鬼谷子縱橫捭闔

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1、 翟 杰 亞太十大杰出管理培訓(xùn)師亞太十大杰出管理培訓(xùn)師中國管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所 副所長中華教育藝術(shù)研究會(huì)理事中央黨校中央黨校 北京大學(xué)北京大學(xué) 清華大學(xué)清華大學(xué)上海交大上海交大 人民大學(xué)人民大學(xué)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總裁班、博士班特聘教授高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總裁班、博士班特聘教授不當(dāng)總統(tǒng)就做推銷員不當(dāng)總統(tǒng)就做推銷員口才是練出來的口才是練出來的做更好的自己做更好的自己孫中山的青少年時(shí)代孫中山的青少年時(shí)代培養(yǎng)優(yōu)秀的獨(dú)生子女培養(yǎng)優(yōu)秀的獨(dú)生子女在震蕩亂世中在震蕩亂世中縱橫捭闔縱橫捭闔 鬼谷子縱橫術(shù)今用鬼谷子縱橫術(shù)今用 主講人：翟主講人：翟 杰杰 亞太十大杰出管理培訓(xùn)師亞太十大杰出管理培訓(xùn)師教學(xué)相長云夢山中鬼谷子翟

2、杰 云夢山，云牽夢繞縹緲美景；鬼谷嶺，嶺峰幽谷玄妙仙境；深藏了兩千多年的鬼谷智慧，如今，撩開神秘的面紗腳步輕盈 一段叱詫風(fēng)云的歷史，一部縱橫捭闔的智經(jīng)；蘊(yùn)含著一代隱士的雄才大略，凝結(jié)著鬼谷師徒智慧的結(jié)晶。桃園萬頃的一草一木，早已習(xí)慣了擺兵布陣的喊殺聲聲；舍身臺(tái)上的一石一土，磨練著慕名而來拜師弟子的神功；清溪幽谷的一瀑一溪，時(shí)時(shí)點(diǎn)津著鬼門玄機(jī)的千古隱情；五里鬼谷的一溝一壑，見證著出將入相的曠世奇才精英。鬼谷子的奇謀韜略，被人尊為從政經(jīng)商、為人處事的智慧寶典，被人譽(yù)為謀略權(quán)術(shù)、神機(jī)妙算的百變圣經(jīng)。德國的施賓格勒，日本的大橋武夫，美國的基辛格，中國的毛澤東；驚呼鬼谷智慧曠世超群，慨嘆縱橫謀略舉世精明

3、。走進(jìn)云夢山，似云似夢猶入仙境，每一次脈搏的跳動(dòng)都在凈化心靈；探尋鬼谷洞，如鬼如神鬼神皆驚，每一次生命的呼吸倍感耳聰目明。開 篇 詞 七律 亂世謀圣 春秋戰(zhàn)國一隱士，鬼谷智慧世人知；運(yùn)籌帷幄鎖乾坤，縱橫捭闔定大勢。蘇秦張儀皆弟子，孫臏龐涓巧斗智；更有毛遂來自薦，千古神話今人釋。翟杰 題序？為什么有些企業(yè)在震蕩亂世中為什么有些企業(yè)在震蕩亂世中處亂不驚處亂不驚 穩(wěn)如泰山穩(wěn)如泰山 為什么有些企業(yè)家在震蕩亂世中為什么有些企業(yè)家在震蕩亂世中閑庭信步閑庭信步 穩(wěn)操勝券穩(wěn)操勝券 國學(xué)智慧無為而治 老 子 孔 子中庸仁愛 墨 子兼愛非攻縱橫捭闔 鬼谷子亂世謀圣鬼穀子鬼穀子曠世奇人鬼谷子 曠世奇書鬼谷子 從政經(jīng)

