市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)試題及答案.docx
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1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)章節(jié)測(cè)試所有測(cè)試題均根據(jù)吳健安主編的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第5版撰寫(xiě) 云南財(cái)經(jīng)大學(xué):王 旭 聶元昆 2014年12月8日目錄 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管
2、理哲學(xué)及其貫徹測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第三章 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第五章 分析消費(fèi)者市場(chǎng)測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第六章 &
3、nbsp;分析組織市場(chǎng)測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第九章 分析競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第十章&n
4、bsp; 產(chǎn)品策略測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第十一章 品牌策略測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第十二章 定價(jià)策略測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第十三章分銷(xiāo)策略測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第十四章促銷(xiāo)策略測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【
5、參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第十五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第十六章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第十七章服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題【參考答案】第十八章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新領(lǐng)域與新概念測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題【參考答案】二、多項(xiàng)選擇題【參考答案】三、判斷題【參考答案】四、填空題
6、【參考答案】 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題在下列每小題中,選擇一個(gè)最適合的答案。1市場(chǎng)的發(fā)展本質(zhì)上是一個(gè)由_決定并由生產(chǎn)者推動(dòng)的過(guò)程。A中間商 B零售商C政府
7、 D買(mǎi)方2在交換雙方中,如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換,我們就將后者稱(chēng)之為_(kāi)。A潛在顧客 B現(xiàn)實(shí)顧
8、客C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者 D市場(chǎng)交易者3企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的功能是_。A生產(chǎn) &nb
9、sp; B人事職能C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D銷(xiāo)售4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第一次“革命”的標(biāo)志是提出了_的觀(guān)念。A以消費(fèi)者為中心 B以生產(chǎn)者為中心C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組
10、合 D網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)520世紀(jì)90年代,提出了4C營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)者是_。A羅伯特勞特伯恩 B史利丹田納本C葛斯哈伯 &
11、nbsp; D肯畢提6從管理決策的角度研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí),其研究框架是將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策分為目標(biāo)市場(chǎng)和_兩大部分。A宏觀(guān)環(huán)境 B微觀(guān)環(huán)境C企業(yè)不可控因素 &nbs
12、p; D營(yíng)銷(xiāo)組合【參考答案】1D2A3C4A5A6D 二、多項(xiàng)選擇題下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè),請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。1經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,市場(chǎng)是_。A一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)的范疇 B社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物C商品內(nèi)在矛盾的體現(xiàn)  
13、; D供求關(guān)系E通過(guò)交換反映出來(lái)的人與人之間的關(guān)系。2按照美國(guó)學(xué)者基恩凱洛斯的看法,人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種定義,大致可劃分為_(kāi)等類(lèi)型。A企業(yè)生產(chǎn)管理 B為消費(fèi)者服務(wù)的理論C對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí) &
14、nbsp; D無(wú)形產(chǎn)品交換理論E通過(guò)銷(xiāo)售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程3戰(zhàn)后六十多年來(lái),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論著如云,不斷創(chuàng)新,每隔幾年就有一批有創(chuàng)見(jiàn)的新概念出現(xiàn)。戰(zhàn)后50年代提出的新概念主要有_等。A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 B產(chǎn)品生命周期C品牌形象 &nbs
15、p; D市場(chǎng)細(xì)分E市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4學(xué)習(xí)和研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的意義主要表現(xiàn)在_等幾個(gè)方面。A迎接新世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn) B促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)C推銷(xiāo)自我 &
