【計(jì)劃書】健康體檢管理中心商業(yè)計(jì)劃書

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體檢中心商業(yè)計(jì)劃書 健康體檢管理中心 商業(yè)計(jì)劃書 作者　張臻 上海手機(jī)13381616013 電郵zhen@citiz.net; z1338@sohu.com; 目錄 1 簡介 6 2 行業(yè)現(xiàn)狀 8 2.1 暴利行業(yè) 8 2.2 民營醫(yī)院風(fēng)光不再 9 2.2.1 沒有醫(yī)保作餌 9 2.2.2 公信力不足 9 2.2.3 價(jià)格昂貴 9 2.2.4 醫(yī)療糾紛的責(zé)任難以負(fù)擔(dān) 9 2.3 亞健康人群 11 2.4 市場(chǎng)需求 12 2.5 體檢種類 13 2.6 體檢機(jī)構(gòu) 14 2.6.1 體檢機(jī)構(gòu)分類 15 2.6.2 體檢機(jī)構(gòu)代表 15 2.7 健康管理機(jī)構(gòu) 17 2.7.1 健康管理機(jī)構(gòu)對(duì)比 17 2.7.2 健康管理戰(zhàn)略 18 3 選址 19 3.1 行政審批 19 3.1.1 一般規(guī)定 19 3.1.2 名稱比較 19 3.1.3 《體檢服務(wù)管理辦法》 20 3.2 城市綜合實(shí)力 21 3.3 深圳 22 3.3.1 深圳優(yōu)勢(shì) 22 3.3.2 深圳體檢機(jī)構(gòu) 22 3.3.3 深圳行政審批 23 3.3.4 深圳可行方案 23 3.4 杭州 24 3.4.1 杭州體檢市場(chǎng) 24 3.4.2 杭州行政審批 24 3.5 溫州 25 3.5.1 溫州優(yōu)勢(shì) 25 3.5.2 溫州體檢機(jī)構(gòu) 25 3.6 無錫 27 3.6.1 無錫優(yōu)勢(shì) 27 3.6.2 無錫體檢機(jī)構(gòu) 27 3.7 北京 30 3.7.1 北京體檢市場(chǎng) 30 3.7.2 北京體檢機(jī)構(gòu) 31 3.7.3 北京行政審批 31 3.8 重慶體檢市場(chǎng) 32 3.9 廣州體檢市場(chǎng) 32 3.10 上海體檢機(jī)構(gòu) 33 3.10.1 全稱和聯(lián)系方式 33 3.10.2 地址和場(chǎng)地 34 3.10.3 市場(chǎng)定位 35 3.10.4 信息系統(tǒng)軟件 36 3.10.5 服務(wù) 37 3.10.6 品牌策略 38 3.10.7 營銷 39 3.10.8 銷售 40 3.10.9 上海綜合分析 41 4 核心競(jìng)爭(zhēng)力 42 4.1 信息系統(tǒng) 43 4.1.1 信息系統(tǒng)功能模塊 43 4.1.2 分男女自動(dòng)排隊(duì) 45 4.1.2.1 排隊(duì)規(guī)則 46 4.1.2.2 客人健康狀況的私密性 48 4.1.2.3 男女分科室 49 4.1.3 體檢報(bào)告 50 4.1.3.1 當(dāng)天4小時(shí)取報(bào)告 50 4.1.3.2 PACS系統(tǒng) 51 4.1.3.3 體檢報(bào)告形式 52 4.1.3.4 總結(jié)報(bào)告 53 4.1.3.5 健康促進(jìn)書 54 4.1.3.6 團(tuán)隊(duì)體檢報(bào)告 55 4.1.4 信息輸入 56 4.1.4.1 醫(yī)療術(shù)語、疾病標(biāo)準(zhǔn)、亞健康標(biāo)準(zhǔn) 56 4.1.4.2 體檢結(jié)果的輸入方式 57 4.1.4.3 病史和習(xí)慣信息自動(dòng)采集、傳輸 58 4.1.5 時(shí)間管理 59 4.1.5.1 預(yù)約制 59 4.1.5.2 醫(yī)生速度、人數(shù)考核 60 4.1.6 健康管理 61 4.1.6.1 積分會(huì)員制 61 4.1.6.2 健康網(wǎng)頁 62 4.1.6.3 互聯(lián)網(wǎng)健康管理 63 4.1.6.4 呼叫中心Call Center 64 4.2 流程 66 4.2.1 流程設(shè)計(jì) 66 4.2.2 平面布局 68 4.2.3 報(bào)到 69 4.2.4 留尿 70 4.2.5 抽血 71 4.2.6 總結(jié)咨詢 72 4.3 營銷 74 4.3.1 市場(chǎng)定位 74 4.3.2 VI 74 4.3.3 廣告 75 4.3.4 銷售 76 4.4 人力資源 77 4.4.1 管理層 77 4.4.2 組織架構(gòu) 78 4.4.3 崗位設(shè)置和職責(zé) 79 4.4.4 醫(yī)生的資質(zhì) 80 4.4.5 醫(yī)生的技能 81 4.4.6 醫(yī)生的績效考核 82 4.4.7 服務(wù)態(tài)度 84 4.5 醫(yī)療設(shè)備 85 4.6 場(chǎng)地 86 4.6.1 場(chǎng)地使用形式 86 4.6.2 選址 87 4.6.3 疾病交叉感染可能性 88 4.6.4 健康教育 89 4.6.5 儲(chǔ)物柜 89 5 財(cái)務(wù)分析 90 5.1 投資規(guī)模 90 5.2 醫(yī)療設(shè)備預(yù)算表 91 5.3 非醫(yī)療設(shè)備預(yù)算表 93 5.4 平均每月固定成本 94 5.5 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 94 5.5.1 每天接待100人的每月財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 95 5.5.2 每天接待200人的每月財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 96 5.5.3 每天接待300人的每月財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 97 5.6 資本回收期 98 6 結(jié)束語 98 1 簡介 我國基本符合健康定義的健康人只占全國總?cè)丝跀?shù)的5％，其余的有20％處于疾病狀態(tài)，剩余的75％屬于亞健康狀態(tài)。定期進(jìn)行健康體檢，提早發(fā)現(xiàn)隱患正成為人們一種新的消費(fèi)需求。 體檢市場(chǎng)已成為暴利市場(chǎng)，凈資產(chǎn)收益率達(dá)60%，各路資本蜂擁而至，爭(zhēng)搶這座金礦。 目前的體檢市場(chǎng)主要四分天下，為醫(yī)院、療養(yǎng)院、門診部和健康體檢中心所占領(lǐng)。其中，醫(yī)院由于場(chǎng)地條件限制，使參加體檢的健康人與病人共用一套醫(yī)療資源，易產(chǎn)生交叉感染，加上醫(yī)院的國營體制導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量差，致使醫(yī)院附屬的體檢機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。民營資本如欲進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，最適合進(jìn)入低風(fēng)險(xiǎn)高暴利的體檢行業(yè)。 我們的自動(dòng)化快速獨(dú)立體檢中心，有以下核心競(jìng)爭(zhēng)力，可成為我們成為中國第一： 1、信息系統(tǒng)軟件：我們擁有中國第一的體檢、健康管理信息系統(tǒng)軟件，全部是自己開發(fā)，擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有全部源代碼，包括醫(yī)院管理系統(tǒng)HIS、檢驗(yàn)管理系統(tǒng)LIS、圖像管理系統(tǒng)PACS。 首創(chuàng)電腦分男女自動(dòng)排隊(duì)，確保客人體檢的私密性。 首創(chuàng)自動(dòng)匯總體檢結(jié)果功能，極大提高效率，確保體檢當(dāng)天4小時(shí)內(nèi)取體檢報(bào)告。 首創(chuàng)《健康問卷》，自動(dòng)采集、分析客人既往病史和家族病史，供醫(yī)生參考。 首創(chuàng)個(gè)人健康網(wǎng)頁，客人在網(wǎng)上查看自己的體檢報(bào)告并進(jìn)行歷年身體狀況對(duì)比。 首創(chuàng)《健康促進(jìn)書》，通過網(wǎng)絡(luò)分析客人飲食、生活習(xí)慣，并提出改善建議。 