EXEED星途汽車供應(yīng)商定展執(zhí)行手冊(cè)

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1、EXEED星途供應(yīng)商定展指導(dǎo)手冊(cè)2020.78月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行手冊(cè) 之活動(dòng)目的2點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳星途汽車品牌推廣星途家族及服務(wù)理念推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售填補(bǔ)空白網(wǎng)絡(luò)，貼近用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷建立長(zhǎng)期合作，開(kāi)發(fā)大客戶資源CONTENTS目錄l 活動(dòng)概述l 活動(dòng)執(zhí)行l(wèi) 活動(dòng)管控第1部分 活動(dòng)概述1.1 活動(dòng)主題/主K51.2 活動(dòng)規(guī)劃6星途汽車走進(jìn)XXXX曝光集客促訂經(jīng)銷商自媒體傳播供應(yīng)商廠區(qū)廣告位供應(yīng)商內(nèi)網(wǎng)傳播靜態(tài)展示試駕體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)娛樂(lè)政策推薦內(nèi)部團(tuán)購(gòu)會(huì)（可選）1.3 活動(dòng)概述/流程規(guī)劃7貼近用戶，精準(zhǔn)宣傳。通過(guò)供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部郵箱/企業(yè)內(nèi)網(wǎng)等形式宣傳倒計(jì)時(shí)海報(bào)、軟文前期宣傳預(yù)熱活動(dòng)準(zhǔn)備內(nèi)外促政策制定：經(jīng)銷商

2、內(nèi)部溝通，制定輸出最終內(nèi)購(gòu)政策；活動(dòng)籌備：禮品采購(gòu)/物料搭建政策制定/活動(dòng)搭建轉(zhuǎn)化意向客戶客戶回訪后續(xù)意向員工回訪，通過(guò)企業(yè)員工進(jìn)行二次宣傳，擴(kuò)大車型宣傳，從而促進(jìn)銷售企業(yè)關(guān)系維系建立長(zhǎng)期合作與供應(yīng)商企業(yè)建立長(zhǎng)期合作，制定活動(dòng)排期，定期開(kāi)展活動(dòng)，給予其員工特惠購(gòu)車價(jià)格及專屬服務(wù)1.4 活動(dòng)概述/概要8員工價(jià)到 超級(jí)給利星途汽車走進(jìn)XXXX供應(yīng)商廠區(qū) 2020年8-9月活動(dòng)時(shí)間 供應(yīng)商廠區(qū)活動(dòng)地點(diǎn) 產(chǎn)品展示/定展團(tuán)購(gòu)/二手車置換/售后檢修活動(dòng)主要內(nèi)容 供應(yīng)商群體員工活動(dòng)對(duì)象 LX 1.5T/TX/TXL參展車輛 經(jīng)銷商執(zhí)行主體1.5 供應(yīng)商廠區(qū)展示布局圖（參考一）9通道展車區(qū)布置背景板背景板通道

3、展車區(qū)二手車評(píng)估區(qū)售后服務(wù)檢測(cè)區(qū)背景板、海報(bào)、易拉寶等擺放產(chǎn)品配置介紹、產(chǎn)品單頁(yè)發(fā)放價(jià)格、優(yōu)惠、禮包宣傳展板等展車區(qū)布置售后服務(wù)檢測(cè)區(qū)布置 車輛檢測(cè)設(shè)備 玻璃水、機(jī)油車輛用品擺放二手車評(píng)估區(qū) 專業(yè)技師檢測(cè) 二手車置換政策宣導(dǎo)道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗1.6 供應(yīng)商廠區(qū)展示布局圖（參考二）10第2部分 活動(dòng)執(zhí)行曝光規(guī)劃集客規(guī)劃促訂規(guī)劃2.1 曝光規(guī)劃|傳播渠道 12在企業(yè)園區(qū)內(nèi)主通道公告欄等合適位置，放置活動(dòng)宣傳海報(bào)，招募人群渠道1：供應(yīng)商內(nèi)部平臺(tái)在供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部通訊平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息及活動(dòng)告知，憑告知信息到現(xiàn)場(chǎng)登記看車，可獲取簽到禮一份渠道2：園區(qū)內(nèi)廣告位供應(yīng)商內(nèi)部群消息群發(fā)供應(yīng)商

