日化類(lèi)、化妝品市場(chǎng)評(píng)估.pptx

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1、化妝品市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告邁唯商貿(mào)Mai Wei TradingMarket Assessment Report 邁唯商貿(mào)Market Assessment Report 基礎(chǔ)介紹化妝品是以化妝為目的的物品總稱(chēng)、在希臘語(yǔ)言忠，化妝的詞義就是“裝飾的技巧”也就是說(shuō)發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn)，將缺陷加以彌補(bǔ)，在中國(guó)化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例中將化妝品定義為：是以涂搽、噴灑或其它類(lèi)似方法，散布于人體表面任何部位（皮膚、毛發(fā)、指甲、口唇等）以達(dá)到清潔、消除不良?xì)馕?、護(hù)膚、美容和修飾目的的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品 邁唯商貿(mào)Market Assessment Report 基礎(chǔ)化妝品、美容化妝品、特殊用途化妝品三部分?；A(chǔ)化妝品是為了保護(hù)皮膚

2、、毛發(fā)以及增進(jìn)皮膚和毛發(fā)健康的制品；而美容化妝品是為了修飾臉面、指甲等部位，使之增加美麗而使用的制品；特殊用途化妝品是指用于面部、毛發(fā)等部位具有防御功能的特殊的理化處理的制品。所以不論是化妝品或是特殊用途的化妝品都不同于藥品，其目的主要就是清潔、護(hù)膚、美化等作用。 基礎(chǔ)介紹 邁唯商貿(mào) 行業(yè)歷程 Market Assessment Report1898年中國(guó)第一家現(xiàn)代化民族化妝品企業(yè)誕生。 2002-至今跨國(guó)品牌向中低端延伸，本土品牌向中高端跨越1996-2002年 本土品牌專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)突圍80年代初 , 上海家化品牌壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 1982-1996年 跨國(guó)公司搶灘中國(guó)，土洋品牌涇渭分明 確立

3、起步 競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)展 增長(zhǎng) 邁唯商貿(mào) 產(chǎn)業(yè)組織 Market Assessment ReportS C P產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入壁壘政府管制產(chǎn)品差異. 產(chǎn)業(yè)行為定價(jià)廣告研究與開(kāi)發(fā). 產(chǎn)業(yè)績(jī)效生產(chǎn)效率產(chǎn)品質(zhì)量利潤(rùn). 邁唯商貿(mào) 國(guó)際市場(chǎng) Market Assessment Report 在整個(gè)全球化妝品產(chǎn)業(yè)中，美國(guó)日本仍處于領(lǐng)先，中國(guó)在這十年發(fā)展迅猛。其他榜上的國(guó)家還有巴西、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)，新興國(guó)家俄羅斯、墨西哥和韓國(guó)、印度，發(fā)展較快。 從集團(tuán)來(lái)看，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩(shī)蘭黛、資生堂處在前列，需要說(shuō)明的是，香奈兒的產(chǎn)值是業(yè)內(nèi)估計(jì)的，因?yàn)橄隳蝺旱乃胸?cái)政數(shù)據(jù)都是受法國(guó)政府保護(hù)的，所以香奈兒集團(tuán)下的香水銷(xiāo)售

4、額也都是估算的。除了德國(guó)的拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、寶潔產(chǎn)品比較齊全外，有一些集團(tuán)做的比較專(zhuān)業(yè)，尤其是奢侈品集團(tuán)，例如香奈兒、LVMH，它們都專(zhuān)注于高端香水、護(hù)膚和彩妝。 邁唯商貿(mào) 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 Market Assessment Report 2000-2008年世界化妝品和美容品的總銷(xiāo)售額為每年24%的速度增長(zhǎng)，2008年全球美容化妝品銷(xiāo)售總額是2000億美元，其中美國(guó)占25，西歐占30，日本占15，而包括中國(guó)在內(nèi)的其它所有國(guó)家總共占30的份額。 邁唯商貿(mào) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) Market Assessment Report 目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)上，國(guó)際化妝品企業(yè)的品牌有：歐萊雅集團(tuán)：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡

5、尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、 薇 姿、理膚泉、歐萊雅專(zhuān)業(yè)美發(fā)、卡詩(shī)”等。寶潔公司：“玉蘭油、SK-、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、伊卡露”等。聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。法國(guó)LVMH集團(tuán)：“迪奧、CD、紀(jì)梵?！钡确▏?guó)產(chǎn)香水：“愛(ài)琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”意大利的“范思哲”絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。雅芳化妝品公司：“雅芳”。深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。安利公司：“雅姿“鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。 自然美（NB）集團(tuán)的“自然美”。香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”。 邁唯商

6、貿(mào) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) Market Assessment Report 中國(guó)本土化妝品企業(yè)的品牌有：上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢(mèng)巴黎” 北京三露廠：“大寶”奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤(rùn)發(fā)”珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”四川可采實(shí)業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等 邁唯商貿(mào) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) Market Assessment Report 2009年至2010年一季度，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升的背景下，中國(guó)化妝品行業(yè)消費(fèi)繼續(xù)保持著平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，但增速連續(xù)放緩。隨著城市化進(jìn)程的加快以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深化，一些新興的消

7、費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)方式正在呈現(xiàn)重要地位并促進(jìn)行業(yè)的升級(jí)。與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式和渠道的產(chǎn)品則處于經(jīng)營(yíng)困境，化妝品市場(chǎng)悄然發(fā)生的變化正促使行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。 邁唯商貿(mào) 市場(chǎng)占有 Market Assessment Report 邁唯商貿(mào) 行業(yè)增長(zhǎng) Market Assessment Report 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字，2009年社會(huì)消費(fèi)品零售總額125343億元，比上年增長(zhǎng)15.5%，其中，化妝品類(lèi)增長(zhǎng)16.9%，低于2008年的22.1%。2010年1-2月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)25052億元，同比增長(zhǎng)17.9%，比上年同期加快2.7個(gè)百分點(diǎn)，而12月化妝品類(lèi)增長(zhǎng)為15.6%。 邁唯商貿(mào)

8、 行業(yè)前景 Market Assessment Report 數(shù)據(jù)顯示出，近5年來(lái)，化妝品行業(yè)的增幅均高于同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)幅度。2009年在全球金融危機(jī)的影響以及行業(yè)市場(chǎng)基數(shù)不斷擴(kuò)大的背景下，化妝品類(lèi)的增幅開(kāi)始放緩，出現(xiàn)了一個(gè)相對(duì)性的低谷，雖然當(dāng)前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)回暖向好的局面，但從2010年前2個(gè)月化妝品消費(fèi)市場(chǎng)的走勢(shì)看，行業(yè)要恢復(fù)到前期較高增長(zhǎng)水平，尚需到2014年的新發(fā)展機(jī)遇 整體而言，化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)保持在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的水平，沒(méi)有出現(xiàn)大起大落。究其原因，由于化妝品屬于日?？焖傧M(fèi)品，其不僅具有一定剛性消費(fèi)的特點(diǎn)，而且所占家庭消費(fèi)比重有限，因此所受經(jīng)濟(jì)減速實(shí)質(zhì)性的影響不大。另

9、一方面，中國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)多以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售為主，出口外銷(xiāo)型企業(yè)所占比重較小，因此近年來(lái)出口形勢(shì)的惡化，并不影響整個(gè)中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的總體趨勢(shì)。 邁唯商貿(mào) 買(mǎi)者數(shù)量 Market Assessment Report 從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國(guó)內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。同時(shí)，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷(xiāo)中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。 從消費(fèi)心理來(lái)看，面對(duì)多樣化的化妝品，中國(guó)的消費(fèi)者漸趨理性，監(jiān)測(cè)

10、數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過(guò)自己詳細(xì)了解來(lái)接受新產(chǎn)品，30%是通過(guò)美容師推薦,27%的是通過(guò)朋友介紹，28%的人是通過(guò)廣告產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來(lái)越相信自己，購(gòu)買(mǎi)化妝品帶來(lái)的心理感覺(jué)已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)正越來(lái)越變?yōu)榫裆系南硎堋?邁唯商貿(mào) 賣(mài)者數(shù)量 Market Assessment Report 化妝品占有率前十名品牌： 美寶蓮、羽西、玉蘭油、雅芳、歐萊雅、高絲、大寶、安利、小護(hù)士、資生堂。 護(hù)膚品市場(chǎng)占有率前十大品牌： 隆力奇、大寶、小護(hù)士、玉蘭油、旁氏、丁家宜、凡士林、可伶可俐、東洋之花 邁唯商貿(mào) 十大品牌 Market Assessment Report 邁唯商貿(mào)

