《農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)》PPT課件

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1、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn),醴陵市金手指職業(yè)學(xué)校,第一講：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的概念,1.經(jīng)紀(jì)人的含義：是指經(jīng)紀(jì)活動中以收取傭金為目的促成他人交易而從事代理服務(wù)的中間人,2.經(jīng)紀(jì)市場的形成和發(fā)展：1）商務(wù)活動是產(chǎn)生經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和經(jīng)紀(jì)人的土壤；2）商務(wù)活動的特點和作用a.商務(wù)活動為社會化大生產(chǎn)的正常進(jìn)行提供保證；b.商務(wù)活動可以不斷地引導(dǎo)和滿足消費。,3.市場經(jīng)濟(jì)呼喚經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和經(jīng)紀(jì)人第一.什么叫做市場經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)濟(jì)（又稱為自由市場經(jīng)濟(jì)或自由企業(yè)經(jīng)濟(jì)）是一種經(jīng)濟(jì)體系，在這種體系下產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)及銷售完全由自由市場的自由價格機制所引導(dǎo)，而不是像計劃經(jīng)濟(jì)一般由國家所引導(dǎo)。在理論上，市場將會透過產(chǎn)品和服務(wù)的供給和需求產(chǎn)生復(fù)雜的相

2、互作用，進(jìn)而達(dá)成自我組織的效果。,第二.什么叫做平等競爭指競爭者之間所進(jìn)行的公開、平等、公正的競爭。平等競爭對市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的作用。它可以調(diào)動經(jīng)營者的積極性，使他們不斷完善管理，向市場提供質(zhì)優(yōu)價廉的新產(chǎn)品。它可以使社會資源得到合理的配置，并最終為消費者和全社會帶來福利。,第三.何為供求決定價格價值只是由需求的決定的，這個需求不僅僅是指吃穿住行這些用途，還包括可用于交換、裝飾、體現(xiàn)身份等需求，也就是說，這個產(chǎn)品一出現(xiàn)，它的價值就逐漸由這些需求體現(xiàn)，當(dāng)體現(xiàn)的越大，價值就越高，體現(xiàn)不出來，就沒有價值。,第四.什么叫做適當(dāng)?shù)恼深A(yù)這是創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇，是經(jīng)濟(jì)增長的基本因素;技術(shù)與其他商品一樣

3、在帶來創(chuàng)新收益的同時,也受到非獨占性、外部性等市場失靈因素的影響,適當(dāng)?shù)恼深A(yù)將極大地促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)行。,4.市場經(jīng)濟(jì)的客觀矛盾決定需要經(jīng)紀(jì)人的存在1）生產(chǎn)者與消費者的區(qū)域差異矛盾2）生產(chǎn)者與消費者的時間差異矛盾3）生產(chǎn)者與消費者的信息差異矛盾,5.我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和給經(jīng)紀(jì)人的形成1)農(nóng)民走向市場需要經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和經(jīng)紀(jì)人2)市場體系的完善需要農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人3）農(nóng)村信息化需要農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人4）建設(shè)社會主義新農(nóng)村需要農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人,6.我國農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展歷程唐代以來經(jīng)紀(jì)人的正式稱謂，主要有“牙”、“牙人”、“牙商”等。,清末民初，上海俗稱經(jīng)紀(jì)人為“掮客”。掮，本指以肩扛物，用稱經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)含

4、常言所謂“一手托兩家”之義?，F(xiàn)代口語又稱經(jīng)紀(jì)人為“跑合的”，近年又有所謂“對縫的”之說，顯系緣“跑合的”而言，即“跑合對縫”作中間商。有的也直稱為“介紹人”或“中間人”。,農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織是促進(jìn)農(nóng)民參與市場流通的兩種重要形式。自2005年實行新農(nóng)村建設(shè)以來，我國政府連續(xù)下發(fā)了一系列促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的政策文件，如2006年、2007年連續(xù)兩年的中央一號文件都提出了要培育和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍；2006年4月，國家工商總局下發(fā)了關(guān)于大力培育和規(guī)范發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的意見；2008年4月國家工商總局下發(fā)了關(guān)于進(jìn)一步培育發(fā)展高素質(zhì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的意見。同時

