EXEED星途抖音挑戰(zhàn)賽 第III季 執(zhí)行手冊0131（終）

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1、EXEED星途抖音直播挑戰(zhàn)賽 第III季 執(zhí)行手冊第2頁/共22頁營銷中心比賽規(guī)劃抖音直播+短視頻玩法火力升級足 不 出 戶 看 車 選 車參賽對象星途全體經(jīng)銷商短視頻引流直播前1-3個(gè)小時(shí)抖音為主（可多平臺(tái)同步）圍繞#唱響星途 云端過年#話題直播平臺(tái)可選擇多平臺(tái)共同直播最終以抖音直播數(shù)據(jù)為評選依據(jù)抖音實(shí)名認(rèn)證的企業(yè)藍(lán)V賬號挑戰(zhàn)賽周期2月1-28日直播10場/家（2月11-18日3場、19-25日2場，其他時(shí)間5場）；每場直播時(shí)長不低于60分鐘（不含直播暫停時(shí)間）第3頁/共22頁營銷中心短視頻引流新春節(jié)點(diǎn)&車型賣點(diǎn)結(jié)合，發(fā)布短視頻發(fā)布時(shí)間直播前1-3個(gè)小時(shí)活動(dòng)周期2021年2月1-28月發(fā)布平

2、臺(tái)抖音為主（可多平臺(tái)同步）評比規(guī)則累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)+評論+點(diǎn)贊（視頻中須含有星途）視頻要求圍繞#唱響星途 云端過年#話題拍攝創(chuàng)意短視頻（促銷/故事等），傳播于抖音和朋友圈發(fā)布引流視頻：直播前，發(fā)布直播引流短視頻，告知活動(dòng)信息，帶上和直播間主題相關(guān)的熱門話題，能夠幫助直播間被推薦給更精準(zhǔn)的用戶。短視頻內(nèi)容（參考方向）春節(jié)前全家福大7座/年貨采購春節(jié)中星福大拜年/年俗美食春節(jié)后CN95空濾/AQS自清潔座艙短視頻創(chuàng)意內(nèi)容示例1.宣發(fā)渠道：經(jīng)銷商/KOL抖音、朋友圈2.提供支持：（1）主kv和延展（2）腳本素材參考*經(jīng)銷商根據(jù)下發(fā)腳本素材，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，拍攝預(yù)熱短視頻創(chuàng)意內(nèi)容示例短視頻推薦內(nèi)容分類：1.汽車

3、通用小知識(shí)2.汽車隱藏功能3.汽車金融保險(xiǎn)知識(shí)4.汽車保養(yǎng)小知識(shí)5.熱門話題、抖音熱梗經(jīng)銷商預(yù)熱視頻詳情：1.預(yù)熱視頻腳本發(fā)放時(shí)間：2月1日2.宣發(fā)渠道：（1）經(jīng)銷商抖音藍(lán)V賬號（2）關(guān)聯(lián)品牌話題3.經(jīng)銷商視頻拍攝流程：（1）針對經(jīng)銷商定制化腳本（2）發(fā)腳本開始拍攝（3）完成視頻拍攝（4）抖音審核視頻，指導(dǎo)修改（5）直播前13小時(shí)發(fā)布視頻預(yù)熱視頻腳本2月1日提供抖音創(chuàng)新功能發(fā)散合拍+技術(shù)流+Vlog剪輯軟件創(chuàng)意發(fā)散剪 映Faceu激萌第4頁/共22頁營銷中心直播挑戰(zhàn)賽圍繞星途攬?jiān)沦u點(diǎn)制造話題，增關(guān)注活動(dòng)主題繁星計(jì)劃抖音直播挑戰(zhàn)賽 第季活動(dòng)時(shí)間2021年2月1-28日直播平臺(tái)抖音為主（可多平臺(tái)共

