方式方法。為便民利民做一份貢獻(xiàn)，同時(shí)與政府部門建立友好的合作關(guān)系，成為官方合作的企業(yè)，幫助企業(yè)建立公眾形象，爭(zhēng)取政府相關(guān)資源，享受利好政策。 2、 本地線下傳統(tǒng)媒體推廣： 利用本地報(bào)紙、公交車、樓宇電梯、地鐵、電臺(tái)廣播等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳推廣。 3、地推渠道： A、 建立地推團(tuán)隊(duì)、定制統(tǒng)一話術(shù)。 B

15、、 主要目標(biāo)為各高中、補(bǔ)習(xí)學(xué)校的，校長(zhǎng)、班主任、教材代表等。 C、 可通過宣傳單頁、利益捆綁、講座等多種形式進(jìn)行線下推廣。 D、 參加相關(guān)高考展會(huì)。 E、 搜集高考家長(zhǎng)相關(guān)信息，利用電話銷售。 3、 非核心市場(chǎng)推廣模式（加盟代理合作模式） 外地加盟代理模式可以快速打開市場(chǎng)，回籠資金，相較于直營(yíng)，公司管理成本較低。 1、通過招商大會(huì)等方法，尋找與公司志同道合的代理商。 2、代理商只允許做線下銷售，且其銷售的產(chǎn)品有地域限制。 3、公司官網(wǎng)定價(jià)高于線下代理商價(jià)格，但公司銷售的產(chǎn)品無地域限制。 4、綜合考慮行政區(qū)域（優(yōu)先）及學(xué)校數(shù)量（20-40所）來劃分代理范圍。 5、代理商繳納一

16、定金額的代理費(fèi)（貨款）和保證金，代理商按規(guī)定價(jià)格銷售，并制定銷售目標(biāo)及獎(jiǎng)懲措施。 6、通過系統(tǒng)、卡號(hào)等手段，建立相應(yīng)措施，防止地區(qū)串貨。 7、總結(jié)直營(yíng)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，給代理商提供宣傳物料的支持，同時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品、銷售培訓(xùn)。 第五部分、營(yíng)業(yè)額分析 一、產(chǎn)品定價(jià)： 根據(jù)同行產(chǎn)品，產(chǎn)品零售價(jià)暫定價(jià)為500元-600元之間；代理商拿貨價(jià)在100元-200元之間；暫定代理商對(duì)外銷售最低價(jià)格為官網(wǎng)零售價(jià)的80%，即400-480元，代理商有300左右的利潤(rùn)空間。 二、陜西直營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)預(yù)估： 陜西考生32萬左右，實(shí)際參加高考考生26.6萬，本科升學(xué)率42.4％，專科升學(xué)率82.2％（含本科），

17、目標(biāo)人群近22萬人。陜西省高中數(shù)量及人數(shù)如下： 西安：高中151所，考生5.6萬；寶雞：高中60所左右，考生3.3萬；漢中：高中46所左右，考生2.9萬；榆林：高中103所左右，考生2.9萬；延安：高中33所左右，考生3.2萬；安康：高中29所左右，考生3.3萬；渭南：高中60所左右，考生4.7萬；咸陽：高中22所左右，考生4.29萬 以陜西26.6萬考生為例，保守算法，除去?？?，能考上本科的學(xué)生有11.27萬人(26.6萬*42.4%），假設(shè)銷售成功率為20%，則預(yù)計(jì)有2.25萬人購(gòu)買了本產(chǎn)品，按500元定價(jià)計(jì)算，則陜西市場(chǎng)保守估計(jì)銷售額為元（2.25萬*500）。 三、代理區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)

18、業(yè)額預(yù)估（以河南為例）： 2017年河南省本?？菩律?2.85萬人，其中本科錄取36.67萬人，高職高專錄取36.18萬人。由于代理區(qū)域，按公司給代理商銷售最低價(jià)100元計(jì)算，以36.67萬人，20%銷售率計(jì)算，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額為元。（36.67萬*20%*100元）。 第6部分、 資金需求 我們計(jì)劃融資200萬人民幣，出讓15%股權(quán)，資金主要用于階段一和階段二，具體預(yù)算如下： 名稱 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 預(yù)算（元） 時(shí)間 金額（元） 備注 團(tuán)隊(duì)工資 管理人員 名 2 9000 11 含社保 行政人員 名 1 4500 11 49500 研發(fā)人員

