《股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)方案》

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1、股 權(quán) 激 勵(lì) 方 案 設(shè) 計(jì)五 步 連 貫 ： 掌 握 股 人 時(shí) 價(jià) 量 十 步 成 詩 ： 制 作 個(gè) 性 化 方 案一 步 飛 躍 ： 打 造 奮 斗 型 股 東 為 了 讓 您 更 清 晰 股 權(quán) 激 勵(lì) 方 案 的 原 理 和 框 架 ， 特 別 整 理 出 我 們 老 學(xué) 員 的 真 實(shí) 案 例 來 幫 助 您 閱 讀 ， 以 下 簡 稱 S公 司 。 3 企 業(yè) 簡 介 成 立 于 1988年 主 營 ： 空 調(diào) 研 發(fā) 、 制 造 、 銷 售 一 體 化 區(qū) 域 ： 總 部 位 于 安 徽 ， 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 分 布 遍及 全 國 各 地 及 世 界 80多 個(gè) 國 家 和

2、地 區(qū) 2家 參 控 股 公 司 ， 占 地 面 積 400余 畝 ， 1200名 員 工 ， 多 次 獲 得 省 民 營 企 業(yè) 100強(qiáng) 、 市直 優(yōu) 秀 工 業(yè) 企 業(yè) 等 殊 榮 主 要 問 題 ： 1、 非 國 企 但 國 企 意 識 較 重 ， 從 上 至 下 缺少 積 極 性 、 能 動 性 ； 2、 不 離 不 棄 跟 隨 企 業(yè) 的 老 員 工 多 ； 3、 公 司 面 臨 二 次 創(chuàng) 業(yè) ， 老 業(yè) 務(wù) 新 做 ； 4、 高 層 衣 食 無 憂 ， 對 錢 敏 感 度 不 高 。S公 司 簡 介 1、增強(qiáng)管理者的主人翁責(zé)任感，留住核心人才；2、改善企業(yè)文化，消除股東與非股東

3、之間的明顯差異；3、創(chuàng)造事業(yè)平臺，吸引優(yōu)秀人才；4、到退休年齡的股東合理退出管理崗位；5、減少浪費(fèi)，提高公司利潤。股 權(quán) 激 勵(lì) 目 的 S公司股東B18% 股東C 股東D3%股東A61% 18%S公 司 股 權(quán) 結(jié) 構(gòu) 時(shí)：激勵(lì)周期人：激勵(lì)對象股：激勵(lì)方式布局：持股平臺價(jià)：出資價(jià)格 系 統(tǒng) 設(shè) 計(jì) 方 案量：收益測算 事業(yè)部模擬平臺 商用事業(yè)部模擬平臺 S公 司 股 權(quán) 布 局 與 激 勵(lì) 平 臺 設(shè) 計(jì)S公司股東B 股東C 股東D股東A 持股公司大股東代表 激勵(lì)對象投資商 公眾股20% 海外事業(yè)部模擬平臺 子 公 司激 勵(lì) 平 臺 總 公 司激 勵(lì) 平 臺 時(shí)：激勵(lì)周期人：激勵(lì)對象股：激勵(lì)

4、方式布局：持股平臺價(jià)：出資價(jià)格 系 統(tǒng) 設(shè) 計(jì) 方 案量：收益測算 激勵(lì)工具 有關(guān)特征性質(zhì) 分紅權(quán) 增值權(quán) 決策權(quán) 出資 退出 適合情況業(yè)績獎(jiǎng)金/干股 虛擬股權(quán) 容易 適合成熟、有穩(wěn)定利潤的企業(yè)期權(quán)/增值權(quán) 一種權(quán)利 容易 適合于前景好、發(fā)展空間大，暫時(shí)沒有利潤或現(xiàn)金流緊張的企業(yè)期股 虛擬股權(quán) 容易 適合于發(fā)展空間大、有利潤的企業(yè) 實(shí)股 真實(shí)股權(quán) 復(fù)雜 適用于處于創(chuàng)業(yè)初期（關(guān)鍵時(shí)期）或成熟期的企業(yè)適用于公司核心高管和跟隨企業(yè)多年的員工 股 選 對 股 權(quán) 類 型 是 成 功 的 一 半 S公 司 定 股 ： 不 同 激 勵(lì) 平 臺 采 用 不 同 激 勵(lì) 方 式 母 公 司 期 股 事 業(yè) 部

