《銷售技巧培訓(xùn)課件：絕對(duì)成交的銷售話術(shù)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《銷售技巧培訓(xùn)課件：絕對(duì)成交的銷售話術(shù)（5頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、?顧客：我要考慮一下
對(duì)策：時(shí)間就是金錢，機(jī)不可失，失不再來(lái)。
方法一：詢問(wèn)法
通常情況下顧客是感興趣，但可能還沒(méi)清楚你的介紹，如某一細(xì)節(jié)，或有難言之隱（沒(méi)有錢）弄清楚再對(duì)癥下藥（先生，我剛才到底哪里沒(méi)有解釋清楚，所以你需要考慮一下，可＋表情以免文字太生硬）
方法二：假設(shè)法
假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交肯能會(huì)失去什么東西。利用人的虛偽性尋思成為交易（某某先生，您一定對(duì)我們產(chǎn)品很感情趣，假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買可以獲得XX禮品哦，我們一個(gè)月可能才有一次促銷活動(dòng)，現(xiàn)在很多人想買我們的產(chǎn)品，您看現(xiàn)在這么合適，您不妨可以試一試我們的東西，真是機(jī)會(huì)難得啊+表情）
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2、;🍁
?顧客：太貴了
對(duì)策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。
方法一：比較法
與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較（我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)XX牌子的產(chǎn)品比起來(lái)便宜多了，質(zhì)量也是沒(méi)得說(shuō)）
與同價(jià)值的其他產(chǎn)品進(jìn)行比較（如其他酵素梅啊，要吃很多才有效果，我們吃1粒就有效果，我們果蔬粉有3盒無(wú)效退款政策，還有粉愛(ài)我們5只抵別人10只）
方法二：平均法
將價(jià)格分到每月，每周，每天?？梢杂煤芫弥档觅?gòu)買（138-15，一天花了 9.2。給你一個(gè)健康漂亮的身體，）
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?顧客：市場(chǎng)不景氣。
對(duì)策：不景氣時(shí)買入，景氣時(shí)賣出、方法一：討好法
聰明的人都有個(gè)訣竅。那就是
3、當(dāng)別人都賣出的時(shí)候成功的人買進(jìn)，別人買進(jìn)的是時(shí)候，成功人賣出，現(xiàn)在需要的就是勇氣和智慧，許多人都在不景氣的時(shí)候建立了基礎(chǔ)，通過(guò)說(shuō)購(gòu)買者聰明，是成功的人來(lái)討好顧客（更多的是關(guān)于代理方面，讓他們看準(zhǔn)時(shí)機(jī)）
方法二：例證法
舉前人的例子，成功者的例子，身邊人的例子，明星..
讓顧客向往，體現(xiàn)出產(chǎn)品確實(shí)功效好，造福了很多人。
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?顧客：能不能便宜。
對(duì)策：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，便宜沒(méi)好貨方法一：得失法
交易就是一種投資，有的必有失，光看價(jià)格會(huì)忽略品質(zhì)和服務(wù)。（淘寶是便宜但是沒(méi)什么售后，只有支持退款但是不會(huì)給您一些溫馨提示，以及護(hù)膚常識(shí)，知識(shí)生硬的對(duì)話不會(huì)把
4、顧客當(dāng)朋友。假貨也多。微信我們的正品，我們會(huì)時(shí)不時(shí)的關(guān)心顧客，懂護(hù)膚知識(shí)并且真的有效果）
方法二：底牌法
這個(gè)價(jià)位真的是目前最低價(jià)了，已經(jīng)到了底了，實(shí)在不行了。即使不是最低也要說(shuō)成最低體現(xiàn)出我們的難處，但要讓顧客覺(jué)得這個(gè)價(jià)格可能真的是情理之中了）
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?顧客：別的地方更便宜
對(duì)策：服務(wù)有價(jià)，現(xiàn)在假貨泛濫。
方法一：分析法
從三方面來(lái)分析我們的產(chǎn)品比其他人的好在哪，品質(zhì)，價(jià)格，服務(wù)就是售后。要體現(xiàn)出我們的品質(zhì)真的是沒(méi)的說(shuō)，效果好的不得了，價(jià)格整體看是不便宜但是我們的售后服務(wù)也好，如果您過(guò)不瘦我們還全額退款，但其他低價(jià),那可沒(méi)有質(zhì)量保證哦!
方法二
5、：轉(zhuǎn)向法
不說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向的客觀公正的說(shuō)低價(jià)人的弱勢(shì)，摧毀顧客心理防線（我的朋友XX上次在XX低價(jià)室買的伊瘦，查詢不出正品是假貨不說(shuō)，還沒(méi)效果，還語(yǔ)氣不好，特別不公正..）
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?顧客：沒(méi)有預(yù)算（沒(méi)有錢）
對(duì)策：制度是死的，人是活的，沒(méi)有條件可以創(chuàng)造條件。
方法一：前瞻法
將產(chǎn)品可以帶來(lái)的利益好處講給顧客聽(tīng)，促使他進(jìn)行預(yù)算。跟之前方法差不多，讓他分解開(kāi)算價(jià)格
方法二：攻心法
分析產(chǎn)品不僅可以給購(gòu)買者本身帶來(lái)好處還可以給周圍的人帶來(lái)好處，工作好找不說(shuō)，親戚朋友也可以一起用，因?yàn)楝F(xiàn)在身邊的人基本上很胖，要讓人家要知道這一點(diǎn)。
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?顧客：他真的那么值錢么？
對(duì)策：懷疑是奸細(xì)，懷疑的背后就是肯定。
方法一：投資法
如果不值錢就不會(huì)那么多人購(gòu)買，我們也不會(huì)投資那么多錢去做這個(gè)產(chǎn)品，既然是好的產(chǎn)品，我們就要多投資不是么？所以他真的很值得您購(gòu)買。
方法二：反駁法
利用反駁，來(lái)讓顧客堅(jiān)信自己是正確的（您是位眼光獨(dú)特的人，您現(xiàn)在難道懷疑自己的么，您最初來(lái)找我的時(shí)候就是英明的決定，您不信任我可以，但是不能不信任您自己最初的想法。既然選擇了產(chǎn)品想要試試，就應(yīng)該相信這款產(chǎn)品）
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