4、同直播）賬號要求經(jīng)銷商藍(lán)V官方賬號內(nèi)容要求星途攬?jiān)骂A(yù)售權(quán)益、產(chǎn)品核心USP官方發(fā)起挑戰(zhàn)KOL帶動(dòng)模仿UGC跟風(fēng)擴(kuò)散經(jīng)銷商助陣2月直播場次：10場/家每場直播時(shí)長不低于60分鐘挑戰(zhàn)話題圍繞#唱響星途 云端過年#話題2月11-18日3場 2月19-25日2場 其他時(shí)間5場評比規(guī)則根據(jù)累計(jì)觀看人數(shù)和累計(jì)直播時(shí)長給予獎(jiǎng)勵(lì)第5頁/共22頁營銷中心獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及規(guī)則1 大評獎(jiǎng)前提2 種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放：獎(jiǎng)勵(lì)抖音實(shí)際運(yùn)營人預(yù)計(jì)2021年3月初進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放；實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)由快遞方式郵寄至經(jīng)銷店，經(jīng)銷店需提供禮品合影照片，將禮品登記表掃描件反饋至總部；項(xiàng)目類別內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)范圍獎(jiǎng)品數(shù)量短視頻人氣獎(jiǎng)（TOP30）累計(jì)互動(dòng)量最多（

5、互動(dòng)量=評論+點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)）第1-3名V55I電視4+64（智慧屏）3第4-15名HUAWEI FREEBUS PRO（藍(lán)牙耳機(jī)）12第16-30名百度智能音箱15抖音直播大賽總排名人氣獎(jiǎng)（TOP20）累計(jì)觀看人數(shù)最多第1-3名V55I電視4+64（智慧屏）3第4-10名HUAWEI FREEBUS PRO（藍(lán)牙耳機(jī)）7第11-20名百度智能音箱10拼搏獎(jiǎng)（TOP11）累計(jì)直播時(shí)間最長第1-2名V55I電視4+64（智慧屏）2第3-11名百度智能音箱9直播場次10場/家，每場直播時(shí)長不小于60分鐘3 大考量維度累計(jì)互動(dòng)量最多累計(jì)直播時(shí)間最長累計(jì)觀看人數(shù)最多第6頁/共22頁營銷中心活動(dòng)推進(jìn)安排籌備

6、期（2.1-2.3）預(yù)熱期（2.4-2.10）直播/延續(xù)期（2.11-2.28）直播主陣地建設(shè)：【抖音】直播平臺(tái) 基盤邀約推進(jìn)（2日邀約推進(jìn)計(jì)劃）媒體推進(jìn)（垂媒+網(wǎng)銷平臺(tái)+KOL傳播）自媒體推進(jìn)（雙微預(yù)熱海報(bào)+抖音小視頻）直播執(zhí)行（USP解讀、政策促單、禮品促單、互動(dòng)促單）經(jīng)銷商直播挑戰(zhàn)賽初步檢核2月1日直播人員及設(shè)備配備初步檢核經(jīng)銷商名單2月1日抖音賬號開通直播白名單培訓(xùn)2月5日星途全體經(jīng)銷商抖音直播培訓(xùn)KOL2月3日KOL選擇與確認(rèn)客戶邀約釋放直播各項(xiàng)客戶權(quán)益，促進(jìn)邀約客戶觀看直播話題2月4日#唱響星途 云端過年#話題上線KOL視頻2月4日經(jīng)銷商邀約KOL拍攝短視頻并發(fā)布素材輸出每日直播預(yù)