5、 期 股 事 業(yè) 部 干 股 時(shí)：激勵(lì)周期人：激勵(lì)對象股：激勵(lì)方式布局：持股平臺價(jià)：出資價(jià)格 系 統(tǒng) 設(shè) 計(jì) 方 案量：收益測算 S公 司 的 定 人 ： 股 權(quán) 激 勵(lì) 是 著 眼 未 來 ， 激 勵(lì) 對 象 必 須 是 未 來 對 公 司 發(fā) 展 起 關(guān) 鍵 作 用 的 人人 員 類 型 人 員 細(xì) 分 激 勵(lì) 理 由 擬 激 勵(lì) 批 次第 一 層 面 核 心 決 策 層 /決 策 層 董 事 長 、 總 裁 、 副 總 裁事 業(yè) 部 總 經(jīng) 理 從 戰(zhàn) 略 上 把 握 公 司 /事 業(yè)部 經(jīng) 營 管 理 的 方 向 ， 對公 司 /事 業(yè) 部 經(jīng) 營 業(yè) 績 的達(dá) 成 起 關(guān) 鍵 作 用

6、 第 一 批第 二 層 面 管 理 層 /核 心技 術(shù) 經(jīng) 理 、 部 長 、 主 管 戰(zhàn) 略 執(zhí) 行 層 面 ， 維 系 整個(gè) 公 司 系 統(tǒng) 高 速 運(yùn) 轉(zhuǎn) 的核 心 人 才 第 二 批 第 三 層 面 骨 干 層 骨 干 員 工 為 滿 足 下 列 條 件 之 一 者 ：年 度 綜 合 考 核 成 績 為 A等 ；對 公 司 有 特 殊 貢 獻(xiàn) ；掌 握 特 殊 技 能 ， 培 養(yǎng) 周 期 較 長 或培 訓(xùn) 投 入 較 大 ；屬 于 市 場 稀 缺 人 才 ， 招 聘 難 度 較大 。 高 附 加 值 或 難 以 取 代 第 二 批 時(shí)：激勵(lì)周期人：激勵(lì)對象股：激勵(lì)方式布局：持股平臺價(jià)：

7、出資價(jià)格 系 統(tǒng) 設(shè) 計(jì) 方 案量：收益測算 S公 司 定 時(shí) 激 勵(lì) 周 期 3 年 太 短 8 年 太 長 ， 一 般 以 5 年 為 一 個(gè) 周 期公 司 整 體 周 期 規(guī) 劃第 一 周 期 第 二 周 期 第 三 周 期 第 四 周 期 2011-2015年 2016-2020年 2021-2025年 2026-2030年 增 發(fā) 20% 增 發(fā) 10%-20% 增 發(fā) 10%-20% 增 發(fā) 10%-20% 增 發(fā) 10%-20%員 工 入 股 周 期第 一 年 第 二年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 第 六 年鎖 定 期 考 察 期 期 股 激 勵(lì) 1、 1/3期 股 轉(zhuǎn)

8、實(shí)股 （ 暫 不 做 工 商登 記 ）2、 可 兌 現(xiàn) 1/33、 繼 續(xù) 持 有 1、 1/3期 股 轉(zhuǎn) 實(shí)股 （ 暫 不 做 工 商登 記 ）2、 兌 現(xiàn) 1/33、 繼 續(xù) 持 有 1、 1/3期 股 轉(zhuǎn) 實(shí) 股（ 全 部 做 工 商 登 記 ）2、 可 兌 現(xiàn) 1/33、 繼 續(xù) 持 有 時(shí)：激勵(lì)周期人：激勵(lì)對象股：激勵(lì)方式布局：持股平臺價(jià)：出資價(jià)格系 統(tǒng) 設(shè) 計(jì) 方 案量：收益測算 股價(jià)由兩個(gè)因素決定，公司價(jià)值和總股本數(shù)量，總股本數(shù)量容易確定，最令各位頭疼的是公司到底值多少錢。常用確定公司價(jià)值的方法如下，哪種方法更好呢？ 凈資產(chǎn) 凈利潤 銷售額 注冊資本 外部投資價(jià)格（評估價(jià)值） 內(nèi)

