市場(chǎng)拓展計(jì)劃書

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1、編號(hào)： 時(shí)間：2021年x月x日 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第19頁 共19頁 市場(chǎng)拓展計(jì)劃書 【市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃書】市場(chǎng)拓展計(jì)劃書一：江西是一個(gè)農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有11個(gè)設(shè)區(qū)市，99個(gè)縣級(jí)市，各個(gè)城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場(chǎng)。從消費(fèi)方面講：江西是一個(gè)消費(fèi)型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進(jìn)行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區(qū)。從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運(yùn)輸基本設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸

2、在完善各種配套設(shè)施和營造良好的的投資環(huán)境。黨中央三年免稅措施使得江西經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，由此帶動(dòng)銷售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購買力。從服裝消費(fèi)的角度分析：①價(jià)位在200元到600元更適合江西市場(chǎng)的消費(fèi)水平；②服裝市場(chǎng)的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：江西市場(chǎng)當(dāng)前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。江浙（包括上海）女裝、廣東休閑裝、福建男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個(gè)良好的服裝操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個(gè)市場(chǎng)。劣勢(shì)：江西市場(chǎng)的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過剩。機(jī)

3、會(huì)：從各種角度、層面上看江西市場(chǎng)是一個(gè)良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進(jìn)入早發(fā)展。危機(jī)：①各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競(jìng)爭 ②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。這就在考驗(yàn)各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場(chǎng)。綜合江西時(shí)常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時(shí)候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔(dān)憂，因?yàn)橐晕曳降膬?yōu)勢(shì)，更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。我方優(yōu)勢(shì)：1. 客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域

4、內(nèi)建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。2. 關(guān)系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。3. 市場(chǎng)認(rèn)知度：本人為江西人，對(duì)本土市場(chǎng)有較清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝銷售有較客觀的認(rèn)識(shí)。4. 資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開花做準(zhǔn)備。5. 運(yùn)作水平：多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)、模式。一、 市場(chǎng)劃分在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。二.營銷目標(biāo)1． 第1年內(nèi)自營店發(fā)展到45家，加盟客戶發(fā)展23家。2． 第23年內(nèi)自營店發(fā)展到57家，加盟客戶發(fā)展67家。3．

5、第45年內(nèi)自營店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展911家。三．市場(chǎng)拓展策略（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)（1） 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；（2） 建立完善的薪酬制度；（3） 建立完善的人事制度、管理制度；（4） 建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。（二）市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式目前服裝市場(chǎng)開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度配合以地方平面廣告、報(bào)紙廣告、商務(wù)車車體廣告進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，從而促使消費(fèi)者：認(rèn)知興趣了解購買。2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍（1）旗艦店、形象店以自營店作為前期品

6、牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓的平臺(tái)，再以二級(jí)分銷商/加盟商擴(kuò)大市場(chǎng)占有率① 店址分析、選擇② 店鋪價(jià)格掌控③ 店鋪管理（2）加盟店以市場(chǎng)劃分為基礎(chǔ)，派市場(chǎng)專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場(chǎng)占有率。（3）聯(lián)營店在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場(chǎng)，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動(dòng)客戶發(fā)展，并形成店鋪絡(luò)。更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌.2. 市場(chǎng)認(rèn)知度：對(duì)湖南市場(chǎng)有較清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝銷售有較客觀的認(rèn)識(shí).3. 資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開花做準(zhǔn)備.4. 具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，能整合出一套行之有效,適合湖南市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)、模式.一、拓展區(qū)域

7、市場(chǎng)的方法：1、利用原有的客戶信息資源進(jìn)行拓展2、到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)拓展3、通過網(wǎng)上發(fā)布信息來拓展；4、利用服裝展會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；5、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展；6、其他二. 市場(chǎng)劃分在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長沙,湘潭,衡陽等地區(qū)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò).欲獨(dú)霸市場(chǎng)，先逐鹿終端這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭中的一條至理格言。長沙作為省會(huì)城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對(duì)銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時(shí)也方便有意向的銷售終端客戶對(duì)品牌進(jìn)行實(shí)地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣.三．營銷目標(biāo)1．第1年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到1--2家，加盟客