11、 集中度 Market Assessment Report 劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最重要的指標(biāo)就是行業(yè)集中度指數(shù)。行業(yè)集中度指數(shù)通常以該行業(yè)最大的四家企業(yè)所占的市場(chǎng)份額（CR4）來(lái)度量。 護(hù)膚品前4位的集中度為39.79。由此可見(jiàn)，護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是一種壟斷競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，存在較顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品差異中等，有一定的進(jìn)入壁壘。若用行業(yè)集中曲線(xiàn)衡量護(hù)膚品行業(yè)的集中度則更為直觀，圖1顯示護(hù)膚品的市場(chǎng)集中度比較高。這其實(shí)是由護(hù)膚品行業(yè)的自身特點(diǎn)所決定的， 護(hù)膚品行業(yè)沒(méi)有很強(qiáng)的技術(shù)和渠道壁壘，所以較容易進(jìn)入，而其高額利潤(rùn)也極具吸引力。入世以后，有更多的國(guó)外日化企業(yè)步入這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。中國(guó)的化妝品大

12、市場(chǎng)已不再只屬于中國(guó)人自己，而是匯集國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、特色品牌于一處的化妝用品大熔爐。國(guó)內(nèi)弱小的民族化妝品業(yè)因而面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，所處環(huán)境會(huì)更加嚴(yán)酷。 邁唯商貿(mào) 集中度 Market Assessment Report 然而，國(guó)外企業(yè)大舉進(jìn)攻國(guó)內(nèi)日化品市場(chǎng)的同時(shí)，也為我國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了大量寶貴經(jīng)驗(yàn)。例如，外企強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)、公關(guān)應(yīng)用、品牌塑造；成功的營(yíng)銷(xiāo)策略；品種多、花色全能適應(yīng)不同層次需要的個(gè)性化生產(chǎn)；精致美觀、高雅華貴的包裝設(shè)計(jì)；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理特點(diǎn)的把握從而引領(lǐng)潮流的能力；對(duì)化妝品消費(fèi)趨勢(shì)精確到位的預(yù)測(cè)；對(duì)市場(chǎng)信息的收集、反饋和研究；注重科技的投入和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)終端的建設(shè)等

13、等。這些使我國(guó)日用品行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化. 邁唯商貿(mào) 政府管制 Market Assessment Report 目前，內(nèi)地化妝品的進(jìn)口關(guān)稅率約在18%-25%，2001年12月11日中國(guó)加入世貿(mào)組織后，承諾在入世最遲8年把平均關(guān)稅稅率降到6.5%或15% 不等，關(guān)稅進(jìn)一步降低，使進(jìn)口化妝品的價(jià)格會(huì)有一定程度的下調(diào)。另外，關(guān)稅下降也使內(nèi)地企業(yè)的進(jìn)口原材料價(jià)格下降，從而有助于提高內(nèi)地產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 進(jìn)口稅： 邁唯商貿(mào) 政府管制 Market Assessment Report 邁唯商貿(mào) 政府管制 Market Assessment Report 根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布的進(jìn)出口化妝品監(jiān)督檢驗(yàn)

14、管理辦法規(guī)定，凡進(jìn)口的化妝品，均須經(jīng)過(guò)審核，取得“進(jìn)出口化妝品標(biāo)簽審核證書(shū)”后方可報(bào)檢。 進(jìn)口化妝品的經(jīng)營(yíng)者或其代理人應(yīng)在報(bào)檢前90個(gè)工作日向國(guó)家檢驗(yàn)檢疫局指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)提出標(biāo)簽審核申請(qǐng)。 化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實(shí)施細(xì)則規(guī)定：首次進(jìn)口的化妝品，國(guó)外廠商或其代理商必須在進(jìn)口地地、市以上衛(wèi)生行政部門(mén)領(lǐng)取并填寫(xiě)進(jìn)口化妝品衛(wèi)生許可申請(qǐng)表一式3份，直接向國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門(mén)申請(qǐng)。 產(chǎn)業(yè)政策： 邁唯商貿(mào) 政府管制 Market Assessment Report 建立一個(gè)正規(guī)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)需要得到工商、衛(wèi)生、環(huán)保、質(zhì)監(jiān)和勞動(dòng)等一系列職能部門(mén)的審批，并要求通過(guò)它們指定的機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)，時(shí)間可以長(zhǎng)達(dá)6-24個(gè)月。 邁

