鬼谷子縱橫捭闔

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1、 翟 杰 亞太十大杰出管理培訓(xùn)師亞太十大杰出管理培訓(xùn)師中國(guó)管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所 副所長(zhǎng)中華教育藝術(shù)研究會(huì)理事中央黨校中央黨校 北京大學(xué)北京大學(xué) 清華大學(xué)清華大學(xué)上海交大上海交大 人民大學(xué)人民大學(xué)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總裁班、博士班特聘教授高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總裁班、博士班特聘教授不當(dāng)總統(tǒng)就做推銷(xiāo)員不當(dāng)總統(tǒng)就做推銷(xiāo)員口才是練出來(lái)的口才是練出來(lái)的做更好的自己做更好的自己孫中山的青少年時(shí)代孫中山的青少年時(shí)代培養(yǎng)優(yōu)秀的獨(dú)生子女培養(yǎng)優(yōu)秀的獨(dú)生子女在震蕩亂世中在震蕩亂世中縱橫捭闔縱橫捭闔 鬼谷子縱橫術(shù)今用鬼谷子縱橫術(shù)今用 主講人：翟主講人：翟 杰杰 亞太十大杰出管理培訓(xùn)師亞太十大杰出管理培訓(xùn)師教學(xué)相長(zhǎng)云夢(mèng)山中鬼谷子翟

2、杰 云夢(mèng)山，云牽夢(mèng)繞縹緲美景；鬼谷嶺，嶺峰幽谷玄妙仙境；深藏了兩千多年的鬼谷智慧，如今，撩開(kāi)神秘的面紗腳步輕盈 一段叱詫風(fēng)云的歷史，一部縱橫捭闔的智經(jīng)；蘊(yùn)含著一代隱士的雄才大略，凝結(jié)著鬼谷師徒智慧的結(jié)晶。桃園萬(wàn)頃的一草一木，早已習(xí)慣了擺兵布陣的喊殺聲聲；舍身臺(tái)上的一石一土，磨練著慕名而來(lái)拜師弟子的神功；清溪幽谷的一瀑一溪，時(shí)時(shí)點(diǎn)津著鬼門(mén)玄機(jī)的千古隱情；五里鬼谷的一溝一壑，見(jiàn)證著出將入相的曠世奇才精英。鬼谷子的奇謀韜略，被人尊為從政經(jīng)商、為人處事的智慧寶典，被人譽(yù)為謀略權(quán)術(shù)、神機(jī)妙算的百變圣經(jīng)。德國(guó)的施賓格勒，日本的大橋武夫，美國(guó)的基辛格，中國(guó)的毛澤東；驚呼鬼谷智慧曠世超群，慨嘆縱橫謀略舉世精明

3、。走進(jìn)云夢(mèng)山，似云似夢(mèng)猶入仙境，每一次脈搏的跳動(dòng)都在凈化心靈；探尋鬼谷洞，如鬼如神鬼神皆驚，每一次生命的呼吸倍感耳聰目明。開(kāi) 篇 詞 七律 亂世謀圣 春秋戰(zhàn)國(guó)一隱士，鬼谷智慧世人知；運(yùn)籌帷幄鎖乾坤，縱橫捭闔定大勢(shì)。蘇秦張儀皆弟子，孫臏龐涓巧斗智；更有毛遂來(lái)自薦，千古神話(huà)今人釋。翟杰 題序？為什么有些企業(yè)在震蕩亂世中為什么有些企業(yè)在震蕩亂世中處亂不驚處亂不驚 穩(wěn)如泰山穩(wěn)如泰山 為什么有些企業(yè)家在震蕩亂世中為什么有些企業(yè)家在震蕩亂世中閑庭信步閑庭信步 穩(wěn)操勝券穩(wěn)操勝券 國(guó)學(xué)智慧無(wú)為而治 老 子 孔 子中庸仁愛(ài) 墨 子兼愛(ài)非攻縱橫捭闔 鬼谷子亂世謀圣鬼穀子鬼穀子曠世奇人鬼谷子 曠世奇書(shū)鬼谷子 從政經(jīng)