9、定價(jià)格 股 價(jià) 計(jì) 算 方 法公 司 注 冊 資 本 為 3000萬 元 ， 考 慮 到 該 子 公 司 設(shè) 立 時(shí) 間 不 長 ， 注 冊 資 本 與 公 司 凈 資 產(chǎn) 基 本 相 等 ， 因 此按 注 冊 資 本 計(jì) 算 公 司 內(nèi) 部 價(jià) 值 為 3000萬 元 。按 員 工 對 原 始 股 的 認(rèn) 知 ， 將 公 司 初 始 股 價(jià) 設(shè) 定 為 1元 /股 ， 根 據(jù) 公 司 3000萬 元 的 內(nèi) 部 價(jià) 值 折 算 總 股 本為 3000萬 股 。 公 司 價(jià) 值 確 定 方 法公 司 每 年 股 價(jià) 根 據(jù) 凈 利 潤 和 銷 售 額 的 加 權(quán) 增 長 率 確 定 ， 凈 利

10、 潤 增 長 率 占 40%權(quán) 重 ， 銷 售 額增 長 率 占 60%權(quán) 重 。公 司 股 價(jià) =上 年 股 價(jià) （ 利 潤 增 長 率 40% 銷 售 額 增 長 率 60% 1）S公 司 的 定 價(jià) 1 8時(shí)：激勵(lì)周期 人：激勵(lì)對象股：激勵(lì)方式布局：持股平臺價(jià)：出資價(jià)格 系 統(tǒng) 設(shè) 計(jì) 方 案量：收益測算 總 股 本 ： 公 司 注 冊 資 本 3000萬 元 ， 按 1:1折 為 3000萬 股 ， 增 發(fā) 20%（ 總 股 本 變 為 3600萬 股 ）用 于 股 權(quán) 激 勵(lì) ， 其 中 部 分 用 于 現(xiàn) 有 人 員 激 勵(lì) ； 部 分 作 為 預(yù) 留 ， 用 于 后 續(xù) 的 激

11、勵(lì) 。激 勵(lì) 股 總 量 與 分 配 退出機(jī)制調(diào)整機(jī)制考核機(jī)制管理機(jī)構(gòu) 方 案 管 理 股 權(quán) 激 勵(lì) 這 個(gè) 事 誰 說 了 算 ？ 股 東 會董 事 會 /總 經(jīng) 理 辦 公 會審 計(jì) 委 員 會 薪 酬 與 考 核 委 員 會股 權(quán) 激 勵(lì) 小 組 總 經(jīng) 理 監(jiān) 事 會提 名 委 員 會秘 書 處 表 決 方 案審 議 方 案 、 激 勵(lì) 對 象 入選 資 格 ； 批 準(zhǔn) 業(yè) 績 指 標(biāo)u 激 勵(lì) 對 象 提 名u 擬 定 業(yè) 績 指 標(biāo)日 常 事 務(wù)擬 定 方 案 戰(zhàn) 略 委 員 會 退出機(jī)制調(diào)整機(jī)制考核機(jī)制管理機(jī)構(gòu) 方 案 管 理 4 /2 8 /2 0 2 1 為 什 么 要 考

12、 核 ？考核避免抱怨，是對有能力人、對兄 弟感情的一種保護(hù) 留 退 路 分 責(zé) 任保 護(hù) 考核能夠讓大家同心協(xié)力，共同挑擔(dān)子實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。為退出留下接口 4 /2 8 /2 0 2 1 考 核 體 系考核周期考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重 年 度 考 核銷 售 額 、 利 潤 率 、 回 款 額根 據(jù) 發(fā) 展 階 段 和 預(yù) 期 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 由 董 事會 確 定 兌現(xiàn)考核分紅考核 轉(zhuǎn)實(shí)股考核公 司 層 面 考 核 個(gè) 人 考 核 指 標(biāo) 是 公 司 層 面 考 核 指 標(biāo) 的 分 解 ， 其 目 的 是 為 了 確 保 公 司 經(jīng) 營 目 標(biāo) 的 達(dá) 成 。核 心 決 策 層 /決 策 層 的 考 核

13、辦 法 由 董 事 會 確 定 ， 并 簽 訂 業(yè) 績 合 同 進(jìn) 行 明 確 規(guī) 定 。其 他 崗 位 的 分 項(xiàng) 考 核 采 用 打 分 制 ， 綜 合 考 核 成 績 劃 分 為 A、 B、 C、 D四 等 。 A為 優(yōu) 秀 ， B為 良 好 ，C為 合 格 ， D為 不 合 格 。個(gè)人層面考核 24 4 /2 8 /2 0 2 1 加 權(quán) 完 成 率 F區(qū) 間 分 紅 比 例 調(diào) 整 辦 法60% F 當(dāng) 年 不 分 紅80% F 60% 當(dāng) 年 分 紅 比 例 調(diào) 整 為 擬 定 分 紅 比 例 的 80%F 80% 按 原 計(jì) 劃 分 紅 比 例 分 紅公司層面考核 a)個(gè) 人 層