15、唯商貿(mào) 進(jìn)入壁壘 Market Assessment Report 由于我國(guó)化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場(chǎng)細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開(kāi)辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50100萬(wàn)元，企業(yè)可以直接投資，還可以以O(shè)EM 的方式切入。但進(jìn)入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷(xiāo)售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)售上的高投入可獲得較高的市場(chǎng)占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價(jià)格較高，市場(chǎng)占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國(guó)際跨國(guó)公司的投資策略。而資本

16、規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費(fèi)及營(yíng)銷(xiāo)管理支出等方面捉襟見(jiàn)肘，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格低，市場(chǎng)占有率也低的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。這就形成了一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。 邁唯商貿(mào) 進(jìn)入壁壘 Market Assessment Report 我國(guó)的化妝品業(yè)產(chǎn)品差異化的領(lǐng)導(dǎo)者以跨國(guó)公司為主，跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)行為在很大程度上提高了化妝品行業(yè)的產(chǎn)品差別化壁壘。（1）通過(guò)對(duì)整個(gè)化妝品產(chǎn)品空間的系列化投資提高進(jìn)入壁壘。（2）利用所擁有的世界名牌效應(yīng)和在中國(guó)先占優(yōu)勢(shì)形成的消費(fèi)者偏好而 產(chǎn)生壁壘。（3）通過(guò)品牌擴(kuò)散和多品牌戰(zhàn)略提高差別化壁壘。（4）進(jìn)入后，通過(guò)大量的廣告活動(dòng)形成了消費(fèi)者偏好性質(zhì)的產(chǎn)品差別化 壁壘。 邁唯商貿(mào) 產(chǎn)業(yè)組織 Market A

17、ssessment ReportS C P產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入壁壘政府管制產(chǎn)品差異. 產(chǎn)業(yè)行為定價(jià)廣告研究與開(kāi)發(fā). 產(chǎn)業(yè)績(jī)效生產(chǎn)效率產(chǎn)品質(zhì)量利潤(rùn). 邁唯商貿(mào) 廣告特點(diǎn) Market Assessment Report1、將產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象形成一個(gè)有機(jī)的三維一體。2、基本上所有的著名的化妝品品牌都有代言人，明星做廣告的模式。3、不同民族和文化在廣告中有不同的表現(xiàn)。如中國(guó)人以白為美，產(chǎn)品廣告均以美白作為宣傳重點(diǎn)。 邁唯商貿(mào) Dior廣告 Market Assessment ReportDior 邁唯商貿(mào) 廣告代言人 Market Assessment Report 2010年6月8日 ，奧斯卡最佳女主

18、角提名和金球獎(jiǎng)最佳女主角獲得者Natalie Portman娜塔莉-波特曼，應(yīng)邀出任Dior迪奧全新代言人。 Dior迪奧化妝品品牌主席暨行政總裁Claude Martinez如是說(shuō)：“Dior迪奧品牌價(jià)值中的尊貴快樂(lè)將由她來(lái)展現(xiàn)。 娜塔莉波特曼出任Dior迪奧全新代言人 邁唯商貿(mào) 廣告代言人 Market Assessment Report 山楂樹(shù)之戀在全國(guó)熱映之際，劇中“靜秋”的扮演者-周冬雨，因其清純可人，內(nèi)心純凈如一張白紙的性格特質(zhì)獲得新一代“謀”女郎的稱(chēng)號(hào)。并在近日，簽下第一份廣告代言合約，成為 “中草藥護(hù)膚專(zhuān)家”-相宜本草新產(chǎn)品的代言人?！皟?nèi)在力，外在美” 她外形清純含蓄，富有朝氣

19、和親和力，崇尚天然；內(nèi)心對(duì)理想有著熱情和執(zhí)著，抱有積極的生活態(tài)度，展現(xiàn)出現(xiàn)代東方女子美麗的氣質(zhì)，和自己逐步修煉內(nèi)心的一個(gè)過(guò)程，追求更加持久的美“力”。 周冬雨出任相宜草本代言人 邁唯商貿(mào) 行業(yè)廣告 Market Assessment Report 由上可看出:化妝品市場(chǎng)的廣告形式多種多樣，但是最主要的兩種形式就是電視廣告和平面廣告。 邁唯商貿(mào) 行業(yè)廣告 Market Assessment Report 邁唯商貿(mào) 行業(yè)廣告 Market Assessment Report 邁唯商貿(mào) 行業(yè)廣告 Market Assessment Report就中國(guó)各大區(qū)看，不管是投放比重、同比增幅都以華北、華東為