2、檢后服務(wù)：客人在當(dāng)天拿到體檢報(bào)告后，馬上進(jìn)行一對(duì)一式的總結(jié)咨詢和中醫(yī)咨詢、情緒與健康咨詢（心理咨詢）。 3、健康管理：根據(jù)客人亞健康狀況，依靠呼叫中心Call Center和短信、網(wǎng)絡(luò)手段，跟蹤、干預(yù)客人飲食、生活習(xí)慣，改善亞健康狀況。 4、場(chǎng)地：獨(dú)立的體檢場(chǎng)地，完全按照體檢流程設(shè)計(jì)，人性化流程化的平面設(shè)計(jì)，保證客人在一層樓內(nèi)不走回頭路。2000平方米的寬敞空間，優(yōu)良的通風(fēng)質(zhì)量，非凡品味的裝修風(fēng)格，確?？腿嗽跍剀啊⑹孢m的環(huán)境中快樂體檢。 我們的自動(dòng)化快速獨(dú)立體檢中心，考慮到投資小風(fēng)險(xiǎn)小，收回成本快，需投資600萬元，預(yù)計(jì)資本回收期為2年。 我們新建的體檢中心，將以上海為中心，擴(kuò)張至杭州、寧波、無錫、蘇州、南京等地，輻射長江三角洲，依靠特許加盟方式迅速占領(lǐng)中國市場(chǎng)。 上海國賓醫(yī)療控股有限公司專業(yè)從事體檢業(yè)務(wù)，其全資子公司廣州國賓健康檢查中心，從2004年10月開始籌備，于2005年6月17日開業(yè)，現(xiàn)已成為華南地區(qū)最現(xiàn)代化、最高檔的體檢中心。 本文作者張臻，是上海國賓醫(yī)療控股有限公司質(zhì)控部經(jīng)理、信息部經(jīng)理，從2004年1月起參加廣州國賓籌備，至2005年6月成功開業(yè)，主持原創(chuàng)設(shè)計(jì)了廣州國賓的所有場(chǎng)地平面設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、體檢流程設(shè)計(jì)、體檢質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，精通體檢中心內(nèi)部管理。張臻現(xiàn)已離開國賓，決心和團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)業(yè)，新建連鎖健康體檢管理中心。 本文不是憑空想象，而是基于廣州國賓健康檢查中心成功開業(yè)、實(shí)施的基礎(chǔ)。本文沒有按照傳統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書的格式，而是采用實(shí)用手冊(cè)形式，共4萬字。閱讀本文電子版時(shí)，請(qǐng)用WORD視圖里的文檔結(jié)構(gòu)圖功能。所有具體內(nèi)容另有現(xiàn)成詳細(xì)資料。 本項(xiàng)目屬于種子期項(xiàng)目，因?yàn)橥顿Y額較大，本人財(cái)力有限，不能象網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者一樣具體運(yùn)營，只有現(xiàn)成的信息系統(tǒng)軟件。雖然很多投資者覺得種子期項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，但是本項(xiàng)目市場(chǎng)需求巨大，利潤奇高，沒有絲毫泡沫或概念，實(shí)屬風(fēng)險(xiǎn)小回報(bào)高的項(xiàng)目，望予以接受。 張臻上海手機(jī)13381616013。 2 行業(yè)現(xiàn)狀 2.1 暴利行業(yè) 21世紀(jì)中國最后的暴利行業(yè)就是醫(yī)療服務(wù)。 風(fēng)險(xiǎn)投資基金、民營資本是中國最有活力的投資者，曾經(jīng)有眾多風(fēng)險(xiǎn)投資基金投資網(wǎng)絡(luò)和民營資本投資教育。 網(wǎng)絡(luò)種類分為門戶網(wǎng)站、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交友網(wǎng)站等，但網(wǎng)絡(luò)投資最大的弊端是網(wǎng)絡(luò)本身并不盈利，連自身的可持續(xù)發(fā)展的盈利商業(yè)模式都找不到，做到收支平衡的網(wǎng)站屈指可數(shù)。投資者只能靠網(wǎng)絡(luò)概念上市后從股票溢價(jià)中獲利，這種投資與其說是投資于網(wǎng)絡(luò)公司，不如說是投機(jī)于網(wǎng)絡(luò)泡沫概念。危險(xiǎn)的是，現(xiàn)在很多風(fēng)險(xiǎn)投資基金都在依循這一模式。但是，當(dāng)大家都擁有同種投資方式、投資方向和退出方式時(shí)，網(wǎng)絡(luò)泡沫還能吹多久呢？ 民營資本由于沒有上市的能力，只能投資于資金起點(diǎn)低，盈利能力較強(qiáng)的教育。但教育行業(yè)的弊端是，隨著中國教育產(chǎn)業(yè)化的全面開花，本科教育已經(jīng)類似全民掃盲程度，學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)泛濫成災(zāi)，更何況民營資本投資的非學(xué)歷教育。資金、技術(shù)起點(diǎn)低導(dǎo)致教育行業(yè)已經(jīng)好景不再。 風(fēng)險(xiǎn)投資基金、民營資本，唯獨(dú)醫(yī)療投資都不敢碰，原因何在？ 技術(shù)起點(diǎn)高、資金起點(diǎn)高、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。 由于國營醫(yī)院體制的原因，導(dǎo)致中國醫(yī)療服務(wù)最差，同時(shí)也是最有市場(chǎng)潛力的行業(yè)。 最有潛力的行業(yè)——醫(yī)療，與最有技術(shù)含量的IT業(yè)結(jié)合，投身到現(xiàn)有市場(chǎng)巨大的暴利行業(yè)——體檢，就是我們的目標(biāo)——連鎖健康體檢管理中心。 2.2 民營醫(yī)院風(fēng)光不再 最近，民營醫(yī)院風(fēng)光不再，民營醫(yī)院面臨4大困難： 2.2.1 沒有醫(yī)保作餌 民營醫(yī)院不能進(jìn)入國家醫(yī)保，導(dǎo)致人氣嚴(yán)重不足，很多民營醫(yī)院的門診量不夠維持正常開支，大多數(shù)處于虧損狀況。 國營醫(yī)院靠醫(yī)保作餌吸引大量病人，最后病人付費(fèi)時(shí)發(fā)現(xiàn)有很多醫(yī)藥費(fèi)屬于醫(yī)保范圍之外，但不得不付費(fèi)，因?yàn)槿绻麚Q一家醫(yī)院，診斷、檢查全部要重新來過，病人會(huì)付出更多錢。 2.2.2 公信力不足 民營醫(yī)院大多屬于初創(chuàng)品牌，由于病人和健康人的心態(tài)完全不同，病人一定要找最可信賴的醫(yī)院解決病患，所以病人大多不會(huì)去民營醫(yī)院。 一些民營醫(yī)院急功近利，只圖眼前3年免稅期利益，大量發(fā)布虛假廣告，例如北京新興醫(yī)院和上海長江醫(yī)院，把自己神化成送子醫(yī)院，造成極壞影響。 一些民營醫(yī)院的特點(diǎn)是，端坐大城市，面對(duì)大農(nóng)村，吹起大牛皮，舉起大砍刀。其業(yè)務(wù)范圍主要是“上三路”（指美容、牙科、皮膚?。┖汀跋氯贰保ㄖ感圆?、肝炎、不孕不育癥），最擅長的不是治病救人而是欺騙營銷。 2.2.3 價(jià)格昂貴 由于大多數(shù)民營醫(yī)院定位于中高端病人，收費(fèi)昂貴，造成病人的口碑對(duì)民營醫(yī)院評(píng)價(jià)價(jià)格昂貴，導(dǎo)致病人害怕去民營醫(yī)院。 2.2.4 醫(yī)療糾紛的責(zé)任難以負(fù)擔(dān) 一旦民營醫(yī)院出了醫(yī)療糾紛，很容易把苦心經(jīng)營的品牌毀于一旦。而國營醫(yī)院有背靠國家、地方政府支持的優(yōu)勢(shì)，不用擔(dān)心。 一粒老鼠屎，壞了一鍋湯。民營醫(yī)院中的害群之馬靠自己的短期利益換取了眾多民營醫(yī)院的災(zāi)難。但是，還是有很多改制的民營醫(yī)院經(jīng)營非常好，象上海的浦東浦南醫(yī)院、浦東楊思醫(yī)院、虹口曲陽醫(yī)院，都是民營醫(yī)院中的優(yōu)秀者。 醫(yī)療行業(yè)的確暴利，但是鑒于現(xiàn)在民營醫(yī)院的生存環(huán)境太差，民營資本不適合進(jìn)入民營醫(yī)院行業(yè)。 民營資本如進(jìn)入體檢行業(yè)，則以上困難全部不存在。因?yàn)?，體檢本來就是自費(fèi)項(xiàng)目；國營醫(yī)院的體檢大多數(shù)是走過場(chǎng)，也無太多公信力；價(jià)格與國營醫(yī)院差不多；醫(yī)療糾紛由于沒有治療項(xiàng)目而不存在。 