市場拓展計劃書

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1、編號： 時間：2021年x月x日 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第19頁 共19頁 市場拓展計劃書 【市場拓展工作計劃書】市場拓展計劃書一：江西是一個農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有11個設(shè)區(qū)市，99個縣級市，各個城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進(jìn)行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區(qū)。從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運輸基本設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸

2、在完善各種配套設(shè)施和營造良好的的投資環(huán)境。黨中央三年免稅措施使得江西經(jīng)濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。從服裝消費的角度分析：①價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平；②服裝市場的SWOT分析：優(yōu)勢：江西市場當(dāng)前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。江浙（包括上海）女裝、廣東休閑裝、福建男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。劣勢：江西市場的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費的過剩。機

3、會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找機會進(jìn)入這個黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進(jìn)入早發(fā)展。危機：①各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭 ②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。這就在考驗各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔(dān)憂，因為以我方的優(yōu)勢，更有實力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。我方優(yōu)勢：1. 客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域

4、內(nèi)建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。2. 關(guān)系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。3. 市場認(rèn)知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認(rèn)識，對服裝銷售有較客觀的認(rèn)識。4. 資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開花做準(zhǔn)備。5. 運作水平：多年的服裝運作基礎(chǔ)，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經(jīng)驗、模式。一、 市場劃分在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。二.營銷目標(biāo)1． 第1年內(nèi)自營店發(fā)展到45家，加盟客戶發(fā)展23家。2． 第23年內(nèi)自營店發(fā)展到57家，加盟客戶發(fā)展67家。3．

5、第45年內(nèi)自營店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展911家。三．市場拓展策略（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺（1） 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；（2） 建立完善的薪酬制度；（3） 建立完善的人事制度、管理制度；（4） 建立獨立、透明的財務(wù)制度。（二）市場拓展和品牌運作方式目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務(wù)車車體廣告進(jìn)行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認(rèn)知興趣了解購買。2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍（1）旗艦店、形象店以自營店作為前期品

6、牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率① 店址分析、選擇② 店鋪價格掌控③ 店鋪管理（2）加盟店以市場劃分為基礎(chǔ)，派市場專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。（3）聯(lián)營店在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發(fā)展，并形成店鋪絡(luò)。更有實力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌.2. 市場認(rèn)知度：對湖南市場有較清晰的認(rèn)識，對服裝銷售有較客觀的認(rèn)識.3. 資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開花做準(zhǔn)備.4. 具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運作基礎(chǔ)，能整合出一套行之有效,適合湖南市場的操作經(jīng)驗、模式.一、拓展區(qū)域

7、市場的方法：1、利用原有的客戶信息資源進(jìn)行拓展2、到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實地現(xiàn)場拓展3、通過網(wǎng)上發(fā)布信息來拓展；4、利用服裝展會進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；5、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展；6、其他二. 市場劃分在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長沙,湘潭,衡陽等地區(qū)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò).欲獨霸市場，先逐鹿終端這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進(jìn)行實地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣.三．營銷目標(biāo)1．第1年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到1--2家，加盟客

8、戶發(fā)展8--10家.銷售達(dá)150萬200萬.2．第2年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到3--4家，加盟客戶發(fā)展18--25家.銷售達(dá)300萬500萬.3．第3年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到5家，加盟客戶發(fā)展40家.銷售突破1000萬.總結(jié)：打造最佳品牌,爭取最高效益,目標(biāo)聚焦，主攻株州市場作為物流調(diào)配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場. 實現(xiàn)共同財富.市場拓展計劃書三：華東地區(qū)城市概況華東地區(qū)涵蓋：山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市家具銷售排前的城市：濟南、青島、煙臺/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門華東市場開店形似如下1、街邊門面店（旗艦店）

9、2、 省會、市級城市家具銷售排名前兩位的知名商場 3、聯(lián)營方式華東城市家具賣場分布濟南銀座家具城 名流家具城 東亞家具城青島海博家具城 富爾瑪家具城 美一佳家具城煙臺/威海棗園家具城 樂安居 凌方圓合肥中洲家具城、 特爾美家具商城、紅星美凱隆南京紅星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛國際家具南昌京東鹿鼎 歐亞達(dá) 香江家具城蘇州金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆 金利源 米蘭家具城無錫月星家具商場、紅星家具城 無錫商城溫州新天地商場、溫州家具城（國際館與普通館） 廣大家私城 溫州歐化家具城上海紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆杭州第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場、現(xiàn)代商城 永信家具