4、公告平臺(tái)供應(yīng)商員工內(nèi)購(gòu)群企業(yè)園區(qū)內(nèi)廣告位宣傳張貼公告海報(bào)園區(qū)大門(mén)入口懸掛條幅或展架2.2 曝光規(guī)劃|傳播內(nèi)容 13內(nèi)容1：倒計(jì)時(shí)海報(bào)內(nèi)容2：話題稿創(chuàng)意闡釋：以活動(dòng)信息（主題、時(shí)間、地點(diǎn)）傳播為主線，側(cè)重，突出產(chǎn)品調(diào)性，配合活動(dòng)信息露出，擴(kuò)大事件關(guān)注度。投放安排：活動(dòng)前3天，廠區(qū)員工自媒體朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。朋友圈裂變傳播互動(dòng)，迅速擴(kuò)散活動(dòng)信息示意話題1：#員工內(nèi)購(gòu)會(huì)，員工得實(shí)惠！#示意話題2：#星途廠方供應(yīng)商員工內(nèi)部購(gòu)車優(yōu)惠政策大放價(jià)#購(gòu)車專屬福利，大獎(jiǎng)輪番抽，多重豪禮享不停！星途廠方供應(yīng)商員工內(nèi)購(gòu)會(huì) 大幅優(yōu)惠僅此一例！你還在等車展、看車展？你還在等團(tuán)購(gòu)、要優(yōu)惠？那你OUT了！X月X日 星途汽車供

5、應(yīng)商員工內(nèi)部品鑒會(huì)開(kāi)始啦，尊享員工價(jià)、員工福利，更有終身免費(fèi)保養(yǎng)，再有多重豪禮親情奉獻(xiàn)！低首付，超低月供，部分車型可零利息，優(yōu)惠多多，價(jià)格給力，多重購(gòu)車好禮等著您!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)的銷售顧問(wèn)為您詳細(xì)講述車輛的各項(xiàng)參數(shù)及購(gòu)車政策。讓你購(gòu)得省心，買(mǎi)的放心，用的安心！星途全系車型，顏色多選，同時(shí)享受廠家質(zhì)保，車聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)流量終身免費(fèi)使用購(gòu)車.保險(xiǎn).上牌.購(gòu)置稅一站式服務(wù)，省時(shí)省力，售后保養(yǎng)服務(wù)一條龍，讓您安心，感興趣的員工可以咨詢購(gòu)買(mǎi)。近日，星途再推爆款產(chǎn)品LX 1.5T，以低于10萬(wàn)元的限時(shí)價(jià)格，以黑馬姿態(tài)殺入市場(chǎng)供應(yīng)商內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)擴(kuò)大宣傳覆蓋，增強(qiáng)信息曝光2.3 集客規(guī)劃|執(zhí)行亮點(diǎn)1402 試乘試駕03

6、 二手車評(píng)估04 售后服務(wù)01 自由賞車多重體驗(yàn)提升客戶好感到場(chǎng)嘉賓自由賞車，近距離接觸星途汽車銷售顧問(wèn)講解并演示產(chǎn)品功能：智感美學(xué) 前瞻科技 澎湃動(dòng)力 雄獅智云系統(tǒng)專業(yè)技師現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，評(píng)估車輛現(xiàn)值二手車置換政策宣導(dǎo)專業(yè)售后現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)檢測(cè)車輛，預(yù)估維修成本為車主換玻璃水、更換機(jī)油等嘉賓可道路試乘試駕安全員陪駕，提供專業(yè)的金融及保險(xiǎn)等建議（是否開(kāi)展試駕視場(chǎng)地大小而定）2.4 集客規(guī)劃|展示區(qū)布置規(guī)范15n人員安排：至少兩名銷售顧問(wèn)n車輛安排：LX 1.5T，TXL各一輛n工作內(nèi)容：銷售人員注意接待，發(fā)放產(chǎn)品單頁(yè)，耐心講車，促進(jìn)下單，推廣產(chǎn)品知識(shí)，發(fā)放互動(dòng)禮品靜態(tài)賞車互動(dòng)動(dòng)靜結(jié)合 體味星途無(wú)限魅力n人