關(guān)鍵是，體檢中心比民營醫(yī)院還要暴利。 所以，風(fēng)險(xiǎn)投資、民營資本最適合進(jìn)入體檢行業(yè)。 2.3 亞健康人群 世界衛(wèi)生組織對(duì)健康的定義：健康不僅僅是沒有疾病和虛弱，而且是身體、心理和社會(huì)適應(yīng)的完滿狀態(tài)。亞健康狀態(tài)的形成因素來自個(gè)體生理、心理、自然環(huán)境各方面，屬于自身的因素則包括先天不足、生活不良習(xí)慣、缺乏鍛煉、性格缺陷或偏激等；屬于外在因素則包括工作、生活節(jié)奏緊張、工作及家庭環(huán)境不良、環(huán)境污染、氣候惡劣等。 據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，處于亞健康狀態(tài)的總?cè)丝诖蠹s占總?cè)丝诘?0%左右，是心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等疾病的高發(fā)人群。世界衛(wèi)生組織的研究報(bào)告表明，人類三分之一的疾病通過早期發(fā)現(xiàn)可以得到有效控制，三分之一的疾病通過健康體檢得到的信息反饋可以指導(dǎo)治療、提高療效。專家預(yù)計(jì)，健康體檢將會(huì)成為人們預(yù)防早期疾病的重要手段之一，預(yù)計(jì)在未來的十年內(nèi)，健康體檢的市場(chǎng)容量會(huì)提高五倍。 據(jù)預(yù)測(cè)，我國基本符合健康定義的健康人只占全國總?cè)丝跀?shù)的5％，其余的有20％處于疾病狀態(tài)，剩余的75％屬于亞健康狀態(tài)。 2.4 市場(chǎng)需求 西方諺語說，“一盎司的預(yù)防勝過一磅的治療”；東方諺語也說“上醫(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病。”中西方都不約而同對(duì)預(yù)防給予了高度的重視。 王均瑤、傅彪、梅艷芳的英年早逝，古月、高秀敏的突然離去，一個(gè)個(gè)警鐘敲響，“過勞死”、“癌癥”、“亞健康”等開始出現(xiàn)人們身邊。非典、禽流感的出現(xiàn)，使中國政府、各企事業(yè)單位、老百姓、整個(gè)社會(huì)的公共衛(wèi)生意識(shí)提高到了前所未有的高度，各國營、私營企業(yè)也開始把體檢作為一種必須具備的福利措施。體檢行業(yè)也因此而突然開始火爆，以非典重災(zāi)區(qū)北京為最。 體檢就是主動(dòng)經(jīng)營健康。定期進(jìn)行健康體檢，提早發(fā)現(xiàn)隱患正成為人們一種新的消費(fèi)需求。人們對(duì)健康體檢的必要性有了新的認(rèn)識(shí)：通過體檢篩查可能存在的潛在疾病，給予及早預(yù)防和治療，不僅可以將疾病消滅在萌芽之中，而且可以節(jié)省一大筆醫(yī)療費(fèi)用。 三十歲以上每年應(yīng)體檢一次，年長者和高危人群應(yīng)每半年體檢一次，年輕人則可以每兩年到三年體檢一次。根據(jù)身體狀況在醫(yī)生指導(dǎo)下制定切實(shí)可行的保健方案，并長久堅(jiān)持下去。 現(xiàn)在各投資機(jī)構(gòu)熱衷于投資網(wǎng)絡(luò)，例如網(wǎng)絡(luò)游戲、交友網(wǎng)站等，其消費(fèi)目標(biāo)群體定位于18—30歲的未婚青年，消費(fèi)基礎(chǔ)差、消費(fèi)能力低。而健康體檢、健康管理的消費(fèi)人群年齡特點(diǎn)是30—60歲，對(duì)于這些人群來說，追求網(wǎng)絡(luò)刺激已缺乏吸引力，保障身體健康、全家幸福才是首要任務(wù)，這部分中產(chǎn)階級(jí)人群正是城市的成熟的有巨大消費(fèi)基礎(chǔ)的人群。 2.5 體檢種類 目前的體檢分為健康體檢和專項(xiàng)體檢兩種。健康體檢是消費(fèi)者為了解自己的健康狀況而進(jìn)行的常規(guī)體檢，營利性機(jī)構(gòu)和非營利性機(jī)構(gòu)都有涉足。在參與體檢的人當(dāng)中，有85%以上屬于健康體檢。 目前體檢人群中，80%為單位體檢、10%為招工體檢，個(gè)人自愿體檢的比例為10%，而作為散客的老年人、情侶、高級(jí)白領(lǐng)等正逐漸成為自愿體檢市場(chǎng)的幾大主力軍。 有關(guān)專家保守估計(jì)，中國健康體檢的市場(chǎng)需求每年最少約40個(gè)億。 例如上海，固定人口1800萬，最保守10%的人每年做一次健康體檢，最保守每人每年體檢費(fèi)300元，那么1年上海的健康體檢需求是5.4億，足夠養(yǎng)活54個(gè)體檢中心。 2.6 體檢機(jī)構(gòu) 隨著人們生活水平及保健意識(shí)的提高，人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到日常保健、定期檢查對(duì)于健康的重要性，作為健康產(chǎn)業(yè)中當(dāng)前的熱點(diǎn)，體檢業(yè)務(wù)正在各地興起，體檢市場(chǎng)前景十分看好，以往常常不被重視的體檢開始演變?yōu)榇笫袌?chǎng)，各大醫(yī)院和社會(huì)上新成立的體檢中心也紛紛爭(zhēng)切起這塊蛋糕來。 目前的體檢市場(chǎng)主要四分天下，為醫(yī)院、療養(yǎng)院、門診部和健康體檢中心所占領(lǐng)。 現(xiàn)在幾乎所有醫(yī)院都開設(shè)了體檢中心，體檢已經(jīng)成為繼治療、藥品收入之后醫(yī)院第三個(gè)經(jīng)濟(jì)支柱。體檢作為治療的營銷促銷手段，可以發(fā)現(xiàn)大量的潛在病人。例如，一個(gè)普通的300元的體檢套餐發(fā)現(xiàn)一個(gè)痔瘡病人，醫(yī)院直接開住院單要求病人開刀治療，開刀治療費(fèi)和住院費(fèi)共花費(fèi)8000元，促銷效果極佳。與其它科室比，不少醫(yī)院的體檢中心更具獨(dú)立性，運(yùn)作方式已接近一個(gè)獨(dú)立企業(yè)。但是在醫(yī)院，醫(yī)療作為服務(wù)行業(yè)的理念至今未深入人心。“求醫(yī)看病”的習(xí)慣思維，就表現(xiàn)出了患者和醫(yī)生的關(guān)系，患者有求于醫(yī)生，而非把自己定位于被服務(wù)的對(duì)象。 什么是醫(yī)檢分離？從事健康體檢的機(jī)構(gòu)一般分為兩大類：一類是附屬于一般綜合醫(yī)院的，另一類就是獨(dú)立體檢機(jī)構(gòu)。獨(dú)立體檢機(jī)構(gòu)就屬于“醫(yī)檢分離”，即將醫(yī)療診治和健康體檢作明確的劃分。獨(dú)立體檢機(jī)構(gòu)把做體檢的人群定位為沒有生病的健康人，給予健康人體檢專用的空間，不和病人混在一起；做檢查用的醫(yī)療設(shè)備也是專屬，不與病人共用。醫(yī)院是為病人服務(wù)的，獨(dú)立體檢機(jī)構(gòu)則是為健康人服務(wù)的。 目前，越來越多的發(fā)達(dá)國家倡導(dǎo)“醫(yī)檢分離”。世界三大健檢中心──英國BUPA健檢中心、日本PL東京健康管理中心、臺(tái)灣美兆MJ診所，都是獨(dú)立的體檢機(jī)構(gòu)。BUPA是英國最大的健檢中心，BUPA在英國共有32家健檢中心，會(huì)員遍布世界180個(gè)國家以上，目前在西班牙、泰國、香港、沙特阿拉伯、愛爾蘭等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)?！搬t(yī)檢分離”的概念在國外已經(jīng)非常深入人心了，例如在日本，70％的人是在獨(dú)立體檢中心體檢的。發(fā)達(dá)國家倡導(dǎo)“醫(yī)檢分離”概念近兩年正逐步被國人所接受，體檢已經(jīng)從醫(yī)療行業(yè)中分離出來，成為一個(gè)較為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。 2.6.1 體檢機(jī)構(gòu)分類 體檢機(jī)構(gòu) 種類特點(diǎn) 小型上門體檢隊(duì) 由少數(shù)醫(yī)生根據(jù)團(tuán)檢訂單臨時(shí)拼湊起來的體檢游擊隊(duì) 醫(yī)院附屬體檢部 每個(gè)傳統(tǒng)醫(yī)院都有的體檢部，與門診科室共用體檢場(chǎng)所 醫(yī)院附屬體檢中心 在大型醫(yī)院內(nèi)部的單獨(dú)樓層或單獨(dú)大樓營業(yè) 普通獨(dú)立體檢中心 在獨(dú)立場(chǎng)所營業(yè)，在體檢當(dāng)天不可取體檢報(bào)告 休閑獨(dú)立體檢中心 在療養(yǎng)院內(nèi)部的單獨(dú)樓層或單獨(dú)大樓營業(yè)，帶住宿一晚 自動(dòng)化快速體檢中心 在獨(dú)立場(chǎng)所營業(yè)，流程自動(dòng)化排隊(duì)，體檢當(dāng)天可取報(bào)告 下文中的“一般體檢機(jī)構(gòu)”，包括小型上門體檢隊(duì)、醫(yī)院附屬體檢部、醫(yī)院附屬體檢中心、普通獨(dú)立體檢中心、休閑獨(dú)立體檢中心。 