7、熱海報(bào)素材內(nèi)容輸出2月5日直播大綱直播海報(bào)2月11-28日，每日傳播直播預(yù)熱海報(bào)引流短視頻2月11-28日 每日拍攝引流短視頻并發(fā)布話題直播KOL到店參與直播，聯(lián)合銷售顧問互動(dòng)直播檢核2月11-28日，每日反饋直播數(shù)據(jù)截圖評比排名每日直播排名及最終排名效果跟蹤每周一，總結(jié)直播效果，持續(xù)優(yōu)化線索追蹤留資客戶持續(xù)追蹤2月10日預(yù)熱短視頻腳本第7頁/共22頁營銷中心A：前期準(zhǔn)備|帳號&布置經(jīng)銷商官方 藍(lán)V賬號玩法火力升級+成熟的直播平臺(tái)，功能完備，豐富活動(dòng)互動(dòng)形式，有助于增強(qiáng)直播趣味粘性，有效提升活動(dòng)氛圍及效果；序號物料類別/名稱來源要求1主題背景總部提供制作文件完稿，經(jīng)銷商自行制作選做2立屏展架總

8、部提供制作文件完稿，經(jīng)銷商自行制作必做3沙發(fā)桌椅經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備必做4桌面禮品堆頭車模、藍(lán)牙音箱、手持車載吸塵器等互動(dòng)禮品堆頭選做5賣點(diǎn)堆頭總部提供的星途攬?jiān)抡箯d布置POSM物料必做6立體字總部提供的星途攬?jiān)抡箯d布置POSM物料選做n 直播設(shè)備：支架、補(bǔ)光燈、穩(wěn)定器（必做）n 直播區(qū)核心物料搭建：主題背景、立屏展架、沙發(fā)桌椅、禮品堆頭、賣點(diǎn)堆頭攬?jiān)轮辈ケ尘芭臄z位展架堆頭立體字沙發(fā)禮品堆頭直播背景+產(chǎn)品背景搭建執(zhí)行要求：n參與挑戰(zhàn)賽的經(jīng)銷商需于2月3日之前，完成抖音藍(lán)V注冊，并上報(bào)登記；n最終以抖音直播數(shù)據(jù)作為評選依據(jù)；第8頁/共22頁營銷中心直播權(quán)益解讀先享權(quán)益（建議）直播優(yōu)享禮提前購買直播優(yōu)享

9、券并在直播期間連續(xù)打卡，觀看直播即，可獲贈(zèng)價(jià)值2880元精品禮包(經(jīng)銷商承擔(dān))直播權(quán)益（建議）星運(yùn)紅包禮星運(yùn)關(guān)注禮星運(yùn)互動(dòng)禮用戶觀看星途經(jīng)銷商專場直播可搶抖音幣紅包雨關(guān)注經(jīng)銷商賬號，并在直播間留資的客戶，即可參與留資抽獎(jiǎng)針對主播提問，第一個(gè)評論回復(fù)正確的用戶，可通過抖音私信領(lǐng)取額外1000元購車優(yōu)惠券；KOL預(yù)熱抽獎(jiǎng)，3次成功截屏，3次正確回復(fù)的30位用戶既可通過抖音私信領(lǐng)取額外1000元購車優(yōu)惠券星福專享禮2月28日前n 前400名，享500元油卡n 抽“錦鯉福袋”，贏華為P40 Pro，華為Watch GT2等大獎(jiǎng)3大權(quán)益組合出擊，釋放各項(xiàng)利益爆點(diǎn)，提升參與增值權(quán)益（電商）123第9頁/共

10、22頁營銷中心：活動(dòng)引流|線上引流玩轉(zhuǎn)直播間【互動(dòng)留資】花樣直播 互動(dòng)送禮星動(dòng)紅包禮專場直播，搶抖音幣紅包雨星動(dòng)關(guān)注禮關(guān)注并留資，可參與留資抽獎(jiǎng)星動(dòng)趣享禮主播在直播中提出關(guān)于星途車型的簡易問題，預(yù)熱第一個(gè)評論回復(fù)正確的用戶，可通過抖音私信領(lǐng)取額外1000元購車優(yōu)惠券；評論區(qū)統(tǒng)一回復(fù)“星途攬?jiān)麓筚u”，KOL進(jìn)行3次截屏，3次截屏中回復(fù)“星途攬?jiān)麓筚u”的30位用戶既可通過抖音私信領(lǐng)取額外1000元購車優(yōu)惠券dou+流量 增加推廣通過直播間加熱工具直播dou+可以選取主播短視頻在直播期間進(jìn)行加熱，精細(xì)化投放給直播用戶群體。KOL引流+做客直播間高效引流，快速吸睛 轉(zhuǎn)發(fā)直播預(yù)熱海報(bào)，借勢KOL吸引關(guān)注