16、nbsp; D獲取最大利潤(rùn)E促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的傳統(tǒng)研究方法不包括_。A歷史研究法 B管理研究法C機(jī)構(gòu)研究法 &nb
17、sp; D系統(tǒng)研究法E職能研究法【參考答案】1ABCDE2BCE3ABCDE4ABE5ABD 三、判斷題判斷下列各題是否正確。正確的在題干前的括號(hào)內(nèi)打“”,錯(cuò)誤的打“”。( ) 1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者只可以是賣(mài)方,不可能為買(mǎi)方。( ) 2消費(fèi)者之所以購(gòu)買(mǎi)商品,根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。( )
18、 3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是尼爾鮑頓在20世紀(jì)50年代提出的。( ) 4顧客是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ),企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客,任何組織若沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)或者營(yíng)銷(xiāo)只是其業(yè)務(wù)的一部分,則不能稱(chēng)之為企業(yè)。( ) 5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的構(gòu)建從微觀(guān)(企業(yè))開(kāi)始,逐步形成了宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)兩個(gè)分支。( ) 6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)生發(fā)展的一個(gè)重要背景就是賣(mài)方市場(chǎng)的形成。( ) 7市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成階段大
19、約在1900年到1930年。它創(chuàng)于歐洲,后來(lái)流傳到美國(guó)、日本和其他國(guó)家。( ) 8在通常情況下,消費(fèi)者往往根據(jù)其對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的客觀(guān)評(píng)價(jià)來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品?!緟⒖即鸢浮?2345678 四、填空題請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線(xiàn)處填入適當(dāng)?shù)脑~句。1_過(guò)程能否高績(jī)效地順利進(jìn)行,取決于營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿(mǎn)足顧客需求的程度,以及對(duì)交換過(guò)程管理的水平。2與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是_的核心內(nèi)容。3_是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)足其需要的整體能力的評(píng)價(jià)。4_即對(duì)分銷(xiāo)系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié),如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進(jìn)行研
20、究的方法。5_是企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ),作為社會(huì)分工單位的企業(yè),必須按社會(huì)的某種需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,并通過(guò)一定的過(guò)程實(shí)現(xiàn)其價(jià)值?!緟⒖即鸢浮?交換2關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)3效用4機(jī)構(gòu)研究法5價(jià)值交換 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題在下列每小題中,選擇一個(gè)最合適的答案。1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是_。A刺激需求 &nb
21、sp; B需求管理C生產(chǎn)管理 D銷(xiāo)售管理2在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的發(fā)展演變階段進(jìn)行劃分時(shí),人們一般把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和_稱(chēng)為新觀(guān)念。A產(chǎn)品觀(guān)念 &nbs
22、p; B銷(xiāo)售觀(guān)念C全方位營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 D生產(chǎn)觀(guān)念3“我們生產(chǎn)什么,我們就賣(mài)什么”體現(xiàn)了企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所奉行的是_。A生產(chǎn)觀(guān)念  
23、; B推銷(xiāo)觀(guān)念C產(chǎn)品觀(guān)念 D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4一般情況下,_是決定顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。A服務(wù)價(jià)值
24、 B產(chǎn)品價(jià)值C人員價(jià)值 D形象價(jià)值5_是創(chuàng)造顧客價(jià)值、顧客滿(mǎn)意和保留顧客的關(guān)鍵。A關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) &nb
25、sp; B全面質(zhì)量管理C技術(shù)創(chuàng)新 D產(chǎn)品創(chuàng)新6通過(guò)滿(mǎn)足顧客需求達(dá)到_,最終實(shí)現(xiàn)包括利潤(rùn)在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo),是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本精神。A顧客價(jià)值 &nb
26、sp; B顧客滿(mǎn)意C顧客偏好 D顧客購(gòu)買(mǎi)【參考答案】1B2C3A4B5B6B &nbs
27、p;二、多項(xiàng)選擇題下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè),請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的核心是正確處理_之間的利益關(guān)系。A企業(yè) B供應(yīng)商C顧客 &nb
28、sp; D中間商E社會(huì)2以企業(yè)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念包括_。A生產(chǎn)觀(guān)念 B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念C銷(xiāo)售觀(guān)念 &nb
