2011金龍國(guó)際商貿(mào)港階段推廣策略案

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1、1 金龍國(guó)際商貿(mào)港階段 推廣策略案 策劃部 2011.11.24 2 金龍國(guó)際商貿(mào)港 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 媒 體 計(jì) 劃 解 決 策 略 問題點(diǎn)在哪里 3 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 4 商業(yè)工程節(jié)點(diǎn)： 樓號(hào) 施工情況 D6 在建 3層 D7 地基完成 D8 未動(dòng)工 D9 開建一層 D10 北半部分開建三層 南半部分在建一層 D15 未動(dòng)工 D16 未動(dòng)工 D17 未動(dòng)工 D18 挖地基基本完成 5 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 住宅工程節(jié)點(diǎn)： 樓號(hào) 施工情況 35 地基已完成，在建一層 36 地基已完成，在建一層 29 二層完成 30 二層完成 25 在建三層 26 未動(dòng)工 21 未動(dòng)工 37 未動(dòng)工 31 挖地

2、基基本完成 22 開始挖地基 首先開出的商業(yè)部分根據(jù)施工情況，部分樓體 已具備銷售的條件。 工程情況總結(jié)： 預(yù)售許可證辦理中，開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)即將來臨。 開發(fā)商要求一期開盤回籠資金 1個(gè)億，以緩解資金壓力。 資金狀況： 蓄客情況： 住宅 6人（ VIP登記） 商鋪 72人（ VIP登記） 統(tǒng)計(jì)人數(shù)截止至 2011年 11月 28日 商鋪按照 60%認(rèn)籌、 60%解籌計(jì)算，預(yù)計(jì) 205組成交客戶。這離 首次商業(yè)開盤一個(gè)億的銷售目標(biāo)（約 300組成交客戶），還有 約 100組差距。即還需 167組 VIP客戶， 280組 （商鋪）來訪客戶。 8 問題點(diǎn)在哪里 9 由于項(xiàng)目各節(jié)點(diǎn)未能及時(shí)銜接，開 盤前宣

3、傳主題不清晰，且蓄客量不 足以支撐開盤所要達(dá)到的銷售目標(biāo)。 10 解決策略 在即將開盤又未能確定開盤日期的情況下， 我們根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際狀況制定了三大宣傳主 題，分別以三大主題活動(dòng)為主線，配以廣 告宣傳，以達(dá)到 增加來訪量，提升 蓄客量 的目的。 三大主 題活動(dòng) “主力店進(jìn)駐”推廣造 勢(shì)結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷 “歌友會(huì)” 大客戶會(huì)議營(yíng)銷 13 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 14 開盤前期市場(chǎng)推廣綜述 在開盤前的 1個(gè)多月的時(shí)間里，我們通過電臺(tái)、單頁、戶外等廣 告始終將項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)與目標(biāo)客戶群密切溝通，能夠有效地把金龍 國(guó)際商貿(mào)港相關(guān)信息告知大眾，并形成相當(dāng)?shù)闹群鸵欢ǖ拿雷u(yù)度； 同時(shí)，結(jié)合一系列活動(dòng)，借機(jī)與目標(biāo)客戶群

4、保持親密接觸，使得我們 能夠更加清楚地了解潛在客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和心理預(yù)期，順利完成開盤 前的蓄水工作。 總之，本推廣計(jì)劃需完全遵照“開盤盛況”目標(biāo)（銷售額 1億），圍 繞商業(yè)來訪客戶 280組去開展。 15 推廣思路簡(jiǎn)介 11.26 12.1 12.8 12.18 至 12月 8日，借助研討會(huì)形式。 在大客戶蓄水達(dá) 40戶的情況 下即開展會(huì)議營(yíng)銷。 12月 1日 -12月 8日 “主力店進(jìn)駐”推廣造勢(shì)結(jié)合體 驗(yàn)式營(yíng)銷進(jìn)行前期客戶蓄水 會(huì)議營(yíng)銷 主力店進(jìn)駐造勢(shì)結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷 歌友會(huì)開盤前推廣蓄水 12月 8日 -12月 18日“歌友會(huì)” 開盤前期推廣造勢(shì)蓄水 開盤前進(jìn)行多種促銷推廣活動(dòng)，以期達(dá) 到