4、商為人處事的曠世奇書(shū)謀略權(quán)術(shù)縱橫捭闔的智慧禁果鬼谷三卷隱匡天下兵家七國(guó)才出一門(mén) 蘇蘇 秦秦 張張 儀儀 龐龐 涓涓鬼谷子有弟子500多人 其中九大弟子 縱橫家蘇秦 張儀 兵 家 孫臏 龐涓 道 家 茅蒙 徐福 商 家 計(jì)然 呂耕 還有范雎、陳軫、尉僚、呂不韋、白圭、天杰、地靈兄弟、陶弘景、司馬季主、李虛中等。這些鬼門(mén)弟子叱詫風(fēng)云，出將入相，左右著當(dāng)時(shí)狼煙四起的社會(huì)時(shí)局變化，促進(jìn)了中國(guó)的統(tǒng)一。毛毛 遂遂范 蠡 中國(guó)商圣陶朱公 鬼谷子智慧的現(xiàn)實(shí)意義鬼谷子智慧的現(xiàn)實(shí)意義一、兩千年前的戰(zhàn)國(guó)七雄的征戰(zhàn)與當(dāng)代的WTO商戰(zhàn)非常相似。前者是刀槍劍戟的拼殺，后者是經(jīng)濟(jì)文化的博弈。二、如果說(shuō)：我們的開(kāi)國(guó)領(lǐng)袖毛澤東

5、是新中國(guó)建立的總策劃師；鄧小平是改革開(kāi)放的總策劃師；那么，鬼谷子就是兩千年前統(tǒng)一中國(guó)的幕后總策劃師。三、鬼谷子勢(shì)中國(guó)企業(yè)家的祖師爺。中國(guó)歷史上第一位偉大的企業(yè)家叫陶朱公，鬼谷子是他的師爺。四、孫子兵法與鬼谷子并稱(chēng)為中國(guó)歷史上最偉大的軍事謀略著作，前者側(cè)重于戰(zhàn)略，后者側(cè)重于戰(zhàn)術(shù)，兩者缺一不可。五、毛澤東與蔣介石都是熟讀孫子兵法的軍事家，而毛澤東高蔣一籌的謀略，就是毛澤東更加了解鬼谷子。因此，打敗了蔣介石。六、古今中外的有識(shí)之士都對(duì)鬼谷子有高度的評(píng)價(jià)：戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的四大公子之一信陵君，東周列國(guó)傳的作者清代小說(shuō)家馮夢(mèng)龍，日本著名企業(yè)家大橋武夫，德國(guó)政治家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家施賓格勒，美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格等，都闡明鬼

6、谷學(xué)說(shuō)在當(dāng)今政治、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理等領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)作用。毛澤東說(shuō)：鬼谷是個(gè)地方，出了個(gè)先生，所以叫鬼谷先生。鬼谷子是一部集縱橫家、兵家、道家、仙家、陰陽(yáng)家等思想 于一體的政治理論著作 與孫子兵法并稱(chēng)為中國(guó)古代謀略巨著鬼谷子共分上、中、下三卷，共十七篇。上卷：捭闔反應(yīng)內(nèi)楗抵巇巇共四篇 中卷：飛箝忤合揣篇摩篇 權(quán)篇謀篇決篇符言 其中：轉(zhuǎn)丸袪袪篋 （兩篇失傳）共十篇 下卷：本經(jīng)陰符七篇持樞中經(jīng)共三篇 縱 橫 術(shù) 鬼谷子以縱橫之術(shù)為總起，多角度、多層次地詳盡闡述了領(lǐng)導(dǎo)者的修養(yǎng)，體現(xiàn)了縱橫家的總體風(fēng)貌，對(duì)縱橫術(shù)進(jìn)行了全面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并上升到理論高度?？v橫家：古時(shí)縱橫家是指從事外交活動(dòng)的謀略家?，F(xiàn)代社會(huì)，我們的

7、企業(yè)家就是縱橫家。縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也（代表人物：蘇秦）橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也（代表人物：張儀）在震蕩亂世中在震蕩亂世中縱橫捭闔縱橫捭闔 鬼谷子縱橫術(shù)今用鬼谷子縱橫術(shù)今用 縱縱 術(shù)術(shù) 縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也。蘇 秦十次上書(shū)秦惠王發(fā)奮努力錐刺股游說(shuō)六國(guó)建合縱身掛六國(guó)相國(guó)印聯(lián)合六國(guó)共抗秦15年未越函谷關(guān)遇刺身后擒仇人在震蕩亂世中在震蕩亂世中縱橫捭闔縱橫捭闔 鬼谷子縱橫術(shù)今用鬼谷子縱橫術(shù)今用 橫橫 術(shù)術(shù) 橫者，事一強(qiáng)以攻合眾弱也。張 儀被人陷害遭毒打我的舌頭還在嗎蘇秦計(jì)激往秦邦連橫之術(shù)助秦王遠(yuǎn)交近攻各擊破一統(tǒng)天下萬(wàn)古芳鬼谷子縱橫術(shù)的核心縱則天海一線(xiàn)橫則左右逢源阡則眾志成城陌則所向無(wú)敵采桑子 縱橫翟