29、sp; D產(chǎn)品觀(guān)念E社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的主要支柱包括_。A目標(biāo)市場(chǎng) B顧客滿(mǎn)意C協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)
30、 D產(chǎn)品質(zhì)量E贏(yíng)利率4一般地說(shuō),企業(yè)利益方主要包括_。A顧客 B員工C股東 
31、; D供應(yīng)商E經(jīng)銷(xiāo)商5將企業(yè)價(jià)值鏈向外延伸,就會(huì)形成一個(gè)由_組成的價(jià)值鏈,我們將之稱(chēng)為供銷(xiāo)價(jià)值鏈。A供應(yīng)商 &
32、nbsp; B售后服務(wù)C最終顧客 D分銷(xiāo)商E技術(shù)開(kāi)發(fā)【參考答案】1ACE2ACD3ABCE4ABCDE5ACD 三、判斷題判斷下列各題是否正確。正確的在題干前的括號(hào)內(nèi)打“”,錯(cuò)誤的打“”。( )&
33、nbsp;1由于追求顧客感知價(jià)值最大化的結(jié)果往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本增加,利潤(rùn)減少。因此,任何企業(yè)都不會(huì)主動(dòng)采用顧客感知價(jià)值最大化的策略。( ) 2與生產(chǎn)觀(guān)念一樣,產(chǎn)品觀(guān)念也是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”觀(guān)念。( ) 3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的最大區(qū)別在于后者強(qiáng)調(diào)了社會(huì)、利益相關(guān)者和消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。( ) 4從企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)看,維系老顧客要比吸引新顧客花費(fèi)更高的成本。( )
34、5企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果往往取決于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。在很多時(shí)候,企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)方面的缺陷可通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的努力得到彌補(bǔ)。( ) 6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”,將過(guò)去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀(guān)念,轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀(guān)念。( ) 7有效傾聽(tīng)必須保證企業(yè)能夠聽(tīng)取各種聲音。這些聲音主要來(lái)自與企業(yè)決策休戚相關(guān)的三組群體,即顧客、社區(qū)和企業(yè)內(nèi)部各職能部門(mén)。( ) 8構(gòu)成顧客購(gòu)買(mǎi)總成本的主要部分是時(shí)間成本?!緟⒖即鸢浮?2345678&nb
35、sp; 四、填空題請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線(xiàn)處填入適當(dāng)?shù)脑~句。1絕大多數(shù)人不喜歡,甚至愿意花一定代價(jià)來(lái)回避某種產(chǎn)品(如防疫注射,高膽固醇食品等)的需求狀況,我們稱(chēng)之為_(kāi)。2以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念,就是以_為根本取向和最高目標(biāo)來(lái)處理營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的觀(guān)念。3產(chǎn)品觀(guān)念由于過(guò)分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求,因而最終將導(dǎo)致_。4_是指顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一系列利益。5顧客在作購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析,從中選擇出那些期望價(jià)值最高、購(gòu)買(mǎi)成本最低,即_最大的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購(gòu)的對(duì)象。 【參考答案】1負(fù)需求2企業(yè)利益3營(yíng)銷(xiāo)近視癥4顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值5
36、顧客感知價(jià)值 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題在下列每小題中,選擇一個(gè)最適合的答案。1企業(yè)最高層級(jí)的戰(zhàn)略屬于_。A品牌戰(zhàn)略 B競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C職能戰(zhàn)略 &nbs
37、p; D公司戰(zhàn)略2明星類(lèi)單位的市場(chǎng)成長(zhǎng)率降到_以下,但有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率,便成為奶牛類(lèi)單位。A50% B30%C10%  
38、; D5%3針對(duì)瘦狗類(lèi)的業(yè)務(wù)單位,企業(yè)應(yīng)采取_策略。A加強(qiáng)投入 B維持C舍棄 &nbs
39、p; D收割4企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位“集中”于某個(gè)特定的購(gòu)買(mǎi)者群體,或產(chǎn)品線(xiàn)的某一部分,或某一地域市場(chǎng),這屬于_。A無(wú)差異戰(zhàn)略 B成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C差異化戰(zhàn)略 &nb
40、sp; D集中戰(zhàn)略5促使現(xiàn)有顧客增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客“倒戈”,吸引新顧客,這是_策略。A市場(chǎng)開(kāi)發(fā) B市場(chǎng)滲透C產(chǎn)品開(kāi)發(fā) &nb
41、sp; D一體化6收購(gòu)、兼并上游供應(yīng)商,擁有或控制供應(yīng)系統(tǒng),這是一種_策略。A前向一體化 B后向一體化C水平一體化 &nb
42、sp; D同心多角化【參考答案】1D2C3C4A5B6B 二、多項(xiàng)選擇題下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè),請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。1企業(yè)使命說(shuō)明書(shū)包括的基本要素是_。A使用范圍 B業(yè)務(wù)領(lǐng)域C國(guó)家法律 &nbs
43、p; D經(jīng)營(yíng)政策E愿景2美國(guó)波士頓公司的市場(chǎng)成長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率矩陣將企業(yè)業(yè)務(wù)單位劃分為_(kāi)幾種類(lèi)型。A明星類(lèi) B成長(zhǎng)類(lèi)C奶牛類(lèi) &nbs