5、，各省市也出臺了旨在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的政策措施。近幾年，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在各地發(fā)展較快，但一些干部群眾還對它缺乏足夠的認(rèn)識，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的行動上還缺乏主動性和積極性。,7.農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人及其作用農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與中間商是不同的兩類群體。中間商活動的主要目的是獲取中間利潤差價，而農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是獲取傭金。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是指，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的，以媒介人的形式出現(xiàn)，為促成他人交易而從事農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷中介服務(wù)，表現(xiàn)為居間、行紀(jì)或代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的具體人、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織?？梢姡r(nóng)村經(jīng)紀(jì)人不僅包括具體個人，還包括從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的法人或組織。目前，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人合作社就是從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的法人最重要的形式之一。我國農(nóng)

6、村經(jīng)紀(jì)人是隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)走向市場化而逐步發(fā)展起來的，它對搞活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)揮著不可替代的作用。,第一，促進(jìn)農(nóng)村市場的流通性。在農(nóng)產(chǎn)品市場上，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人活動是農(nóng)民和市場之間聯(lián)系的通道，它有利于促進(jìn)農(nóng)戶與企業(yè)之間的聯(lián)系，加速了農(nóng)村市場產(chǎn)品的流通速度。據(jù)新華網(wǎng)2008年2月13日報道，河北省目前70%以上農(nóng)產(chǎn)品基本都是靠農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人推銷出去的，全省農(nóng)村年經(jīng)紀(jì)成交額達(dá)820.1億元。目前，我國農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人從事的業(yè)務(wù)已呈現(xiàn)多樣化特點，已經(jīng)從傳統(tǒng)的糧食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水產(chǎn)品，擴(kuò)張到生產(chǎn)資料和日用品多方面，因此又促進(jìn)了農(nóng)村商品市場的流通與農(nóng)村消費的發(fā)展,第二，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)組織

7、是從事生產(chǎn)、加工、銷售等一體化服務(wù)的個體和群眾自治組織，同時也是經(jīng)濟(jì)實體。它們長期活躍于市場與生產(chǎn)者之間，能及時捕捉市場信息，掌握市場動態(tài)，并通過為農(nóng)民提供種苗、技術(shù)和營銷服務(wù)，傳遞市場信息，指導(dǎo)農(nóng)民按需要進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，其服務(wù)內(nèi)容成為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的無形“指揮棒”，增強了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。,第三，促進(jìn)農(nóng)民增收。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人活動有助于減少農(nóng)民銷售成本，提高銷售價格，從而增加農(nóng)民收入。主要表現(xiàn)在以下兩個方面：一是通過經(jīng)紀(jì)人，農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了更大的價值。促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品在更廣地域的流通，在很大程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，促進(jìn)農(nóng)民增收。二是通過經(jīng)紀(jì)人中的經(jīng)紀(jì)組織，實現(xiàn)了規(guī)模和品牌經(jīng)營。,第四，促進(jìn)農(nóng)民現(xiàn)代意識增

8、強和觀念的更新。由于經(jīng)紀(jì)人大多生在農(nóng)村，經(jīng)營活動在農(nóng)村，直接貼近農(nóng)民生活，他們由于經(jīng)營靈活、接觸面廣、信息面較寬并率先富裕了起來，這部分群體把更多的外界信息帶入到當(dāng)?shù)?，并在悄悄地改變著農(nóng)民的生活。,8.當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)國家工商行政管理總局統(tǒng)計，目前我國共有農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人總戶數(shù)達(dá)38萬余戶，經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員達(dá)61萬余人，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量達(dá)1，707億余元。隨著農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人數(shù)量與業(yè)務(wù)量迅速擴(kuò)張，我們發(fā)現(xiàn)在發(fā)展過程中還存在以下幾方面問題：,第一，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人總體文化水平較低，有待進(jìn)一步解放思想。目前，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人中有中專以上文化程度的還不到一小半，總體上文化水平較低。少數(shù)經(jīng)紀(jì)人在追求利潤及受多種因素影響下，不講

9、誠信，無視商業(yè)信用和職業(yè)道德，形成價格壟斷，坑農(nóng)、害農(nóng)、損農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生。,第二，市場準(zhǔn)入較為混亂，服務(wù)水平有待提高。在農(nóng)村，經(jīng)紀(jì)人較為混亂，無照經(jīng)營、“地下”經(jīng)營較多；在從業(yè)人員中，近60以上經(jīng)紀(jì)人沒有經(jīng)紀(jì)人資格證書,第三，對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的宣傳力度不夠，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人社會地位和知名度低。媒體對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)和在農(nóng)民增收致富中的作用宣傳不夠，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人對登記注冊條件和程度等知識了解不夠。目前，部分群眾對經(jīng)紀(jì)人作用認(rèn)識不夠，存在把經(jīng)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)成“倒買倒賣”、“投機鉆營”、“二道販子”等舊觀念。,第四，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人信譽觀念和品牌意識不強。目前，一些農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人尤其是經(jīng)紀(jì)組織，信譽觀念不高，缺