8、戶發(fā)展8--10家.銷售達(dá)150萬200萬.2．第2年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到3--4家，加盟客戶發(fā)展18--25家.銷售達(dá)300萬500萬.3．第3年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到5家，加盟客戶發(fā)展40家.銷售突破1000萬.總結(jié)：打造最佳品牌,爭取最高效益,目標(biāo)聚焦，主攻株州市場(chǎng)作為物流調(diào)配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個(gè)華中市場(chǎng). 實(shí)現(xiàn)共同財(cái)富.市場(chǎng)拓展計(jì)劃書三：華東地區(qū)城市概況華東地區(qū)涵蓋：山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市家具銷售排前的城市：濟(jì)南、青島、煙臺(tái)/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門華東市場(chǎng)開店形似如下1、街邊門面店（旗艦店）

9、2、 省會(huì)、市級(jí)城市家具銷售排名前兩位的知名商場(chǎng) 3、聯(lián)營方式華東城市家具賣場(chǎng)分布濟(jì)南銀座家具城 名流家具城 東亞家具城青島海博家具城 富爾瑪家具城 美一佳家具城煙臺(tái)/威海棗園家具城 樂安居 凌方圓合肥中洲家具城、 特爾美家具商城、紅星美凱隆南京紅星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛國際家具南昌京東鹿鼎 歐亞達(dá) 香江家具城蘇州金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆 金利源 米蘭家具城無錫月星家具商場(chǎng)、紅星家具城 無錫商城溫州新天地商場(chǎng)、溫州家具城（國際館與普通館） 廣大家私城 溫州歐化家具城上海紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆杭州第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場(chǎng)、現(xiàn)代商城 永信家具

10、城 吉盛偉邦 華康家具城寧波寧波二百、現(xiàn)代商城、 永信家具城 、吉盛偉邦福州亞細(xì)亞家具城 、中廷美家具城廈門廈門光明神家具城 、亞信得家具城、SM城市廣場(chǎng)市場(chǎng)拓展實(shí)施步驟：1、 辦事機(jī)構(gòu)設(shè)立選址；針對(duì)華東地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展的特殊性，建議在上海設(shè)立辦事處，主要用于市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)人員辦公場(chǎng)所及對(duì)外業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)與業(yè)務(wù)洽談接待場(chǎng)所；同時(shí)也可以作為對(duì)華東地區(qū)將來經(jīng)銷商店面維護(hù)的對(duì)接點(diǎn)。（如果店面開拓迅速，可建議該辦事處設(shè)立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設(shè)計(jì)人員、培訓(xùn)人員、飾品陳設(shè)師、營運(yùn)部、同時(shí)還可以考慮配備貨場(chǎng)，供產(chǎn)品中轉(zhuǎn)）；為配合上海設(shè)立辦事處，華東地區(qū)市場(chǎng)拓展首先應(yīng)考慮將在上海開設(shè)自營店或經(jīng)銷商；以便

11、對(duì)周圍城市考察與實(shí)施布控。2、市場(chǎng)拓展實(shí)施過程針對(duì)華東市場(chǎng)城市的分布現(xiàn)狀，市場(chǎng)拓展前期工作重點(diǎn)將放在上海、杭州、寧波、廈門、溫州、蘇州、濟(jì)南、合肥幾個(gè)有代表性的城市。選其銷售排前兩位的家具銷售商場(chǎng)作為挑選經(jīng)銷商賣場(chǎng)的先決條件，盡可能選擇有街邊物業(yè)的經(jīng)銷商，爭取202x年底前拿下以上幾個(gè)消費(fèi)能力排前的城市；202x年將圍繞以上幾大地區(qū)的專賣點(diǎn)來實(shí)施對(duì)周邊其他城市的布控；也就是說202x年春節(jié)前要布局完、整個(gè)華東地區(qū)所有適合美式家具銷售條件的一級(jí)城市；202x年將對(duì)二級(jí)城市或個(gè)別縣級(jí)城市展開市場(chǎng)拓展布局，直到布局完適合公司產(chǎn)品銷售的華東所有城市；估計(jì)到202x時(shí)該地區(qū)的專賣店可能會(huì)突破25家以上。