19、名 3 8000 8 設(shè)計(jì)人員 名 1 5000 11 55000 市場(chǎng)人員 名 3 4000 11 招商團(tuán)隊(duì) 名 10 2500 11 會(huì)計(jì) 名 1 5000 11 55000 小計(jì) 辦公場(chǎng)所 辦公場(chǎng)地租賃 平方米 100 65 12 78000 含物業(yè)費(fèi) 辦公場(chǎng)地簡(jiǎn)裝 項(xiàng) 1 30000 30000 辦公家具 項(xiàng) 1 14000 14000 普通辦公電腦 臺(tái) 9 3500 31500 設(shè)計(jì)電腦 臺(tái) 1 6000 60

20、00 小計(jì) 推廣宣傳 線上推廣 項(xiàng) 1 百度、搜狗、360搜索引擎推廣；今日頭條精準(zhǔn)投放；相關(guān)軟文投放；網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞優(yōu)化等等 線下推廣 項(xiàng) 1 講座推廣、線下地推尋找合作教育機(jī)構(gòu)、卡片印制、參加展會(huì)、廣播等傳統(tǒng)媒體廣告 小計(jì) 再研發(fā) 項(xiàng) 1 流動(dòng)資金 項(xiàng) 1 小計(jì) 合計(jì) 具體案例： 一、陜西地推方案：（2017年數(shù)據(jù)為參考） 1、西安百校計(jì)劃：西安——以下是西安各區(qū)

21、部分高中 碑林區(qū)： 雁塔區(qū)： 西安附中 新城區(qū)： 蓮湖區(qū)： 未央?yún)^(qū)： 鏟灞區(qū)： 宇航中學(xué) 長(zhǎng)安區(qū)： 長(zhǎng)安第一中學(xué) 長(zhǎng)安第五中學(xué) 長(zhǎng)安第八中學(xué) 長(zhǎng)安第九中學(xué) 長(zhǎng)安第十中學(xué) 長(zhǎng)安第二中學(xué) 長(zhǎng)安第四中學(xué) 長(zhǎng)安第六中學(xué) 長(zhǎng)安第七中學(xué) 長(zhǎng)安第十二中學(xué) 陜師大長(zhǎng)安分校 2、簽單客戶保守推算：以65

22、人為一個(gè)班，8個(gè)班，目標(biāo)客群80％，平均成功率30％ 65 x 8 x 0.8 x 0.3 x 100 = 12480（人數(shù)） 3、建立地推團(tuán)隊(duì)，定制統(tǒng)一話術(shù)，分組分區(qū)推廣 同時(shí)線上線下廣告及高考講座協(xié)助地推進(jìn)行 地推目標(biāo)——A校長(zhǎng)、班主任、教材代表，提成式為主50/70/100。B學(xué)生及家長(zhǎng) 產(chǎn)品零售價(jià)500區(qū)間（對(duì)比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者） 時(shí)間區(qū)間2018年9月至2019年6月 計(jì)劃營(yíng)業(yè)額600萬 二、加盟合作方案——河南為例 河南省高中1602所（2017年統(tǒng)計(jì)），以20~40所為一個(gè)區(qū)域劃分（行政區(qū)域優(yōu)先），分為50個(gè)板塊區(qū)域，不同的編號(hào)管理體系，需要合作加盟商。 加盟價(jià)格以3~8萬區(qū)間，以賬號(hào)形式出售產(chǎn)品。 賬號(hào)價(jià)格：100~300區(qū)間 線上線下共同銷售，主要費(fèi)用：線上推廣、區(qū)域廣告推廣、加盟展會(huì)、地推講座、銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用等 計(jì)劃收益：保底加盟200~300萬區(qū)間，產(chǎn)品已3萬張計(jì)算300~500萬