2.6.2 體檢機(jī)構(gòu)代表 體檢機(jī)構(gòu) 代表 小型上門體檢隊(duì) 醫(yī)院附屬體檢部 所有醫(yī)院都有 醫(yī)院附屬體檢中心 深圳市人民醫(yī)院保健體檢中心、無錫市第一人民醫(yī)院國際醫(yī)療保健中心 普通獨(dú)立體檢中心 北京市體檢中心、上海國賓醫(yī)療中心、北京慈濟(jì)健康體檢中心 休閑獨(dú)立體檢中心 無錫華東療養(yǎng)院、無錫省干部療養(yǎng)院 自動(dòng)化快速體檢中心 北京美兆健康體檢中心、廣州國賓健康檢查中心 北京美兆健康體檢中心由臺(tái)灣美兆健檢和北京市體檢中心合資成立，投資500萬美元，營業(yè)場(chǎng)地3000 m2，在寸土寸金的東方廣場(chǎng)。實(shí)行完全的自動(dòng)化管理，利用專業(yè)的電腦管理系統(tǒng)控制體檢流程，體檢者完成全部100項(xiàng)檢查項(xiàng)目只需要4個(gè)小時(shí)，而且可以一天內(nèi)得到體檢報(bào)告。價(jià)格最高，服務(wù)最好，是國內(nèi)最好的體檢機(jī)構(gòu)。網(wǎng)址：www.mjlife.com.cn。 上海國賓醫(yī)療中心，由上海國賓醫(yī)療控股有限公司控股，在上海是首屈一指的體檢機(jī)構(gòu)，知名度最高。其簡單易記的廣告語“要體檢，找國賓”深入人心。網(wǎng)址：www.guobin.net。 廣州國賓健康檢查中心，由上海國賓醫(yī)療控股有限公司全額投資，于2005年6月17日開業(yè)。其管理、服務(wù)模式仿照北京美兆，部分地方超過美兆。廣州國賓是廣州最高檔、最現(xiàn)代化、最快速、服務(wù)最好的體檢機(jī)構(gòu)。網(wǎng)址：www.gbpe.com.cn。 無錫華東療養(yǎng)院建于1951年，隸屬于上海市衛(wèi)生局，是無錫首屈一指的體檢機(jī)構(gòu)。 根據(jù)知名體檢機(jī)構(gòu)名稱的對(duì)比，得出結(jié)論。 如果體檢機(jī)構(gòu)原來就有一定知名度，在新設(shè)置體檢連鎖機(jī)構(gòu)時(shí)，可利用其原有的品牌無形資產(chǎn)，取同樣的名稱。例如上海國賓醫(yī)療中心和廣州國賓健康檢查中心。 如果體檢機(jī)構(gòu)屬于完全新設(shè)置，以前沒有任何知名度，那么體檢機(jī)構(gòu)的名字應(yīng)具有想象力，能給客人迅速留下深刻印象。又例如上海一家美容機(jī)構(gòu)，名稱是天大美容，廣告語只有一句“美容是天大的事”，一語雙關(guān)，印象極其深刻。 2.7 健康管理機(jī)構(gòu) 2.7.1 健康管理機(jī)構(gòu)對(duì)比 國內(nèi)有些機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始從事健康管理事業(yè)，比較典型的有愛康網(wǎng)和KYN博益美華。但是在實(shí)際運(yùn)行中，他們都存在一些問題。 愛康網(wǎng)，總部位于北京，網(wǎng)址www.ikang.com。創(chuàng)始人張黎剛，原elong創(chuàng)始人，某次乘飛機(jī)看到航空雜志上介紹健康管理，對(duì)比美國健康管理的產(chǎn)業(yè)龐大，于是他斷定中國也有如此之龐大市場(chǎng)，自帶資金2000萬元?dú)⑷虢】倒芾硎袌?chǎng)。愛康網(wǎng)的商業(yè)模式承襲elong，靠體檢中心價(jià)格戰(zhàn)吸引眼球，進(jìn)而順便推出愛康的健康管理。愛康要求體檢中心給愛康5—6折，愛康再給客人7—8折，從而賺取差價(jià)?？墒?，由于缺乏體檢市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)健康人群的消費(fèi)特點(diǎn)并不理解，導(dǎo)致目前愛康網(wǎng)經(jīng)營極其困難，還不如一個(gè)普通的體檢中心。 愛康問題之一：體檢機(jī)構(gòu)不必打折。體檢市場(chǎng)的暴利自不必說，不象酒店業(yè)已經(jīng)供過于求，所以價(jià)格戰(zhàn)在體檢市場(chǎng)不受歡迎，因?yàn)槊總€(gè)體檢中心的生意都不錯(cuò)，為什么要靠價(jià)格戰(zhàn)讓利來拉客人呢？除了有部分北京體檢機(jī)構(gòu)參加價(jià)格戰(zhàn)，上海很少有專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)響應(yīng)。 愛康問題之二：體檢機(jī)構(gòu)客人資料要保密。愛康網(wǎng)運(yùn)營的基礎(chǔ)是，需要客人將自己的真實(shí)資料輸入愛康網(wǎng)。但是，體檢機(jī)構(gòu)對(duì)自己的客人忠誠度保護(hù)還來不及，怎么可能把客人資料送給愛康網(wǎng)呢？愛康網(wǎng)失去了客人資料，巧婦難為無米之炊。 愛康問題之三：單獨(dú)健康管理消費(fèi)市場(chǎng)尚未成熟?，F(xiàn)在大多數(shù)體檢仍停留在團(tuán)隊(duì)體檢，個(gè)人體檢剛剛啟動(dòng)，尚未大面積普及?？腿嗽偬湾X去購買愛康的健康管理，客人缺乏這種價(jià)值感，健康管理消費(fèi)市場(chǎng)顯得很虛無縹渺。 愛康問題之四：健康管理模型容易學(xué)習(xí)。愛康的健康管理模型是哈佛的疾病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、健康管理模型，是公開發(fā)表的。我們新建的體檢中心，完全擁有這樣的技術(shù)力量，很容易可以學(xué)會(huì)哈佛的模型。愛康的技術(shù)起點(diǎn)較低。 北京KYN（Know Your Number），網(wǎng)址www.kyn.cn。北京博益美華公司，網(wǎng)址www.bjwelltech.com。創(chuàng)始人陳君石，屬于典型的學(xué)院派，不隨市場(chǎng)需求而改變。博益美華和美國BioSignia公司合作，運(yùn)用BioSignia的疾病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、健康管理專利模型，加上北京市衛(wèi)生局的技術(shù)鑒定和衛(wèi)生部疾病控制司的認(rèn)可的光環(huán)，使其權(quán)威性很強(qiáng)。 但KYN也遇到了愛康同樣的問題，單獨(dú)健康管理消費(fèi)市場(chǎng)尚未成熟。 KYN還有一個(gè)致命問題，就是不能運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。博益美華的解釋是因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)庫是用的國家機(jī)密數(shù)據(jù)庫，所以暫時(shí)不能直接連接互聯(lián)網(wǎng)，要通過中間軟件提前1天輸入才能有結(jié)果，這樣就給體檢機(jī)構(gòu)帶來極大的不便，很不利于推廣。 KYN的經(jīng)營狀況很差，在上海，至今找不出一家用戶可供參觀。 2.7.2 健康管理戰(zhàn)略 那么，健康管理到底有沒有市場(chǎng)？我們到底要不要進(jìn)行健康管理？ 答案是。健康體檢只是健康管理第一步，健康管理市場(chǎng)剛剛開始發(fā)育，健康管理市場(chǎng)巨大，必須馬上進(jìn)行，關(guān)鍵在引導(dǎo)消費(fèi)。 讓我們看看，隨著人們生活水平的提高，以前的高脂肪高熱量食物現(xiàn)在已經(jīng)帶來了很多富貴病、亞健康，如糖尿病、三高（血壓高、血糖高、血脂高）等等?，F(xiàn)在人們已經(jīng)不再關(guān)心吃了多少山珍海味，而是關(guān)心健康狀況如何，造成保健品風(fēng)行天下。保健品廠商更是靠廣告引導(dǎo)消費(fèi)，說缺鈣就全民補(bǔ)鈣，說貧血就全民補(bǔ)血，說缺維生素就全民補(bǔ)維生素。總之就是廣告說缺什么就補(bǔ)什么，老百姓已經(jīng)喪失了判斷能力，好象吃保健品就可以健康。 其實(shí)不然。