14、 面 考 核 不 合 格 （ D等 或 未 達(dá) 到 業(yè) 績 合 同 所 約 定 的 保 底 目 標(biāo) ） 的 激 勵(lì) 對 象 ， 當(dāng)年 不 參 與 分 紅 。b)若 激 勵(lì) 對 象 連 續(xù) 兩 年 考 核 不 合 格 （ D等 或 未 達(dá) 到 業(yè) 績 合 同 所 約 定 的 保 底 目 標(biāo) ） ， 則公 司 有 權(quán) 按 原 始 出 資 額 收 回 所 授 期 股 /干 股 。個(gè)人層面考核考 核 結(jié) 果 的 應(yīng) 用 25 4 /2 8 /2 0 2 1 退出機(jī)制調(diào)整機(jī)制 考核機(jī)制管理機(jī)構(gòu) 方 案 管 理 4 /2 8 /2 0 2 1 在 激 勵(lì) 期 內(nèi) ， 若 激 勵(lì) 對 象職 位 發(fā) 生 變

15、換 ， 參 照 新 崗位 的 激 勵(lì) 標(biāo) 準(zhǔn) 增 加 或 者 減少 激 勵(lì) 股 。激 勵(lì) 對 象職 位 發(fā) 生 變 化 激 勵(lì) 對 象 持 有 股 的 激 勵(lì) 股數(shù) 量 不 變 ， 但 持 股 比 例 稀釋 。公 司 追 加 投 入或 引 進(jìn) 風(fēng) 投激 勵(lì) 股 數(shù) 量 調(diào) 整 辦 法 27 4 /2 8 /2 0 2 1 退出機(jī)制調(diào)整機(jī)制 考核機(jī)制管理機(jī)構(gòu) 方 案 管 理 4 /2 8 /2 0 2 1 特 殊 情 況 期 股 處 理 辦 法 （ 鎖 定 期 ） 實(shí) 股 處 理 辦 法1） 激 勵(lì) 對 象 因 自 身 原 因 與 公 司 提 前解 除 勞 動 合 同 而 離 職 。2） 公 司

16、 有 證 據(jù) 證 明 激 勵(lì) 對 象 存 在 嚴(yán)重 失 職 、 索 賄 、 受 賄 、 貪 污 、 盜 竊、 侵 占 公 司 財(cái) 產(chǎn) 、 泄 漏 公 司 經(jīng) 營 和技 術(shù) 秘 密 、 損 害 公 司 聲 譽(yù) 或 利 益 等情 形 而 對 其 予 以 停 職 或 開 除 。 公 司 按 激 勵(lì) 對 象 的 本 金 收回 期 股 （ 扣 除 相 應(yīng) 賠 償 金 ） 轉(zhuǎn) 讓 給 持 股 公 司 普 通 合伙 人 指 定 的 對 象 ， 轉(zhuǎn) 讓 價(jià)格 為 原 始 出 資 額3） 激 勵(lì) 對 象 因 公 司 人 員 調(diào) 整 而 被 辭退 。4） 合 同 到 期 ， 雙 方 友 好 協(xié) 商 不 再 續(xù)約

17、。 公 司 收 回 期 股 ， 給 予 原 始出 資 額 和 增 值 收 益 ， 分 三 年支 付 ， 每 年 三 分 之 一 轉(zhuǎn) 讓 給 持 股 公 司 普 通 合伙 人 指 定 的 對 象 ， 按 照 上年 末 每 股 凈 資 產(chǎn) 計(jì) 算 ， 分三 年 支 付 ， 每 年 三 分 之 一5） 激 勵(lì) 對 象 因 退 休 而 離 職 。 6） 激 勵(lì) 對 象 喪 失 勞 動 能 力 而 離 職 。 公 司 按 當(dāng) 期 股 價(jià) 收 回 期 股 ，分 三 年 支 付 ， 每 年 三 分 之 一 繼 續(xù) 持 有 5年 ， 5年 后 轉(zhuǎn)讓 給 持 股 公 司 普 通 合 伙 人指 定 的 對 象 ，