10、少必要的談判簽約技巧和科技、營銷知識，缺乏形成名牌戰(zhàn)略，且農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，營銷經(jīng)紀(jì)人居多，缺乏農(nóng)業(yè)科技經(jīng)紀(jì)人、文化經(jīng)紀(jì)人、勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人、物流信息經(jīng)紀(jì)人。農(nóng)村急切需要一批掌握先進(jìn)適用技術(shù)、善管理的農(nóng)村青年經(jīng)紀(jì)人，為農(nóng)民群眾提供優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)。,9.促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的途徑第一，成立綜合管理機構(gòu)。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)成立經(jīng)紀(jì)人綜合領(lǐng)導(dǎo)小組，成員由涉農(nóng)部門、相關(guān)執(zhí)法部門、部分科研教育宣傳單位以及有管理權(quán)限的單位組成，負(fù)責(zé)經(jīng)紀(jì)人工作的綜合指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，在工作中明確各部門單位職責(zé)、義務(wù)和權(quán)限，形成推動農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生和發(fā)展的合力。,第二，規(guī)范市場準(zhǔn)入制度，壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人

11、隊伍。要按照大力培育、壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍的原則開展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的市場準(zhǔn)入工作，積極指導(dǎo)具備相應(yīng)條件的農(nóng)民投身于經(jīng)紀(jì)行業(yè)。在市場準(zhǔn)入環(huán)節(jié)，要根據(jù)實際情況調(diào)整相應(yīng)政策，最大限度簡化注冊登記程序；允許部分農(nóng)民季節(jié)性地從事經(jīng)紀(jì)活動，對季節(jié)性或臨時性從事經(jīng)紀(jì)活動的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，引導(dǎo)其辦理個體工商戶登記。充分利用當(dāng)?shù)馗鞣N媒體宣傳國家有關(guān)法律、政策，鼓勵更多的農(nóng)民投身于農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人行業(yè)。,第三，加強服務(wù)指導(dǎo)職能，打造高素質(zhì)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人。目前，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中屬新興力量，發(fā)展水平不夠高、經(jīng)紀(jì)規(guī)模有限、組織化程度低、經(jīng)紀(jì)行為不夠規(guī)范等現(xiàn)象較為普遍，因此應(yīng)加強服務(wù)指導(dǎo)，打造高素質(zhì)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，主要有以下方

12、面：指導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)經(jīng)紀(jì)人的相關(guān)知識；指導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人開展品牌經(jīng)營、特色經(jīng)營，指導(dǎo)、幫助農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人注冊商標(biāo)；加強農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的信息服務(wù)，配合有關(guān)部門建立相應(yīng)的信息服務(wù)平臺，引導(dǎo)具備條件的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人利用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段拓展農(nóng)產(chǎn)品市場。,第四，建立健全農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人監(jiān)督管理制度。在鼓勵農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的同時，嚴(yán)格按照經(jīng)紀(jì)人管理辦法的規(guī)定對其經(jīng)紀(jì)行為加以規(guī)范，健全農(nóng)村經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員備案以及執(zhí)業(yè)人員基本情況明示監(jiān)督檢查制度，加強農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)合同指導(dǎo)，監(jiān)督經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員在經(jīng)紀(jì)合同中簽名，建立健全農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人信用記錄及檔案，逐步完善農(nóng)村經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員自我約束和社會監(jiān)督機制。對于農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人坑農(nóng)、害農(nóng)的行為要堅決予以查處，重點

13、查處利用虛假信息誘導(dǎo)農(nóng)民簽訂合同、欺行霸市、強買強賣的違法經(jīng)紀(jì)行為，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)行業(yè)的健康發(fā)展。,第五，通過協(xié)會，加強農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人自律組織。針對目前農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)活動分散、流動性季節(jié)性強、規(guī)模小、信息閉塞等特點，在農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展具備一定規(guī)模的地區(qū)，可以組織農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人成立行業(yè)協(xié)會等自律組織，幫助農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人交流和自律，幫助農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與政府有關(guān)部門進(jìn)行溝通和交流。,第六，加強培訓(xùn)制度。注重對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)工作，將農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)工作列為對農(nóng)民整體培訓(xùn)的重要部分，從財政或農(nóng)村有關(guān)培訓(xùn)資金中列出專項資金作為對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的必要經(jīng)費，以確保農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍素質(zhì)的全面提高。,第二講,農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)和運