12、同時(shí)202x將根據(jù)市場(chǎng)拓展發(fā)展需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整；或推出新系列新品牌產(chǎn)品，使其滿足因當(dāng)初沒能趕上首輪開店的個(gè)別經(jīng)銷商。借助首輪開店經(jīng)銷商的店面銷售口碑、形象效應(yīng)，實(shí)施對(duì)新產(chǎn)品或新品牌展開第二輪的市場(chǎng)開拓。經(jīng)銷商的開拓渠道一、通過業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)劁N售知名度排前的家具賣場(chǎng)聯(lián)系，針對(duì)的對(duì)象主要有、1、從事代理經(jīng)營其它品牌的經(jīng)銷商； 2、有賣場(chǎng)位置、想轉(zhuǎn)做其他家具風(fēng)格的個(gè)體經(jīng)營者； 3、家具銷售代理合同到期的經(jīng)銷商；4、想在其他商場(chǎng)或街邊有利地段經(jīng)營代理家具品牌的經(jīng)銷商 5、有工程渠道有展廳位置的公司或個(gè)體經(jīng)營者。二、通過手中以往客戶資源，以電話拜訪或寄資料的方式與客戶聯(lián)系；或通過行業(yè)內(nèi)朋友的推薦，信息

13、提供等方式尋找客戶?；蛑苯油谌〗?jīng)營其他品牌家具的經(jīng)銷商。三、部分大經(jīng)銷商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟(jì)南秦立強(qiáng)等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經(jīng)銷商的在行業(yè)內(nèi)的影響力和家具渠道銷售能力，迅速在當(dāng)?shù)睾驼麄€(gè)華東市場(chǎng)建立生活館和品牌店，在最短的時(shí)間提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)拓展計(jì)劃書四：一：行業(yè)現(xiàn)狀目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競(jìng)爭格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到

14、引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭會(huì)非常激烈。但未來的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。二：公司現(xiàn)狀1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型的公司。2.品牌定位在一、二線之間。三：

15、營銷目標(biāo)1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國市場(chǎng)。2.全國代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)202x萬以上。四：營銷隊(duì)伍營銷部設(shè)：廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。五：渠道建設(shè)渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。1.布局市場(chǎng)不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市

16、場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。將全國市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。2.商家----省(地)級(jí)代理-----終端公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場(chǎng)。3.公司----終端對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級(jí)代理商。4.自營終端在起步階

17、段擁有直營終端(特別是**市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來。5. 設(shè)立分公司、辦事處針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性， 一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)， 如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤要求

18、各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。1.低折扣行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好錢景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭力)。2.大額的廣告

19、支持及高返利行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。A.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌)B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。3.高換貨率一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià))4.以上方式僅限于第一年

20、度的合作。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pOp海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。1.專賣店的形象建設(shè)統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。2.巡回演出(內(nèi)衣秀)以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費(fèi)者的眼球， 一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的

21、塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開拓提高效率。3.參與服裝交易會(huì)參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的服裝交易會(huì))。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。4.制造新聞在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭

22、相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。八：后期維護(hù)打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、pOp的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員

23、工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃 ，督促代理商實(shí)施宣傳工作。2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競(jìng)爭品牌的動(dòng)向等。4.季度的全國性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。九：前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。1.招商手冊(cè)的完成。2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專賣合同)3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧)十：總結(jié)當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第

24、一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。市場(chǎng)拓展計(jì)劃書五：一、市場(chǎng)描述1、 市場(chǎng)劃分戰(zhàn)略型區(qū)域市場(chǎng)定義：品牌工廠所在地區(qū)和國家級(jí)中心城市，及核心經(jīng)濟(jì)圈核心城市，通常決定品牌的本土成長性，及突破地區(qū)性，引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，成為全國性的行業(yè)品牌的戰(zhàn)略點(diǎn)。發(fā)展策略目標(biāo)：精耕型市場(chǎng)核心成長區(qū)域市場(chǎng)定義：地區(qū)區(qū)域中心，重要的經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)帶成長區(qū)，是品牌實(shí)現(xiàn)利潤增長和市場(chǎng)份額的重要戰(zhàn)區(qū)，是戰(zhàn)略型區(qū)域市場(chǎng)的有力支