18、 按 照 公 允 價(jià)值 計(jì) 算 ， 分 三 年 支 付 ， 每年 三 分 之 一7） 其 他 情 況 董 事 會 決 定 合 伙 人 會 議 裁 決 退 出 時(shí) 的 股 權(quán) 調(diào) 整 機(jī) 制 29 4 /2 8 /2 0 2 1您 仔 細(xì) 看 了 嗎 ？S公 司 從 2011年 實(shí) 施 方 案 3年 來 ， 核 心 骨 干 沒 有 1人 離 開 ， 面 對 行 業(yè) 龍 頭 企 業(yè) 的 步 步 緊 逼 ， 仍 然實(shí) 現(xiàn) 了 6千 萬 利 潤 ！兩 天 一 夜 的 股 權(quán) 激 勵(lì) 落 地 班 專 家 團(tuán) 將 通 過 親 自 操 作 的 案 例 進(jìn) 行 分 析 、 互 動 、 提 問 、 解 答 ，幫

19、 助 企 業(yè) 家 制 定 出 適 合 自 己 的 股 權(quán) 激 勵(lì) 落 地 方 案 。 方 案 落 地 實(shí) 施 部 分 企 業(yè) 案 例 4 /2 8 /2 0 2 1 云 天 化業(yè) 務(wù) ： 鋰 電 池 隔 膜 分 類 ： 生 產(chǎn) 科 技 類實(shí) 施 前 規(guī) 模 ： 生 產(chǎn) 線 剛 投 產(chǎn)實(shí) 施 后 情 況 ： 行 業(yè) 第 一 名 實(shí) 施 效 果 ：云 南 最 大 國 企 云 天 化 子 公 司 紐 米 科 技創(chuàng) 辦 之 初 開 始 實(shí) 施 股 權(quán)激 勵(lì) ， 在 方 案 推 動 下 ， 公 司 在 鋰 電 池隔 膜 生 產(chǎn) 領(lǐng) 域 全 國 居 首 ， 打 破 外 企 對該 產(chǎn) 品 的 國 內(nèi) 壟 斷

20、 ， 填 補(bǔ) 國 內(nèi) 該 領(lǐng) 域 多 項(xiàng) 空 白 ， 創(chuàng) 造 多 個(gè) 第 一 ， 被 列 入 科技 部 重 點(diǎn) 扶 持 企 業(yè) 。 朗 凱 奇業(yè) 務(wù) ： 建 材 實(shí) 施 前 規(guī) 模 ： 銷 售 額 7 6 0 0 萬 元分 類 ： 制 造 類 實(shí) 施 后 規(guī) 模 ： 銷 售 額 3 億實(shí) 施 效 果 ：方 案 實(shí) 施 一 年 后 ， 銷 售 額 實(shí) 現(xiàn) 翻 翻 ， 達(dá) 到 3 億 元 。 分 公司 由 4 個(gè) 增 加 到 9 個(gè) ， 每 次 招 商 會 現(xiàn) 場 均 能 成 交 2 0 0 0 萬 元以 上 。 隨 著 銷 售 額 的 翻 翻 ， 公 司 利 潤 增 長 了 2 0 0 %， 上

21、 了一 個(gè) 大 臺 階 。阿 羅 餐 飲業(yè) 務(wù) ： 餐 飲 實(shí) 施 前 情 況 ： 外 地 8 0 %店 利 潤 差分 類 ： 連 鎖 類 實(shí) 施 后 情 況 ： 外 地 店 僅 有 1 家 店 未 盈 利 實(shí) 施 效 果 ：阿 羅 餐 飲 起 源 于 克 拉 瑪 依 ， 占 據(jù) 當(dāng) 地 市 場 份 額 超 過 6 0 %，公 司 一 直 致 力 于 “ 走 出 去 ” 戰(zhàn) 略 的 實(shí) 施 。 方 案 實(shí) 施 后 ，公 司 迅 速 在 烏 魯 木 齊 開 店 1 0 多 家 ， 全 疆 各 地 也 “ 遍 地 開 花 ” 。2 0 1 4 年 1 月 阿 羅 餐 飲 已 在 上 海 閃 亮 登