10、城 吉盛偉邦 華康家具城寧波寧波二百、現(xiàn)代商城、 永信家具城 、吉盛偉邦福州亞細(xì)亞家具城 、中廷美家具城廈門廈門光明神家具城 、亞信得家具城、SM城市廣場市場拓展實施步驟：1、 辦事機構(gòu)設(shè)立選址；針對華東地區(qū)市場發(fā)展的特殊性，建議在上海設(shè)立辦事處，主要用于市場拓展業(yè)務(wù)人員辦公場所及對外業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)與業(yè)務(wù)洽談接待場所；同時也可以作為對華東地區(qū)將來經(jīng)銷商店面維護的對接點。（如果店面開拓迅速，可建議該辦事處設(shè)立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設(shè)計人員、培訓(xùn)人員、飾品陳設(shè)師、營運部、同時還可以考慮配備貨場，供產(chǎn)品中轉(zhuǎn)）；為配合上海設(shè)立辦事處，華東地區(qū)市場拓展首先應(yīng)考慮將在上海開設(shè)自營店或經(jīng)銷商；以便

11、對周圍城市考察與實施布控。2、市場拓展實施過程針對華東市場城市的分布現(xiàn)狀，市場拓展前期工作重點將放在上海、杭州、寧波、廈門、溫州、蘇州、濟南、合肥幾個有代表性的城市。選其銷售排前兩位的家具銷售商場作為挑選經(jīng)銷商賣場的先決條件，盡可能選擇有街邊物業(yè)的經(jīng)銷商，爭取202x年底前拿下以上幾個消費能力排前的城市；202x年將圍繞以上幾大地區(qū)的專賣點來實施對周邊其他城市的布控；也就是說202x年春節(jié)前要布局完、整個華東地區(qū)所有適合美式家具銷售條件的一級城市；202x年將對二級城市或個別縣級城市展開市場拓展布局，直到布局完適合公司產(chǎn)品銷售的華東所有城市；估計到202x時該地區(qū)的專賣店可能會突破25家以上。

12、同時202x將根據(jù)市場拓展發(fā)展需求對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整；或推出新系列新品牌產(chǎn)品，使其滿足因當(dāng)初沒能趕上首輪開店的個別經(jīng)銷商。借助首輪開店經(jīng)銷商的店面銷售口碑、形象效應(yīng)，實施對新產(chǎn)品或新品牌展開第二輪的市場開拓。經(jīng)銷商的開拓渠道一、通過業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)劁N售知名度排前的家具賣場聯(lián)系，針對的對象主要有、1、從事代理經(jīng)營其它品牌的經(jīng)銷商； 2、有賣場位置、想轉(zhuǎn)做其他家具風(fēng)格的個體經(jīng)營者； 3、家具銷售代理合同到期的經(jīng)銷商；4、想在其他商場或街邊有利地段經(jīng)營代理家具品牌的經(jīng)銷商 5、有工程渠道有展廳位置的公司或個體經(jīng)營者。二、通過手中以往客戶資源，以電話拜訪或寄資料的方式與客戶聯(lián)系；或通過行業(yè)內(nèi)朋友的推薦，信息

13、提供等方式尋找客戶?；蛑苯油谌〗?jīng)營其他品牌家具的經(jīng)銷商。三、部分大經(jīng)銷商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟南秦立強等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經(jīng)銷商的在行業(yè)內(nèi)的影響力和家具渠道銷售能力，迅速在當(dāng)?shù)睾驼麄€華東市場建立生活館和品牌店，在最短的時間提高產(chǎn)品的市場占有率。市場拓展計劃書四：一：行業(yè)現(xiàn)狀目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進(jìn)入中國幾年，了解中國消費者的習(xí)性，已從培育市場到

14、引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場，也占據(jù)著不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達(dá)到3%)。也必定會使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。二：公司現(xiàn)狀1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。2.品牌定位在一、二線之間。三：

15、營銷目標(biāo)1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。2.全國代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)202x萬以上。四：營銷隊伍營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。五：渠道建設(shè)渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。1.布局市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點市場、潛力市

16、場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。2.商家----省(地)級代理-----終端公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。3.公司----終端對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級代理商。4.自營終端在起步階

17、段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。5. 設(shè)立分公司、辦事處針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性， 一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機構(gòu)， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤要求

18、各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。1.低折扣行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好錢景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。2.大額的廣告