25、撐，對(duì)輻射區(qū)域內(nèi)重要市場(chǎng)有重要影響力。發(fā)展策略目標(biāo)：提升型市場(chǎng)重要市場(chǎng)定義：所在省區(qū)有重要增長潛力市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有影響力，城市GDp900億以上，能在所在省區(qū)二級(jí)市場(chǎng)中起重要樣板作用的零售型市場(chǎng)。發(fā)展策略目標(biāo)：拓展型市場(chǎng)市場(chǎng)分類結(jié)合的延伸內(nèi)涵：2、片區(qū)劃分片區(qū)劃分因素：GDp、人口、地理、交通和客戶結(jié)構(gòu)，以及區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)。3、歷史數(shù)據(jù)整理與分析a、產(chǎn)品線產(chǎn)品線的內(nèi)生結(jié)構(gòu)：高高端形象型 提升品牌形象高端主推型 貢獻(xiàn)高額毛利中常規(guī)主銷型 主要占產(chǎn)品線的60%，常規(guī)促銷型 銷售量一般占到40-60%低低端跑量型 狙擊市場(chǎng)策略性產(chǎn)品 搶占市場(chǎng)**產(chǎn)品線結(jié)合庫存和現(xiàn)有產(chǎn)品線以及促銷產(chǎn)品線 依據(jù)產(chǎn)品線

26、內(nèi)生結(jié)構(gòu)，整合 區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品線b、渠道① 該區(qū)域的**市場(chǎng)一覽表（區(qū)域市場(chǎng)渠道終端分布表）**市場(chǎng)分類：（此分類主要依據(jù)市場(chǎng)的品牌貢獻(xiàn)率和市場(chǎng)份額）傳統(tǒng)專賣店：主要位于**類的賣場(chǎng)或臨街。主要包括：高端賣場(chǎng)，區(qū)域性賣場(chǎng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)，**品類型一條街。傳統(tǒng)專營店/專營區(qū)：面積和品類陳列差異。主要場(chǎng)所仍然集中在創(chuàng)統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi)。其他配套渠道：連鎖賣場(chǎng)渠道：以國美蘇寧為主導(dǎo)的全國性連鎖賣場(chǎng)或地區(qū)性家電，百貨賣場(chǎng)開始介入家居渠道。**行業(yè)賣場(chǎng)：國內(nèi)主要以百安居，東方家園，家得寶為主的建材類超市，多半采用廠家直接運(yùn)營或代理商運(yùn)營的方式。新渠道：根據(jù)市場(chǎng)特征創(chuàng)新的渠道模式。常見的如：團(tuán)購渠道，網(wǎng)購，樓盤

27、渠道，櫥柜配套渠道等，根據(jù)地區(qū)特質(zhì)可進(jìn)駐。工程配套渠道：家居品牌主流通路，代理商或工廠介入較多。c、銷售額：d、費(fèi)用：小結(jié)二、市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)制定1、分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建2、銷售額的提升3、探索出一套良好的市場(chǎng)運(yùn)營模式三、市場(chǎng)策略及方案目標(biāo)：策略方案：1、目標(biāo)分解（根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)品牌貢獻(xiàn)率和市場(chǎng)貢獻(xiàn)份額分解目標(biāo)）2、片區(qū) 策略 渠道A片區(qū)：B片區(qū)：C片區(qū)：D片區(qū)：4、 評(píng)估各個(gè)方案的優(yōu)劣勢(shì)小結(jié)：我比較傾向于選擇哪個(gè)方案（理由與達(dá)成怎么樣的結(jié)果）四、市場(chǎng)策略執(zhí)行方案（運(yùn)營方案主要是如何整合資源）時(shí)間：人力資源：產(chǎn)品線：資源政策：客戶：市場(chǎng)片區(qū)：五、可能出現(xiàn)的問題及方案 擴(kuò)展閱讀市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃

28、書篇一：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書點(diǎn)xxx個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營。4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。第二部分：確立以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動(dòng)、示絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：1）、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要

29、可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間。2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實(shí)行統(tǒng)

30、一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉。第三部分、市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)一、總體指導(dǎo)思想：設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都