14、作技巧,課題一：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)要求和能力,一、有一定的職業(yè)道德素質(zhì)1.要實在2.要遵紀(jì)守法不違禁、不走私、不搞假,二、有一定的知識素質(zhì)1）生產(chǎn)、加工、儲存、流通、消費等知識2）社會學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)知識3）專業(yè)基礎(chǔ)知識有經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)學(xué)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗、社交能力、市場預(yù)測、政策法規(guī)等,三、有一定的心理素質(zhì)和其他素質(zhì)1）要自信、要熱情、要平和2）要耐心、要豁達(dá)、要開朗3）要創(chuàng)新、要控制情緒、要善于處理人際關(guān)系有一定的身體素質(zhì)有一定的自我保護(hù)能力,課題二：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的商品基礎(chǔ)知識,一、商品基礎(chǔ)知識1.農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)2.農(nóng)產(chǎn)品的等級評定3.有機農(nóng)業(yè)的基本知識1）有機農(nóng)業(yè)與有機食品2）有機的

15、國際標(biāo)準(zhǔn)3）有機農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)要求4）有機食品的生產(chǎn)要求,4.綠色食品的基礎(chǔ)知識1）綠色食品的含義2）綠色食品的技術(shù)等級3）綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)體系,二、商品專業(yè)知識1.糧食經(jīng)紀(jì)人的知識要求：要了解谷類、豆類、薯類等商品的具體要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生長習(xí)性、分布地區(qū)、保存方式以及安全衛(wèi)生條件。,2.果蔬經(jīng)紀(jì)人的知識要求：1）要了解品種我國地區(qū)遼闊，跨寒、溫、熱三帶，自然條件復(fù)雜，水果蔬菜品種繁多、資源極為豐富。目前我國果樹有50多科，300多種，1000多的品種。,2）要了解產(chǎn)區(qū)東北，山東、遼寧一帶盛產(chǎn)蘋果、梨子，馬鈴薯，大白菜等兩廣、福建、云南、四川盛產(chǎn)柑橘、菠蘿、香蕉、蘿卜、芥菜、食用菌等華東、河南、湖北

16、盛產(chǎn)柿子、板栗、西瓜、草莓等,3.禽畜產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的知識要求禽畜產(chǎn)品包括肉、乳、蛋類。1）肉類：新鮮肉包括豬牛馬羊狗等應(yīng)是肉有光澤、紅色均勻，脂肪潔白。二劣質(zhì)肉則表明過度濕潤、發(fā)帖手觸切面感覺很粘，切口色暗。,2）乳類主要是：觀其色、聞其氣、嘗其味。色澤是否正常，質(zhì)地是否均勻細(xì)膩，滋味是否純正，還要留意雜質(zhì)、沉淀、異味等情況。3）蛋類這個相信大家都有經(jīng)驗就不仔細(xì)說了。,課題三：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的運作技巧,一、要做好談判前的準(zhǔn)備工作1.要了解對手：包括所有權(quán)性質(zhì)、從屬關(guān)系、經(jīng)濟(jì)實力、業(yè)務(wù)范圍、身份、地位、性格、興趣等。2.制訂要達(dá)到的目標(biāo)3.針對分歧、爭端做好充分準(zhǔn)備4.選擇合適的時間地點，營造氣氛,二

17、、熟知各種技巧的運用1）把握談話技巧2）把握傾聽技巧3）把握討價還價的技巧4）隨機應(yīng)變,第三講：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),如何尋找市場？如何確定價格？如何開展業(yè)務(wù)？,課題一：尋找信息預(yù)測市場,一、信息從哪里來？1.進(jìn)行實地市場調(diào)查多留心身邊發(fā)生的事情多分析市場行情2.注意從廣播電視中獲取信息3.注意從報刊上后去信息4.積極參加各種聚會獲取信息,5.注意有關(guān)部門發(fā)布的信息6.注意互聯(lián)網(wǎng)上的信息二、如何預(yù)測市場？1.注意平時的經(jīng)驗積累2.注意突發(fā)的情況變化3.注意政府的引導(dǎo)4.注意形式的發(fā)展、觀念的更新,課題二：如何確定價格,價格問題，是經(jīng)紀(jì)人十分關(guān)心的問題，如果定價不準(zhǔn)，不僅會造成產(chǎn)品積壓，甚至虧本