8、 杰 天地日月離合始，離中有合 合中有離，女?huà)z后羿舉手治。人間百事矛盾系，你中有我，我中有你，攻守兼?zhèn)淙f(wàn)事吉。鬼谷子曰：捭闔捭闔者，天地之道也。捭捭與闔闔、陰與陽(yáng)之間相互轉(zhuǎn)化。陽(yáng)動(dòng)而行，陰止而藏；陽(yáng)動(dòng)而出，陰隱而入。一捭捭一闔闔，一陰一陽(yáng)，開(kāi)到極點(diǎn)歸于合，合到極點(diǎn)歸于開(kāi)，陰陽(yáng)二者，循環(huán)始終。捭 闔 術(shù) 捭闔，就是開(kāi)合的意思。鬼谷子認(rèn)為：一開(kāi)一合，是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是掌握事物的關(guān)鍵。它與天地之道相通，而天地之道就是陰陽(yáng)之道，因此，捭闔術(shù)又常常被稱(chēng)為陰陽(yáng)術(shù)。在當(dāng)今震蕩亂世中，如果能準(zhǔn)確地分析企業(yè)或個(gè)人在商場(chǎng)中的地位和處境，根據(jù)雙方或多方的實(shí)力優(yōu)劣，熟練地掌握和運(yùn)用捭闔之術(shù)，就能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈

9、的震蕩亂世中，使自己開(kāi)合有度、進(jìn)退自如，攻守兼?zhèn)?、陰?yáng)平衡，最終達(dá)到穩(wěn)操勝券的目的。在震蕩亂世中在震蕩亂世中縱橫捭闔縱橫捭闔 鬼谷子縱橫術(shù)今用鬼谷子縱橫術(shù)今用 捭捭 術(shù)術(shù)所謂“捭之”，就是開(kāi)放、發(fā)言、公開(kāi)與聰明的人交往，要依靠自己的博學(xué)；與博學(xué)的人交往，要依靠自己的雄辯；與善辯的人交往，要依靠語(yǔ)言的精要；與位顯的人交往，要依靠宏大的氣勢(shì)；與富有的人交往，要依靠高談與闊論；與貧窮的人交往，要依靠利益相誘惑；與卑賤的人交往，要依靠自己的謙敬；與勇猛的人交往，要依靠自己的果敢；與愚昧的人交往，要依靠自己的敏銳。文 武 雙 全毛遂完成和縱大事敲山震虎張瑞敏力砸冰箱將捭術(shù)運(yùn)用于震蕩亂世中，要做到四精通1

10、、一精通：嘴巴順通。是智慧的窗口，感情和心意之門(mén)。2、二精通：耳朵靈通。是心靈的輔佐，探聽(tīng)是非的通道。3、三精通：眼睛開(kāi)通。是心靈的助手，偵察奸邪的窗戶(hù)。4、四精通：腦袋暢通。是謀略的樞紐，拍板定案指揮部。只要這四者協(xié)調(diào)呼應(yīng)，就能沿著有利的軌道運(yùn)動(dòng)。在震蕩亂世中在震蕩亂世中縱橫捭闔縱橫捭闔 鬼谷子縱橫術(shù)今用鬼谷子縱橫術(shù)今用 闔闔 術(shù)術(shù)所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿 有很高修養(yǎng)和智慧的人，謀劃行動(dòng)總是在暗中進(jìn)行，所以被稱(chēng)為“神”而這些行動(dòng)的成功完成，又都顯現(xiàn)在光天化日之下，所以被稱(chēng)為“明”。所謂“主事日成”的人是在暗中積累德行，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地造福于百姓。這樣“謀之于陰、成之于陽(yáng)”的策略，被人們