11、；發(fā)布創(chuàng)意抖音快閃小視頻，引發(fā)關(guān)注，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)發(fā)至自媒體平臺(tái)進(jìn)行圈粉預(yù)熱；幽默時(shí)評，別樣解讀 直播間評車，打造線下實(shí)地實(shí)車直播體驗(yàn)，新車干貨，幽默詮釋！執(zhí)行要求 優(yōu)選汽車行業(yè)內(nèi)KOL，具有粉絲影響力；KOL邀約人數(shù) 1人；2月3日之前確認(rèn)KOL人選及到店參與直播的最終排期；優(yōu)惠券金額權(quán)益，由經(jīng)銷商自行制定第10頁/共22頁營銷中心C：活動(dòng)傳播|倒計(jì)時(shí)海報(bào)時(shí)間宣發(fā)渠道形式要求直播前3天經(jīng)銷商微信公眾號、媒體及全員微信朋友圈倒計(jì)時(shí)海報(bào)線上直播預(yù)熱倒計(jì)時(shí)3配文#7星攬?jiān)?成長之光#靈活空間 航空座享五米級超長車身五種開啟方式智慧尾門星途攬?jiān)聨阍郊壧上砜臻g之悅2月22日起關(guān)注下方公眾號即可領(lǐng)取直播優(yōu)惠

12、 倒計(jì)時(shí)2配文#7星攬?jiān)?駕控之星#超燃航空級引擎2.0TGDIM3X火星平臺(tái)架構(gòu)撥片式電子換擋指尖操控主動(dòng)觸發(fā)式全景影像2月22日起關(guān)注下方公眾號即可領(lǐng)取直播優(yōu)惠 倒計(jì)時(shí)1配文#7星攬?jiān)?智慧之AI#人臉識(shí)別秒級匹配需求手機(jī)搖控“提前”出行座椅自動(dòng)后退迎賓“接駕”22項(xiàng)ADAS駕駛輔助2月22日起關(guān)注下方公眾號即可領(lǐng)取直播優(yōu)惠 123*經(jīng)銷商根據(jù)下發(fā)倒計(jì)時(shí)素材，自行添加經(jīng)銷商信息，自行修改直播時(shí)間（素材中時(shí)間僅為參考）第11頁/共22頁營銷中心預(yù)告內(nèi)容：u直播主題、直播話題、主播、KOLu直播時(shí)間段、直播主要內(nèi)容C：活動(dòng)傳播|直播預(yù)告海報(bào)時(shí)間宣發(fā)渠道發(fā)布時(shí)間形式要求2月全體員工微信朋友圈、客

13、戶品鑒群每日直播前傳播預(yù)告海報(bào)線上直播預(yù)告以主播名片的形式，將活動(dòng)主題、主播等重點(diǎn)信息釋放；借電商權(quán)益?zhèn)鞑ィ侯A(yù)訂搶500元油卡|預(yù)訂抽千元錦鯉福袋|試駕送愛奇藝季卡開播助攻決勝Tip：朋友圈刷屏預(yù)告u 經(jīng)銷商員工轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)預(yù)告及直播間鏈接至少10個(gè)微信群；u 全員轉(zhuǎn)發(fā)直播預(yù)告海報(bào)；u 開播前1小時(shí)全員轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接；預(yù)告海報(bào)配文#7星攬?jiān)?繁星閃耀#達(dá)人說車 硬核開播星途直播天團(tuán)C位出道星動(dòng)好禮 比拼手速百萬紅包 限時(shí)星動(dòng)活動(dòng)日期+直播時(shí)段（根據(jù)活動(dòng)時(shí)間調(diào)整）登錄抖音搜索當(dāng)?shù)匦峭窘?jīng)銷商即可看直播*經(jīng)銷商根據(jù)下發(fā)海報(bào)素材，自行添加經(jīng)銷商信息第12頁/共22頁營銷中心D：直播期|直播安排星途主播+媒體