保健品火爆說明老百姓有極強(qiáng)的健康管理需求，但是沒有專業(yè)人士指導(dǎo)他們進(jìn)行健康管理，所以老百姓只能依靠廣告找到自己健康管理的方法——吃保健品。 我們新建的體檢中心，以體檢為主，健康管理為輔，靠積分會(huì)員制免費(fèi)為客人提供健康管理服務(wù)，循序漸進(jìn)地引導(dǎo)客人在健康管理方面消費(fèi)。 3 選址 我們?nèi)缫陆w檢中心，在選址上需考慮城市綜合實(shí)力和行政審批的可能性。 3.1 行政審批 3.1.1 一般規(guī)定 衛(wèi)生部沒有專門針對(duì)體檢中心審批、設(shè)置相關(guān)的規(guī)章制度，體檢機(jī)構(gòu)都是按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》的要求設(shè)立。 在全國，設(shè)置“體檢中心”沒有政策限制，沒有明確規(guī)定。 在全國，設(shè)置“門診部”有相應(yīng)的規(guī)章制度，審批沒有難度。 如設(shè)置“體檢中心”，由所在省衛(wèi)生廳審批。 如設(shè)置“門診部”，由所在市衛(wèi)生局審批。 不論設(shè)置“體檢中心”還是設(shè)置“門診部”，衛(wèi)生局要求體檢機(jī)構(gòu)的醫(yī)生具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證。這一點(diǎn)在招聘環(huán)節(jié)須注意，盡量招聘已有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證的醫(yī)生，免得日后再去補(bǔ)辦的麻煩。 3.1.2 名稱比較 從經(jīng)營范圍上比較，“體檢中心”和“門診部”沒有區(qū)別。 從名稱上比較，“體檢中心”比“門診部”顯得專業(yè)化、規(guī)模大、正規(guī)。 也有一些體檢機(jī)構(gòu)，因設(shè)置“體檢中心”未成，只能設(shè)置“門診部”。在廣告營銷中弱化“門診部”概念，強(qiáng)化體檢機(jī)構(gòu)注冊(cè)商標(biāo)，比如“XX體檢”，也能彌補(bǔ)“門診部”帶來的負(fù)面影響。 3.1.3 《體檢服務(wù)管理辦法》 為了規(guī)范整個(gè)體檢行業(yè)，衛(wèi)生部于2006年3月起，正式?jīng)Q定起草該《體檢服務(wù)管理辦法》，4月14日衛(wèi)生部《體檢服務(wù)管理辦法》起草專家委員會(huì)正式成立。從4月中旬到7月底，起草委員會(huì)成員已根據(jù)需要召開不同地區(qū)、不同專業(yè)的研討會(huì)，廣泛開展調(diào)研活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行文稿的起草工作并不斷修改，到8月中旬將完成起草工作。 《體檢服務(wù)管理辦法》是針對(duì)全國體檢機(jī)構(gòu)的，因此各地的門檻應(yīng)該有所不同?！逼鸩輰＜椅瘑T會(huì)秘書處陸希祥介紹，起草過程中許多專家建議體檢機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地應(yīng)限定在至少600平方米，但也引發(fā)許多不同意見?！霸S多保險(xiǎn)公司自己的體檢處和一些大專院校的體檢站，都達(dá)不到這個(gè)條件，如果統(tǒng)一限定，很多機(jī)構(gòu)都將被淘汰，這不利于整個(gè)體檢市場(chǎng)的發(fā)展?！? 在即將起草的《體檢服務(wù)管理辦法》中，除了提高體檢機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入門檻、等級(jí)分級(jí)管理外，還可能就“體檢服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)有獨(dú)立區(qū)域和專門體檢設(shè)備”、“體檢機(jī)構(gòu)不能把體檢者和病人混在一起”等一系列指標(biāo)做出明確規(guī)定。 設(shè)置獨(dú)立的體檢場(chǎng)所，將體檢人群與就醫(yī)的病人分離，從而避免院內(nèi)交叉感染，這是專家們的共識(shí)。 起草專家委員會(huì)擬采取的對(duì)策是：分級(jí)管理。根據(jù)體檢場(chǎng)所的面積、開展體檢項(xiàng)目及服務(wù)內(nèi)容，分為體檢中心和體檢站兩級(jí)，實(shí)施分級(jí)對(duì)應(yīng)管理。其中明確“體檢中心”在實(shí)施體檢后，必須加入健康管理內(nèi)容，對(duì)體檢者進(jìn)行健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，實(shí)施生活方式的指導(dǎo)等健康教育。 衛(wèi)生部醫(yī)政司醫(yī)療機(jī)構(gòu)處處長助理錢文紅表示，《體檢服務(wù)管理辦法》將著重于為體檢機(jī)構(gòu)設(shè)立一個(gè)準(zhǔn)入門檻，同時(shí)對(duì)體檢項(xiàng)目做出限定?！安荒軐Ⅲw檢的項(xiàng)目擴(kuò)大到治病領(lǐng)域，借體檢之名推銷藥品或保健食品被列入明令禁止之列?！? 3.2 城市綜合實(shí)力 2004年10月30日，由國家統(tǒng)計(jì)局城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)、中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、《中國信息報(bào)》共同舉辦的中國綜合實(shí)力百強(qiáng)城市信息發(fā)布會(huì)在北京人民大會(huì)堂舉行。國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)全國地級(jí)及以上城市的綜合實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，這還尚屬首次。 國家統(tǒng)計(jì)局依照人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和基礎(chǔ)設(shè)施等五十多項(xiàng)綜合指標(biāo)評(píng)比出百強(qiáng)城市。上海名列榜首，北京緊隨其后。綜合實(shí)力排在前十位的城市還有深圳、廣州、天津、南京、大連、杭州、沈陽和哈爾濱。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合測(cè)評(píng)排在前十位的是上海、北京、深圳、廣州、天津、大連、蘇州、無錫和杭州。 蘇州和無錫兩市在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合測(cè)評(píng)中名列前茅，但卻與綜合實(shí)力榜前十位失之交臂，其原因是兩市市區(qū)規(guī)模不大、人口不多。 3.3 深圳 3.3.1 深圳優(yōu)勢(shì) 深圳的優(yōu)勢(shì)在于離香港非常近，香港到深圳極其方便。臺(tái)灣美兆在香港的體檢中心價(jià)格昂貴，3500—4500港元／每個(gè)體檢套餐／每人。如果有我們新建的體檢中心開在深圳，價(jià)格在1500—2000元／每個(gè)體檢套餐／每人，出于性價(jià)比的考慮，香港人會(huì)很愿意到深圳花一天時(shí)間體檢，尤其是大批量團(tuán)檢客人，包車可使路費(fèi)成本更低。 3.3.2 深圳體檢機(jī)構(gòu) 深圳沒有獨(dú)立的體檢機(jī)構(gòu)，只有醫(yī)院附屬的體檢中心，規(guī)模較大的是深圳市人民醫(yī)院保健體檢中心、深圳市羅湖醫(yī)院健康檢查中心、深圳市福田區(qū)人民醫(yī)院。 針對(duì)深圳市人民醫(yī)院保健體檢中心和深圳市羅湖醫(yī)院健康檢查中心，作如下對(duì)比： 深圳市人民醫(yī)院保健體檢中心 深圳市羅湖醫(yī)院健康檢查中心 所在區(qū) 羅湖區(qū) 羅湖區(qū) 類型 醫(yī)院附屬體檢中心 醫(yī)院附屬體檢中心 級(jí)別 市級(jí)醫(yī)院 區(qū)級(jí)醫(yī)院 面積 2000m2 800m2，體檢區(qū)域較小，接待能力不強(qiáng)。 場(chǎng)所 體檢和門診在一棟樓，醫(yī)藥味特別濃重。 體檢和門診在一棟樓，醫(yī)藥味特別濃重。 裝修 檔次一般，天花吊頂較低，約2.6米，壓抑感較強(qiáng)。 檔次較高，立體感強(qiáng)。 服務(wù)質(zhì)量 中午休息2小時(shí)，前臺(tái)無人值班，服務(wù)不到位。 一般。 