11、稱(chēng)之為：“神明”。十一、運(yùn)用謀略原則十一、運(yùn)用謀略原則智者隱而不露，行事容易成功；智者隱而不露，行事容易成功；愚人大肆張揚(yáng)，行事舉步維艱。愚人大肆張揚(yáng)，行事舉步維艱。由此看來(lái)：由此看來(lái)：一旦國(guó)家滅亡了，就很難復(fù)興；一旦國(guó)家滅亡了，就很難復(fù)興；一旦國(guó)家騷亂了，就很難安定。一旦國(guó)家騷亂了，就很難安定。所以，無(wú)為和智慧是最重要的。所以，無(wú)為和智慧是最重要的。闔術(shù)的謀略原則智者隱而不露，行事容易成功；愚人大肆張揚(yáng)，行事舉步維艱。智慧就是用眾人所想不到的方法處理事務(wù)大智若愚才能就是用眾人所看不見(jiàn)的方式解決問(wèn)題大才若庸將闔術(shù)運(yùn)用于震蕩亂世中1、善于觀(guān)察細(xì)節(jié)，并掌握隱情；2、善于防微杜漸；并預(yù)料未來(lái)；3、善

12、于發(fā)現(xiàn)漏洞，并攻擊對(duì)手；4、善于彌補(bǔ)漏洞，并保護(hù)自己；5、善于擴(kuò)大漏洞，并摧毀重建。以 陰 求 陽(yáng)臥 薪 嘗 膽范 蠡蠡 越王勾踐吳王夫差西 施伍子胥文韜武略毛澤東沁園春 雪 北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬(wàn)里雪飄。北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬(wàn)里雪飄。望長(zhǎng)城內(nèi)外，唯馀莽莽；望長(zhǎng)城內(nèi)外，唯馀莽莽；大河上下，頓失滔滔。大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。欲與天公試比高。須晴日，須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈?？醇t裝素裹，分外妖嬈。江山如此多嬌，江山如此多嬌，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。惜秦皇漢武，略輸文采；惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷，唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷，

13、一代天驕，成吉思汗，一代天驕，成吉思汗，只識(shí)彎弓射大雕。只識(shí)彎弓射大雕。俱往矣，俱往矣，屬風(fēng)流人物，還看今朝。屬風(fēng)流人物，還看今朝。出奇制勝印度飄落手表雨 將闔術(shù)運(yùn)用于震蕩亂世中1、測(cè)而探之，內(nèi)符必應(yīng)2、用之有道，其道必隱3、謀之于陰，成之于陽(yáng) 鬼谷子捭闔術(shù)的核心剛?cè)嵯酀?jì) 急緩相通捭闔自如 陰陽(yáng)互動(dòng)張弛有度 動(dòng)靜結(jié)合因人而異 因事而治浪淘沙 捭闔翟 杰 世間人之性，百變多情，賢德聰明人常有，愚蠢怯懦不足驚，因人而應(yīng)。開(kāi)施賢德之人，閉施愚蠢，智圓行方天地道，陰陽(yáng)捭闔細(xì)思忖，以人治人。在震蕩亂世中在震蕩亂世中縱橫捭闔縱橫捭闔 鬼谷子縱橫術(shù)今用鬼谷子縱橫術(shù)今用 符符 術(shù)術(shù)鬼谷子曰：目貴明，耳貴聰，心

14、貴智。用賞貴信，用刑貴正。循名而為貴，安而完，名實(shí)相生，反相為情，故曰名當(dāng)則生與實(shí)，實(shí)生于理，理生于名實(shí)之德，德生于和，和生于當(dāng)。符符 言言 術(shù)術(shù) 符言術(shù)，闡述的是君王應(yīng)采用的謀略和方法，是為君主治國(guó)平天下指出的修養(yǎng)之術(shù)，也是古代統(tǒng)治者常用的御民治國(guó)之道，提出了君王必須注意的各種思維能力及提高這些能力的方法問(wèn)題。鬼谷子主張：統(tǒng)治者在位必須信守諾言。必須遵從安徐正靜的境界；耳聰目明、賞罰必正、洞察隱微等良好的為官之道。這些策略，對(duì)當(dāng)今執(zhí)政管理仍有重要借鑒。將符術(shù)運(yùn)用于震蕩亂世中1、主位：善守其位、心理穩(wěn)定2、主明：察人之明、免受蒙蔽3、主德：虛心納諫、端正視聽(tīng)4、主賞：賞罰必信、公正無(wú)私5、主問(wèn)

