長安福特?？怂乖嚦嗽囻{活動方案計劃.ppt

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1、福特?？怂乖嚦嗽囻{活動方案,南京福聯(lián),產(chǎn)品層面 加深消費(fèi)者對于福克斯性能優(yōu)異化的印象，驗證?？怂刮镉兴?，物超所值的價值體現(xiàn)。 向目標(biāo)用戶傳遞?？怂沟漠a(chǎn)品定位和核心信息，形成良好的口碑。 品牌層面 提升?？怂沟恼w形象，作為重拳削弱競爭車型寶來運(yùn)動款、賽拉圖、東風(fēng)標(biāo)致駕馭版的有利武器。 銷售層面 進(jìn)一步促進(jìn)地方市場的銷售。 形成輻射效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)銷售。,活動背景,活動內(nèi)容,活動亮點,來賓邀請,活動亮點,車型試駕,競品對比,精彩節(jié)目,來賓邀請,通過媒體邀請 目標(biāo)客戶,經(jīng)銷商邀請 潛在客戶,大區(qū)邀請 集團(tuán)客戶,邀請函 活動內(nèi)容/抽獎介紹,回執(zhí) 選擇有興趣試駕的 福特/競品產(chǎn)品,廣告投放,在活動

2、前投放廣告、進(jìn)行媒體預(yù)熱 南京晨報彩色豎通并配發(fā)軟文 金陵晚報黑白豎通并配發(fā)軟文 現(xiàn)代快報黑白豎通并配發(fā)軟文 揚(yáng)子晚報市版版彩色1/4版并配發(fā)軟文 江蘇電視臺車天下欄目2周（逢周二、四）40秒活動廣告 南京交通臺7天，每天6次（9：35，10：35，11：55，17：45，18：05，18：35，）每次20秒的活動信息。,人群邀請（二）,主動征集 即主動向潛在目標(biāo)用戶發(fā)出試車申請和邀請函，直接邀請他們參加試車。 優(yōu)先安排主動征集的目標(biāo)用戶，將他們盡量集中安排，以保證出席率及試車質(zhì)量。 之后安排被動征集的目標(biāo)用戶，將他們盡量集中安排，這樣可以過濾一部分只試車而沒有真正購車目的的人群。 然后，按

3、照事先排好的順序，進(jìn)行電話邀請，并注意： 電話邀請時，應(yīng)清楚地告知消費(fèi)者試車活動的具體安排：試車日期、時間、試車地點（提醒消費(fèi)者提前10分鐘到達(dá)試車場地），提醒攜帶有效駕照、攜帶確認(rèn)函、著裝要求、人員限制等。 著裝安排：提醒不得穿拖鞋、高跟鞋哉不便于運(yùn)動的裙裝等。 人員限制：為了安全，最多可攜帶一位朋友試車。 5、 如確認(rèn)的時間與事先安排的有出入，經(jīng)銷商根據(jù)具體情況做相應(yīng)的調(diào)整。,【電話溝通建議稿】,您好，我們是長安福特南京福聯(lián)銷商展廳，我們非常榮幸地通告您，您提出的試車申請已經(jīng)通過確認(rèn)，我們將在月日（星期）上午/下午時安排您前來參加試車活動，請您按時出席。 這次試車活動的地點是：（具體地址

4、，告知用戶會隨正式邀請函寄出試車場地地圖）。 我們會盡快將正式的“確認(rèn)試車函”快遞給您，請您在收到邀請函后盡快給我們回電以確認(rèn)你的試車要求生效，并請您在參與試車活動時隨身攜帶此邀請函。 我們需要提醒您：為了保證整個試車活動的安全，請務(wù)必隨身攜帶您有效的駕照（請勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于運(yùn)動的裙穿等女性）。另外需要提醒您的是：由于需要試車的朋友較多，為了您和他人的方便，請務(wù)必準(zhǔn)時到達(dá)。 如您對這次試車活動還有任何問題，請隨時致電進(jìn)行咨詢，謝謝您對活動的支持，祝你試車愉快！,試車安排（一）,媒體與目標(biāo)客戶分為2天分別進(jìn)行車型試駕，試駕車除?？怂雇猓F(xiàn)場還準(zhǔn)備競爭車型賽拉圖、寶來運(yùn)動款、凱越、花冠、東

5、風(fēng)標(biāo)致駕馭版。 試車所用車輛要求 根據(jù)人數(shù)試車車輛為二至四臺（?？怂梗? 根據(jù)人數(shù)競爭品牌車輛試車車輛為一至二臺。 安排備用車一至二臺以及維修車一臺。,試車活動分為靜態(tài)和動態(tài)兩部分。在靜態(tài)部分中試車指導(dǎo)員（銷售顧問）應(yīng)詳細(xì)介紹?？怂沟母黜椥阅軆?yōu)勢和裝備特點，及時解答消費(fèi)者提出的各種問題，重申試駕注意事項并引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行動態(tài)試車。動態(tài)部分將在試車指導(dǎo)員的陪同下按事先安排好的內(nèi)容/路線進(jìn)行駕車。,試車安排（二）,靜態(tài)部分 靜態(tài)部分是正式試車之前的講解，時間大約為1020分鐘，地點推薦在試車內(nèi)單獨(dú)講解區(qū)域，講解所用車輛應(yīng)為消費(fèi)者試駕車輛。 技術(shù)講解及現(xiàn)場演示， 設(shè)備介紹， 2、簡要介紹試車內(nèi)容：