取報(bào)告時(shí)間 4天后取。 4天后取，或選擇快遞傳遞。 價(jià)格 普通項(xiàng)目12元—250元 抽血套餐210元—662元 基本套餐243元—1353元 體檢大套餐1848元—3743 基本套餐160元—1280元 女性套餐120元—1200元 3.3.3 深圳行政審批 深圳市衛(wèi)生局沒有關(guān)于體檢中心設(shè)置許可方面的規(guī)定，只有門診部設(shè)置許可的規(guī)定。 和別的地方不同的是，深圳市作為特區(qū)，設(shè)有一個(gè)“專家委員會(huì)”，所有新設(shè)置、變更的衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)，必須經(jīng)過“專家委員會(huì)”批準(zhǔn)。 新設(shè)置、變更的衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)的流程是上報(bào)區(qū)衛(wèi)生局批準(zhǔn)——上報(bào)市衛(wèi)生局批準(zhǔn)——專家委員會(huì)審核。 深圳的行政審批有一定難度。原因是福田區(qū)和羅湖區(qū)聚集了200多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，密度非常大，所以深圳市衛(wèi)生局曾經(jīng)專門開過會(huì)議，不再批準(zhǔn)新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。1999年以后福田區(qū)和羅湖區(qū)沒有批準(zhǔn)過一家新設(shè)置的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括門診部）。如果要申請(qǐng)新的門診部，只能在這兩個(gè)區(qū)以外的區(qū)域。 3.3.4 深圳可行方案 在福田區(qū)和羅湖區(qū)以外的區(qū)，新設(shè)置門診部。選址只要選擇交通便利的位置，就可彌補(bǔ)區(qū)域偏僻的不足。 3.4 杭州 3.4.1 杭州體檢市場(chǎng) 2004年，杭州12家擁有大型體檢中心的醫(yī)院體檢平均收益在700萬元左右，還有一些療養(yǎng)院一年總收入在5000萬元上下，加起來一年至少1億3千萬元。這只是現(xiàn)有的體檢消費(fèi)額，而潛在的體檢市場(chǎng)消費(fèi)能力還非常巨大。 杭州2004年的人均醫(yī)療消費(fèi)額約630元，其中體檢費(fèi)用占人均醫(yī)療消費(fèi)額的10%，約63元；而杭州的常住人口有680萬，當(dāng)中只要有一半人體檢，體檢市場(chǎng)消費(fèi)額就超過2億元。 現(xiàn)在杭州大大小小的體檢機(jī)構(gòu)不下20家，其中包括醫(yī)院的體檢中心以及療養(yǎng)院性質(zhì)的體檢中心，還有十多家代理體檢業(yè)務(wù)的健康管理機(jī)構(gòu)。每個(gè)體檢機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)都抱著樂觀的態(tài)度。某大醫(yī)院體檢中心一年要接待體檢者5萬人次，年收入接近2000萬元，其他很多醫(yī)院體檢中心的收入也要過千萬，現(xiàn)在有越來越多的醫(yī)院將體檢中心獨(dú)立起來，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，成為醫(yī)院收入新的增長點(diǎn)。 3.4.2 杭州行政審批 難點(diǎn)在于浙江省衛(wèi)生廳和杭州市衛(wèi)生局在審批體檢中心前，須召集體檢中心所在地鄰近的業(yè)主開聽證會(huì)并公告，征求他們的意見。如果體檢中心所在地鄰近的業(yè)主因?yàn)檩椛?、醫(yī)療垃圾污染等原因否定體檢中心的設(shè)立，那體檢中心選址就必須重新開始。 3.5 溫州 3.5.1 溫州優(yōu)勢(shì) 溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，私營企業(yè)主極多，溫州當(dāng)?shù)赜譀]有很發(fā)達(dá)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、體檢中心，缺乏水平高的醫(yī)生，致使很多溫州人特地到上海來就醫(yī)和體檢。這個(gè)市場(chǎng)空白急需填補(bǔ)。 溫州可謂是中國私營經(jīng)濟(jì)的搖籃，有一支龐大的私營企業(yè)主的群體，其整體收入水平很高；溫州人的另一收入來源是來自海外——大量的溫州僑民在海外謀生，每年都有大量外匯流入溫州，這些人群構(gòu)成了一個(gè)相當(dāng)有實(shí)力的消費(fèi)群體。除團(tuán)體顧客以外，他們將會(huì)成為我們新建的體檢中心的主流顧客。 3.5.2 溫州體檢機(jī)構(gòu) 溫州市目前尚無一家獨(dú)立的體檢中心，只有醫(yī)院附屬體檢中心，例如溫州醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院（附一醫(yī)院）、溫州醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院（附二醫(yī)院）和市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，而擁有獨(dú)立使用的體檢設(shè)備的只有附一醫(yī)院一家而已。 附二醫(yī)院自2001年10月成立體檢中心以來，已經(jīng)為6萬多名客人做了體檢，其中有三分之一就是 “散客”。近幾年體檢人數(shù)呈不斷增長的趨勢(shì)，2002年度有2.2萬人參加體檢，而2003年則有2.7萬人，2004年、2005年更多，現(xiàn)在每天都門庭若市，9月份預(yù)約時(shí)間已經(jīng)排到了年底。 附一醫(yī)院體檢中心自2003年11月起開始營業(yè)，迄今為止，已有2萬多人來此參加了體檢。附一醫(yī)院體檢中心自2003年11月至2004年8月的營業(yè)狀況的基本數(shù)據(jù)如下： 男性價(jià)格(元) 女性價(jià)格(元) 人數(shù) 合計(jì)（萬元） A套餐 398 442 10543 443 B套餐 706 1101 2092 189 C套餐 1580 2075 1047 191 D套餐 3290—4357 3785—4852 612 249 招工體檢 235 合計(jì) 14528 1072 附一醫(yī)院體檢中心開張后10個(gè)月的體檢收入約為1072萬元，而在附一醫(yī)院門診處參加體檢的人數(shù)和收入并未統(tǒng)計(jì)在上述數(shù)字內(nèi)（自2003年11月至2004年8月約有8000—9000人，標(biāo)準(zhǔn)約為300元／人），所以總收入約為1327萬元。 目前附一醫(yī)院體檢中心日接待容量在60—70人左右，都是需要提前預(yù)約，目前雖值盛夏，預(yù)約依舊能排滿到一周之后。所以目前還沒法實(shí)現(xiàn)隨到隨檢的服務(wù)。 附二醫(yī)院的套餐定價(jià)與附一醫(yī)院大致相同，但軟硬件環(huán)境和服務(wù)水平較差。國有醫(yī)院的體檢機(jī)構(gòu)受體制、理念的局限，在品牌宣傳、市場(chǎng)推廣方面的力度很小。 3.6 無錫 3.6.1 無錫優(yōu)勢(shì) 無錫的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過南京，南京仍停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，政治氣氛濃厚，而無錫卻沒有民族感情的顧忌，大量吸引日本、新加坡等外國投資。 無錫位于長江三角洲腹地，江蘇省東南部。東距上海市128公里，與蘇州市接壤；南頻太湖與浙江省相望；西離南京市183公里，與常州市交界；北臨長江，與天然良港——張家港為鄰。 無錫北邊是江陰，西南邊是宜興，東邊是蘇州，是江蘇經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)的中心。 無錫集鐵路、公路、水運(yùn)、空運(yùn)于一體，是溝通蘇、浙、皖三省的交通樞紐中心。無錫北枕長江，沿江可與上海、武漢、重慶相通；南越太湖可以直航杭州，京滬鐵路和京杭大運(yùn)河穿城而過；九條國道、省道成放射狀通向全省、全國，距上海虹橋國際機(jī)場(chǎng)僅2小時(shí)路程，交通十分便利。滬寧高速公路及312國道橫貫全境。 