22、 場 。 部 分 企 業(yè) 案 例 4 /2 8 /2 0 2 1 英 科 國 際業(yè) 務(wù) ： 環(huán) 保 材 料 、 醫(yī) 療 器 械 規(guī) 模 ： 銷 售 額 數(shù) 十 億分 類 ： 綜 合 類 實(shí) 施 時(shí) 間 ： 2 0 1 1 年 9 月實(shí) 施 效 果 ：2 0 1 1 年 9 月 至 今 ， “ 融 智 +融 資 ” 的 股 權(quán) 方 案 幫 助 英 科 環(huán) 保 迅 速 在上 海 、 淄 博 、 六 安 、 鎮(zhèn) 江 建 成 四 大 生 產(chǎn) 基 地 ， 客 戶 拓 展 至 8 0 多 個(gè)國 家 和 地 區(qū) ， 已 成 為 全 球 領(lǐng) 先 的 可 再 生 PS塑 料 解 決 方 案 提 供 商 ；英 科

23、 醫(yī) 療 在 上 海 、 洛 杉 磯 建 成 兩 大 營 銷 與 行 政 中 心 ， 在 上 海 、 淄 博、 青 州 、 鎮(zhèn) 江 等 地 建 成 六 大 生 產(chǎn) 基 地 。 飛 新 達(dá)業(yè) 務(wù) ： 機(jī) 械 分 類 ： 制 造 類實(shí) 施 前 規(guī) 模 ： 銷 售 額 1 .4 億 元 實(shí) 施 后 規(guī) 模 ： 銷 售 額 2 .1 億 元實(shí) 施 效 果 ：方 案 實(shí) 施 后 ， 2 0 1 3 年 下 半 年 公司 銷 售 額 同 比 增 長 5 0 %， 與 第二 名 的 第 三 名 的 距 離 大 大 拉 開（ 公 司 本 來 就 是 行 業(yè) 第 一 名 ， 但 和 第 二 名 差 距 不 大

24、） 。 公 司用 股 權(quán) 吸 引 高 端 人 才 效 果 明 顯， 近 5 個(gè) 月 內(nèi) 就 吸 引 到 業(yè) 內(nèi) 頂尖 的 研 發(fā) 和 銷 售 人 才 各 一 位 。揚(yáng) 子 空 調(diào)業(yè) 務(wù) ： 空 調(diào) 實(shí) 施 前 規(guī) 模 ： 利 潤 額 5 0 0 萬 分 類 ： 家 電 制 造 類 實(shí) 施 后 規(guī) 模 ： 利 潤 額 超 過 6 0 0 0 萬實(shí) 施 效 果 ：1 、 公 司 整 體 運(yùn) 營 能 力 上 了 一 個(gè) 臺 階 ， 制 造 成 本 降 低 1 %。2 、 核 心 骨 干 對 企 業(yè) 歸 屬 感 和 銷 售 戰(zhàn) 斗 力 明 顯 增 強(qiáng) ，核 心 骨 干 3 年 內(nèi) 無 1 人 流 失

25、。3 、 企 業(yè) 面 對 行 業(yè) 龍 頭 企 業(yè) 的 步 步 緊 逼 仍 然 逆 勢 上 揚(yáng) ，3 年 利 潤 增 長 超 過 1 2 倍 。 4 /2 8 /2 0 2 1 裕 豐 威 禾業(yè) 務(wù) ： 覆 銅 板 分 類 ： 電 子 制 造 業(yè) 實(shí) 施 前 規(guī) 模 ： 企 業(yè) 虧 損 實(shí) 施 后 規(guī) 模 ： 2 0 1 4 年 預(yù) 計(jì) 利 潤 達(dá) 6 0 0 萬實(shí) 施 效 果 ：1 、 堅(jiān) 定 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì) 與 企 業(yè) 共 同成 長 的 信 念 。2 、 員 工 主 動 降 薪 3 0 %， 并 繳 納 5 0 0 萬 購 股 金 幫 助 企 業(yè) 成 功 挺過 資 金 危 機(jī) 。 熱 脈 文