6、試車內(nèi)容/路線安排。 規(guī)定限速。 講解駕駛要領(lǐng)及注意事項。 c1安全文明駕駛考試 安全文明網(wǎng),試駕安排（四）,2【特殊行駛測試】 a)顛簸路面 目的：展示車輛懸掛系統(tǒng)的特性及裝配質(zhì)量水平，令消費(fèi)者體驗舒適性、動力性 方法：以25km/hr-40km/hr速度駛?cè)腩嶔ぢ访?，駛出后加速?00km/hr，及時掉頭駛回起點 觀察： 外部：車輪振動幅度和車身/質(zhì)量穩(wěn)定性 車內(nèi)感覺： 內(nèi)飾件，如方向盤，儀表盤，手套箱有無噪音（如果車內(nèi)安靜，說明裝配水平高） 方向盤，座椅是否將震動傳向人的身體 道具配合：搓板路模擬裝置（兩端固定的粗麻繩） 場地要求：事先封閉，路段或場地尺寸（100060米）柏油路面功水泥

7、路面。 b2安全文明駕駛考試 安全文明網(wǎng),試駕安排（五）,b）彎道測試（或緊急變線） 目的：展示車輛的操控性和體驗彎道極限 方法：以45km/hr-65km/hr速度過彎（專業(yè)試車，視消費(fèi)者的層次決定） 觀察：車身側(cè)頃幅度（懸掛的鋼性），駕駛員和乘客是否能保持座姿（座椅的包覆性），響胎以后車輛在彎道中動態(tài)表現(xiàn)（不影響，說明底盤設(shè)計優(yōu)秀操控性好）。 場地要求：全封閉 C）、街道行駛測試（視當(dāng)時情況待定） 目的：展示車輛綜合行駛水平 方法：遵守當(dāng)?shù)亟煌ㄒ?guī)則，在限速內(nèi)安全行駛 觀察：行駛的平順性，低噪音，換線和超車時的視野 場地要求：街道，路線由經(jīng)銷商選擇，總里程不超過30km，時間不超過1小時1

8、5分鐘。盡量選擇交通流量少，路寬、平整并且多彎的路線。,試駕安排（六）,注意事項 （1）、在消費(fèi)者進(jìn)行動態(tài)試車前務(wù)必： 檢查駕駛?cè)吮救说挠行я{照。 簽署自愿試乘/試駕聲明 監(jiān)督試車人員扣好安全帶、調(diào)整座椅位置等。 （2）、試車時： 專業(yè)試車指導(dǎo)員始終跟隨，坐在副駕駛座上，指導(dǎo)其試車。 試車指導(dǎo)員有權(quán)對試車人員的錯誤操作提出糾正直至終止試車，并有義務(wù)負(fù)責(zé)全車人的安全。 （3）、在試車完畢后，向客戶贈送禮品。建議禮品由長安福特統(tǒng)一提供,試駕安排（七）,1.試車反饋 主動邀請消費(fèi)者在試車結(jié)束后馬上填寫試車反饋表，使消費(fèi)者能夠及時將試駕感受及意見記錄下來，以確保信息的正確反饋。 提醒消費(fèi)者憑試車反饋表

9、領(lǐng)取紀(jì)念品，以便保證反饋表的提交率 2.電話跟蹤 在試車結(jié)束后3天內(nèi)對試車客戶進(jìn)行電話追蹤，詢問試車感受、體驗、意見及建議等。并告知詳細(xì)聯(lián)系方式，熱線電話等。,目標(biāo)人群集聚地物料展示（二）,a、南京華納影城 該影城為南京首家建成的外方投資高檔影院，其主要消費(fèi)群為白領(lǐng)階層。其消費(fèi)水平為同類影院最高的。 b、南京亂世佳人酒吧（旗下三家分店） 該酒吧為南京最知名的娛樂場所，人流量平時達(dá)到1500人左右，周末為3000人左右，該場所人均消費(fèi)水平為同類場所最高的，其主流人群為年輕時尚白領(lǐng)，正好與飛騰之目標(biāo)人群相符。 C、南京耐力健身中心 該健身中心為南京新近建成的，總面積4000多平方米，設(shè)備總投資達(dá)

10、1000萬，共有會員近萬名， 其中年卡會員有近1500人左右。年卡費(fèi)用：4000元/人。,目標(biāo)人群集聚地物料展示（三）,d、南京朝暉美容中心（超妍美容中心） 此兩家美容中心為南京最有名美容中心，主要人群為年輕時尚的白領(lǐng)麗人。 南京朝暉美容中心在寧有16家分店，共有會員10000多名，其中白金會員有近2000人左右。白金卡：6000元/人 南京超妍美容中心在寧有27家分店，共有會員10000多名，其中白金會員有近1800人左右。白金卡：6000元/人。,費(fèi)用預(yù)算,試駕場地租用：4萬/2天 （周六上午媒體試駕，下午目標(biāo)消費(fèi)者試駕） （周日上下午均為目標(biāo)消費(fèi)者試駕） 物料安排：7萬 （包括帳篷、桌椅、投影儀、等離子電視、游戲設(shè)備、地毯、道旗、特殊路道布置等） 五星酒店雞尾酒會4萬/2天 演職人員費(fèi)用：2萬/2天 廣告費(fèi)用（包括媒體記者費(fèi)）：7萬 競爭車型租用：1萬 后期展示物料擺放費(fèi)用：2萬 策劃執(zhí)行費(fèi)：1萬 合計：28萬 以上費(fèi)用不包括稅收，稅收為不包括廣告費(fèi)用的8.8%,