5、快速蓄水，達(dá)到商鋪來訪 280組客戶。 為順利開盤做前期準(zhǔn)備的目的。 16 會(huì)議營(yíng)銷 前言 “金龍國(guó)際商貿(mào)港”定于 12月下旬開盤。在現(xiàn)有 VIP客戶蓄水量不足的基 礎(chǔ)上，借助會(huì)議式營(yíng)銷，通過專業(yè)的解說，詳細(xì)介紹項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式及遠(yuǎn) 景規(guī)劃，讓投資客對(duì)金龍項(xiàng)目堅(jiān)定信心，增加 VIP客戶簽約量。 （一）、活動(dòng)執(zhí)行策略 對(duì)現(xiàn)有的登記客戶中進(jìn)行篩選，劃分行業(yè)，在同類客戶蓄水達(dá) 30-40組的情 況下即開始邀約。 活動(dòng)方式：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，促進(jìn)認(rèn)籌 宣傳媒體：借助會(huì)議營(yíng)銷的同時(shí)發(fā)布“金龍國(guó)際財(cái)富特刊”。借助報(bào)刊形 式的公信力 ,推廣“金龍國(guó)際商貿(mào)港”具備高端商業(yè)的形象，并及時(shí)發(fā)布項(xiàng) 目最新動(dòng)態(tài)（例：金龍新聞通

6、稿，大型主力店進(jìn)駐、工程進(jìn)度迅速等）。 17 （二）、活動(dòng)內(nèi)容 1、活動(dòng)目的： 通過專業(yè)的解說，詳細(xì)介紹項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式及遠(yuǎn)景規(guī)劃，讓投資 客對(duì)金龍項(xiàng)目堅(jiān)定信心。通過小眾傳播研討會(huì)的形式讓客戶能夠了解 他們的實(shí)際需求。 增加 VIP客戶量，帶動(dòng)客戶蓄水量。 （目標(biāo)：邀請(qǐng)客戶 300組，（商鋪）簽約 VIP達(dá) 80組） 2、活動(dòng)時(shí)間：開盤前階段性舉行。 3、活動(dòng)邀請(qǐng)人員：投資客、記者、經(jīng)營(yíng)戶 4、活動(dòng)預(yù)算：場(chǎng)均 3000*5=15000元 18 城北有座“不夜城” 大型蘇果購(gòu)物中心、瀟湘國(guó)際影城進(jìn)駐金龍國(guó)際商貿(mào)港 前言 “金龍國(guó)際商貿(mào)港”擬定于 12月下旬開盤。在現(xiàn)有 VIP客戶蓄水量不 足的基礎(chǔ)

7、上，能以何種方式達(dá)到快速蓄水的目的？在主力店蘇果購(gòu) 物中心及瀟湘影院進(jìn)駐金龍國(guó)際商貿(mào)港的情況下，我們借以利辛第 一品牌商業(yè)街的形象推廣出街，制造熱點(diǎn)話題以達(dá)到快速大量蓄客 的目的。 （一）、活動(dòng)執(zhí)行策略 第一階段：制造熱點(diǎn)話題引動(dòng)全城，引起全城熱議 12月 1日 12月 5日 宣傳主題： 1、金龍?jiān)谠臁安灰钩恰?，在瀟湘影院、蘇果購(gòu)物中心進(jìn) 駐的基礎(chǔ)上，利辛的夜生活將和一線城市同步。給利辛人民的生活質(zhì) 量帶來巨變。 2、不夜城對(duì)金龍國(guó)際商貿(mào)港后期運(yùn)營(yíng)的影響，商戶的 經(jīng)營(yíng)時(shí)間延長(zhǎng)，對(duì)投資者、經(jīng)營(yíng)者的影響（系列熱點(diǎn)話題） 宣傳媒體：金龍國(guó)際商貿(mào)港財(cái)富特刊，報(bào)紙，電視新聞， 19 第二階段：借助前期熱