31、必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)絡(luò)迅速搭建宣傳平臺(tái)。目前基金會(huì)整體缺乏資金，成書出版時(shí)機(jī)又尚未成熟，網(wǎng)絡(luò)就成了可利用的最佳手段和途徑。首先在第一個(gè)月內(nèi)，查找可以貼發(fā)小說的熱門網(wǎng)站和論壇（包括各類blog和門戶網(wǎng)站），從中篩選出點(diǎn)擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)。為配合宣傳部工作，先期計(jì)劃尋找出至少50個(gè)可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。注冊(cè)使用共管賬號(hào)：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4；亦可另外按自己喜好注冊(cè)用戶名，以備日后工作所需。第二步：在網(wǎng)站中進(jìn)

32、行問卷調(diào)查。1、設(shè)計(jì)樣卷，樣卷的內(nèi)容和站中發(fā)布問卷調(diào)查，最后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，歸納和分析，從而找準(zhǔn)市場(chǎng)需求和作品定位。第三步：進(jìn)行比對(duì)分析，借鑒和積累經(jīng)驗(yàn)。1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點(diǎn)，進(jìn)行比對(duì)與創(chuàng)新思考。2、尋找媒體上一夜成名的個(gè)案，對(duì)其竄紅的原因進(jìn)行分析和借鑒?？杀葘?duì)的同類作品有：《北京故事》（《藍(lán)宇》），等?？山梃b的個(gè)案列表：《品三國》作者易中天，等。第四步：構(gòu)建市場(chǎng)開拓的基本框架，提出實(shí)用有新意的開拓思路。1、將上述可利用的網(wǎng)站（論壇）地址、問卷調(diào)查結(jié)果、比對(duì)分析材料和借鑒經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行最后整合，制作《市場(chǎng)開拓推廣方案書》，供宣傳部試用；2、時(shí)刻留意最新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向，創(chuàng)新思考，

33、隨時(shí)與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。任務(wù)分配：（市場(chǎng)部成員：####、green_shadow、####、Linette、Kolaran、一之宮純）1、 每個(gè)成員在20天內(nèi)對(duì)可利用的網(wǎng)站（論壇）有效地址進(jìn)行搜集，同時(shí)進(jìn)行注冊(cè)。個(gè)人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內(nèi)至少找到20個(gè)。2、 各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負(fù)責(zé)整理，剔除重復(fù)。成員須將當(dāng)日找到的網(wǎng)站地址當(dāng)日上報(bào)匯總，方便及時(shí)篩選。3、 成員按以下注冊(cè)方法進(jìn)行注冊(cè)：為避免在搜尋過程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號(hào)，而導(dǎo)致重復(fù)、無法注冊(cè)的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，待匯總整理后

34、再進(jìn)行統(tǒng)一共管賬號(hào)注冊(cè)（該注冊(cè)份額視具體情況而定）。4、問卷設(shè)計(jì)由####、Linette、Kolaran負(fù)責(zé)，在網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查及匯總統(tǒng)計(jì)由green_shadow、####、一之宮純負(fù)責(zé)。篇四：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書1、計(jì)劃書要有明確目的我們說師出有名一場(chǎng)戰(zhàn)爭的發(fā)動(dòng)者在發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭的時(shí)候往往會(huì)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭發(fā)動(dòng)之時(shí)冠一個(gè)冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時(shí)，在這個(gè) 名的下掩蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標(biāo)的前進(jìn)，同樣作為一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)也需要師出有明，所謂的這個(gè)明就是要明確你此行市場(chǎng)開發(fā)的目 的，只有這個(gè)目的明確了，你才能考訴你的你的團(tuán)隊(duì)和決策者你想做什么，你的目的是什么意義何在，在這個(gè)大前提下你才能取得決策

35、者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場(chǎng)開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。2、計(jì)劃書要能清晰反映市場(chǎng)的特性一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場(chǎng)的特性或者說特點(diǎn)，才能對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對(duì)你所要開發(fā)的市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)來說，每一個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對(duì)于新市場(chǎng)來講 由于過去沒有了解，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于一個(gè)老市場(chǎng)而言，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，

36、因而通過市場(chǎng)的調(diào)查掌握第一手的資料，對(duì)市場(chǎng)的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)前夕所要做 的首要工作，一般情況下對(duì)與市場(chǎng)的對(duì)與市場(chǎng)特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查，首先是整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查，了解市場(chǎng)人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力和水平，為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場(chǎng)在哪，確定我們市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場(chǎng)情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品