26、 體業(yè) 務(wù) ： 文 體 商 貿(mào) 實(shí) 施 前 規(guī) 模 ： 銷 售 額 5 億 分 類 ： 商 貿(mào) 類 實(shí) 施 后 規(guī) 模 ： 銷 售 額 月 均 同 比 增 長 5 0 %實(shí) 施 效 果 ： 老 板 擺 地 攤 起 家 ， 文 體 貿(mào) 易 利 潤 率 低 ， 成 本 低 是 公 司 一 大 優(yōu) 勢 。方 案 沿 襲 公 司 “ 地 攤 成 本 ” 優(yōu) 勢 ， 在 不 降 低 公 司 利 潤 率 的 前 提 下 大幅 提 升 優(yōu) 秀 員 工 收 入 ， 銷 售 額 每 年 保 持 5 0 %的 增 長 。 2 0 1 3 年 獲 得 國內(nèi) 文 體 銷 售 額 第 一 名 的 殊 榮 ， 2 0 1

27、 6 年 在 辦 公 用 品 和 體 育 用 品 市 場 將呈 現(xiàn) 得 力 、 晨 光 、 熱 脈 三 足 鼎 力 。網(wǎng) 魚 網(wǎng) 咖 業(yè) 務(wù) ： 網(wǎng) 吧 、 咖 啡 實(shí) 施 前 規(guī) 模 ： 8 0 多 家 門 店 分 類 ： 連 鎖 類 實(shí) 施 后 規(guī) 模 ： 近 2 0 0 家 門 店實(shí) 施 效 果 ： 高 端 網(wǎng) 吧 投 資 大 ， 一 家 店 投 資 5 0 0 萬 元 以 上 ， 經(jīng) 過 幾 年 的 奮 戰(zhàn) ， 公 司直 營 店 8 0 多 家 ， 搶 占 了 上 海 9 0 %以 上 的 高 端 網(wǎng) 吧 網(wǎng) 咖 市 場 。 方 案 鼓勵(lì) 全 員 “ 生 發(fā) ” 向 全 國 范 圍 開

28、 拓 市 場 ， 8 個(gè) 月 后 ， 公 司 總 部 兩 個(gè) 總 監(jiān) 、5 個(gè) 部 長 和 無 數(shù) 基 層 利 用 各 自 資 源 踴 躍 開 店 ， 先 后 在 東 北 、 江 蘇 、 廣東 、 山 東 等 地 開 店 1 0 0 多 家 。 4 /2 8 /2 0 2 1 碧 麗 源業(yè) 務(wù) ： 茶 葉 實(shí) 施 前 規(guī) 模 ： 利 潤 5 0 0 多 萬 元分 類 ： 農(nóng) 牧 類 實(shí) 施 后 規(guī) 模 ： 利 潤 7 0 0 0 多 萬 元實(shí) 施 效 果 ：方 案 經(jīng) 過 3 年 半 的 運(yùn) 行 ， 公 司 高 速 發(fā) 展 ， 利 潤 從 5 0 0 多 萬 元 上 升到 7 0 0 0 多

29、萬 元 ， 2 0 1 1 年 公 司 更 是 在 云 南 滄 源 拿 下 3 萬 多 畝 茶 山， 從 單 純 的 貿(mào) 易 公 司 成 功 轉(zhuǎn) 型 ， 實(shí) 現(xiàn) 種 植 加 工 銷 售 全 產(chǎn) 業(yè)鏈 發(fā) 展 。 現(xiàn) 在 已 成 功 在 新 三 版 掛 牌 ， 上 市 計(jì) 劃 也 已 啟 動 ， 未 來很 有 可 能 成 為 中 國 茶 葉 上 市 第 一 股 。 因 賽 傳 播業(yè) 務(wù) ： 廣 告 分 類 ： 傳 媒 實(shí) 施 前 規(guī) 模 ： 利 潤 額 1 3 0 0 萬實(shí) 施 后 規(guī) 模 ： 2 0 1 4 年 預(yù) 計(jì) 利 潤 達(dá) 5 0 0 0 萬實(shí) 施 效 果 ：1 、 協(xié) 助 整 合 形

30、 成 因 賽 整 合 營 銷 傳 播集 團(tuán) ， 建 立 包 括 旭 日 因 賽 廣 告 公 司 （廣 州 及 西 安 ） 、 以 及 多 家 涵 蓋 公 關(guān) 傳 播 及 數(shù) 字 營 銷 傳 播 等 專 業(yè) 傳 播 技 能 在內(nèi) 的 專 業(yè) 子 公 司 群 。2 、 曾 經(jīng) 離 開 的 人 才 紛 紛 回 流 ， 并 吸納 到 廣 汽 豐 田 、 海 信 、 網(wǎng) 易 、 騰 訊 、奇 瑞 汽 車 、 浙 江 電 信 、 廣 發(fā) 銀 行 等 一批 有 戰(zhàn) 略 價(jià) 值 的 優(yōu) 秀 客 戶 的 加 入 。萌 恒 集 團(tuán)業(yè) 務(wù) ： 外 貿(mào) 實(shí) 施 前 規(guī) 模 ： 銷 售 額 2 .5 億 美 金 分 類