44、p; D問(wèn)號(hào)類(lèi)E瘦狗類(lèi)3企業(yè)一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括_。A后向一體化 B市場(chǎng)滲透C水平一體化  
45、; D同心多角化E前向一體化4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4Ps因素是_。A產(chǎn)品 B品牌C定價(jià) &nb
46、sp; D分銷(xiāo)E促銷(xiāo)5影響行業(yè)吸引力的力量包括_。A行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng) B替代品的威脅C新進(jìn)入者的威脅 D購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力E供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力【參考答案】1BDE2ACDE3ACE4ACDE5ABCDE 三、判斷題判斷下列各題是否正確。正確的在題干前的
47、括號(hào)內(nèi)打“”,錯(cuò)誤的打“”。( ) 1戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),為長(zhǎng)期生存和發(fā)展進(jìn)行的謀劃和思考。( ) 2前向一體化是指收購(gòu)、兼并企業(yè)下游的廠(chǎng)商。( ) 3水平一體化是指并購(gòu)性質(zhì)不同、生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的其他企業(yè)。( ) 4一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)占有率越低,這個(gè)單位盈利能力越強(qiáng)。( ) 5市場(chǎng)成長(zhǎng)率越高,業(yè)務(wù)單位的資金需要數(shù)量越
48、少。( ) 6產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)所構(gòu)成的營(yíng)銷(xiāo)組合因素是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的不可控因素。( ) 7成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的目標(biāo)是全行業(yè)與整個(gè)市場(chǎng)。( ) 8波士頓矩陣分析法是從市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力兩個(gè)方面評(píng)估每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的現(xiàn)狀和前景?!緟⒖即鸢浮?2345678 四、填空題請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線(xiàn)處填入適當(dāng)?shù)脑~句。1_是戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所在市場(chǎng)或行業(yè),一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的百分比。
49、2原以企事業(yè)單位為主要客戶(hù)的電腦公司開(kāi)始向家庭、個(gè)人銷(xiāo)售電腦,或拓展新的銷(xiāo)售區(qū)域,這是一種_策略。3把企業(yè)目標(biāo)確定在某個(gè)特定的、相對(duì)狹小的領(lǐng)域內(nèi),爭(zhēng)取成本領(lǐng)先或差別化,從而建立相對(duì)優(yōu)勢(shì),這是_戰(zhàn)略。4構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四大類(lèi)因素或手段,各自又包含了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素,這是營(yíng)銷(xiāo)組合的_特征。5來(lái)自于市場(chǎng)上人們尚未滿(mǎn)足、或沒(méi)有得到很好滿(mǎn)足的需要和欲望,即是企業(yè)的_?!緟⒖即鸢浮?市場(chǎng)成長(zhǎng)率2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)3聚焦 / 集中4復(fù)合性5市場(chǎng)機(jī)會(huì) 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題在下列每小題中,選擇一個(gè)最適合的答案
50、。1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng),構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的諸因素都隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化,這表明了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的_。A客觀(guān)性 B差異性C多變性 &
51、nbsp; D相關(guān)性2企業(yè)最重要的環(huán)境因素是_。A政府 B顧客C產(chǎn)品 &n
52、bsp; D服務(wù)3企業(yè)的員工,包括高層管理人員和一般職工,都屬于_,也是企業(yè)面對(duì)的微觀(guān)環(huán)境。A一般公眾 &nb
53、sp; B社團(tuán)公眾C社區(qū)公眾 D內(nèi)部公眾4一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的_,是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。A人口總量 &nb
54、sp; B人口性別C年齡結(jié)構(gòu) D家庭組成5恩格爾定律表明,隨著消費(fèi)者收入的提高,恩格爾系數(shù)將_,生活水平越高。A越來(lái)越小
55、 B保持不變C越來(lái)越大 D趨近于零6威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)是_。A理想業(yè)務(wù) &n
56、bsp; B困難業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù) D風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)【參考答案】1C2B3D4A5A6B &nb
57、sp;二、多項(xiàng)選擇題下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè),請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境_。A是企業(yè)能夠控制的因素 B是企業(yè)不可控制的因素C可能形成機(jī)會(huì)也可能造成威脅 D是可以了解和預(yù)測(cè)的E是可以通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)努力在一定程度上去影響的2微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者,包括_。A企業(yè)本身
58、 B營(yíng)銷(xiāo)中間商C顧客 D競(jìng)爭(zhēng)者E公眾
59、3營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境具有_等特征。A客觀(guān)性 B差異性C可控性  
60、; D多變性E相關(guān)性4顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,國(guó)內(nèi)顧客市場(chǎng)按購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)可分為_(kāi)。A生產(chǎn)者市場(chǎng) B消費(fèi)者市場(chǎng)C中間商市場(chǎng)