8、點(diǎn)進(jìn)行客戶蓄水，積累大量客戶。 （征集瀟湘影院包場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)利辛投資客去最近的瀟湘影院體驗(yàn)） 宣傳主題：金龍?bào)w驗(yàn)五星級(jí)影院 活動(dòng)方式：體驗(yàn)式營(yíng)銷 銷售、招商篩選有效 VIP客戶贈(zèng)送電影票 第三階段：篩選客戶 12月 8日 對(duì)現(xiàn)有客戶放出開盤部分優(yōu)惠信息，進(jìn)行 VIP 客戶簽約 宣傳主題：核心商業(yè)區(qū) 利辛第一城 享受高端生活區(qū) 活動(dòng)方式：借助熱點(diǎn)，篩選客戶進(jìn)行簽約 20 （二）、活動(dòng)內(nèi)容 1、活動(dòng)目的： 借助主力店的品牌影響力，宣傳主力店的磁場(chǎng)效應(yīng)，詳細(xì)介紹主 力店給利辛給金龍國(guó)際商貿(mào)港帶來的變化，給出遠(yuǎn)景規(guī)劃，讓投資客 對(duì)金龍項(xiàng)目堅(jiān)定信心。 增加 VIP客戶量，帶動(dòng)客戶蓄水量。 （目標(biāo)：刺激客

9、戶來訪 200組，商鋪（簽約） VIP達(dá) 100組） 2、活動(dòng)時(shí)間： 12月 1日 12月 8日 3、活動(dòng)邀請(qǐng)人員：投資客、經(jīng)營(yíng)商戶、記者 4、活動(dòng)預(yù)算：車輛 4000+電影票 30000+餐飲 4000+雜項(xiàng) 2000=40000元 21 2011游鴻明“金龍之夜”狂歡歌友會(huì) 前言 “金龍國(guó)際商貿(mào)港”定于 12月下旬開盤。在現(xiàn)有 VIP客戶蓄水量不足 的基礎(chǔ)上，能以何種方式達(dá)到快速蓄水的目的？在前期活動(dòng)蓄水如 果不足的基礎(chǔ)上，如何保證順利開盤即售 1個(gè)億。 1、線上媒體推廣 第一階段： 12月 5日 -12月 15日 宣傳主題： 2011游鴻明“金龍之夜”狂歡歌友會(huì) 宣傳渠道 :戶外、亳州晚

10、報(bào)、道旗、門票、 DM 第二階段： 12月 18日 -開盤 宣傳主題：“明星 +奔馳” 12月 18日金龍國(guó)際商貿(mào)港商業(yè)航母盛大起 航 宣傳渠道：戶外、亳州晚報(bào)、道旗、電視字幕、短信、 DM 22 2、線下活動(dòng)營(yíng)銷 活動(dòng)主題： 2011游鴻明“金龍之夜” 狂歡歌友會(huì) 第一階段： 11月 15日 -12月 15日 派票、炒票活動(dòng) 活動(dòng)方式，行銷模式 -銷售、招商工作人員上門送票 第二階段： 12月 18日 活動(dòng)方式：開盤慶典，明星剪彩 +激情狂歡夜 （備注：明星為暫定游鴻明，需根據(jù)實(shí)際明星檔期及報(bào)價(jià)確定。） 3、活動(dòng)預(yù)算 明星邀請(qǐng)、接待 250000+場(chǎng)地 3000+票務(wù) 3000+雜項(xiàng) 200