37、特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)，通過分析找到所要開發(fā)市場(chǎng)的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。3、計(jì)劃書要客觀反映市場(chǎng)情況找到市場(chǎng)的進(jìn)入機(jī)會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭無 處不在，在每一個(gè)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在，我們會(huì)遇到不同的競(jìng)品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)的價(jià)格體系和競(jìng)爭的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場(chǎng)的氛圍，作為對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場(chǎng)的空隙，其次，對(duì) 于一個(gè)產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對(duì)于處于市場(chǎng)中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購買習(xí)慣和場(chǎng)所的選擇，再次，由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)

38、的存在，市場(chǎng)開發(fā)所采取的方式和方方法就會(huì)不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場(chǎng)開發(fā)存在不同的變數(shù)，但 是通過找到這些不同就會(huì)找到市場(chǎng)的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)會(huì)所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大。4、計(jì)劃書要明確競(jìng)爭對(duì)手和找到競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析不是所有的競(jìng)品都是我們市場(chǎng)競(jìng)爭的對(duì)手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競(jìng)品才是我們真正的對(duì)手，因而對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的選擇或者說找到競(jìng)爭對(duì)手，就需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對(duì)

39、手，對(duì)于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競(jìng)爭對(duì)手時(shí)這就需要再次聚焦對(duì)手從中找到一個(gè)對(duì) 我們最具抗衡力競(jìng)品成為我們的對(duì)手，只有找到了競(jìng)爭對(duì)手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場(chǎng)的開發(fā)工作根據(jù)備針對(duì)性。在選定好競(jìng)爭對(duì)手后，我們還需要做的工作就是對(duì)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，去對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面的分析，了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和我方可利用的機(jī)會(huì)和對(duì)手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴 露在我們面前，市場(chǎng)計(jì)劃書才能有的放矢，市場(chǎng)后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。5、計(jì)劃書要正視自身的優(yōu)劣勢(shì)正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場(chǎng)計(jì)劃書時(shí)每一

40、個(gè)營銷經(jīng)理必須對(duì)企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢(shì)，才能在市場(chǎng)開發(fā)工作中或者在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克敵制勝。6、計(jì)劃書要闡明市場(chǎng)開發(fā)的原則一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場(chǎng)開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場(chǎng)開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個(gè)原則提出不僅要符合市場(chǎng)的現(xiàn)狀同時(shí)又要對(duì)后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講市場(chǎng)開發(fā)的 原則不僅是解決一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)的思路的問題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮

41、作用。7、計(jì)劃書要寫出市場(chǎng)開發(fā)的步驟市場(chǎng)開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時(shí)市場(chǎng)計(jì)劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會(huì)造成兩個(gè)弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會(huì)損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場(chǎng)的開發(fā)，因而 對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃工作而言，市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該分階段寫出市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)的步驟，明確每個(gè)階段市場(chǎng)開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時(shí)時(shí)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個(gè)新的目標(biāo)。8、計(jì)劃書要明確所需的支持一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)必然會(huì)會(huì)遇到種種的困難，同時(shí)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無法完

42、成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時(shí)需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講必須明確作為市 場(chǎng)開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場(chǎng)開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場(chǎng)經(jīng)理在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。9、計(jì)劃書要有可預(yù)見效果、目標(biāo)或?qū)笃谑袌?chǎng)的影響意義對(duì)于銷售工作來講，通過銷售額、銷售量、鋪貨率、投入產(chǎn)出比等具體數(shù)字和指標(biāo)說話是對(duì)其工作成果的最好

43、的證明，同時(shí)運(yùn)用這樣可以量化的數(shù)字也更具說服力，然而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講，有具體可量化化的數(shù)字可以讓決策者能更直觀了解所開發(fā)市場(chǎng)的容量，不僅如此通過對(duì)后期市場(chǎng)可預(yù)見的效 果和對(duì)市場(chǎng)影響意義的描述更能影響決策者的信心最后，一個(gè)好的開發(fā)計(jì)劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場(chǎng)，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容，同時(shí)也需要營銷經(jīng)理在制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書時(shí)多思多想。篇五：市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書一、詳細(xì)且具體的市場(chǎng)調(diào)研孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們要想成功地開發(fā)新市場(chǎng)，除了要進(jìn)行充分的相關(guān)準(zhǔn)備，還應(yīng)對(duì)所計(jì)劃開發(fā)的新市場(chǎng)進(jìn)行周密的調(diào)查和了解。那么，我們應(yīng)該調(diào)研些什么內(nèi)容呢？1、風(fēng)土人情。包括所在城市等級(jí)、人