4、商為人處事的曠世奇書謀略權(quán)術(shù)縱橫捭闔的智慧禁果鬼谷三卷隱匡天下兵家七國才出一門 蘇蘇 秦秦 張張 儀儀 龐龐 涓涓鬼谷子有弟子500多人 其中九大弟子 縱橫家蘇秦 張儀 兵 家 孫臏 龐涓 道 家 茅蒙 徐福 商 家 計(jì)然 呂耕 還有范雎、陳軫、尉僚、呂不韋、白圭、天杰、地靈兄弟、陶弘景、司馬季主、李虛中等。這些鬼門弟子叱詫風(fēng)云，出將入相，左右著當(dāng)時(shí)狼煙四起的社會(huì)時(shí)局變化，促進(jìn)了中國的統(tǒng)一。毛毛 遂遂范 蠡 中國商圣陶朱公 鬼谷子智慧的現(xiàn)實(shí)意義鬼谷子智慧的現(xiàn)實(shí)意義一、兩千年前的戰(zhàn)國七雄的征戰(zhàn)與當(dāng)代的WTO商戰(zhàn)非常相似。前者是刀槍劍戟的拼殺，后者是經(jīng)濟(jì)文化的博弈。二、如果說：我們的開國領(lǐng)袖毛澤東

5、是新中國建立的總策劃師；鄧小平是改革開放的總策劃師；那么，鬼谷子就是兩千年前統(tǒng)一中國的幕后總策劃師。三、鬼谷子勢中國企業(yè)家的祖師爺。中國歷史上第一位偉大的企業(yè)家叫陶朱公，鬼谷子是他的師爺。四、孫子兵法與鬼谷子并稱為中國歷史上最偉大的軍事謀略著作，前者側(cè)重于戰(zhàn)略，后者側(cè)重于戰(zhàn)術(shù)，兩者缺一不可。五、毛澤東與蔣介石都是熟讀孫子兵法的軍事家，而毛澤東高蔣一籌的謀略，就是毛澤東更加了解鬼谷子。因此，打敗了蔣介石。六、古今中外的有識(shí)之士都對(duì)鬼谷子有高度的評(píng)價(jià)：戰(zhàn)國時(shí)期的四大公子之一信陵君，東周列國傳的作者清代小說家馮夢龍，日本著名企業(yè)家大橋武夫，德國政治家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家施賓格勒，美國前國務(wù)卿基辛格等，都闡明鬼

6、谷學(xué)說在當(dāng)今政治、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理等領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)作用。毛澤東說：鬼谷是個(gè)地方，出了個(gè)先生，所以叫鬼谷先生。鬼谷子是一部集縱橫家、兵家、道家、仙家、陰陽家等思想 于一體的政治理論著作 與孫子兵法并稱為中國古代謀略巨著鬼谷子共分上、中、下三卷，共十七篇。上卷：捭闔反應(yīng)內(nèi)楗抵巇巇共四篇 中卷：飛箝忤合揣篇摩篇 權(quán)篇謀篇決篇符言 其中：轉(zhuǎn)丸袪袪篋 （兩篇失傳）共十篇 下卷：本經(jīng)陰符七篇持樞中經(jīng)共三篇 縱 橫 術(shù) 鬼谷子以縱橫之術(shù)為總起，多角度、多層次地詳盡闡述了領(lǐng)導(dǎo)者的修養(yǎng)，體現(xiàn)了縱橫家的總體風(fēng)貌，對(duì)縱橫術(shù)進(jìn)行了全面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并上升到理論高度?？v橫家：古時(shí)縱橫家是指從事外交活動(dòng)的謀略家?，F(xiàn)代社會(huì)，我們的

