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1、,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,必聯(lián)致力于以現(xiàn)代采購理念以及信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，革新傳統(tǒng)采購模式和供應(yīng)鏈管理。必聯(lián)以“全球采購，先知先行”為愿景：,先 知,為采購業(yè)主和供應(yīng)商提供全方位的交易信息先 行,為客戶提供電子采購和供應(yīng)鏈管理解決方案,北京必聯(lián)信息技術(shù)有限公司北京市海淀區(qū)上地東路,1,號院鵬寰國際大廈,8,層郵編：,100085,電話：,010-58851111,上海必聯(lián)國際采購咨詢有限公司上海浦東新區(qū)峨山路,91,弄,98,號浦東軟件園陸家嘴分園,1,號樓,208,室郵編：,200127,電話：,021-68672171,第二級,第三級,第四級,第五級,采購術(shù)語,5,月,采購計劃,
2、采購定價,招標(biāo)、競價、詢價,物資戰(zhàn)略定位,協(xié)議、合同,訂單,JIT,、,VMI,供應(yīng)商評估,供應(yīng)鏈,采購計劃,：根據(jù)生產(chǎn)部門或其他使用部門的計劃制定的包括采購物料、采購數(shù)量、需求日期等內(nèi)容的計劃表格。,某企業(yè)紙張、文檔類物資采購計劃表,處室、單位（組織）：,年 月 日,名 稱,單 位,規(guī) 格 型 號,數(shù) 量,單 價,金 額,備 注,(,品 牌,),復(fù) 印 紙,包,70gA,4,復(fù) 印 紙,包,70gA,3,16k,紙,包,8K,紙,包,復(fù) 寫 紙,盒,大,復(fù) 寫 紙,盒,小,軟 盤,盒,硬 抄 本,本,軟 抄 本,本,練 習(xí) 本,本,工作日記,本,復(fù) 印 紙,包,70gA,4,粉紅,檔 案 袋
3、,只,文 件 夾,只,資 料 合,只,必聯(lián)采購網(wǎng)采購計劃格式,物料編碼,物料名稱,規(guī)格,單位,計劃量,制造商,貨號,計劃價,使用單位,需求日期,amanda.001.0001.01,乙酸,噸,1000,0,2007-12-31,amanda.001.0002.01,頭孢尼西鈉,噸,200,0,2007-12-31,amanda.001.0002.03,利福平,噸,2000,0,2007-12-31,amanda.001.0002.01,頭孢尼西鈉,噸,1000,0,2007-12-31,價格談判,招標(biāo),競價,詢價,初始價格：,4.5,元,最終價格：,3.8,元,初始總價：,9,180,000,
4、元,最終節(jié)?。?1,418,820,元,平均降價：,15.5%,招標(biāo),：,在一定范圍內(nèi)公開貨物、工程或服務(wù)采購的條件和要求，邀請眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)，并按照規(guī)定程序從中選擇交易對象的一種市場交易行為。,公開招標(biāo)、邀請招標(biāo),政府招標(biāo)、企業(yè)招標(biāo),招標(biāo)式的比價（比價式的招標(biāo)）,競價,：又稱反向拍賣（,RAT,），在規(guī)定時間內(nèi)對一個或多個采購品進行連續(xù)競爭性從高往低報價，企業(yè)會根據(jù)供應(yīng)商的最低報價，獲取采購品,的,市場成本底線，確定最合適的供應(yīng)商。,必聯(lián)采購網(wǎng)競價大廳圖,詢價：,采購人員向供應(yīng)商發(fā)出詢價通知書，供應(yīng)商填寫詢價單，采供雙方進行多輪次的出價與還盤。,采購物品定位策略,物品的重要性,x,Y,對
5、,供,應(yīng),商,的,依,賴,性,各類物品的特點及供應(yīng)策略,戰(zhàn)略物品,杠桿物品,一般物品,瓶頸物品,物品的特點,價值高、質(zhì)量要求高,價值較高、數(shù)量多,價值低、數(shù)量較多,價值較低、數(shù)量少,物品類別,主機、部件,原材料,零件、辦公用品,輔料、配件,采購戰(zhàn)略,一體化、戰(zhàn)略聯(lián)盟,長期合作伙伴,一般交易關(guān)系,一般交易關(guān)系,管理重點,供應(yīng)鏈管理,目標(biāo)價格管理,管理成本最小化,替代、備用方案,供應(yīng)商數(shù)目,少,較多,很多,少甚至一家,采購方式,遠期合同,招標(biāo)競價,網(wǎng)上采購、間接采購,遠期合同,庫存水平,中等或零庫存,較低,低或零庫存,較高,采購合同,：,有標(biāo)準(zhǔn)的范本，規(guī)定采供雙方的權(quán)利和義務(wù)，運用于比較復(fù)雜的采購
6、內(nèi)容。包括付款條款、交貨條款、驗收條款、違約條款等等。,采購協(xié)議,：,與供應(yīng)商達成的一定時期內(nèi)的采購相關(guān)約定。,兩者區(qū)別：合同上標(biāo)明具體的采購量，而協(xié)議只是代表一種意向。,訂單（,PO,）：,一次具體的采購活動中下達給供應(yīng)商的注明采購物料名稱、采購量、送貨地點和交貨日期的憑證。,必聯(lián)采購網(wǎng)訂單樣式,JIT,采購,(just in time),：準(zhǔn)時采購法,它的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)牡攸c、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲贰?JIT,的核心是：零庫存和快速應(yīng)對市場變化。,VMI,（,vendor managed inventory,）：,供應(yīng)商管理庫存,是一種以,用,戶和供應(yīng)商雙方
7、都,獲得,最低成本為目的，在一個共同的,協(xié)議,下由供應(yīng)商,管理,庫存，并不斷,監(jiān)督,協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容，使庫存管理得到持續(xù)地改進的合作性策略。,供應(yīng)商評估,對供應(yīng)商的整體表現(xiàn)打分，以助于制定供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略。,例：西門子對供應(yīng)商的考核指標(biāo),價格水平,(Price level),、,價格歷史,(Price history),、,收貨質(zhì)量水平,(Goods receipt),、,質(zhì)量稽核水平,(Quality audit),、,客戶投訴,/,退貨水平,(Complaints/rejection level),、,交貨,(Delivery),、,交貨準(zhǔn)時度,(On-time delivery performance),、,交貨數(shù)量準(zhǔn)確性,(Quantity reliability),、,運輸方式遵守度,(Compliance with shipping instructions),、,運輸日期確認(rèn)的準(zhǔn)時度,(confirmation date),供應(yīng)鏈：,是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始、制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、知道最終用戶連成的一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)和模式。,供應(yīng)鏈,上游 下游,信息流資金流,供應(yīng)商,制造商,批發(fā)商,客戶,在途貨物,物流,訂貨,
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