31、 ： 服 裝 輔 料 實(shí) 施 后 規(guī) 模 ： 銷 售 額 3 .5 億 美 金實(shí) 施 效 果 ：1 、 將 臃 腫 的 “ 大 部 隊(duì) ” 化 整 為 零 ， 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 轉(zhuǎn) 為 銷 售 公 司 ，團(tuán) 隊(duì) 帶 頭 人 發(fā) 展 為 小 老 板 。2 、 員 工 對 企 業(yè) 股 權(quán) 價(jià) 值 重 新 認(rèn) 識 ， 紛 紛 掏 錢 購 股 ， 共 繳 納 購 股資 金 2 2 5 0 萬 元 。3 、 老 員 工 重 新 煥 發(fā) 激 情 ， 團(tuán) 隊(duì) 重 新 恢 復(fù) 戰(zhàn) 斗 力 ， 銷 售 額 增 速 超過 往 年 3 倍 。 流 程 安 排 學(xué) 習(xí) 收 獲 重 點(diǎn) 股 權(quán) 激 勵(lì) 理 論 +實(shí) 戰(zhàn)

32、演 練 學(xué) 習(xí) *當(dāng) 前 股 權(quán) 激 勵(lì) 的 環(huán) 境 及 企 業(yè) 未 來 長 效 激 勵(lì) 機(jī) 制 大 勢*突 破 傳 統(tǒng) 經(jīng) 營 理 念 ： 搭 建 內(nèi) 部 創(chuàng) 業(yè) 平 臺 是 企 業(yè) 做 大 做 強(qiáng) 必由 之 路 。*突 破 傳 統(tǒng) 員 工 激 勵(lì) 觀 念 ： 留 住 人 才 ， 最 好 的 辦 法 就 是 讓 他出 錢 購 買 企 業(yè) 股 權(quán) 參 與 這 份 事 業(yè) ； 招 攬 人 才 ， 最 好 的 辦 法就 是 用 “ 工 資 +股 權(quán) ” 去 吸 引 他 ！ *現(xiàn) 場 演 練 實(shí) 戰(zhàn) 股 權(quán) 激 勵(lì) 技 術(shù) ： 保 持 控 制 權(quán) 的 頂 層 設(shè) 計(jì) 、 制定 落 地 方 案 的 八

33、 項(xiàng) 原 則 、 績 效 薪 酬 與 股 權(quán) 激 勵(lì) 的 結(jié) 合 、 如何 避 免 陷 入 激 勵(lì) 不 足 或 激 勵(lì) 過 度 、 整 體 方 案 的 管 理 與 考 核、 如 何 設(shè) 定 退 出 機(jī) 制 現(xiàn) 場 診 斷 咨 詢 *專 家 團(tuán) 結(jié) 合 自 身 親 自 主 導(dǎo) 一 百 多 家 企 業(yè) 的 股 權(quán) 激 勵(lì) 成 功 經(jīng)驗(yàn) ， 為 您 現(xiàn) 場 解 答 ， 制 定 出 適 合 您 企 業(yè) 實(shí) 際 情 況 的 留 人 、用 人 、 激 勵(lì) 人 的 解 決 方 案 。 4 /2 8 /2 0 2 1 如 果 您 想 增 強(qiáng) 管 理 者 的 主 人 翁 責(zé) 任 感 ， 留 住 核 心 人 才 ；如 果 您 想 改 善 企 業(yè) 文 化 ， 消 除 股 東 與 非 股 東 之 間 的 明 顯 差 異 ；如 果 您 想 創(chuàng) 造 事 業(yè) 平 臺 ， 吸 引 優(yōu) 秀 人 才 ；如 果 您 想 減 少 浪 費(fèi) ， 提 高 公 司 利 潤 ； 股 權(quán) 激 勵(lì) 落 咨 詢 班 最 短 時(shí) 間 、 協(xié) 助 您 制 定 一 套 股 權(quán) 激 勵(lì) 方 案 ！