7、員安排：至少1名試駕專員n車輛安排：LX 1.5T、TXL高配各一輛n工作內(nèi)容：對(duì)有試駕意向的客戶，組織試駕，簽署試駕協(xié)議及告知安全須知n人員安排：評(píng)估專員n物料安排：置換政立屏展架n工作內(nèi)容：對(duì)有置換意向的客戶，進(jìn)行免費(fèi)評(píng)估及置換政策的宣講動(dòng)態(tài)試乘試駕二手車置換評(píng)估售后服務(wù)檢測(cè)n人員安排：至少2名售后工程師n物料安排：檢測(cè)工具包n工作內(nèi)容：對(duì)有檢測(cè)意向的廠區(qū)員工進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)及簡(jiǎn)單維修（增加品牌口碑）2.5 集客規(guī)劃|試駕執(zhí)行（可選）16n經(jīng)銷商提前一周聯(lián)系供應(yīng)商廠區(qū)選擇可實(shí)施性的試駕道路或試駕場(chǎng)地，對(duì)相應(yīng)部門(mén)進(jìn)行審批通報(bào)，自行對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行評(píng)估及布置規(guī)劃。n試駕項(xiàng)目（選做）：百米加速，顛簸路，剎

8、車急停，蛇形繞樁，自動(dòng)泊車n物料安排：道旗，A板，錐桶，發(fā)車旗，發(fā)車龍門(mén)（建議），減速帶n人員安排：至少兩名試駕專員n車輛安排：高配LX 1.5T，高配四驅(qū)TXL，各一輛試駕詳解（重點(diǎn)環(huán)節(jié)）2.6 集客規(guī)劃|互動(dòng)游戲17vn活動(dòng)內(nèi)容：n客戶通過(guò)掃描現(xiàn)場(chǎng)二維碼（自行準(zhǔn)備4S店公眾號(hào)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)），關(guān)注星途汽車，并將其推薦給7個(gè)好友。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證和信息登記后，即可獲得由星途汽車提供的精美禮品一個(gè)。n活動(dòng)禮品建議：骨頭枕掃碼推薦集好禮增加星途汽車線索收集量，提高轉(zhuǎn)化率n活動(dòng)內(nèi)容：【攜手同行共福利】現(xiàn)場(chǎng)客戶通過(guò)推薦1位好友共同買(mǎi)車，即可在現(xiàn)有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再獲300元推薦禮，其同購(gòu)好友享200元攜手禮；【三

9、五成團(tuán)享樂(lè)惠】現(xiàn)場(chǎng)客戶通過(guò)推薦2位及以上好友共同買(mǎi)車，即可同時(shí)享受“折上折”優(yōu)惠（在現(xiàn)有優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，再打9.8折），同時(shí)客戶本人獲300元推薦禮（建議）。n優(yōu)惠提供：地區(qū)執(zhí)行經(jīng)銷商。n活動(dòng)內(nèi)容：【娃娃機(jī)互動(dòng)】凡供應(yīng)商廠區(qū)客戶均可免費(fèi)獲得由星途汽車現(xiàn)場(chǎng)工作人員提供的娃娃機(jī)游戲幣3枚，為贏取好禮加油。3枚之外，則需要客戶自行購(gòu)買(mǎi)，10元=10個(gè)游戲幣；【抓錢(qián)機(jī)互動(dòng)】凡供應(yīng)商廠區(qū)客戶均有1次免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)“抓錢(qián)”的機(jī)會(huì)。憑所抓“錢(qián)幣”面值兌換相應(yīng)好禮。面值分別為：精美禮品（骨頭枕）1個(gè)、500元精品代金券、300元購(gòu)車代金券、謝謝惠顧。（免費(fèi)僅此一次，連續(xù)進(jìn)場(chǎng)，2元/次）n優(yōu)惠提供：地區(qū)執(zhí)行經(jīng)銷商。親