14、KOL實(shí)力帶貨【吸睛】星途天團(tuán)直播話題示例話題 家庭的娛悅空間&孩子的成長之光話題 春節(jié)大宗購物&出行 解放雙手話題 智慧之愛 邀你踏青摘星&九天攬?jiān)略掝} 亦商E家 有顏有料 看星途攬?jiān)碌钠炫炐銏鲈掝} 一車多用 趕超MPV 解密星途攬?jiān)抡?座話題 上九天攬?jiān)?共赴星辰大海話題 航空頭枕&深海級靜音控制 禮賓級SUV話題 2+3+2布局 縱享靈活空間話題 人臉/聲紋/語音語義識(shí)別 智慧可以運(yùn)籌帷幄星運(yùn)當(dāng)頭，引爆聲量n 直播開始，星途主播和KOL共同主持；n 主播負(fù)責(zé)串場推進(jìn)流程，車型講解、銷售政策等專業(yè)的內(nèi)容互動(dòng)；n 與媒體KOL結(jié)合星途攬?jiān)逻M(jìn)行互動(dòng)評車；直播間互動(dòng)玩法媒體實(shí)評+專業(yè)解說，高效引

15、流購車群體n 借助媒體KOL進(jìn)行專業(yè)測評；n 高效引導(dǎo)購車群體，有序購車；n 提高直播購車效率！第13頁/共22頁營銷中心D：直播期|直播內(nèi)容內(nèi)容形式：以【新車熱車點(diǎn)評】為切入點(diǎn)，傳播車型亮點(diǎn)主題 2成長之星孩子們的游樂場n直播日：2月，每期一主題n時(shí)長：60分鐘/期n重點(diǎn)：#唱響星途 云端過年#星途攬?jiān)沦p7星主題 1駕控之星事業(yè)勁擎馳騁主題 7禮賓之星每次出行都ViP主題 5品質(zhì)之星殿堂級航空座艙主題 3智慧之星LION4.0智能艙主題 4安全之星核潛艇級超強(qiáng)鋼主題 6寬享之星5米級體貼三排7星攬?jiān)碌?4頁/共22頁營銷中心直播流程時(shí)長項(xiàng)目環(huán)節(jié)場景機(jī)位分配執(zhí)行動(dòng)作備注30直播準(zhǔn)備直播預(yù)熱抖音

16、/抖音上傳預(yù)熱視頻活動(dòng)前1-2小時(shí)上傳引流短視頻微信、微博雙微、朋友圈、各平臺(tái)傳播直播間二維碼各店建立微信客戶群，群內(nèi)發(fā)紅包；（經(jīng)銷商負(fù)責(zé)微信群紅包）全員轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，直播同步預(yù)告微信群銷售顧問統(tǒng)一發(fā)送直播鏈接給客戶30直播彩排展廳彩排位主播、KOL、直播負(fù)責(zé)人直播彩排測試10直播中直播簽到/開場預(yù)熱直播區(qū)固定機(jī)位直播開啟，主播借助話題互動(dòng)；直播鏈接生成促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)，提升直播間人氣；進(jìn)入直播間客戶話題打卡，CALL1主播組織直播互動(dòng)，銷售人員配合；電話專員接聽專員進(jìn)行來電登記；微信群內(nèi)截圖，發(fā)送直播鏈接，引導(dǎo)進(jìn)入直播間5活動(dòng)開始活動(dòng)開始，主播及KOL自我介紹，介紹本次活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)環(huán)節(jié)KOL和主播