11、0=258000元 23 宣 傳 計(jì) 劃 媒體 發(fā)布數(shù)量 宣傳目標(biāo) 主要內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 預(yù)算 （元） 報(bào) 紙 金點(diǎn)子 3期整版 12月 1日、 3 日、 5日 全縣金點(diǎn)子報(bào)紙 閱讀者 蘇果購(gòu)物中心、瀟湘國(guó)際影城 及部分主力店入駐金龍國(guó)際商 貿(mào)港 杜明珠 、王鵬 3600 財(cái)富特刊 3萬份 政府、企事業(yè)單 位職工 現(xiàn)有招商、銷售 客戶 項(xiàng)目信息發(fā)布：蘇果、瀟湘影 城入駐、項(xiàng)目介紹、等 闞小剛 曹征山 15000 （ 157克 銅版） 主力店進(jìn)駐媒體推廣 媒體 發(fā)布數(shù)量 宣傳目標(biāo) 主要內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 預(yù)算 （元） 派單 2萬份 全縣受眾 蘇果購(gòu)物中心、瀟湘國(guó)際影城 及部分主力店入駐金龍國(guó)際商 貿(mào)港 杜

12、明珠 1000 宣傳車 6輛 一周 全縣受眾 蘇果購(gòu)物中心、瀟湘國(guó)際影城 及部分主力店入駐金龍國(guó)際商 貿(mào)港 闞小剛 10500 短信 20萬條 高端目標(biāo)客 戶 蘇果購(gòu)物中心、瀟湘國(guó)際影城 及部分主力店入駐金龍國(guó)際商 貿(mào)港 杜明珠 9000 電視字幕 12月 1日 -8日 全縣受眾 蘇果購(gòu)物中心、瀟湘國(guó)際影城 及部分主力店入駐金龍國(guó)際商 貿(mào)港信息 闞小剛 1750 合計(jì) 40850 開盤媒體推廣 媒體 發(fā)布數(shù)量 宣傳目標(biāo) 主要內(nèi)容 負(fù)責(zé) 人 預(yù)算 （元） 報(bào) 紙 金點(diǎn)子 12.10， 11， 14 ， 17， 18， 19（ 6整版） 全縣金點(diǎn)子 報(bào)紙閱讀者 開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息，開盤活 動(dòng)主要內(nèi)

13、容等 杜明珠 、王鵬 7200 亳晚（利 辛專刊） 12.12， 19（軟 文介紹活動(dòng) +2半 版） 政府、企事 業(yè)單位職工 開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息，開盤活 動(dòng)主要內(nèi)容等 杜明珠 、王鵬 7000 戶 外 大牌 12.5日前 縣城受眾 開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息，開盤活 動(dòng)主要內(nèi)容等 闞小剛 、王鵬 33200 道旗 12.5日前 城北受眾 開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息，開盤活 動(dòng)主要內(nèi)容等 闞小剛 、王鵬 媒體 發(fā)布數(shù)量 宣傳目標(biāo) 主要內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 預(yù)算 （元） 派單 3萬份 利辛縣及 下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn) 全縣受眾 開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息，開盤活 動(dòng)主要內(nèi)容等 杜明珠 1500 短信 12.10、 13， 16 ， 17， 18 （ 50萬條） 高端目標(biāo)客 戶 開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息，開盤活 動(dòng)主要內(nèi)容等 杜明珠 22500 宣傳車 6輛一周 全縣受眾 項(xiàng)目形象，開盤時(shí)間、優(yōu)惠信 息，開盤活動(dòng)主要內(nèi)容等 闞小剛 10500 電視字幕 12.5 12.30 全縣受眾 優(yōu)惠信息，開盤時(shí)間，開盤活 動(dòng)主要內(nèi)容等 闞小剛 6300 3D片 12.5 12.30 全縣受眾 項(xiàng)目形象、主要業(yè)態(tài)等基本信 息 闞小剛 3000 合計(jì) 91200