20、主 。 邁唯商貿(mào) 行業(yè)廣告 Market Assessment Report就廣告投放的區(qū)域來(lái)看，化妝品廣告投放主要在北京、上海、成都這三個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的重點(diǎn)地區(qū)。 邁唯商貿(mào) 流通業(yè)態(tài) Market Assessment Report 從我國(guó)化妝品流通業(yè)態(tài)的狀況來(lái)看，小廠家的化妝產(chǎn)品沒(méi)有后向整合能力，靠低價(jià)格優(yōu)勢(shì)在批發(fā)市場(chǎng)或小商品市場(chǎng)銷(xiāo)售。但小商品批發(fā)市場(chǎng)目前信譽(yù)度不高，品牌產(chǎn)品很少在小商品批發(fā)市場(chǎng)出售。而是通過(guò)自身的后向整合能力，采取在百貨商店或藥店設(shè)立專(zhuān)柜、開(kāi)設(shè)化妝品連鎖店、品牌專(zhuān)賣(mài)店、服務(wù)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等銷(xiāo)售方式。 邁唯商貿(mào) 流通業(yè)態(tài) Market Assessment Report營(yíng)銷(xiāo)策略 國(guó)

21、外化妝品的營(yíng)銷(xiāo)策略：自我銷(xiāo)售：如直銷(xiāo)、郵購(gòu)銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、電視銷(xiāo)售等。其中直銷(xiāo)的規(guī)模比較大。 我國(guó)化妝品以批發(fā)、小商品批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、綜合性連鎖四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)仍是我國(guó)化妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。 邁唯商貿(mào) 銷(xiāo)售渠道 Market Assessment Report新的發(fā)展： 化妝品已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售收入排名第三的行業(yè)，越來(lái)越多用戶(hù)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購(gòu)化妝品，勢(shì)必會(huì)催生一個(gè)大規(guī)模的垂直B2C平臺(tái)。 業(yè)內(nèi)人士指出，化妝品品牌直接操作網(wǎng)購(gòu)，開(kāi)拓了一個(gè)新型的渠道，有利于形象的展示和品牌的宣傳。 邁唯商貿(mào) 研究開(kāi)發(fā) Market Assessment Report 某

22、些具有特殊功效的化妝品，由于缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)方法和標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)難辨真?zhèn)巍？蒲腥藛T在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)也為缺乏化妝品功效評(píng)價(jià)手段和檢測(cè)方法而無(wú)能為力，這些都限制了我國(guó)功效性化妝品的研究與開(kāi)發(fā)。 中國(guó)化妝品企業(yè)以中小企業(yè)為主，科研水平低，產(chǎn)品科技含量低，科學(xué)配方研制和開(kāi)發(fā)仍處于仿效階段。 邁唯商貿(mào) 研究開(kāi)發(fā) Market Assessment Report 成功案例：“佰草集” 以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨(dú)特的定位及銷(xiāo)售方式，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象 。 佰草集(HERB

23、ORIST)的個(gè)人護(hù)理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華。 邁唯商貿(mào) 研究開(kāi)發(fā) Market Assessment Report 研發(fā)實(shí)力佰草集高水準(zhǔn)研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力 1、高水準(zhǔn)的科研背景： 科研部百余名人員，匯集微生物學(xué)、生物化學(xué)、植物學(xué)、皮膚科學(xué)、免疫學(xué)等各科專(zhuān)門(mén)人才，對(duì)人體皮膚、發(fā)膚等功能進(jìn)行研究，并對(duì)其在各生物環(huán)境刺激下進(jìn)行敏感評(píng)估，是佰草集的幕后英雄。 2、全方位的生產(chǎn)線(xiàn) ：占地面積8000多平方米的現(xiàn)代、智能化科技開(kāi)發(fā)中心，擁有中央工廠、氣霧類(lèi)、水類(lèi)、膏霜類(lèi)、液洗類(lèi)、美容類(lèi)、全塑管等七個(gè)專(zhuān)