61、 D非營(yíng)利組織市場(chǎng)E政府市場(chǎng)5對(duì)環(huán)境威脅的分析,一般著眼于_。A威脅是否存在 B威脅的潛在嚴(yán)重性C威脅的征兆
62、 D預(yù)測(cè)威脅到來(lái)的時(shí)間E威脅出現(xiàn)的可能性【參考答案】1BCDE2ABCDE3ABDE4ABCDE5BE 三、判斷題判斷下列各題是否正確。正確的在題干前的括號(hào)內(nèi)打“”,錯(cuò)誤的打“”。( ) 1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的制約因素,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)依賴(lài)于這些環(huán)境才得以正常進(jìn)行。( ) 2宏觀(guān)環(huán)境一般以微觀(guān)環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)
63、活動(dòng),不會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。( ) 3一般說(shuō)來(lái),企業(yè)無(wú)法擺脫和控制營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,特別是微觀(guān)環(huán)境,難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它。( ) 4為了減少供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的影響和制約,企業(yè)必須盡可能地聯(lián)系多個(gè)供應(yīng)商,避免過(guò)于依賴(lài)單一的供應(yīng)商。( ) 5面對(duì)某一時(shí)期市場(chǎng)疲軟、經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境威脅,企業(yè)只能等待國(guó)家政策的支持和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。( ) 6在一定條件下,企業(yè)可以運(yùn)用自身
64、的資源,積極影響和改變環(huán)境因素,創(chuàng)造更有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的空間。( ) 7一般認(rèn)為,恩格爾系數(shù)越大,生活水平越高;反之,恩格爾系數(shù)越小,生活水平越低。( ) 8許多國(guó)家政府對(duì)自然資源管理的干預(yù)有日益加強(qiáng)的趨勢(shì),這意味著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將受到一定程度的限制?!緟⒖即鸢浮?2345678 四、填空題請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線(xiàn)處填入適當(dāng)?shù)脑~句。1微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指企業(yè)外部所有參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的_關(guān)系者。2專(zhuān)門(mén)介紹客戶(hù)或與客戶(hù)洽商簽訂合同,但不擁有_,包
65、括代理商、經(jīng)紀(jì)人和生產(chǎn)商代表,被稱(chēng)為代理中間商。3_是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象,也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。4環(huán)境作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外在的不以營(yíng)銷(xiāo)者意志為轉(zhuǎn)移的因素,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響具有_和不可控制的特點(diǎn)。5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境通過(guò)對(duì)企業(yè)構(gòu)成_或提供機(jī)會(huì)而影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?!緟⒖即鸢浮?利益2商品所有權(quán)3顧客4強(qiáng)制性5威脅 第五章 分析消費(fèi)者市場(chǎng)測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題在下列每小題中,選擇一個(gè)最適合的答案。1消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為研究模式中比較有代表性的是_。A刺激反應(yīng)模式 &nb
66、sp; B條件反射模式C刺激反射模式 D條件反應(yīng)模式2某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱(chēng)為_(kāi)。A“意見(jiàn)領(lǐng)袖” B“道德領(lǐng)袖”C“精神領(lǐng)袖
67、” D“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者”3消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為_(kāi)的過(guò)程。A購(gòu)買(mǎi)心理 B購(gòu)買(mǎi)意志C購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)&n
68、bsp; D購(gòu)買(mǎi)意向4馬斯洛認(rèn)為需要按其重要程度分,最低層次需要是指_。A生理需要
69、B社會(huì)需要C尊敬需要 D安全需要5對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為,營(yíng)銷(xiāo)者要提供完善的_,通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息,使顧客確信自己購(gòu)買(mǎi)決定的正確性。A售前服務(wù)
70、 B售后服務(wù)C售中服務(wù) D無(wú)償服務(wù)6根據(jù)正式群體與非正式群體的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),下列不屬于正式群體的是_。A單位同事 &
71、nbsp; B同校校友C各界名人 D俱樂(lè)部會(huì)員【參考答案】1A2A3C4A5B6C 二、多項(xiàng)選擇題下列各小題中
72、正確的答案不少于兩個(gè),請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。1消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中可能扮演的角色有_。A發(fā)起者 B影響者C決定者 &nbs
73、p; D購(gòu)買(mǎi)者E使用者2按照群體的吸引力性質(zhì),即群體對(duì)消費(fèi)者的影響方向,相關(guān)群體可分為_(kāi)。A正引力群體 B負(fù)引力群體C成員群體 &nb
74、sp; D隔離群體E非成員群體3西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者通常將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的一般過(guò)程分為_(kāi)等階段。A確認(rèn)問(wèn)題 B信息收集C備選產(chǎn)品評(píng)估 &nbs
75、p; D購(gòu)買(mǎi)決策E購(gòu)后過(guò)程4人們對(duì)刺激物產(chǎn)生的知覺(jué)有_等幾種層次的理解。A選擇性注意 B選擇性扭曲C選擇性保留  