18、，所以一定要掌握好定價的方法,一、影響價格的主要因素1）成本，是定價的底線，一般地說，產(chǎn)品銷售的時候至少要把成本攢回來，賣價低于成本，腦子肯定有問題了。但賣價過高，產(chǎn)品賣不出去也是要虧本的。那么，哪些東西是成本呢？進(jìn)價、運輸、儲存、尋找和開拓市場的費用、經(jīng)紀(jì)人的工資、稅費等。,2）競爭因素獨一無二的商品或少有的商品，價格自然就可以定高點，甚至是十倍以上的售價都可以，大眾化的商品就肯定有競爭的，競爭中會打壓價格，攢錢就會減少的,3）市場需求消費者的需求是影響價格的極其重要的因素，任何產(chǎn)品的銷售都不能離開一定的消費群體，定價過高，好像是利潤就大，但是消費群體就少，結(jié)果還是不攢錢的。,二、常見的定價

19、方法1.隨行就市：人家賣什么價，照樣；2.成本加成：確定利益比例；3.目標(biāo)利益：反正要攢這么多錢。,課題三：如何組織貨源促銷,俗話說：不怕不識貨，就怕貨比貨。貨的好壞，對自己銷售影響極大。,一、組織貨源時，要確保產(chǎn)品質(zhì)量1.按合同的要求去組織貨源，保證產(chǎn)品的質(zhì)量合格；2.沒有合同時，要按產(chǎn)品的質(zhì)量要求進(jìn)貨；3.運輸產(chǎn)品時，要注意維護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量.,二、如何開展促銷活動1.可街頭叫賣2.上門促銷3.參加各種展覽會4.利用互聯(lián)網(wǎng)促銷5.利用媒體促銷6.樹立品牌促銷,課題四：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程,一、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容1.傳遞信息2.代表賣方或買方談判3.辦理相關(guān)交易手續(xù)4.起草交易文件5.為交易活動提供保障

20、,二、業(yè)務(wù)流程1.接受委托2.簽訂經(jīng)紀(jì)合同3.尋找合作伙伴4.業(yè)務(wù)洽談5.促成交易6.獲取報酬,第四講,做農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)注意的問題,課題一：合同的基本知識,一、什么叫合同？合同在社會生活中起著重要作用。盡管我們倡導(dǎo)在社會生活中，人與人之間要誠實守信，但不可避免的，總有一些人投機取巧、言而無信，客觀上就需要一種行為來規(guī)范約束交易各方的交易行為，這種規(guī)范就叫做合同。,二、簽合同遵循的原則1.平等：不論社會地位、不論經(jīng)濟(jì)力量；不論是組織還是個人，主體是一樣的；2.自愿：什么時期、什么事情，與誰簽訂合同不受脅迫，都是自己的決定；3.公平：雙方公平合理，不能一方超過約定的利益，另一方處于不利地位。,三、

21、合同的主要形式：1.口頭合同就是口頭約定，方便快捷。問題是一旦發(fā)生糾紛缺乏憑據(jù)。只適宜于小金額交易。2.書面合同寫成文字條款。對于標(biāo)的大、履行時間長、交易雙方不太熟悉的應(yīng)當(dāng)采用書面合同,四、合同的主要條款1.當(dāng)事人的基本信息：姓名、住址、電話、傳真、銀行賬號、經(jīng)營組織的場地等；2.合同標(biāo)的：指的是當(dāng)事人義務(wù)的指定對象，如物品、如行為。3.數(shù)量：注意，通常沒有數(shù)量約定的合同時無效的合同。,4.質(zhì)量要求：有國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)的，則按樣品執(zhí)行。5.價格或報酬：用大寫文字表示，不可簡述。6.履行期限、地點、方式：一是標(biāo)的的履行，二是價款的履行。7.違約責(zé)任：種類有違約金、賠償金