24、門(mén)生產(chǎn)基地。 邁唯商貿(mào) 研究開(kāi)發(fā) Market Assessment Report佰草集中草藥研究所2007年11月29日，隨著佰草集中草藥研究所正式掛牌成立，她成為中國(guó)第一所也是世界第一所專(zhuān)意于中草藥美容領(lǐng)域的尖端科研機(jī)構(gòu)；秉持著“自然、平衡”之美將傳統(tǒng)中草藥古方與現(xiàn)代高新科技的結(jié)合。以尖端科技傳承發(fā)揚(yáng)千年古方的全新時(shí)代正式開(kāi)啟！ 邁唯商貿(mào) 建議 Market Assessment Report 充分利用生物技術(shù)，開(kāi)展多學(xué)科交叉研究，建立化妝品及其原料的功效評(píng)價(jià)方法和評(píng)價(jià)平臺(tái)，為研發(fā)人員提供開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的科學(xué)依據(jù)，為企業(yè)嚴(yán)把產(chǎn)品功效質(zhì)量關(guān)提供了途徑，為消費(fèi)者提供了放心使用功效化妝品的標(biāo)準(zhǔn)。 邁唯

25、商貿(mào) 合謀 Market Assessment Report 在中國(guó)日化業(yè)排名前十名的南京丁家宜，低調(diào)牽手法國(guó)歐尚集團(tuán)，成立新的合資公司南京歐純。據(jù)南京方面稱(chēng)，這次的合作不是簡(jiǎn)單的資本融合或單純的技術(shù)引進(jìn)，更不是誰(shuí)被誰(shuí)收購(gòu)，可以說(shuō)是以購(gòu)買(mǎi)原材料的方式購(gòu)買(mǎi)核心技術(shù)，丁家宜方面堅(jiān)決否認(rèn)被并購(gòu)之說(shuō)。 據(jù)了解，丁家宜正在加強(qiáng)市場(chǎng)整合，此前該公司逐步關(guān)閉了在全國(guó)各地批發(fā)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，自己組建龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，目前年銷(xiāo)售額以?xún)|元的速度遞增。 邁唯商貿(mào) 兼并 Market Assessment Report主要類(lèi)型：1.橫向兼并2.縱向兼并3.混合兼并 動(dòng)機(jī)：1.增強(qiáng)市場(chǎng)支配能力和競(jìng)爭(zhēng)能力2.謀求規(guī)模經(jīng)濟(jì)3.增

26、大經(jīng)理人員的聲望4.低價(jià)購(gòu)買(mǎi)5.股價(jià)效應(yīng)6.避稅 邁唯商貿(mào) 兼并 Market Assessment Report 跨國(guó)企業(yè) 國(guó)際第一化妝品品牌歐萊雅(“品牌收購(gòu)專(zhuān)家”)在2003年全資收購(gòu)國(guó)內(nèi)著名護(hù)膚品牌小護(hù)士后，意味著國(guó)外化妝品巨頭準(zhǔn)備在中國(guó)市場(chǎng)大干一場(chǎng)的決心。隨后，2004年歐萊雅收購(gòu)了國(guó)內(nèi)另外一個(gè)著名的護(hù)膚品品牌羽西。 邁唯商貿(mào) 兼并 Market Assessment Report 在收購(gòu)兩大本土品牌4年后的2008年，歐萊雅在中國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品中有95%都是在中國(guó)本土生產(chǎn)，其30的增長(zhǎng)率超出了中國(guó)市場(chǎng)均勻水平的3倍，歐萊雅在中國(guó)化妝品市場(chǎng)的排名也從收購(gòu)小護(hù)士前的排名第三升至第二。 20

27、07年德國(guó)的拜耳斯道夫收購(gòu)絲寶，2008年美國(guó)強(qiáng)生收購(gòu)了大寶至此，國(guó)內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)內(nèi)較大規(guī)模的本土品牌相繼外嫁，全面淪陷。 邁唯商貿(mào) 投資 Market Assessment Report 清潔、滋潤(rùn)化妝品，是我國(guó)發(fā)展較早的化妝品，市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，主要生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)中相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是以品牌的競(jìng)爭(zhēng)為主，產(chǎn)品的分類(lèi)更加細(xì)化。該類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)處在成長(zhǎng)期的后期，部分產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。 美化化妝品市場(chǎng)上，除了一些國(guó)際品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售比較穩(wěn)定外，我國(guó)本土化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比較低，名牌產(chǎn)品非常少，今后隨著人們生活水平的提高，對(duì)美化化妝品的需求還會(huì)逐漸加大，美化化妝品正處在成長(zhǎng)期發(fā)展階段。