44、文環(huán)境、戰(zhàn)略地位、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等；2、市場(chǎng)狀況。主要指調(diào)查分析市場(chǎng)容量、市場(chǎng)的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)狀況及促銷售手法，市場(chǎng)潛力及市場(chǎng)進(jìn)入與合作的可行性、銷售預(yù)測(cè)等，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。通過以上市場(chǎng)調(diào)查，其目的是熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用由下而上，由大而小，追根溯源法，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應(yīng)的營銷策略并對(duì)其進(jìn)行開發(fā)。二、列名單，洽談客戶潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)

45、品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。1、電話預(yù)約。在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約，一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重，同時(shí)，通過初步的電話溝通、了解，使其對(duì)我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品和電子商務(wù)服務(wù)有一個(gè)大致的了解，便于下一步確定談判的側(cè)重點(diǎn)，也好更清晰地判斷其對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)的興趣，以便于自己有效安排時(shí)間，不眉毛胡子一把抓，做到有的放矢；2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規(guī)劃線路，對(duì)客戶進(jìn)行登門拜訪了；3、洽談內(nèi)容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)；4、跟進(jìn)、簽約。通過洽談，對(duì)于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時(shí)打電話進(jìn)行溝通

46、和跟進(jìn)；在跟進(jìn)過程中，客戶可能會(huì)提出一些心頭疑問，我們要對(duì)客戶提出的問題給予合理且真實(shí)的解答，逐步掃除客戶心里的疑團(tuán)和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。三、經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)在日常的管理中我們要做到一下幾點(diǎn)：1、密切觀測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析；2、做銷售計(jì)劃和營銷策略；3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)展情況；6、定期向總公司匯報(bào)工作。市場(chǎng)銷售計(jì)劃書 不管是初次創(chuàng)業(yè)者，還是對(duì)某種行業(yè)的銷售市場(chǎng)比較熟悉的經(jīng)驗(yàn)者，若想進(jìn)一步打開市場(chǎng)，將產(chǎn)品更多更快地銷售出去，一份銷售計(jì)劃書自然必不可少。如何制定好市場(chǎng)銷售計(jì)劃書，以下是詳細(xì)的

47、資料參考。(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)銷售工作計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分

48、的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1．關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定

49、清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于競(jìng)爭 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭對(duì)手的情況。競(jìng)爭對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭者所具有的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等

50、，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3．了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)

51、將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4．表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5．展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!

52、如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6．出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭對(duì)手，

53、營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 1．計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)點(diǎn)，形象統(tǒng)一、批發(fā)為輔四 市場(chǎng)拉動(dòng)產(chǎn)品配禮品樣品成本價(jià)提供、滿八送一專業(yè)展會(huì)、雜志招商路牌、燈箱、公交廣告終端pOp 、DM傳單五 品牌提

54、升陸續(xù)的軟文炒作、公益廣告精美的公司文化、CIS手冊(cè)完整的產(chǎn)品配套形象組合統(tǒng)一展廳形象、店中店形象六 市場(chǎng)管理經(jīng)銷商管理 市場(chǎng)情況、銷售情況、市場(chǎng)操作情況區(qū)域經(jīng)理管理 對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)力度、市場(chǎng)開發(fā)力度、信息反饋、月計(jì)劃總結(jié)等各區(qū)域月目標(biāo)達(dá)成量分析、市場(chǎng)問題解決辦法業(yè)務(wù)人員專業(yè)培訓(xùn)、指導(dǎo)、素質(zhì)提升新品上市市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)促銷策劃七 市場(chǎng)規(guī)劃以地區(qū)經(jīng)銷制為宜樣品陳列在代理商展廳顯眼位置說服代理商有安全庫存按市場(chǎng)2/8法則，抓住市場(chǎng)重點(diǎn)，以重點(diǎn)地區(qū)帶動(dòng)其它地區(qū)、讓市場(chǎng)穩(wěn)步前進(jìn)八 各區(qū)計(jì)劃華北區(qū)域經(jīng)理 3萬/月、每月增長15%（北京、天津、河北、山西）西南區(qū)域經(jīng)理 3萬/月、每月增長15%（湖南、湖北、陜