17、開場、活動(dòng)內(nèi)容介紹3抖幣紅包主播促單，KOL互動(dòng)、政策重復(fù)講解、抖幣紅包發(fā)放抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)熱10車型介紹星途攬?jiān)萝噧?nèi)/外手機(jī)跟隨主播介紹車型（配合鏡頭切換，特寫展示），KOLl線上評車KOL和主播繞車講解，車型細(xì)節(jié)特寫展示5幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)直播區(qū)固定機(jī)位主播每介紹車型后進(jìn)行提問互動(dòng)，截屏抽取幸運(yùn)客戶主播在直播中提出關(guān)于星途車型的簡易問題，彈幕區(qū)第一個(gè)評論回復(fù)正確的用戶，可通過抖音私信領(lǐng)取額外1000元購車優(yōu)惠券；5公布政策市場經(jīng)理直播間感謝，回饋及購車保證，分享品牌+政策公布市場經(jīng)理進(jìn)入直播間介紹活動(dòng)力度，感恩客戶2留資抽獎(jiǎng)提醒直播間留資方式提醒所有直播間留資用戶及可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)10車型介紹星途攬?jiān)萝噧?nèi)/

18、外手機(jī)跟隨主播介紹車型（配合鏡頭切換，特寫展示）攝像機(jī)鏡頭切換，主播及KOL繞車講解，車型細(xì)節(jié)特寫展示5抖幣紅包直播區(qū)固定機(jī)位主播促單，KOL互動(dòng)、政策重復(fù)講解、抖幣紅包發(fā)放抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)熱5幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)主播每介紹車型后進(jìn)行提問互動(dòng)，截屏抽取幸運(yùn)客戶用戶在評論區(qū)統(tǒng)一回復(fù)“星途攬?jiān)麓筚u”，KOL進(jìn)行3次截屏，3次截屏中回復(fù)“星途攬?jiān)麓筚u”的30位用戶既可通過抖音私信領(lǐng)取額外1000元購車優(yōu)惠券；5老客戶坐客直播間老客戶坐客直播間，講述用車故事老客戶講解選車、用車經(jīng)歷，配合切換車型相關(guān)鏡頭3留資抽獎(jiǎng)所有直播間留資用戶及可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)留資客戶信息，從留資客戶中抽取10位幸運(yùn)客戶5直播結(jié)束直播結(jié)束直播結(jié)束

19、直播感謝第15頁/共22頁營銷中心活動(dòng)流程詳解直播預(yù)熱直播彩排直播簽到/開場預(yù)熱活動(dòng)開始抖幣紅包車型介紹幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)公布政策留資抽獎(jiǎng)提醒車型介紹抖幣紅包幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)老客戶坐客直播間留資抽獎(jiǎng)直播結(jié)束直播預(yù)熱&直播彩排直播預(yù)熱n活動(dòng)前1-3小時(shí)上傳引流短視頻，并添加直播主題#唱響星途 云端過年#標(biāo)簽；n直播期間各店建立“九天攬?jiān)隆敝辈傥⑿湃?；n活動(dòng)前由銷售顧問統(tǒng)一發(fā)送直播鏈接/名片至微信群；n群內(nèi)發(fā)紅包（經(jīng)銷商負(fù)責(zé)微信群紅包）；n經(jīng)銷商全體工作人員及品鑒群內(nèi)全員轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接；彩排n活動(dòng)前2小時(shí)，測試直播設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況；n活動(dòng)前1小時(shí)主播、KOL、直播負(fù)責(zé)人直播彩排測試；星潮開播n直播開啟，主播介