7、企業(yè)家就是縱橫家?？v者，合眾弱以攻一強(qiáng)也（代表人物：蘇秦）橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也（代表人物：張儀）在震蕩亂世中在震蕩亂世中縱橫捭闔縱橫捭闔 鬼谷子縱橫術(shù)今用鬼谷子縱橫術(shù)今用 縱縱 術(shù)術(shù) 縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也。蘇 秦十次上書秦惠王發(fā)奮努力錐刺股游說六國建合縱身掛六國相國印聯(lián)合六國共抗秦15年未越函谷關(guān)遇刺身后擒仇人在震蕩亂世中在震蕩亂世中縱橫捭闔縱橫捭闔 鬼谷子縱橫術(shù)今用鬼谷子縱橫術(shù)今用 橫橫 術(shù)術(shù) 橫者，事一強(qiáng)以攻合眾弱也。張 儀被人陷害遭毒打我的舌頭還在嗎蘇秦計(jì)激往秦邦連橫之術(shù)助秦王遠(yuǎn)交近攻各擊破一統(tǒng)天下萬古芳鬼谷子縱橫術(shù)的核心縱則天海一線橫則左右逢源阡則眾志成城陌則所向無敵采桑子 縱橫翟

8、 杰 天地日月離合始，離中有合 合中有離，女媧后羿舉手治。人間百事矛盾系，你中有我，我中有你，攻守兼?zhèn)淙f事吉。鬼谷子曰：捭闔捭闔者，天地之道也。捭捭與闔闔、陰與陽之間相互轉(zhuǎn)化。陽動(dòng)而行，陰止而藏；陽動(dòng)而出，陰隱而入。一捭捭一闔闔，一陰一陽，開到極點(diǎn)歸于合，合到極點(diǎn)歸于開，陰陽二者，循環(huán)始終。捭 闔 術(shù) 捭闔，就是開合的意思。鬼谷子認(rèn)為：一開一合，是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是掌握事物的關(guān)鍵。它與天地之道相通，而天地之道就是陰陽之道，因此，捭闔術(shù)又常常被稱為陰陽術(shù)。在當(dāng)今震蕩亂世中，如果能準(zhǔn)確地分析企業(yè)或個(gè)人在商場中的地位和處境，根據(jù)雙方或多方的實(shí)力優(yōu)劣，熟練地掌握和運(yùn)用捭闔之術(shù)，就能夠在競爭激烈

9、的震蕩亂世中，使自己開合有度、進(jìn)退自如，攻守兼?zhèn)?、陰陽平衡，最終達(dá)到穩(wěn)操勝券的目的。在震蕩亂世中在震蕩亂世中縱橫捭闔縱橫捭闔 鬼谷子縱橫術(shù)今用鬼谷子縱橫術(shù)今用 捭捭 術(shù)術(shù)所謂“捭之”，就是開放、發(fā)言、公開與聰明的人交往，要依靠自己的博學(xué)；與博學(xué)的人交往，要依靠自己的雄辯；與善辯的人交往，要依靠語言的精要；與位顯的人交往，要依靠宏大的氣勢；與富有的人交往，要依靠高談與闊論；與貧窮的人交往，要依靠利益相誘惑；與卑賤的人交往，要依靠自己的謙敬；與勇猛的人交往，要依靠自己的果敢；與愚昧的人交往，要依靠自己的敏銳。文 武 雙 全毛遂完成和縱大事敲山震虎張瑞敏力砸冰箱將捭術(shù)運(yùn)用于震蕩亂世中，要做到四精通1

10、、一精通：嘴巴順通。是智慧的窗口，感情和心意之門。2、二精通：耳朵靈通。是心靈的輔佐，探聽是非的通道。3、三精通：眼睛開通。是心靈的助手，偵察奸邪的窗戶。4、四精通：腦袋暢通。是謀略的樞紐，拍板定案指揮部。只要這四者協(xié)調(diào)呼應(yīng)，就能沿著有利的軌道運(yùn)動(dòng)。在震蕩亂世中在震蕩亂世中縱橫捭闔縱橫捭闔 鬼谷子縱橫術(shù)今用鬼谷子縱橫術(shù)今用 闔闔 術(shù)術(shù)所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿 有很高修養(yǎng)和智慧的人，謀劃行動(dòng)總是在暗中進(jìn)行，所以被稱為“神”而這些行動(dòng)的成功完成，又都顯現(xiàn)在光天化日之下，所以被稱為“明”。所謂“主事日成”的人是在暗中積累德行，潤物細(xì)無聲地造福于百姓。這樣“謀之于陰、成之于陽”的策略，被人們