19、支持及高返利行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。A.我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(提高品牌價值)進(jìn)場費各半(我們在真正的、負(fù)責(zé)的做品牌)B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方式)等。3.高換貨率一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時打特價)4.以上方式僅限于第一年

20、度的合作。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pOp海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達(dá)到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。1.專賣店的形象建設(shè)統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān)。2.巡回演出(內(nèi)衣秀)以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球， 一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內(nèi)衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的

21、塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。3.參與服裝交易會參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高平臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的服裝交易會)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機的加盟商。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。4.制造新聞在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭

22、相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負(fù)面影響。八：后期維護打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、pOp的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員

23、工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。1協(xié)助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。2.督促代理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。九：前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。1.招商手冊的完成。2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)3.高質(zhì)量的圖冊。4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)十：總結(jié)當(dāng)然，好的計劃只是市場拓展的第

24、一步重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。市場拓展計劃書五：一、市場描述1、 市場劃分戰(zhàn)略型區(qū)域市場定義：品牌工廠所在地區(qū)和國家級中心城市，及核心經(jīng)濟圈核心城市，通常決定品牌的本土成長性，及突破地區(qū)性，引領(lǐng)行業(yè)趨勢，成為全國性的行業(yè)品牌的戰(zhàn)略點。發(fā)展策略目標(biāo)：精耕型市場核心成長區(qū)域市場定義：地區(qū)區(qū)域中心，重要的經(jīng)濟圈經(jīng)濟帶成長區(qū)，是品牌實現(xiàn)利潤增長和市場份額的重要戰(zhàn)區(qū)，是戰(zhàn)略型區(qū)域市場的有力支

25、撐，對輻射區(qū)域內(nèi)重要市場有重要影響力。發(fā)展策略目標(biāo)：提升型市場重要市場定義：所在省區(qū)有重要增長潛力市場，在區(qū)域市場有影響力，城市GDp900億以上，能在所在省區(qū)二級市場中起重要樣板作用的零售型市場。發(fā)展策略目標(biāo)：拓展型市場市場分類結(jié)合的延伸內(nèi)涵：2、片區(qū)劃分片區(qū)劃分因素：GDp、人口、地理、交通和客戶結(jié)構(gòu)，以及區(qū)域市場的特點。3、歷史數(shù)據(jù)整理與分析a、產(chǎn)品線產(chǎn)品線的內(nèi)生結(jié)構(gòu)：高高端形象型 提升品牌形象高端主推型 貢獻(xiàn)高額毛利中常規(guī)主銷型 主要占產(chǎn)品線的60%，常規(guī)促銷型 銷售量一般占到40-60%低低端跑量型 狙擊市場策略性產(chǎn)品 搶占市場**產(chǎn)品線結(jié)合庫存和現(xiàn)有產(chǎn)品線以及促銷產(chǎn)品線 依據(jù)產(chǎn)品線

26、內(nèi)生結(jié)構(gòu)，整合 區(qū)域市場產(chǎn)品線b、渠道① 該區(qū)域的**市場一覽表（區(qū)域市場渠道終端分布表）**市場分類：（此分類主要依據(jù)市場的品牌貢獻(xiàn)率和市場份額）傳統(tǒng)專賣店：主要位于**類的賣場或臨街。主要包括：高端賣場，區(qū)域性賣場，傳統(tǒng)市場或批發(fā)市場，**品類型一條街。傳統(tǒng)專營店/專營區(qū)：面積和品類陳列差異。主要場所仍然集中在創(chuàng)統(tǒng)市場內(nèi)。其他配套渠道：連鎖賣場渠道：以國美蘇寧為主導(dǎo)的全國性連鎖賣場或地區(qū)性家電，百貨賣場開始介入家居渠道。**行業(yè)賣場：國內(nèi)主要以百安居，東方家園，家得寶為主的建材類超市，多半采用廠家直接運營或代理商運營的方式。新渠道：根據(jù)市場特征創(chuàng)新的渠道模式。常見的如：團購渠道，網(wǎng)購，樓盤