76、; D選擇性淘汰E選擇性理解5對(duì)于多樣性購(gòu)買(mǎi)行為,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者力圖通過(guò)_等方式鼓勵(lì)消費(fèi)者形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為。A占有貨架 B避免脫銷(xiāo)C降價(jià)  
77、; D提醒購(gòu)買(mǎi)的廣告E折扣【參考答案】1ABCDE2AB3ABCDE4ABC5ABD 三、判斷題判斷下列各題是否正確。正確的在題干前的括號(hào)內(nèi)打“”,錯(cuò)誤的打“”。( ) 1一般而言,人類(lèi)的需要由低層次向高層次發(fā)展。( ) 2家人、親屬、朋友、伙伴等是最典型的主要非正式群體。
78、( ) 3人們傾向于保留那些與其態(tài)度和信念相符的信息。( ) 4對(duì)于復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為,營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)制定策略幫助購(gòu)買(mǎi)者掌握產(chǎn)品知識(shí),運(yùn)用各種途徑宣傳品牌優(yōu)點(diǎn),影響最終購(gòu)買(mǎi)決定,簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。( ) 5參照群體中的次要群體是指經(jīng)常發(fā)生直接接觸的人員所構(gòu)成的群體。( ) 6消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)成正比,即需要越強(qiáng)烈,動(dòng)機(jī)越強(qiáng)烈。( )&nb
79、sp;7顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象,也不決定他的購(gòu)買(mǎi)行為。( ) 8通常企業(yè)并不試圖去改變消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)的態(tài)度,而是使自己的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略符合消費(fèi)者既有態(tài)度。【參考答案】12345678 四、填空題請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線(xiàn)處填入適當(dāng)?shù)脑~句。1按顧客購(gòu)買(mǎi)目的或用途的不同,市場(chǎng)可以分為組織市場(chǎng)和_兩大類(lèi)。2_是人腦對(duì)當(dāng)前直接作用于感覺(jué)器官的客觀(guān)事物個(gè)別屬性的反映。3馬斯洛需求層次理論的最高層次需要是_。4消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是消費(fèi)者_(dá)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的過(guò)程。5如果消
80、費(fèi)者屬于高度參與,但并不認(rèn)為各品牌之間有顯著差異,則會(huì)產(chǎn)生_購(gòu)買(mǎi)行為。【參考答案】1消費(fèi)者市場(chǎng)2感覺(jué)3自我實(shí)現(xiàn)需要4購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)5減少失調(diào)感 第六章 分析組織市場(chǎng)測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題在下列每小題中,選擇一個(gè)最適合的答案。1派生需求又叫_。A負(fù)需求 B無(wú)謂
81、需求C客觀(guān)需求 D引申需求2組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度_消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。A小于
82、 B大于C等于 D都不是3組織用戶(hù)的采購(gòu)部門(mén)按照過(guò)去的訂貨目錄和基本要求繼續(xù)向原先的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品稱(chēng)為_(kāi)。A直接重購(gòu) &n
83、bsp; B修正重購(gòu)C重購(gòu) D新購(gòu)4有權(quán)決定買(mǎi)與不買(mǎi),決定產(chǎn)品規(guī)格、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和供應(yīng)商的人員稱(chēng)為_(kāi)。A采購(gòu)者 &
84、nbsp; B發(fā)起者C決策者 D影響者5非營(yíng)利組織購(gòu)買(mǎi)中,最適用于復(fù)雜工
85、程項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)方式是_。A公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu) B日常性選購(gòu)C議價(jià)合約選購(gòu) D正常購(gòu)買(mǎi)6政府購(gòu)買(mǎi)的最主要方式是_。A公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu) &
86、nbsp; B議價(jià)合約選購(gòu)C日常選購(gòu) D正常購(gòu)買(mǎi)【參考答案】1D2B3A4C5C6A
87、 二、多項(xiàng)選擇題下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè),請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。1組織市場(chǎng)包括_。A生產(chǎn)者市場(chǎng) B競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)C中間商市場(chǎng) &n
88、bsp; D非營(yíng)利組織市場(chǎng)E政府市場(chǎng)2組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型包括_。A直接重購(gòu) B修正重購(gòu)C新購(gòu) &n
89、bsp; D單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)E以上全是3屬于非營(yíng)利組織購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)的是_。A限定總額 B價(jià)格低廉C保證質(zhì)量 &n
90、bsp; D受控較多E程序復(fù)雜4政府采購(gòu)工作中,主要的監(jiān)督者有_。A國(guó)家機(jī)關(guān)和政治協(xié)商會(huì)議 B行政管理和預(yù)算辦公室C傳播媒體 D公民E民間團(tuán)體5在客戶(hù)關(guān)系價(jià)
91、值中,長(zhǎng)期客戶(hù)總收益的主要影響因素有_。A客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)量 B客戶(hù)忠誠(chéng)度C客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻率 D客戶(hù)信用E客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)持續(xù)時(shí)間【參考答案】1ACDE2ABC3A
92、BCDE4ABCDE5ACE 三、判斷題判斷下列各題是否正確。正確的在題干前的括號(hào)內(nèi)打“”,錯(cuò)誤的打“”。( ) 1就賣(mài)主而言,消費(fèi)者市場(chǎng)是法人市場(chǎng),組織市場(chǎng)是政府市場(chǎng)。( ) 2組織市場(chǎng)的需求是派生需求。( ) 3影響組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的人少。( ) 4中間商市場(chǎng)也稱(chēng)為轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng),包括批發(fā)商和零售商。( ) 5組