55、西、四川、重慶）華東區(qū)域經(jīng)理 4萬/月、每月增長18%（上海、江蘇、山東）東北區(qū)域經(jīng)理 1萬/月、每月增長15%（東北三?。┤A南區(qū)域經(jīng)理 5萬/月、每月增長18%（浙江、福建、江西、安徽、河南、廣東）衛(wèi)浴銷售部20xx-05-18裝飾材料市場(chǎng)拓展計(jì)劃 裝飾材料市場(chǎng)拓展計(jì)劃文章標(biāo)題：裝飾材料市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)簡介: **裝飾材料市場(chǎng)，是經(jīng)**省人民政府批準(zhǔn)興建的大型裝飾材料市場(chǎng)。于１９９３年５月隆重開業(yè)。是目前廣州市區(qū)較大、品種齊全、交通方便、服務(wù)周全的大型裝飾材料市場(chǎng)。經(jīng)營的品種主要有：膠合板、裝飾玻璃、石膏制品、裝飾木線、紅木制品、鋁型材、不銹鋼、陶瓷潔具、

56、彩釉墻地磚、電動(dòng)工具、五金配件、裝飾石材、涂料、油漆、水泥漆、墻紙、墻面、燈飾、粘膠等近萬個(gè)品種，其中有不少是國內(nèi)外新的品種、專利產(chǎn)品。經(jīng)營方式以批發(fā)為主，兼營零售，有現(xiàn)貨、期貨交易，代購代銷，經(jīng)紀(jì)服務(wù)和物資調(diào)劑、串換。市場(chǎng)面積１２０００平方米，設(shè)２００多個(gè)鋪位營業(yè)，有貨倉、車隊(duì)為客戶服務(wù)，場(chǎng)內(nèi)設(shè)銀行、工商、稅務(wù)、提供各類經(jīng)濟(jì)信息，代辦客戶火車票、飛機(jī)票等服務(wù)。市場(chǎng)交通方便，距廣州火車站，碼頭不到２公里。 目的: 1、了解裝飾城物業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)的情況。并力求同管理處建立良好的合作關(guān)系。（可以考慮與之建立互惠互利的關(guān)系。） 2、對(duì)材料城商鋪全部走

57、訪，并要摸清各商家的產(chǎn)品經(jīng)營方式、種類、客戶群體、索取產(chǎn)品資料、以及對(duì)電子商務(wù)的信任度等等。盡可能的摸清各商家負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。 3、適時(shí)的宣傳“家具家居網(wǎng)”。 方法和步驟： 準(zhǔn)備好必要的資料。如名片、宣傳資料、等 第一天、（上午）同管理處建立聯(lián)系。首先找到管理處當(dāng)值負(fù)責(zé)人并與之交流了解管理處現(xiàn)有情況及商城的一個(gè)總體情況并使其可以對(duì)我們了解商家工作采取方便。以避免不必要的麻煩。 （下午-第四天）開始走訪商家，問題主要集中在對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品資料、客戶群體、店鋪銷售的困難、等等問題試圖取得商家信任。還要盡可能找到商家的負(fù)責(zé)人。在每這期間每天下午四天對(duì)當(dāng)天的客戶資料做一個(gè)篩選并找到目標(biāo)客戶。 （每五、六）錄入目標(biāo)客戶資料。并與之迅速取得聯(lián)系完善資料。方便以后跟蹤服務(wù)。 以上只是一個(gè)初步的計(jì)劃，當(dāng)然要具體情況具體對(duì)待，在以后的具體工作中要不斷的變通找出不同方法去達(dá)到目的地。 《裝飾材料市場(chǎng)拓展計(jì)劃》來源于網(wǎng)，歡迎閱讀裝飾材料市場(chǎng)拓展計(jì)劃。 歡迎閱讀《市場(chǎng)拓展計(jì)劃書》內(nèi)容，我們還為您精心挑選了關(guān)于2021工作計(jì)劃的優(yōu)質(zhì)專題，請(qǐng)?jiān)L問:市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃書 第 19 頁 共 19 頁