28、因特殊用途的化妝品，在技術(shù)上要求比較高，同時(shí)又要接受特殊的審批程序，所以它的發(fā)展相對(duì)比較慢。目前該類(lèi)產(chǎn)品的品種較少，產(chǎn)量較低，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較大，因此該類(lèi)產(chǎn)品目前還處在幼稚期發(fā)展階段。 邁唯商貿(mào) 投資 Market Assessment Report 綜合以上有關(guān)清潔、滋潤(rùn)、美化、特殊用途化妝品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和有關(guān)市場(chǎng)需求等方面的因素，目前中國(guó)化妝品行業(yè)主要產(chǎn)品的投資價(jià)值與投資風(fēng)險(xiǎn)的狀況可歸納為：1）清潔、滋潤(rùn)類(lèi)化妝品的投資收益比較接近，清潔類(lèi)產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)略大于滋潤(rùn)類(lèi)產(chǎn)品。2）滋潤(rùn)、美化類(lèi)化妝品的投資風(fēng)險(xiǎn)比較接近，美化類(lèi)產(chǎn)品的投資收益明顯大于滋潤(rùn)類(lèi)產(chǎn)品。3）特殊用途化妝品由于處在發(fā)展初期

29、，投資收益較高，投資風(fēng)險(xiǎn)也較高。 邁唯商貿(mào) 產(chǎn)業(yè)組織 Market Assessment ReportS C P產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入壁壘政府管制產(chǎn)品差異. 產(chǎn)業(yè)行為定價(jià)廣告研究與開(kāi)發(fā). 產(chǎn)業(yè)績(jī)效生產(chǎn)效率產(chǎn)品質(zhì)量利潤(rùn). 邁唯商貿(mào) 行業(yè)數(shù)據(jù) Market Assessment Report 邁唯商貿(mào) 技術(shù)問(wèn)題 Market Assessment Report 國(guó)內(nèi)一般企業(yè)科研投入占總銷(xiāo)售額的2.3%，但國(guó)內(nèi)3700余家化妝品制造企業(yè)中，大部分為民營(yíng)的小企業(yè)，科研投入情況很不樂(lè)觀。 本土化妝品一大特色就是銷(xiāo)售隊(duì)伍龐大，研發(fā)隊(duì)伍人數(shù)極少。 邁唯商貿(mào) 產(chǎn)品質(zhì)量 Market Assessment Report

30、為維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)護(hù)膚 化妝品行業(yè)健康發(fā)展，國(guó)家質(zhì)檢總局組織對(duì)護(hù)膚化妝品產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了國(guó)家監(jiān)督抽查。 邁唯商貿(mào) 國(guó)家質(zhì)檢 Market Assessment Report 2009國(guó)家質(zhì)檢總局有毒化妝品名單 一、含有激素的護(hù)膚品品牌列表： SKII 歐萊雅美白系列 玉蘭油 歐泊萊 嬋真 雅芳 強(qiáng)生 自然堂 枚林凱 佰草集 旁氏 高絲 軍獻(xiàn)益膚霜 艾文莉妖精水 敏婷 顯陳粉刺凈、澤平 安安洗面奶 李醫(yī)生 羽西眼（致敏） 可伶可利 邦定美膚霜 醫(yī)之泉二、鉛汞含量嚴(yán)重超標(biāo)的進(jìn)口化妝品名單：（1）產(chǎn)自法國(guó)的倩碧：恒彩唇膏、緊膚精華素；（2）產(chǎn)自日本資生堂肌膚之液：唇膏；（3）產(chǎn)自德國(guó)的妮維雅：