27、渠道，櫥柜配套渠道等，根據(jù)地區(qū)特質(zhì)可進(jìn)駐。工程配套渠道：家居品牌主流通路，代理商或工廠介入較多。c、銷售額：d、費用：小結(jié)二、市場戰(zhàn)略目標(biāo)制定1、分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建2、銷售額的提升3、探索出一套良好的市場運營模式三、市場策略及方案目標(biāo)：策略方案：1、目標(biāo)分解（根據(jù)每個市場品牌貢獻(xiàn)率和市場貢獻(xiàn)份額分解目標(biāo)）2、片區(qū) 策略 渠道A片區(qū)：B片區(qū)：C片區(qū)：D片區(qū)：4、 評估各個方案的優(yōu)劣勢小結(jié)：我比較傾向于選擇哪個方案（理由與達(dá)成怎么樣的結(jié)果）四、市場策略執(zhí)行方案（運營方案主要是如何整合資源）時間：人力資源：產(chǎn)品線：資源政策：客戶：市場片區(qū)：五、可能出現(xiàn)的問題及方案 擴展閱讀市場開發(fā)計劃

28、書篇一：市場開發(fā)計劃書點xxx個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的管理和維護，保持其正常運營。4、制訂月、季度工作計劃，落實目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達(dá)的各項計劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。第二部分：確立以點帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動、示絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：1）、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經(jīng)驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要

29、可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)

30、一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。第三部分、市場開發(fā)目標(biāo)一、總體指導(dǎo)思想：設(shè)立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主；設(shè)立總代理條件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都

31、必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)絡(luò)迅速搭建宣傳平臺。目前基金會整體缺乏資金，成書出版時機又尚未成熟，網(wǎng)絡(luò)就成了可利用的最佳手段和途徑。首先在第一個月內(nèi)，查找可以貼發(fā)小說的熱門網(wǎng)站和論壇（包括各類blog和門戶網(wǎng)站），從中篩選出點擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進(jìn)行賬號注冊。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少50個可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。注冊使用共管賬號：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4；亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。第二步：在網(wǎng)站中進(jìn)

32、行問卷調(diào)查。1、設(shè)計樣卷，樣卷的內(nèi)容和站中發(fā)布問卷調(diào)查，最后對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，歸納和分析，從而找準(zhǔn)市場需求和作品定位。第三步：進(jìn)行比對分析，借鑒和積累經(jīng)驗。1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點，進(jìn)行比對與創(chuàng)新思考。2、尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進(jìn)行分析和借鑒?？杀葘Φ耐愖髌酚校骸侗本┕适隆罚ā端{(lán)宇》），等?？山梃b的個案列表：《品三國》作者易中天，等。第四步：構(gòu)建市場開拓的基本框架，提出實用有新意的開拓思路。1、將上述可利用的網(wǎng)站（論壇）地址、問卷調(diào)查結(jié)果、比對分析材料和借鑒經(jīng)驗進(jìn)行最后整合，制作《市場開拓推廣方案書》，供宣傳部試用；2、時刻留意最新動態(tài)和市場方向，創(chuàng)新思考，

33、隨時與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。任務(wù)分配：（市場部成員：####、green_shadow、####、Linette、Kolaran、一之宮純）1、 每個成員在20天內(nèi)對可利用的網(wǎng)站（論壇）有效地址進(jìn)行搜集，同時進(jìn)行注冊。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內(nèi)至少找到20個。2、 各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負(fù)責(zé)整理，剔除重復(fù)。成員須將當(dāng)日找到的網(wǎng)站地址當(dāng)日上報匯總，方便及時篩選。3、 成員按以下注冊方法進(jìn)行注冊：為避免在搜尋過程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號，而導(dǎo)致重復(fù)、無法注冊的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號進(jìn)行注冊，待匯總整理后

34、再進(jìn)行統(tǒng)一共管賬號注冊（該注冊份額視具體情況而定）。4、問卷設(shè)計由####、Linette、Kolaran負(fù)責(zé)，在網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查及匯總統(tǒng)計由green_shadow、####、一之宮純負(fù)責(zé)。篇四：市場開發(fā)計劃書1、計劃書要有明確目的我們說師出有名一場戰(zhàn)爭的發(fā)動者在發(fā)動戰(zhàn)爭的時候往往會在這場戰(zhàn)爭發(fā)動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個 名的下掩蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標(biāo)的前進(jìn)，同樣作為一個市場的開發(fā)也需要師出有明，所謂的這個明就是要明確你此行市場開發(fā)的目 的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么意義何在，在這個大前提下你才能取得決策

35、者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。2、計劃書要能清晰反映市場的特性一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講 由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，

36、因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做 的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品

37、特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進(jìn)入機會市場競爭無 處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對 于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機

38、的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但 是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對

