淘寶打造爆款的絕招網店怎么做淘寶店怎么做才能做起來

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1、做淘寶如何選行業(yè) 我剛剛創(chuàng)業(yè)時,一心想做一個大生意。我覺得做小生意是沒有前途的。在栽了幾年跟頭,知道生意沒那么容易后,我總結了一條經驗:決定你能不能賺錢的,不是你有多強,而是你的對手有多弱。再大的行業(yè),如果你面對的都是高手如云,那么再大的行業(yè)也沒什么用。如同你看上了范冰冰這樣的大美女,是很美,但是她美和你沒什么關系,她身邊追求她的優(yōu)秀的男人太多了。想勝出的可能性太低太低了,并且代價也太高太高了。 這條商業(yè)經驗,在我做淘寶的時候,更深刻地感覺到,當我面對著非常強大的對手的時候,我必須全神貫注,每個細節(jié)都做好。而如果選擇了一個領域對手很弱的話,那么勝出則是很容易的事情。 比如2012

2、年我參與做保險柜的時候,我真正花精力的,也就前2個月。后面就沒什么心思了。因為那個時候的對手弱爆了。 我身邊一個做狗糧的朋友,現在是狗糧類目第一。2013年我認識他的時候,他當時同時在做兩個行業(yè),一個是文胸,一個是狗糧。他的能力是非常強的。但是,在文胸這個項目上仍然他虧了100多萬。相反,在狗糧這個項目上,現在一年幾億的銷售額,增長非常飛速。他的能力是固定的,在此前他都沒有接觸過這兩個項目。但是結果卻不一樣。一個賠死,一個賺死。 為什么呢?因為文胸這個領域已經有了很多的行業(yè)大佬,高手也太多。而狗糧在2013年的時候還是一個新興領域。沒有什么高手。而且狗糧由于回頭客高達60%,所以現

3、在利潤非常非常高?,F在,這個領域已經成為了熱門。 怎么選擇那些對手比較弱的行業(yè)呢? 要么冷門,要么細分。 一、冷門 冷門,指的是:你所在的行業(yè)是一個很小很細的行業(yè)。 給大家分享我們所經歷的這些冷門的機會。比如一開始的掛鉤,再比如后來的『防狼武器』,保險柜,在當時都算一個冷門。 2014年時候我當時想做一個行業(yè):麻將。當時我的思路是什么呢?一線城市肯定很多的高手了,但是對于二三線城市的產品,肯定仍然是很多三流選手(很少一線城市的高手到三流城市找產品)。我們只要選擇這些地方的貨源,那么我們不就又可以『選擇弱的對手』了嗎? 我的老家是泰州,所以我從泰州這個三

4、線城市去看有什么貨源,所以找到了麻將。當時行業(yè)第一一年的利潤有100多萬。而且水平真不咋的。(因為后來我們發(fā)現了其它更好的機會,故而放棄了這個機會。) 另外比如我前面講的海鮮醬,是一個很新的行業(yè)。高手當然不多。 2014年后,我做的生意,就開始堅持這個鐵律,簡單來說,就是『欺負小朋友』。用這個思路選擇的產品,最終都很少有失敗的。 如果你的行業(yè)是冷門行業(yè),那么在淘寶上機會是極大的。尤其是這個冷門行業(yè)如果在未來的幾年中變成熱門的話,機會將更大。 二、細分 有人說,我所在的行業(yè)已經定了,沒有機會改行業(yè)了,怎么辦呢?這就開始用第二個方法:細分。 在這個大行業(yè)中,找一

5、個細分領域,仍然在這個細分領域沒有人這么玩。 舉例,前面講的拉桿箱算是大行業(yè)了,高手很多。但是做17寸拉桿箱,高手就少了95%。這還不夠細分,17寸拉桿箱還有高手,那么就定位自己是『男性17寸拉桿箱』,這樣的細分領域,對手就更少了! 海參現在也是一個熱門的行業(yè)。一個朋友請教我怎么賣他的海參。我了解到他的海參是來自于土耳其海域。所以,給他一個創(chuàng)意:來自『地中?!坏囊吧ⅰR驗槲伊私鈿W洲地理,土耳其海域是在地中海的,國人對土耳其是不了解的,尤其最近動亂,大家印象不會太好,所以定位成『地中海海參』,你沒去過地中海,但是知道地中海是歐洲的地方,一下子海參就高大上了。 即便在女裝

6、這樣的行業(yè),也仍然有細分的機會。我做女裝的時候,曾經抓住這樣的機會,主打銷售『千鳥格』女裝,包括外套,連衣裙,當時一個月也有幾十萬的銷售額。 如果是冷門行業(yè),再結合細分,就更強大了! 這里我開始講我們做過的防狼武器,本來這個已經是一個冷門的行業(yè)了,但是這個還不夠。我們仍然細分了一下,因為這個行業(yè)中,所有的產品的價格都是低于100元的。我們抓住了夏天七夕節(jié)要到了,所以,設計了一個細分定位:用來送禮的防狼武器,賣168元。這個產品其實原本是不存在的,我們就是把同行的3款產品進行打包+漂亮的禮盒,雜交出了這款全新的產品,同樣達到了細分產品的目的。 有人跟我說:你這樣的玩法,風險

7、是比較小,但是做不大??! 呵呵,看起來是這樣。其實為什么我這篇是放在『小爆款』這篇文章后面講,因為做大市場,做成的是『大爆款』,利潤率其實未必高。而如果定位冷門細分市場,是可以創(chuàng)造比較舒服的利潤的。 其實,真正賺大錢的機會,并非是因為你在大行業(yè)成功,我見過在大行業(yè)做幾千萬銷售額,利潤才不到100萬的。因為大行業(yè)高手多,大家拼得狠,最終其實利潤并不高。真正賺大錢,是那些小市場養(yǎng)成大市場的機會。比如前面說的狗糧,一開始他也沒想到能夠幾年內成長成為幾億規(guī)模的企業(yè)。不是他多牛,而這個市場成長得實在太快了,每年市場需求就是50%的增長。行業(yè)對手又弱,這就推動著他們越走越大。 總結: 1、選擇那些冷門的行業(yè); 2、在熱門行業(yè),選擇一些細分需求; 3、選擇那些未來會成為熱門行業(yè)的冷門行業(yè)。

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