31、駐顏修復(fù)日霜、晚霜、修護(hù)眼霜；（4）產(chǎn)自瑞士和法國(guó)的紫金香：脂質(zhì)果酸抗皺生肌霜、白霜美白祛斑精華素；以及來(lái)自瑞士的含有膠原的護(hù)膚品、來(lái)自德國(guó)的含有水解角蛋白的雙重修護(hù)液。 邁唯商貿(mào) 國(guó)家質(zhì)檢 Market Assessment Report質(zhì)檢總局：化妝品國(guó)家質(zhì)量抽查合格率99.7% 為了維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，促進(jìn)化妝品行業(yè)健康發(fā)展，國(guó)家質(zhì)檢總局組織對(duì)化妝品產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了國(guó)家監(jiān)督抽查，共抽查了北京 、上海 、浙江、江蘇、廣東、福建等6個(gè)省、直轄市62家企業(yè)生產(chǎn)的80種產(chǎn)品（不涉及出口產(chǎn)品），產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量抽樣合格率為99.7%。 針對(duì)抽查中發(fā)現(xiàn)的主要質(zhì)量問(wèn)題，國(guó)家質(zhì)檢總局已責(zé)成各地質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部

32、門(mén)嚴(yán)格按照產(chǎn)品質(zhì)量法等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，對(duì)抽查中產(chǎn)品質(zhì)量不合格的企業(yè)依法進(jìn)行處理，限期整改。同時(shí)，對(duì)抽查中質(zhì)量較好的企業(yè)，加大宣傳力度，引導(dǎo)消費(fèi)。國(guó)家質(zhì)檢總局將繼續(xù)對(duì)化妝品產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤抽查，促使化妝品行業(yè)整體質(zhì)量水平的提高，為消費(fèi)者創(chuàng)造放心滿(mǎn)意的消費(fèi)環(huán)境。 邁唯商貿(mào) 行業(yè)格局 Market Assessment Report規(guī)模結(jié)構(gòu)效率 從區(qū)域分布看，以東南沿海地區(qū)主，主要以北京、上海、廣州為中心。大中型的化妝品企業(yè)都相對(duì)集中于廣東、上海、江蘇等地。 從品牌企業(yè)看，占主導(dǎo)地位的品牌基本都是外資(合資)品牌，本土品牌企業(yè)比例不高。 邁唯商貿(mào) 產(chǎn)品創(chuàng)新 Market Assessment R

33、eport 我國(guó)本土化妝品企業(yè)，如上海家化，佰草集主打保濕和平衡系列深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài);如北京大寶，2006年進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出左旋C精華，大寶眼袋霜，大寶眼霜，大寶老年斑霜等，以其較低的價(jià)格和棉花棒型較好特色的包裝打響了大寶多元化之路的開(kāi)端。 我國(guó)化妝品企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了一定的成績(jī)，但是數(shù)量不多，以較少企業(yè)為主，跟風(fēng)為多，均集中在低端市場(chǎng)，尚未在中高端商場(chǎng)上突破。 邁唯商貿(mào) 利潤(rùn)分析 Market Assessment Report 利潤(rùn)高不高是相當(dāng)于成本來(lái)看的。作為化妝品來(lái)講，它的原料成本很低，但是其他成本很高。其營(yíng)業(yè)稅是30%，消費(fèi)稅40%，增值稅17%。 雖然化妝品的材料成本比較

34、便宜,約占售價(jià)的5%,有些低檔的更低.但是化妝品廠家還有研發(fā)成本,設(shè)備成本等;二三線(xiàn)品牌化妝品的出廠價(jià)為售價(jià)的2.5-5折不等,其實(shí)所有的產(chǎn)品主要成本在銷(xiāo)售流通環(huán)節(jié)。 邁唯商貿(mào) 發(fā)展趨勢(shì) Market Assessment Report 邁唯商貿(mào) 發(fā)展趨勢(shì) Market Assessment Report 由于我國(guó)化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場(chǎng)細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低，則不免在研發(fā)經(jīng)費(fèi)及營(yíng)銷(xiāo)管理支出等方面捉襟見(jiàn)肘，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格低，市場(chǎng)占有率也低的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。 因此，我國(guó)化妝品企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急都是提高產(chǎn)品附加值，大型企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品檔次，繼而達(dá)到提高產(chǎn)品利潤(rùn)率的目的；中小型企業(yè)可以著重開(kāi)發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補(bǔ)充的生產(chǎn)格局。 TEL：13696964298地址：祝您成功！Im expecting your successMailbox： 邁唯商貿(mào)Market Assessment Report編制：趙欽木