39、手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對 我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認(rèn)識，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴 露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。5、計劃書要正視自身的優(yōu)劣勢正確認(rèn)識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一

40、個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。6、計劃書要闡明市場開發(fā)的原則一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的 原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮

41、作用。7、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而 對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標(biāo)，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。8、計劃書要明確所需的支持一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完

42、成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市 場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。9、計劃書要有可預(yù)見效果、目標(biāo)或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x對于銷售工作來講，通過銷售額、銷售量、鋪貨率、投入產(chǎn)出比等具體數(shù)字和指標(biāo)說話是對其工作成果的最好

43、的證明，同時運用這樣可以量化的數(shù)字也更具說服力，然而對于一個市場開發(fā)計劃書來講，有具體可量化化的數(shù)字可以讓決策者能更直觀了解所開發(fā)市場的容量，不僅如此通過對后期市場可預(yù)見的效 果和對市場影響意義的描述更能影響決策者的信心最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。篇五：市場開發(fā)計劃書一、詳細(xì)且具體的市場調(diào)研孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們要想成功地開發(fā)新市場，除了要進(jìn)行充分的相關(guān)準(zhǔn)備，還應(yīng)對所計劃開發(fā)的新市場進(jìn)行周密的調(diào)查和了解。那么，我們應(yīng)該調(diào)研些什么內(nèi)容呢？1、風(fēng)土人情。包括所在城市等級、人

44、文環(huán)境、戰(zhàn)略地位、人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣等；2、市場狀況。主要指調(diào)查分析市場容量、市場的競爭態(tài)勢及競爭對手的市場狀況及促銷售手法，市場潛力及市場進(jìn)入與合作的可行性、銷售預(yù)測等，進(jìn)而對市場進(jìn)行細(xì)分；3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用由下而上，由大而小，追根溯源法，細(xì)分市場，進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應(yīng)的營銷策略并對其進(jìn)行開發(fā)。二、列名單，洽談客戶潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)

45、品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。1、電話預(yù)約。在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因為電話預(yù)約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品和電子商務(wù)服務(wù)有一個大致的了解，便于下一步確定談判的側(cè)重點，也好更清晰地判斷其對我們產(chǎn)品和服務(wù)的興趣，以便于自己有效安排時間，不眉毛胡子一把抓，做到有的放矢；2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規(guī)劃線路，對客戶進(jìn)行登門拜訪了；3、洽談內(nèi)容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)；4、跟進(jìn)、簽約。通過洽談，對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時打電話進(jìn)行溝通

46、和跟進(jìn)；在跟進(jìn)過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，我們要對客戶提出的問題給予合理且真實的解答，逐步掃除客戶心里的疑團和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。三、經(jīng)營管理團隊在日常的管理中我們要做到一下幾點：1、密切觀測市場動態(tài)并進(jìn)行市場調(diào)查和分析；2、做銷售計劃和營銷策略；3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；4、加強團隊的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；5、隨時掌握業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)展情況；6、定期向總公司匯報工作。市場銷售計劃書 不管是初次創(chuàng)業(yè)者，還是對某種行業(yè)的銷售市場比較熟悉的經(jīng)驗者，若想進(jìn)一步打開市場，將產(chǎn)品更多更快地銷售出去，一份銷售計劃書自然必不可少。如何制定好市場銷售計劃書，以下是詳細(xì)的

47、資料參考。(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？ (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)銷售工作計劃書 那些既不能給投資者以充分

48、的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點： 1．關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定

49、清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等

50、，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3．了解市場 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)

51、將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4．表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 5．展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!

52、如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。 6．出色的計劃摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，

53、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 1．計劃摘要 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)點，形象統(tǒng)一、批發(fā)為輔四 市場拉動產(chǎn)品配禮品樣品成本價提供、滿八送一專業(yè)展會、雜志招商路牌、燈箱、公交廣告終端pOp 、DM傳單五 品牌提