15、：多方咨詢(xún)、分辨是非6、主因：遵規(guī)循理、控制臣民7、主周：遍通事理、周密考慮8、主恭：洞察奸邪、除惡務(wù)盡9、主名：名實(shí)相符、循名求實(shí)范 蠡 1、生意要勒緊，切勿懶惰，懶惰則百事廢。2、議價(jià)要訂明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。3、用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則銀財(cái)竭。4、賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則血本虧。5、貨財(cái)要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)減。6、出入要謹(jǐn)慎，切勿潦草，潦草則錯(cuò)誤多。7、用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。8、優(yōu)劣要細(xì)分，切勿混淆，混淆則耗用大。9、貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難。10、期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用。11、買(mǎi)賣(mài)要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則失良機(jī)。12、錢(qián)財(cái)要明確

16、，切勿糊涂，糊涂則弊竇出。13、臨事要負(fù)責(zé)，切勿委托，委托則受大害。14、賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。15、接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。16、主心要安靜，切勿妄動(dòng)，妄動(dòng)則誤事多。17、工作要精細(xì)，切勿粗糙，粗糙則出劣品。18、說(shuō)話(huà)要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。中國(guó)商圣陶朱公后人將陶朱公的理財(cái)原則歸納十八項(xiàng)清平樂(lè)清平樂(lè) 符言符言翟 杰 商鞅變法，立信昭天下。諸葛揮淚斬馬謖，只為明鑒賞罰。古圣信義為重，今人亦當(dāng)效法。名實(shí)相符九鼎，他日飛黃騰達(dá)。尾 聲震蕩亂世有感而發(fā)翟 杰細(xì)聽(tīng)潮漲潮汐，品味人生四季；笑看云卷云舒，靜觀(guān)日出月匿；萬(wàn)物皆入我胸，萬(wàn)象盡收眼底；任憑風(fēng)吹浪打，目標(biāo)始終如一

17、。古今成大事業(yè)者 有大學(xué)問(wèn)者必做三件事必磨三支劍必飲三杯水必經(jīng)三境界人生必做三件事做題 做事 做人人生必磨三支劍 口 才 智 慧 超 越第一支劍：口才之劍 唇 槍 舌 劍伶 牙 俐 齒一言之辨勝于九鼎之寶三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師第二支劍：智慧之劍 以謀取勝 以合取勝 第三支劍：超越之劍 沒(méi)有最好只有更好人生必飲三杯水苦水 甜水 清水人生必經(jīng)三境界 獨(dú) 立 犧 牲 自 律第一種境界昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。獨(dú)立頑強(qiáng)的求索精神第二種境界衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。勞其筋骨的犧牲精神第三種境界眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處寵辱不驚的自律精神收 尾 詩(shī)如夢(mèng)令 鬼谷智慧 翟 杰

18、 昨日夢(mèng)中如令，今日如夢(mèng)方醒；眾里尋千年，方才求得真經(jīng)。鬼谷智慧，點(diǎn)津華夏精英。翟杰 題跋 感恩的心感恩的心 我來(lái)自偶然，象一顆塵土，有誰(shuí)看出我的脆弱？我來(lái)自偶然，象一顆塵土，有誰(shuí)看出我的脆弱？我來(lái)自何方，我情歸何處，誰(shuí)在下一刻呼喚我？我來(lái)自何方，我情歸何處，誰(shuí)在下一刻呼喚我？天地雖寬，這條路卻難走，我看遍這人間坎坷辛苦；天地雖寬，這條路卻難走，我看遍這人間坎坷辛苦；我還有多少愛(ài)？我還有多少淚？我還有多少愛(ài)？我還有多少淚？讓蒼天知道：我不認(rèn)輸！讓蒼天知道：我不認(rèn)輸！感恩的心，感謝有你！感恩的心，感謝有你！伴我一生，讓我有勇氣做我自己！伴我一生，讓我有勇氣做我自己！感恩的心，感謝命運(yùn)！感恩的心，感謝命運(yùn)！花開(kāi)花落，我一樣會(huì)珍惜！花開(kāi)花落，我一樣會(huì)珍惜！