根據(jù)無錫重要的地理位置和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，輻射周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的能力，無錫是體檢中心進(jìn)入江蘇市場(chǎng)的首選地。 3.6.2 無錫體檢機(jī)構(gòu) 無錫有無錫第一人民醫(yī)院保健中心、華東療養(yǎng)院、無錫市第二人民醫(yī)院普仁國際醫(yī)療保健中心、江蘇省太湖干部療養(yǎng)院、無錫工人療養(yǎng)院，其中有代表性競(jìng)爭(zhēng)力的是無錫第一人民醫(yī)院保健中心和華東療養(yǎng)院。 無錫第一人民醫(yī)院保健中心 華東療養(yǎng)院 開業(yè)時(shí)間 2004年12月8日 建筑外立面 場(chǎng)地是用的市一院的原急診大樓，外立面裝修陳舊，僅用涂料粉刷，檔次較低。 建筑風(fēng)格新穎，全部用幕墻玻璃裝飾入口，采光性很好。大堂的層高為2層樓，很有檔次。 面積 無錫排名第2。每層約300m2，共6層，合計(jì)約2000m2。 無錫排名第1。每層約1000m2，共3層，合計(jì)約3000m2。 場(chǎng)地布局 優(yōu)點(diǎn)：有約30 m2的用餐區(qū)。 缺點(diǎn)：布局未按流程設(shè)計(jì)。 收費(fèi)處采用傳統(tǒng)醫(yī)院的防彈玻璃加鐵欄桿模式，感覺冷漠。 各科室房間太大，中間走廊稍窄，無座椅可等待。 因單側(cè)主體墻無窗戶，為求采光而全部用毛玻璃分隔各科室，且毛玻璃中有透明部分，造成各科室檢查毫無隱私可言，現(xiàn)只好用加掛布簾的方法彌補(bǔ)。 因該中心原用途為急診，為通風(fēng)順暢，各科室之間、科室與走廊之間的近天花板頂部分有20厘米左右的空隙，完全沒有遮擋，對(duì)客人的語言隱私很難有保障。 衛(wèi)生間極其簡陋，沒有裝修。 優(yōu)點(diǎn)：中間走廊較寬敞，有約40 m2的用餐區(qū)。各科室房間大小合適，每間約6 m2。有專用的健康宣教室。 缺點(diǎn)：布局未按流程設(shè)計(jì)。 檢驗(yàn)設(shè)備等封閉在看不見的角落，不能使客人感到其現(xiàn)代化。 衛(wèi)生間為求方便，而兩頭開門，導(dǎo)致私密性不夠。 住宿 因須隔天出報(bào)告，所以必須住一晚?？头考儗俣嘤?，很少有客人有需求在醫(yī)院旁住一晚。 因須隔天出報(bào)告，所以必須住一晚。客房純屬多余，對(duì)于每年體檢的客人，每年到太湖邊住一晚顯得厭倦。 體檢設(shè)備 自身無檢驗(yàn)設(shè)備，只能借用醫(yī)院。檢驗(yàn)部分未實(shí)現(xiàn)無紙化操作，其他部分實(shí)現(xiàn)無紙化操作。 自身有檢驗(yàn)設(shè)備。 流程設(shè)置 流程設(shè)置未分餐前和餐后。 流程設(shè)置未分餐前和餐后。 流程 排隊(duì)系統(tǒng) 沒有自動(dòng)排隊(duì)系統(tǒng)，客人須自己尋找下一個(gè)項(xiàng)目和地點(diǎn)。 沒有自動(dòng)排隊(duì)系統(tǒng)，客人須自己尋找下一個(gè)項(xiàng)目和地點(diǎn)。 流程 取尿 客人須自己在衛(wèi)生間將尿杯中的尿倒入試管中，交給護(hù)士。 客人可在客房里將尿放到尿杯里，由護(hù)士收集。 取報(bào)告時(shí)間 最快須隔天。 最快須隔天。 檢后服務(wù) 提供代掛號(hào)、上門拜訪、預(yù)約專家等服務(wù)。完善了外賓門診，開通了24小時(shí)外賓醫(yī)療求助熱線。 無 經(jīng)營狀況 2004年已有２萬余人體檢，比2003年同期增長１倍左右。保健中心目前日均30人體檢。 約80%的客人來自上海，周末人數(shù)多，周末日均人數(shù)100多人。 3.7 北京 3.7.1 北京體檢市場(chǎng) 近幾年，北京的體檢市場(chǎng)發(fā)展迅速。2002年，北京市有252萬人次參加了體檢，而2004年，參加體檢的人次數(shù)則迅速上升到了352萬，參加體檢的人數(shù)增加了100萬左右。 北京的專項(xiàng)體檢的人數(shù)約4百萬人，主要分為幾個(gè)部分，首先是參加機(jī)動(dòng)車駕駛員體檢的人數(shù)大約有2百萬人；其次是招生體檢，包括初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生、研究生在內(nèi)大約有30萬人；最后，還有征兵、婚檢、食品衛(wèi)生人員的體檢等大約也有上百萬人。以最低的體檢費(fèi)100元計(jì)算，僅北京地區(qū)的專項(xiàng)體檢費(fèi)就達(dá)到4個(gè)億。 在體檢人群中，大多數(shù)是參加健康體檢的人群，比例由2000年的不足5%增加到2004年的14%。北京每年有近100萬人做健康體檢，每人每年平均花費(fèi)300元，市場(chǎng)容量為3億元。在通常的情況下，每3萬——4萬人一年的體檢收入可以在1200萬—1500萬元，可維持一家專業(yè)健康體檢中心的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 隨著體檢市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，體檢機(jī)構(gòu)的數(shù)量也得到了迅猛的發(fā)展。截至2004年，北京市開展體檢工作的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有546家，其中大型民營體檢中心約有10家左右，其他流動(dòng)的體檢隊(duì)多達(dá)100多個(gè)。北京約有15％的體檢者選擇專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)。很多醫(yī)院都開展了健康體檢服務(wù)，還有一部分社會(huì)資本、民營資本也開始介入到健康體檢市場(chǎng)中，可見這一市場(chǎng)的誘惑力與潛質(zhì)。 3.7.2 北京體檢機(jī)構(gòu) 北京獨(dú)立體檢機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但由于體檢市場(chǎng)足夠大，每家體檢中心效益都不錯(cuò)。 名稱 美兆 華兆 益生 慈濟(jì) 千福 九華 佰眾 正清 源 現(xiàn)代 陽光 市體檢中心 醫(yī)護(hù)服務(wù)中心 常規(guī)體檢套餐價(jià)格(元) 2500 1500 1680 380 380 136 門店數(shù)目 1 1 5 1 3 1 1 1 1 1 場(chǎng)地面積(m2) 3000 800 2000 1800 1400 800 800 合計(jì)樓層(層) 1 1 2 2 1 1 2 日體檢人數(shù) 180 300 250 200 180 170 取報(bào)告時(shí)間 4小時(shí) 7天 7天 1天 7天 7天 7天 特色服務(wù) 報(bào)告上網(wǎng)會(huì)員制 亞健康預(yù)警分析 中醫(yī)按摩心理咨詢 會(huì)員制 中醫(yī) 中醫(yī) 3.7.3 北京行政審批 因北京是直轄市，區(qū)衛(wèi)生局的行政級(jí)別相當(dāng)于一般的市衛(wèi)生局。 如設(shè)置“門診部”，由所在區(qū)衛(wèi)生局審批。 如設(shè)置“體檢中心”，由北京市衛(wèi)生局審批。 為規(guī)范北京的體檢市場(chǎng)，2004年北京市衛(wèi)生局出臺(tái)了《北京市體檢質(zhì)量控制和改進(jìn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》和《北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)外出體檢工作規(guī)范》，要求體檢機(jī)構(gòu)使用總面積不得低于400平方米，每個(gè)專業(yè)至少配有一名從事本專業(yè)五年以上的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，體檢機(jī)構(gòu)應(yīng)該配備檢查床等54項(xiàng)基本儀器設(shè)備等。新《標(biāo)準(zhǔn)》提高了北京各體檢機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入標(biāo)尺，不能達(dá)標(biāo)的體檢機(jī)構(gòu)將逐步被清理。 