54、升陸續(xù)的軟文炒作、公益廣告精美的公司文化、CIS手冊完整的產(chǎn)品配套形象組合統(tǒng)一展廳形象、店中店形象六 市場管理經(jīng)銷商管理 市場情況、銷售情況、市場操作情況區(qū)域經(jīng)理管理 對經(jīng)銷商服務(wù)力度、市場開發(fā)力度、信息反饋、月計劃總結(jié)等各區(qū)域月目標(biāo)達(dá)成量分析、市場問題解決辦法業(yè)務(wù)人員專業(yè)培訓(xùn)、指導(dǎo)、素質(zhì)提升新品上市市場策劃、市場促銷策劃七 市場規(guī)劃以地區(qū)經(jīng)銷制為宜樣品陳列在代理商展廳顯眼位置說服代理商有安全庫存按市場2/8法則，抓住市場重點，以重點地區(qū)帶動其它地區(qū)、讓市場穩(wěn)步前進(jìn)八 各區(qū)計劃華北區(qū)域經(jīng)理 3萬/月、每月增長15%（北京、天津、河北、山西）西南區(qū)域經(jīng)理 3萬/月、每月增長15%（湖南、湖北、陜

55、西、四川、重慶）華東區(qū)域經(jīng)理 4萬/月、每月增長18%（上海、江蘇、山東）東北區(qū)域經(jīng)理 1萬/月、每月增長15%（東北三?。┤A南區(qū)域經(jīng)理 5萬/月、每月增長18%（浙江、福建、江西、安徽、河南、廣東）衛(wèi)浴銷售部20xx-05-18裝飾材料市場拓展計劃 裝飾材料市場拓展計劃文章標(biāo)題：裝飾材料市場拓展計劃市場簡介: **裝飾材料市場，是經(jīng)**省人民政府批準(zhǔn)興建的大型裝飾材料市場。于１９９３年５月隆重開業(yè)。是目前廣州市區(qū)較大、品種齊全、交通方便、服務(wù)周全的大型裝飾材料市場。經(jīng)營的品種主要有：膠合板、裝飾玻璃、石膏制品、裝飾木線、紅木制品、鋁型材、不銹鋼、陶瓷潔具、

56、彩釉墻地磚、電動工具、五金配件、裝飾石材、涂料、油漆、水泥漆、墻紙、墻面、燈飾、粘膠等近萬個品種，其中有不少是國內(nèi)外新的品種、專利產(chǎn)品。經(jīng)營方式以批發(fā)為主，兼營零售，有現(xiàn)貨、期貨交易，代購代銷，經(jīng)紀(jì)服務(wù)和物資調(diào)劑、串換。市場面積１２０００平方米，設(shè)２００多個鋪位營業(yè)，有貨倉、車隊為客戶服務(wù)，場內(nèi)設(shè)銀行、工商、稅務(wù)、提供各類經(jīng)濟信息，代辦客戶火車票、飛機票等服務(wù)。市場交通方便，距廣州火車站，碼頭不到２公里。 目的: 1、了解裝飾城物業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)的情況。并力求同管理處建立良好的合作關(guān)系。（可以考慮與之建立互惠互利的關(guān)系。） 2、對材料城商鋪全部走

57、訪，并要摸清各商家的產(chǎn)品經(jīng)營方式、種類、客戶群體、索取產(chǎn)品資料、以及對電子商務(wù)的信任度等等。盡可能的摸清各商家負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。 3、適時的宣傳“家具家居網(wǎng)”。 方法和步驟： 準(zhǔn)備好必要的資料。如名片、宣傳資料、等 第一天、（上午）同管理處建立聯(lián)系。首先找到管理處當(dāng)值負(fù)責(zé)人并與之交流了解管理處現(xiàn)有情況及商城的一個總體情況并使其可以對我們了解商家工作采取方便。以避免不必要的麻煩。 （下午-第四天）開始走訪商家，問題主要集中在對電子商務(wù)的認(rèn)識、產(chǎn)品資料、客戶群體、店鋪銷售的困難、等等問題試圖取得商家信任。還要盡可能找到商家的負(fù)責(zé)人。在每這期間每天下午四天對當(dāng)天的客戶資料做一個篩選并找到目標(biāo)客戶。 （每五、六）錄入目標(biāo)客戶資料。并與之迅速取得聯(lián)系完善資料。方便以后跟蹤服務(wù)。 以上只是一個初步的計劃，當(dāng)然要具體情況具體對待，在以后的具體工作中要不斷的變通找出不同方法去達(dá)到目的地。 《裝飾材料市場拓展計劃》來源于網(wǎng)，歡迎閱讀裝飾材料市場拓展計劃。 歡迎閱讀《市場拓展計劃書》內(nèi)容，我們還為您精心挑選了關(guān)于2021工作計劃的優(yōu)質(zhì)專題，請訪問:市場拓展工作計劃書 第 19 頁 共 19 頁