10、密無(wú)間賺好禮娛樂(lè)抓彩贏好禮2.7 促訂規(guī)劃|團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程（可選）18時(shí)間環(huán)節(jié)詳情14:30-15:00簽到完成簽到，領(lǐng)取禮品暖場(chǎng)1、賞車洽談2、二手車評(píng)估3、售后服務(wù)檢測(cè)4、試乘試駕14:50-15:00開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱激情洋溢的現(xiàn)代舞揭開(kāi)活動(dòng)序幕15:00-15:02主持人開(kāi)場(chǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容，感謝到場(chǎng)嘉賓15:02-15:05領(lǐng)導(dǎo)致辭致歡迎詞，解讀品牌及產(chǎn)品實(shí)力15:05-15:10公布政策銷售總監(jiān)介紹當(dāng)天活動(dòng)政策15:10-15:15意向金抽獎(jiǎng)抽取5名意向金翻倍幸運(yùn)兒15:15-16:15訂單促成1、公布當(dāng)前訂單量及階梯價(jià)格2、開(kāi)啟訂車循環(huán)抽獎(jiǎng)，滿10人、20人、30人分別開(kāi)啟一次3、填寫(xiě)訂車風(fēng)云榜

11、4、互動(dòng)游戲暖場(chǎng)16:15-16:30活動(dòng)結(jié)束感謝到場(chǎng)嘉賓，銷售顧問(wèn)跟蹤對(duì)猶豫客戶繼續(xù)洽談第3部分 活動(dòng)管控3.1 活動(dòng)管控|物料（1）20刀旗活動(dòng)展架廠區(qū)宣傳廣告位海報(bào)賣(mài)點(diǎn)車貼車型賣(mài)點(diǎn)展架3.2 活動(dòng)管控|物料（2）21活動(dòng)主背景 5*3米第22頁(yè)/共20頁(yè)營(yíng)銷中心3.3 供應(yīng)商展示物料要求序號(hào)物料名稱數(shù)量要求備注1桁架背景板13*5米必做2灰色地毯1根據(jù)展車占地面積準(zhǔn)備必做3立屏展架2必做4畫(huà)架2海報(bào)畫(huà)面選做5大刀旗4根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積定數(shù)量必做6活動(dòng)宣傳欄海報(bào)若干根據(jù)廠區(qū)廣告位而定必做7車身賣(mài)點(diǎn)貼若干必做8抓娃娃機(jī)2選做9互動(dòng)禮品若干集贊/抓娃娃/試駕等選做政策支持超期庫(kù)存車專項(xiàng)政策：結(jié)算價(jià)8

12、.5折政策源文件，雙擊查閱訂單直接從星途銷售部下，到車后直接交車政策支持新車年度商務(wù)政策-大客戶支持8月大客戶促銷政策政策源文件，雙擊查閱訂單從大客戶部下供應(yīng)商員工購(gòu)車流程供應(yīng)商員工購(gòu)車流程經(jīng)銷商操作流程（新車從大客戶下訂）經(jīng)銷商對(duì)接后展示，促進(jìn)供應(yīng)商員工下訂供應(yīng)商員工下訂后，填寫(xiě)供應(yīng)商員工購(gòu)車商品車申請(qǐng)表1、交付給供應(yīng)商單位對(duì)接人簽字蓋章2、由供應(yīng)商負(fù)責(zé)人交付奇瑞采購(gòu)中心采購(gòu)工程師確認(rèn)簽字3、再交付給采購(gòu)中心王康簽字確認(rèn)4、由王康將簽字后的申請(qǐng)表返還給供應(yīng)商，交付員工5、員工拿著簽字、蓋章后的申請(qǐng)表到經(jīng)銷商處提車*申請(qǐng)表如下：經(jīng)銷商拿到供應(yīng)商員工購(gòu)車申請(qǐng)表（簽字蓋章）有現(xiàn)車識(shí)別真?zhèn)螣o(wú)現(xiàn)車直接交車同步從DMS系統(tǒng)中操作“資源對(duì)調(diào)”通過(guò)DMS系統(tǒng)中創(chuàng)建大客戶訂單，提車后完成交車1、DMS系統(tǒng)操作流程文件2、大客戶各區(qū)域?qū)尤穗p擊查閱