11、稱之為：“神明”。十一、運(yùn)用謀略原則十一、運(yùn)用謀略原則智者隱而不露，行事容易成功；智者隱而不露，行事容易成功；愚人大肆張揚(yáng)，行事舉步維艱。愚人大肆張揚(yáng)，行事舉步維艱。由此看來：由此看來：一旦國家滅亡了，就很難復(fù)興；一旦國家滅亡了，就很難復(fù)興；一旦國家騷亂了，就很難安定。一旦國家騷亂了，就很難安定。所以，無為和智慧是最重要的。所以，無為和智慧是最重要的。闔術(shù)的謀略原則智者隱而不露，行事容易成功；愚人大肆張揚(yáng)，行事舉步維艱。智慧就是用眾人所想不到的方法處理事務(wù)大智若愚才能就是用眾人所看不見的方式解決問題大才若庸將闔術(shù)運(yùn)用于震蕩亂世中1、善于觀察細(xì)節(jié)，并掌握隱情；2、善于防微杜漸；并預(yù)料未來；3、善

12、于發(fā)現(xiàn)漏洞，并攻擊對(duì)手；4、善于彌補(bǔ)漏洞，并保護(hù)自己；5、善于擴(kuò)大漏洞，并摧毀重建。以 陰 求 陽臥 薪 嘗 膽范 蠡蠡 越王勾踐吳王夫差西 施伍子胥文韜武略毛澤東沁園春 雪 北國風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄。北國風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄。望長城內(nèi)外，唯馀莽莽；望長城內(nèi)外，唯馀莽莽；大河上下，頓失滔滔。大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。欲與天公試比高。須晴日，須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈?？醇t裝素裹，分外妖嬈。江山如此多嬌，江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰。引無數(shù)英雄競折腰。惜秦皇漢武，略輸文采；惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷，唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷，

13、一代天驕，成吉思汗，一代天驕，成吉思汗，只識(shí)彎弓射大雕。只識(shí)彎弓射大雕。俱往矣，俱往矣，屬風(fēng)流人物，還看今朝。屬風(fēng)流人物，還看今朝。出奇制勝印度飄落手表雨 將闔術(shù)運(yùn)用于震蕩亂世中1、測而探之，內(nèi)符必應(yīng)2、用之有道，其道必隱3、謀之于陰，成之于陽 鬼谷子捭闔術(shù)的核心剛?cè)嵯酀?jì) 急緩相通捭闔自如 陰陽互動(dòng)張弛有度 動(dòng)靜結(jié)合因人而異 因事而治浪淘沙 捭闔翟 杰 世間人之性，百變多情，賢德聰明人常有，愚蠢怯懦不足驚，因人而應(yīng)。開施賢德之人，閉施愚蠢，智圓行方天地道，陰陽捭闔細(xì)思忖，以人治人。在震蕩亂世中在震蕩亂世中縱橫捭闔縱橫捭闔 鬼谷子縱橫術(shù)今用鬼谷子縱橫術(shù)今用 符符 術(shù)術(shù)鬼谷子曰：目貴明，耳貴聰，心

14、貴智。用賞貴信，用刑貴正。循名而為貴，安而完，名實(shí)相生，反相為情，故曰名當(dāng)則生與實(shí)，實(shí)生于理，理生于名實(shí)之德，德生于和，和生于當(dāng)。符符 言言 術(shù)術(shù) 符言術(shù)，闡述的是君王應(yīng)采用的謀略和方法，是為君主治國平天下指出的修養(yǎng)之術(shù)，也是古代統(tǒng)治者常用的御民治國之道，提出了君王必須注意的各種思維能力及提高這些能力的方法問題。鬼谷子主張：統(tǒng)治者在位必須信守諾言。必須遵從安徐正靜的境界；耳聰目明、賞罰必正、洞察隱微等良好的為官之道。這些策略，對(duì)當(dāng)今執(zhí)政管理仍有重要借鑒。將符術(shù)運(yùn)用于震蕩亂世中1、主位：善守其位、心理穩(wěn)定2、主明：察人之明、免受蒙蔽3、主德：虛心納諫、端正視聽4、主賞：賞罰必信、公正無私5、主問