20、紹直播間主題，開展話題互動(dòng)；n直播鏈接生成，促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)，提升直播間人氣；n直播彈幕，增加互動(dòng)；n引導(dǎo)客戶話題打卡，打CALL“星途”；第16頁/共22頁營銷中心活動(dòng)流程詳解直播預(yù)熱直播彩排直播簽到/開場預(yù)熱活動(dòng)開始抖幣紅包車型介紹幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)公布政策留資抽獎(jiǎng)提醒車型介紹抖幣紅包幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)老客戶坐客直播間留資抽獎(jiǎng)直播結(jié)束直播開始&抖幣紅包直播開場n主播和市場經(jīng)理共同開場，介紹活動(dòng)信息及環(huán)節(jié)內(nèi)容；n介紹坐客直播間的KOL；n配合展示現(xiàn)場禮品堆頭，介紹各項(xiàng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獎(jiǎng)品，吸引客戶進(jìn)直播間；抖幣紅包n微信群同步分享活動(dòng)政策及內(nèi)容；n政策預(yù)告，主播促單；nKOL互動(dòng)，配合抖幣紅包發(fā)放；第17頁/共22頁

21、營銷中心活動(dòng)流程詳解直播預(yù)熱直播彩排直播簽到/開場預(yù)熱活動(dòng)開始抖幣紅包車型介紹幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)公布政策留資抽獎(jiǎng)提醒車型介紹抖幣紅包幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)老客戶坐客直播間留資抽獎(jiǎng)直播結(jié)束產(chǎn)品力專業(yè)/趣味講解，提升客戶參與感及產(chǎn)品認(rèn)知空間之悅5米級體貼三排旗艦之享每次出行都ViP智慧之愛LION4.0智能艙成長之光孩子們的游樂場要點(diǎn)講解方式互動(dòng)內(nèi)容關(guān)鍵環(huán)節(jié)展車區(qū)講解（車外地貼配合+車內(nèi)對比參照）主播答疑：粉絲直播間提問，講師答疑主播就直播間觀眾疑問，進(jìn)行答疑展車區(qū)進(jìn)入車內(nèi)講解（鏡頭詳細(xì)展示音響、座椅縫線等）幸運(yùn)截屏搶答：主播介紹外觀后就講解內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。如發(fā)送“旗艦頭等艙”，彈幕截屏抽取幸運(yùn)客戶主持人提示抽獎(jiǎng)；

22、主播提示密令，進(jìn)行賣點(diǎn)刷屏；主持開始及停止，54321開始；展車區(qū)進(jìn)入車內(nèi)講解（智能黑科技、人臉識(shí)別/語音識(shí)別等）行李箱黑科技挑戰(zhàn)：主播邀請客戶競猜，后備箱可以通過幾種方式打開主播可利用行李箱等道具裝入后備箱演示后備箱空間亮點(diǎn)：6種開啟方式的智慧尾門展車區(qū)后尾講解（三排座椅放倒、后備箱儲(chǔ)物空間）裝件競猜挑戰(zhàn)：主播展示準(zhǔn)備的的道具邀請客戶競猜，后備箱可以裝入幾件物品。幸運(yùn)截屏搶答：主播介紹配置后就講解內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。主持人提示抽獎(jiǎng)；主播提示密令，進(jìn)行賣點(diǎn)刷屏；主持開始及停止，54321開始；第18頁/共22頁營銷中心活動(dòng)流程詳解直播預(yù)熱直播彩排直播簽到/開場預(yù)熱活動(dòng)開始抖幣紅包車型介紹幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)

23、公布政策留資抽獎(jiǎng)提醒車型介紹抖幣紅包幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)老客戶坐客直播間留資抽獎(jiǎng)直播結(jié)束幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)星運(yùn)互動(dòng)禮主播在直播中提出關(guān)于星途車型的簡易問題，預(yù)熱第一個(gè)評論回復(fù)正確的用戶，可通過抖音私信領(lǐng)取額外1000元購車優(yōu)惠券；KOL預(yù)熱抽獎(jiǎng)，用戶在評論區(qū)統(tǒng)一回復(fù)“星途攬?jiān)麓筚u”，KOL進(jìn)行3次截屏，3次截屏中回復(fù)“星途攬?jiān)麓筚u”的30位用戶既可通過抖音私信領(lǐng)取額外1000元購車優(yōu)惠券星潮助力致辭承諾，公布政策n市場經(jīng)理直播間感謝，對本次線上品鑒做出購車保證；n分享品牌及公布購車政策；*備注：關(guān)于銷售政策的制定要說明，待總部部針對本次活動(dòng)制定終端銷售政策留資抽獎(jiǎng)提醒n所有直播間留資用戶，均可參與幸運(yùn)留資抽