93、織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)一般都需要經(jīng)過(guò)中間商環(huán)節(jié),而不是直接購(gòu)買(mǎi)。( ) 6在組織購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中,越是價(jià)格昂貴或者技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目,越傾向于間接方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。( ) 7環(huán)境因素指生產(chǎn)者可控制的內(nèi)部條件。( ) 8直接重購(gòu)時(shí),企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)起決定作用;新購(gòu)時(shí),采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人起決定作用?!緟⒖即鸢浮?2345678 四、填空題請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線(xiàn)處填入適當(dāng)?shù)脑~句。1在組織用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中,問(wèn)題
94、是別可以由內(nèi)在刺激或_引起。2組織用戶(hù)改變?cè)人?gòu)產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格或其他交易條件后再行購(gòu)買(mǎi),稱(chēng)為_(kāi)。3采購(gòu)中心成員在采購(gòu)過(guò)程中都會(huì)考慮_與個(gè)人目標(biāo)兩個(gè)方面。4組織市場(chǎng)的采購(gòu)人員大都經(jīng)過(guò)_,具有專(zhuān)業(yè)的知識(shí),清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。5非營(yíng)利組織為了維持日常辦公和組織運(yùn)行的需要而進(jìn)行采購(gòu),稱(chēng)之為_(kāi)?!緟⒖即鸢浮?外在刺激2修正重購(gòu)3組織目標(biāo)4專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練5日常性采購(gòu) 第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題在下列每小題中,選擇一個(gè)最適合的答案。1一部正在暢銷(xiāo)的小說(shuō)被作者、編劇共同改編成電視連續(xù)劇,并投入制作搬上熒
95、屏,這是信息的_特征。A可檢索性 B可共享性C可轉(zhuǎn)換性 D可存貯性2_由
96、人、設(shè)備和程序組成,它為營(yíng)銷(xiāo)決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配及時(shí)、準(zhǔn)確的信息。A營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) B營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)C內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)3“訂單發(fā)貨賬單”的循環(huán)是_
97、的核心。A營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng) B營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)C內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)4企業(yè)在情況不明時(shí),為找出問(wèn)題的癥結(jié),明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn),通常要進(jìn)行_。A探測(cè)性調(diào)研&nbs
98、p; B描述性調(diào)研C因果關(guān)系調(diào)研 D臨時(shí)性調(diào)研5收集第一手資料的主要工具是_。A計(jì)算機(jī)  
99、; B亂數(shù)表C調(diào)查表 D統(tǒng)計(jì)年鑒6隨著行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加,刺激消費(fèi)的力度加大,市場(chǎng)需求一般會(huì)隨之
100、增大,但當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超過(guò)一定水平后,就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求,市場(chǎng)需求達(dá)到極限值,這個(gè)極限值被叫做_。A市場(chǎng)需求 B企業(yè)需求C市場(chǎng)潛量 &n
101、bsp; D市場(chǎng)最低量【參考答案】1C2A3C4A5C6C 二、多項(xiàng)選擇題下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè),請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。1信息按照內(nèi)容可劃分為三類(lèi),它們是_。A傳聞 &nb
102、sp; B消息C隱私 D資料E知識(shí)2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由_所構(gòu)成。A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) &nb
103、sp; B外部報(bào)告系統(tǒng)C營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng) D營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)E營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研根據(jù)調(diào)研的目的可分為_(kāi)。A探測(cè)性調(diào)研 &n
104、bsp; B描述性調(diào)研C經(jīng)常性調(diào)研 D臨時(shí)性調(diào)研E因果性調(diào)研4市場(chǎng)調(diào)研計(jì)
105、劃的內(nèi)容主要包括_。A資料來(lái)源 B調(diào)研方法C調(diào)研工具 &nbs
106、p; D抽樣計(jì)劃E接觸方法5隨著行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加,刺激消費(fèi)的力度加大,市場(chǎng)需求_。A也隨之增長(zhǎng) B無(wú)限制地增長(zhǎng)C隨著市場(chǎng)環(huán)境的不同而有所不同 D報(bào)酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減E
107、隨產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的增長(zhǎng)速度【參考答案】1BDE2ACDE3ABE4ABCDE5ACDE 三、判斷題判斷下列各題是否正確。正確的在題干前的括號(hào)內(nèi)打“”,錯(cuò)誤的打“”。( ) 1信息是事物運(yùn)動(dòng)狀態(tài)以及運(yùn)動(dòng)方式的表象,由數(shù)據(jù)、文本、聲音和圖像四種形態(tài)組成。( ) 2知識(shí)也是屬于信息的范疇。( ) 3信息在通過(guò)人際渠道傳遞過(guò)程中,可能會(huì)使接收者接收的信息與信息源發(fā)出的信息有很大的差異,即信息傳遞發(fā)生了失真現(xiàn)象。(&nbs
