淘寶搜索標題怎么做優(yōu)化(1)

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1、 淘寶搜索標題怎么做優(yōu)化 開始做標題優(yōu)化之前, 如果你想要的客戶。先問自己一個問題,要流 量 or要銷量? 再遠一點,為了一筆訂單還是為了獲取一個客戶? 做淘寶搜索優(yōu)化不像做百度搜索優(yōu)化,最終的目的為了贏得客戶。如果 你認同了這點,那么我再來思考我做標題優(yōu)化的目的找到需要我產品 (或店鋪)客戶。 或許開始說這些,會覺得很虛。大道理,不“干”但是很多的人(包括我 實際的優(yōu)化過程中很容易陷入“流量導向”誘惑。覺得,做任何事情之前, 有個明確的目標能事半功倍,少走彎路。 一.搜索關鍵詞 &成交關鍵詞 如果你新品上架或許可以直接去尋找目標關鍵詞。但是優(yōu)化有銷量的寶 貝時,必

2、需重視兩個后臺數(shù)據:搜索關鍵詞(搜索某關鍵詞點擊產品) 和成交關鍵詞(搜索某關鍵詞最終成交) 如果兩個關鍵詞數(shù)據高度重疊,那么恭喜你標題優(yōu)化很成功,精準而且 有效。如果你兩個關鍵詞重疊的不多,那么你就要控制一下你欲望。不 成交的搜索關鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑,但是實際卻是占著茅坑 不 xx 終究標題只能放 60個字符。 成交關鍵詞的數(shù)據非常重要,而且普通銷量的寶貝的成交關鍵詞往往不 是預期的關鍵詞。所以,優(yōu)化標題之前不看成交關鍵詞數(shù)據,很容易適 得其反。還有,最近我自己的標題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn),擁抱變化”淘寶搜索對 有效成交關鍵詞權重有所提升。 舉例:兩個相同人

3、氣權重的產品 ABA 開始就有“酒店紙巾盒”這個關鍵 詞而且這個關鍵詞繼續(xù)帶來成交。B后來發(fā)現(xiàn)這個詞添加到標題里的那 么搜索“紙巾盒”A 排名要優(yōu)于 B這算是保證寶貝標題的知識產權”嗎? 二.關鍵詞的昨天、今天和明天 今天做電商的越來越知道數(shù)據的重要性?;旧蠘祟}優(yōu)化入門的同學都 會通過數(shù)據魔方選擇標題關鍵詞。但是要明白一個道理:數(shù)據都是代表 了過去。淘詞的數(shù)據是昨天或者 7天前的 淘寶搜索里每天都有大量的流量,產品流量每天的瞬息變化都可能引起 銷量的變化。隱隱約約”覺得,有的時候一個產品的數(shù)據可能處于某個 關鍵詞搜索結果的平均線左右,這時候增加了幾個銷量或許都能發(fā)生滾 雪

4、球式的效果。 所以,選擇關鍵詞的時候,不只僅要參考過去的數(shù)據,也要洞察今天的 關鍵詞走向,甚至如果你臨時的觀察數(shù)據和行業(yè)市場,還要預估未來的 關鍵詞變化。 1.關鍵詞的昨天 數(shù)據魔方里的淘詞官方數(shù)據)昨天的數(shù)據,或者 7天的數(shù)據。需要說明 的一點是很多人選擇依照搜索人數(shù)默認的方式來篩選關鍵詞,而我習慣 是依照成交指數(shù)排序來篩選。原因大家無妨思考一下。 2.關鍵詞的今天 淘寶搜索的下拉框,能看到顧客今天也正在參考使用這些推薦關鍵詞 (注意關鍵詞的類目匹配問題,后面會說到 淘詞里的關鍵詞飆升榜數(shù)據(昨天告訴了今天的趨勢) 3.關鍵詞的明天 如果你長時間的去

5、看搜索關鍵詞,會慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用 詞習慣。喜歡搜 iphone4手機殼,還是 iphone4維護殼,或者是蘋果 4 手機殼? 如果你解了顧客的習慣,又預知了市場的變化。那是不是 iphone5搜索 數(shù)據還沒有出現(xiàn)的時候,就能搶占先機? 三.鳳尾關鍵詞 &雞頭關鍵詞 大部分人在優(yōu)化標題的時候,選擇關鍵詞的戰(zhàn)略大概只有一個:搜索人 數(shù)最多。散彈槍戰(zhàn)略,心想搜的人多,看到和點擊我這個產品的機會肯 定會更大一些吧。 事實是這樣嗎? 曾經看我很多產品的成交關鍵詞數(shù)據發(fā)現(xiàn),有效的成交關鍵詞往往是次 搜索量”關鍵詞。 舉例:某月銷量 800個的散熱器,成

6、交量最多的關鍵詞竟然是手提電腦 散熱器”和“散熱器筆記本 14寸”這些長尾關鍵詞。 A 情景:搜索“生活指南這個主關鍵詞的時候發(fā)現(xiàn),排名靠前的大都是月銷售上 萬的雖然我產品在第一頁也有展現(xiàn),但是 1排名靠后,2對比他人的爆款幾乎沒 優(yōu)勢。雖然展現(xiàn)量很大,但是競爭更激烈,顧客更愿意點擊大多數(shù)人在買的結果 是這個詞帶來的流量和銷量不多。 B情景:而當我搜索“酒店生活指南時,情況恰恰相反,這個搜索結果頁里, 他人都是銷量幾十筆的排名靠前,銷量有優(yōu)勢。即使這個詞的總搜索量不是非常 多,但是最終流向我這個產品的流量和銷量反而比熱門詞更多。 所以在看來,標題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥

7、的技術,而是雞頭 或者鳳尾關鍵詞的取舍和智慧。思考一下,如何選擇最適合寶貝當前人 氣權重的最佳“雞頭關鍵詞” 四.關鍵詞的類目 顧客搜索的關鍵詞,只要你標題里有,那就有可能被看到這句話對嗎? 淘寶搜索里,這句話是不準確的 舉例:如果你賣一件衣服,標題里寫個 iphon背心,那顧客搜 iphon時, 產品就不可能被看到或許看到這里,會覺得我這個例子很幼稚。但是如 果告訴你假設你有一個筆記本雙肩包,放這個產品在 3C配件類目下的 筆記本包類目里,那顧客搜索“雙肩包”這個產品就很難得到展現(xiàn),因為 “雙肩包”這個關鍵詞的第一展現(xiàn)類目是箱包皮具類目。 不是有點驚訝?

8、 所以,優(yōu)化標題關鍵詞的時候,不只僅要看這個關鍵詞是否匹配這個產 品,還要看這個關鍵詞是否匹配于你設置的產品類目。如果你產品有 2 個,或者 2個以上的類目都能設置,這時候你就要權衡流量和關鍵詞的 精準性了 3C數(shù)碼配件類目里,目前雙肩包和小音箱的類目選擇都是比較傷腦筋 的事情,因為可以選擇的類目都有 2-3個。 五.價值關鍵詞 有不少人熱衷于搜索的技術深挖,走技術流。甚至有人把有限的精力投 入到無限的下架時間數(shù)據研究中。個人覺得,研究搜索的最大價值不是 看透了搜索的技術,而是從搜索數(shù)據里看到真實的顧客。慢慢的會比他 人更懂得整個市場里的主流顧客需求,解典型顧客的心理。這

9、樣你之后 的付費推廣,提升轉化率等方面都會比他人更智慧。 果斷的說一句話:提升搜索流量的同時沒有提高搜索轉化率,那不是勝 利的淘寶搜索優(yōu)化。 相信數(shù)據的價值,但我更相信最有價值的東西往往不是數(shù)據直接告訴我 之前說的更多的通過數(shù)據支持提升有效曝光,但是更重要的事情是如何 讓顧客愿意點擊并購買。所以,那些把堆砌滿滿關鍵詞的看似優(yōu)化的標 題往往不是最佳的標題,試問:搜索列表里,那生澀難懂的標題靠什么 去吸引顧客? 有人覺得,排名=流量。但是看行業(yè)熱銷排行的時候經常發(fā)現(xiàn),某些低 排名的寶貝,自然搜索流量高于排名高的寶貝。因為搜索流量=曝光量* 點擊率。排名不如他人

10、,曝光量低的情況下,那一定是寶貝在打動目標 顧客方面做的更好一些。 這里就要說到標題的易讀性和價值關鍵詞(自己造的名詞)標題里不光 要有顧客會搜索的關鍵詞,還要有能打動顧客進行點擊和購買的價值關 鍵詞。 怎么去尋找和提煉價值關鍵詞呢? 1.解你顧客是誰(淘寶指數(shù)里搜索一下你成交關鍵詞) 2.模擬顧客的搜索行為,思考一下在這個過程中顧客最在意什么(搜索 的產品價值≠產品本身的屬性價值) 3.通過 FA B銷售法則提煉價值關鍵詞(不了解 FA B可以百度一下) 標題優(yōu)化的過程就像捏泥娃娃,搜索關鍵詞像娃娃的軀干和手腳,而價 值關鍵詞是眼睛,賦予泥娃娃以生命。

11、 六.關鍵詞優(yōu)化日記 有人迷信“專家”覺得找一個高手來幫你優(yōu)化標題,勝利率 100%實際情 況是或許我可能控制標題的某一個或某幾個關鍵詞,但我無法確保整個 標題在優(yōu)化以后達到最佳。原因:淘寶搜索會把標題 30個字拆分組合 成 N多你可能沒想到長尾關鍵詞。 所以,建議大家在優(yōu)化標題的時候寫優(yōu)化日記。優(yōu)化之前的標題記錄下 來,當你優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷量不理想,可以“一鍵還原”并且總結原 因。 如果優(yōu)化之后,整體流量和成交增多了可以分析一下,哪個想法得到證 實,哪個方法是有效果的這就是經驗。 寫在最后:這篇小文僅僅是淘寶搜索優(yōu)化中的標題優(yōu)化。越高深的武功 往往越容易走火入魔。標

12、題優(yōu)化的過程中,會去重視搜索數(shù)據,會無法 抵制大流量關鍵詞的誘惑,很容易造成的結果是哪種產品搜索量大,就 賣哪種產品。這個方法在初期很容易得到流量和銷量,但是店鋪慢慢的 就會同質化,不可防止的把你價格戰(zhàn)的紅海中,外表光鮮,內心痛苦。 現(xiàn)在一直在思考一個問題:如果一個新店鋪,吸允淘寶搜索流量, OK 但如果你長到 2歲,3歲,還是主要的流量都來源于搜索,那說明 你沒有生長。再回到最開始的話題:靠搜索帶來的一次成交,還是一個 客戶? 那你就可能為了服務好這一類客戶去舍去其它客戶,重新思考一下店鋪 定位。剛開始的時候,舍去會很痛苦。但是一旦你把這一類客戶都捉摸 透了服務好了就會越來越簡單。因為你可能就不只僅靠著搜索給流量了

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