3.8 重慶體檢市場(chǎng) 重慶的體檢市場(chǎng)從2000年開始起步，5年內(nèi)市場(chǎng)容量從最初的10多萬人次增長到50萬人次，增長了近3倍；而體檢中心的市場(chǎng)供應(yīng)量也從最初的不到20萬人次巨增至現(xiàn)在的接近200萬人次，增長了近10倍。 3.9 廣州體檢市場(chǎng) 目前在廣州醫(yī)院主要占據(jù)著中低端的體檢人群，而高端人群反而選擇到香港體檢，廣州有15％的人口屬于高收入人群。 廣州本地人口加流動(dòng)人口約有1000萬人，如其中10％參加體檢，平均消費(fèi)400元的話，體檢市場(chǎng)需求一年就是4億元；如其中20％參加體檢，體檢市場(chǎng)需求一年就有8億元。 廣州體檢市場(chǎng)很大，除了健康體檢業(yè)務(wù)外，別的如廣州市每年的新招生和畢業(yè)生就有30萬人，加上機(jī)動(dòng)車駕駛員、醫(yī)藥人員、征兵、飲食行業(yè)員工等需要專項(xiàng)體檢的人數(shù)大約在300萬人次，體檢市場(chǎng)的容量相當(dāng)可觀。 據(jù)廣東省衛(wèi)生廳的報(bào)告中數(shù)據(jù)獲悉，2004年廣州市各大醫(yī)院都設(shè)立了自己的體檢部門或者中心，廣州市各大醫(yī)院三分之一的利潤來源于醫(yī)療體檢業(yè)務(wù)，其中廣東省人民醫(yī)院以2000多萬元體檢年收入在全市醫(yī)院中摘冠。廣州還有超過6家醫(yī)院的體檢中心年收入超過1000萬元，而這相當(dāng)于一家中型綜合醫(yī)院的全年收入。 3.10 上海體檢機(jī)構(gòu) 上海的獨(dú)立體檢中心尚不多，現(xiàn)選出部分作比較： 3.10.1 全稱和聯(lián)系方式 體檢機(jī)構(gòu)簡稱 體檢機(jī)構(gòu)全稱 電話 網(wǎng)址 上海國賓 上海國賓醫(yī)療中心 62473737 www.guobin.net 望族國賓 上海望族國賓醫(yī)療中心 64066999 www.guobinvip.com 北京慈濟(jì) 上海慈銘醫(yī)院管理有限公司 63263399 www.chinaciji.com 華源 上海華源健康創(chuàng)業(yè)投資有限公司 68592880 景康健檢 上海景康門診部有限公司 63047175 www.lianan.net.cn 瑞新醫(yī)療 上海瑞新醫(yī)療中心 62797688 www.worldlink-shanghai.com 文中體檢 文中門診部 63459571 www.wenzhong-ok.com 國華 上海國華醫(yī)療中心 63264882 www.guohuavip.com 東方醫(yī)院 東方醫(yī)院體檢中心 38804518 www.easthospital.cn 仁濟(jì)醫(yī)院 仁濟(jì)醫(yī)院PET—CT中心 58752345 www.petct.cn 華山醫(yī)院 華山醫(yī)院體檢中心 62489999 www.huashantj.com 瑞金醫(yī)院 瑞金醫(yī)院體檢中心 64370045 www.rjh.com.cn 仁愛醫(yī)院 仁愛醫(yī)院體檢中心 64688888 www.renai.cn/check 八五現(xiàn)代 八五醫(yī)院現(xiàn)代體檢中心 62128575 www.health85.com 455醫(yī)院 解放軍四五五醫(yī)院體檢中心 62688688 www.sh455.cn 中山醫(yī)院 中山醫(yī)院體檢中心 64041990 www.zshospital.com 根據(jù)上海最近新批的體檢機(jī)構(gòu)名稱來分析，審批“醫(yī)療中心”或“體檢中心”不可能，審批“門診部”沒有任何障礙。我們新建的體檢中心，不要浪費(fèi)時(shí)間在申報(bào)“醫(yī)療中心”上，直接申報(bào)“門診部”，并且是有限責(zé)任公司。體檢機(jī)構(gòu)的股東須設(shè)置一個(gè)XX醫(yī)院管理公司，為以后的連鎖特許經(jīng)營、資本運(yùn)作留下一個(gè)很好的運(yùn)作平臺(tái)。 3.10.2 地址和場(chǎng)地 體檢機(jī)構(gòu) 區(qū)域 地址 樓層 數(shù) 面積 (m2) 我們新建 遠(yuǎn)離鬧市 盡可能離地鐵站近 1 2000 上海國賓 靜安 西康路252號(hào)1—5層 5 2000 望族國賓 長寧 古北名都城東森會(huì)館5、6層 2 3000 北京慈濟(jì) 黃浦 廣東路429號(hào)天賜公寓2、3層 2 2000 華源 浦東 陸家嘴富城路99號(hào)震旦大廈2—6層 5 3000 景康健檢 盧灣 打浦路398弄4號(hào) 1 3000 瑞新醫(yī)療 靜安 南京西路1376號(hào)上海商城西峰305室 1 300 文中體檢 黃浦 老西門文廟方斜路269號(hào)2、3樓 2 3200 國華 黃浦 福佑路229—251號(hào)神農(nóng)藥業(yè)3樓 1 東方醫(yī)院 浦東 即墨路150號(hào) 1 仁濟(jì)醫(yī)院 浦東 東方路1630號(hào) 1 400 華山醫(yī)院 靜安 烏魯木齊中路12號(hào)新門急診大樓7樓 1 瑞金醫(yī)院 盧灣 瑞金二路197號(hào) 1 400 仁愛醫(yī)院 徐匯 漕溪路133號(hào)3樓 1 400 八五現(xiàn)代 長寧 華山路1328號(hào)二樓 1 300 455醫(yī)院 長寧 哈密路1713號(hào) 1 300 中山醫(yī)院 徐匯 楓林路180號(hào) 1 與門診共用 我們新建的體檢中心，市場(chǎng)定位于中低端客人，必然絕大多數(shù)客人是團(tuán)體客人，交通方便程度決定了客人第一印象的滿意度。因此，選址須盡量離地鐵站近。否則，團(tuán)體客人嫌路遠(yuǎn)麻煩，需派車接送，增加成本。 3.10.3 市場(chǎng)定位 體檢機(jī)構(gòu) 經(jīng)營范圍定位 市場(chǎng) 定位 主推套 餐價(jià)格 日接待能力(人) 是否 競(jìng)爭(zhēng) 我們新建 專業(yè)體檢 中低 400 300 上海國賓 體檢為主，美容、痔瘡為輔 中 500 300 是 望族國賓 體檢為主，美容為輔 高 1000 30 否 上海慈銘 專業(yè)體檢 中低 400 300 是 華源 外國療養(yǎng)為主，體檢為輔 極高 5000 50 景康健檢 體檢為主，美容、牙科為輔 高 1000 100 否 瑞新醫(yī)療 涉外門診為主，出國體檢為輔 高 1000 50 否 文中體檢 涉外門診為主，體檢為輔 中高 500 150 是 國華 體檢為主，門診為輔 中低 400 150 是 東方醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中高 500 150 是 仁濟(jì)醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中低 260 150 是 華山醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中低 300 300 是 瑞金醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中低 258 100 是 仁愛醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中低 270 135 是 八五現(xiàn)代 門診為主，體檢為輔 中低 150 150 是 455醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中低 280 100 是 中山醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中低 300 300 否 根據(jù)北京美兆健康體檢中心、廣州國賓健康檢查中心、上海望族國賓體檢中心的實(shí)際經(jīng)營狀況來看，高端體檢中心叫好不叫座，營業(yè)額低，成本高，利潤難以保證。中國高收入階層財(cái)富擁有數(shù)量多，人數(shù)并不多，體檢不是每天、每月消費(fèi)的日常項(xiàng)目，再有錢的人每年做一次體檢足矣。中國體檢需求巨大的市場(chǎng)還是單位團(tuán)體體檢，尤其是2003年非典后，社會(huì)的公共衛(wèi)生意識(shí)提高到前所未有的高度。 我們新建的體檢中心，市場(chǎng)定位于市場(chǎng)需求最大的中低端客人，盡量減少投資，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。 3.10.4 信息系統(tǒng)軟件 體檢機(jī)構(gòu)