108、p; ) 4內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)提供企業(yè)內(nèi)部信息,營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)則用于提供外部環(huán)境的“變化資料”。( ) 5探測(cè)性調(diào)研一般要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,收集第一手資料。( ) 6描述性調(diào)研主要是收集、整理和分析第二手資料。( ) 7抽樣調(diào)查通常比普查在人力、物力、財(cái)力方面的開(kāi)支大,所需要的時(shí)間長(zhǎng)。( ) 8特爾菲法的特點(diǎn)是專(zhuān)家互不見(jiàn)面,避免相互影響,且反
109、復(fù)征詢(xún)、歸納、修改,意見(jiàn)趨于一致,結(jié)論比較切合實(shí)際?!緟⒖即鸢浮?2345678 四、填空題請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線(xiàn)處填入適當(dāng)?shù)脑~句。1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的基本任務(wù)是搜集顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求,分析市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,及時(shí)地、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)和提供信息,用于企業(yè)_。2營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng),通常由_、統(tǒng)計(jì)庫(kù)和模型庫(kù)三部分組成。3因果性調(diào)研是為了說(shuō)明某個(gè)變量是否影響著其他變量的變化,解釋和鑒別某種變量的變化究竟受哪些因素的影響,以及各種因素的_。4營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的第一個(gè)步驟是確定問(wèn)題與_。5市場(chǎng)調(diào)研通常從收集_開(kāi)始,必要時(shí)再采用各種調(diào)研方法收集第一手資料。【參考答案
110、】1營(yíng)銷(xiāo)決策2資料庫(kù)3影響程度4調(diào)研目標(biāo)5第二手資料 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題在下列每小題中,選擇一個(gè)最適合的答案。1市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),以_的某些特征或變量為依據(jù),區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過(guò)程。A產(chǎn)品 &n
111、bsp; B企業(yè)C顧客需求 D競(jìng)爭(zhēng)者行為2現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心被稱(chēng)為_(kāi)。A4Ps 組合策略 BSTP營(yíng)銷(xiāo)C6
112、Ps 組合策略 D4Cs組合策略理論的產(chǎn)生,使傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念發(fā)生根本的變革,被西方理論家稱(chēng)之為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革命”。A定位 &nb
113、sp; B差異化營(yíng)銷(xiāo)C市場(chǎng)細(xì)分 D4C4某工程機(jī)械公司專(zhuān)門(mén)向建筑業(yè)用戶(hù)提供推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)和水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備,這是一種_策略。A市場(chǎng)集中化 &
114、nbsp; B市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C全面市場(chǎng)覆蓋 D產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化5不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量的是_。A職業(yè) &n
115、bsp; B生活格調(diào)C收入 D行業(yè)規(guī)模6不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略類(lèi)型是_營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。A無(wú)差異性
116、 B集中性C差異性 D“彌隙”性【參考答案】1C2B3C4B5D6A &n
117、bsp; 二、多項(xiàng)選擇題下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè),請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。1根據(jù)顧客對(duì)不同產(chǎn)品屬性的重視程度,需求偏好模式有_。A同質(zhì)偏好 B分散偏好C個(gè)體偏好 &
118、nbsp; D集群偏好E異質(zhì)偏好2市場(chǎng)細(xì)分的原則包括_。A可控制性 B可實(shí)現(xiàn)性C可區(qū)分性 &nbs
119、p; D可衡量性E可贏(yíng)利性3屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的有_。A地理因素 B行業(yè)因素C人口因素 &nb
120、sp; D心理因素E行為因素4市場(chǎng)細(xì)分的作用表現(xiàn)在,它有利于_。A發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) B掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略  
121、; D提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力E有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額5在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型劃分中,面向整體市場(chǎng)的有_。A無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 B集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略C成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 D差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略E一體化戰(zhàn)略【參考答案】1ABD2BCDE3ACDE4ABCD5AD 三、判斷題判斷下列各題是否正確。正確的在題干前的括號(hào)內(nèi)打“”,錯(cuò)誤的打“”。( ) 1不同細(xì)分市場(chǎng)間的需求具有較多相似性。( ) 2產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。( )
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