24、獎(jiǎng)；留資方式：發(fā)送私信留資；抽獎(jiǎng)方式：直播結(jié)束后統(tǒng)計(jì)本場直播留資信息，從中選擇前10位留資客戶送出禮品；兌獎(jiǎng)方式：到店領(lǐng)取；第19頁/共22頁營銷中心活動(dòng)流程詳解直播預(yù)熱直播彩排直播簽到/開場預(yù)熱活動(dòng)開始抖幣紅包車型介紹幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)公布政策留資抽獎(jiǎng)提醒車型介紹抖幣紅包幸運(yùn)截屏抽獎(jiǎng)老客戶坐客直播間留資抽獎(jiǎng)直播結(jié)束老客戶坐客直播間&直播結(jié)束坐客直播間n邀請老客戶坐客直播間，講述自己選車、用車經(jīng)歷，在線答疑，通過老客戶的口碑帶動(dòng)，影響意向客戶，刺激下訂；n老客戶分享用車感受，并針對星途攬?jiān)逻M(jìn)行評價(jià)，從實(shí)際用車角度，體現(xiàn)產(chǎn)品的高性價(jià)比；留資抽獎(jiǎng)n直播結(jié)束前提醒觀眾下一場直播時(shí)間，邀請觀眾繼續(xù)鎖定下次直

25、播；n直播結(jié)束前告知觀眾關(guān)注經(jīng)銷商抖音賬號，留資即可參與留資抽獎(jiǎng)，將在直播結(jié)束后統(tǒng)計(jì)留資信息，選擇前10名留資客戶送出留資抽獎(jiǎng)禮；n直播結(jié)束后，將本次直播信息（含直播時(shí)間段，在線觀看人數(shù)、音浪）截圖反饋；第20頁/共22頁營銷中心物料清單序號項(xiàng)目物料類別/名稱數(shù)量單位來源執(zhí)行要求1直播設(shè)備手機(jī)1個(gè)自行準(zhǔn)備必做2支架1個(gè)必做3補(bǔ)光燈1個(gè)必做4穩(wěn)定器1個(gè)必做5直播區(qū)主題背景1個(gè)總部提供制作文件完稿，經(jīng)銷商自行制作選做6立屏展架1個(gè)總部提供制作文件完稿，經(jīng)銷商自行制作必做7沙發(fā)桌椅1套經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備必做8禮品堆頭1套選做9產(chǎn)品區(qū)堆頭（3個(gè)一組，每組5個(gè)畫面）1個(gè)以星途攬?jiān)抡箯dPOSM物料布置內(nèi)容為準(zhǔn)選做10立體字（車型+定位）1個(gè)選做11地貼1個(gè)必做12禮品直播優(yōu)享券以實(shí)際執(zhí)行個(gè)自行準(zhǔn)備選做13抖幣充值以實(shí)際執(zhí)行個(gè)自行準(zhǔn)備必做14留資幸運(yùn)禮（價(jià)值30-50元）100個(gè)自行準(zhǔn)備必做15星動(dòng)趣享禮（購車券）以實(shí)際執(zhí)行個(gè)自行準(zhǔn)備必做16互動(dòng)禮品（藍(lán)牙音箱、手持車載吸塵器等）以實(shí)際執(zhí)行個(gè)自行準(zhǔn)備選做第21頁/共22頁營銷中心直播物料設(shè)計(jì)展架直播優(yōu)享券主背景板（3*6米）