22、、繼續(xù)履行。,五、如何防范代理風(fēng)險1.信息把握不能含糊盡可能了解對方的資格和信用情況：a.留意對方的營業(yè)執(zhí)照是否過期未檢；b.單位的經(jīng)營場所是否與所言相符，c.是否有瀕臨破產(chǎn)的跡象,2.確認(rèn)對方的身份和資格不能含糊包括工作證、身份證、委托書，必要時還要向其單位致電核實，以防詐騙。不要難為情，不好意思，不然就會有風(fēng)險的。3.審查合同的實質(zhì)和要件不能含糊看合同是否報批、是否公證、是否簽證等看簽章是否準(zhǔn)確、完整合法。,課題二：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)合同的種類,委托合同,1.委托合同是諾成合同，非要式合同，當(dāng)委托人將自己的事務(wù)托付他人辦理時，受托人作出允許才可達(dá)成合意，自受托人作出允諾之時，委托合同即告成立。2.委

23、托合同可以是無償單務(wù)合同，也可以為雙務(wù)有償合同。凡屬于民事日常生活與活動的事務(wù)，通常為無償單務(wù)性委托合同。只有在法律規(guī)定或當(dāng)事人約定要支付報酬的情況下，委托合同方成為有償雙務(wù)合同。,3.委托合同的標(biāo)的是處理事務(wù)的行為，委托合同只強調(diào)以處理事務(wù)為目的，而不以完成事務(wù)且有成果為要件。委托合同不適用于具有人身性質(zhì)的行為和履行人身性質(zhì)的債務(wù)的行為。,行紀(jì)合同,行紀(jì)合同是行紀(jì)人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動，委托人支付報酬的合同。以自己名義為他人從事貿(mào)易活動的一方為行紀(jì)人，委托行紀(jì)人為自己從事貿(mào)易活動并支付報酬的一方為委托人。,行紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù),義務(wù)1.為委托人從事貿(mào)易活動的義務(wù)。行紀(jì)人應(yīng)按照委托人

24、的指示完成行紀(jì)行為，并應(yīng)當(dāng)盡注意義務(wù)，以使委托人的利益不受損失或少受損失。2.妥善保管的義務(wù)。行紀(jì)人占有委托物的，應(yīng)當(dāng)妥善保管委托物,3.依委托人指示處理事務(wù)的義務(wù)。委托人指定了賣出價格或買入價格的情況下，行紀(jì)人應(yīng)當(dāng)按委托人的指定價格處理事務(wù)。行紀(jì)人低于委托人指定的價格賣出或者高于委托人指定的價格買入的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)委托人同意。未經(jīng)委托人同意，行紀(jì)人補償其差額的，該買賣對委托人發(fā)生效力。行紀(jì)人高于委托人指定的價格賣出或者低于委托人指定的價格買入的，可以按照約定增加報酬。委托人對價格有特別指示的，行紀(jì)人不得違背該指示賣出或者買入。,4.委托物處置的義務(wù)。委托物交付給行紀(jì)人時有瑕疵或者容易腐爛、變質(zhì)的，

25、經(jīng)委托人同意，行紀(jì)人可以處分該物；與委托人不能及時取得聯(lián)系的，行紀(jì)人可以合理處分。5.負(fù)擔(dān)行紀(jì)費用的義務(wù)。行紀(jì)人處理委托事務(wù)支出的費用，由行紀(jì)人負(fù)擔(dān)，但當(dāng)事人另有約定的除外。,權(quán)利(1)請求報酬權(quán)。行紀(jì)人完成或者部分完成委托事務(wù)的，委托人應(yīng)當(dāng)向其支付相應(yīng)的報酬。委托人逾期不支付報酬的，行紀(jì)人對委托物享有留置權(quán)，但當(dāng)事人另有約定的除外。,(2)介入權(quán)。行紀(jì)人接受委托實施行紀(jì)行為時，可以自己的名義介入買賣活動。行紀(jì)人買入或賣出市場定價的商品時，只要委托人沒有相反的意思，可以自己作為買受人或出賣人。行紀(jì)人行使介入權(quán)后，仍可要求委托人支付報酬。,(3)提存權(quán)。行紀(jì)人按照約定買入委托物，委托人應(yīng)當(dāng)及時受領(lǐng)。經(jīng)行紀(jì)人催告，委托人無正當(dāng)理由拒絕受領(lǐng)的，行紀(jì)人可提存委托物。委托物不能賣出或者委托人撤回出賣，經(jīng)行紀(jì)人催告，委托人不取回或者不處分該物的，行紀(jì)人可提存委托物。,