15、：多方咨詢、分辨是非6、主因：遵規(guī)循理、控制臣民7、主周：遍通事理、周密考慮8、主恭：洞察奸邪、除惡務(wù)盡9、主名：名實(shí)相符、循名求實(shí)范 蠡 1、生意要勒緊，切勿懶惰，懶惰則百事廢。2、議價(jià)要訂明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多。3、用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則銀財(cái)竭。4、賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則血本虧。5、貨財(cái)要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)減。6、出入要謹(jǐn)慎，切勿潦草，潦草則錯(cuò)誤多。7、用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。8、優(yōu)劣要細(xì)分，切勿混淆，混淆則耗用大。9、貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難。10、期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用。11、買賣要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則失良機(jī)。12、錢財(cái)要明確

16、，切勿糊涂，糊涂則弊竇出。13、臨事要負(fù)責(zé)，切勿委托，委托則受大害。14、賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。15、接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。16、主心要安靜，切勿妄動(dòng)，妄動(dòng)則誤事多。17、工作要精細(xì)，切勿粗糙，粗糙則出劣品。18、說話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。中國商圣陶朱公后人將陶朱公的理財(cái)原則歸納十八項(xiàng)清平樂清平樂 符言符言翟 杰 商鞅變法，立信昭天下。諸葛揮淚斬馬謖，只為明鑒賞罰。古圣信義為重，今人亦當(dāng)效法。名實(shí)相符九鼎，他日飛黃騰達(dá)。尾 聲震蕩亂世有感而發(fā)翟 杰細(xì)聽潮漲潮汐，品味人生四季；笑看云卷云舒，靜觀日出月匿；萬物皆入我胸，萬象盡收眼底；任憑風(fēng)吹浪打，目標(biāo)始終如一

17、。古今成大事業(yè)者 有大學(xué)問者必做三件事必磨三支劍必飲三杯水必經(jīng)三境界人生必做三件事做題 做事 做人人生必磨三支劍 口 才 智 慧 超 越第一支劍：口才之劍 唇 槍 舌 劍伶 牙 俐 齒一言之辨勝于九鼎之寶三寸之舌強(qiáng)于百萬之師第二支劍：智慧之劍 以謀取勝 以合取勝 第三支劍：超越之劍 沒有最好只有更好人生必飲三杯水苦水 甜水 清水人生必經(jīng)三境界 獨(dú) 立 犧 牲 自 律第一種境界昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。獨(dú)立頑強(qiáng)的求索精神第二種境界衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。勞其筋骨的犧牲精神第三種境界眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處寵辱不驚的自律精神收 尾 詩如夢令 鬼谷智慧 翟 杰

18、 昨日夢中如令，今日如夢方醒；眾里尋千年，方才求得真經(jīng)。鬼谷智慧，點(diǎn)津華夏精英。翟杰 題跋 感恩的心感恩的心 我來自偶然，象一顆塵土，有誰看出我的脆弱？我來自偶然，象一顆塵土，有誰看出我的脆弱？我來自何方，我情歸何處，誰在下一刻呼喚我？我來自何方，我情歸何處，誰在下一刻呼喚我？天地雖寬，這條路卻難走，我看遍這人間坎坷辛苦；天地雖寬，這條路卻難走，我看遍這人間坎坷辛苦；我還有多少愛？我還有多少淚？我還有多少愛？我還有多少淚？讓蒼天知道：我不認(rèn)輸！讓蒼天知道：我不認(rèn)輸！感恩的心，感謝有你！感恩的心，感謝有你！伴我一生，讓我有勇氣做我自己！伴我一生，讓我有勇氣做我自己！感恩的心，感謝命運(yùn)！感恩的心，感謝命運(yùn)！花開花落，我一樣會(huì)珍惜！花開花落，我一樣會(huì)珍惜！