特侖蘇暑期品牌促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,營銷支持部通路行銷室,特侖蘇暑期品牌促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案,體驗(yàn)特侖蘇人生之旅,2007,年,5,月,8,日,第一頁，共四十七頁。,活動(dòng)簡介,本活動(dòng)由蒙牛與旅游衛(wèi)視合作舉辦。自,5,月,25,日,-10,月,31,日期間，購買特侖蘇促銷裝產(chǎn)品一箱即可獲活動(dòng)邀請(qǐng)卡一張，消費(fèi)者登錄旅游衛(wèi)視旅

2、游俱樂部活動(dòng)網(wǎng)站，輸入活動(dòng)邀請(qǐng) 卡上的驗(yàn)證碼，即可成為旅游衛(wèi)視旅游俱樂部活動(dòng)會(huì)員，參加旅游衛(wèi)視旅游俱樂部活動(dòng)網(wǎng)站每月一次的“精彩世界游”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。,另外本次活動(dòng)參與者還可參加特侖蘇網(wǎng)站每月一次的時(shí)尚獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得時(shí)尚精美禮品。,第二頁，共四十七頁。,目 錄,促銷活動(dòng)方案總則,促銷活動(dòng)方案,促銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),第三頁，共四十七頁。,促銷方案?jìng)?cè)重,吸引消費(fèi)者關(guān)注,/,穩(wěn)固目標(biāo)人群,/,壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,促銷渠道,41,個(gè)市場(chǎng),200,平米以上賣場(chǎng),目的,深化品牌概念，與目標(biāo)人群深入溝通,促銷活動(dòng)方案總則,促銷目標(biāo)人群,追求高品質(zhì)生活的人群,促銷產(chǎn)品,特侖蘇系列產(chǎn)品：純奶、,OMP,、低脂,目標(biāo)銷量

3、,（,38,個(gè)市場(chǎng)）,預(yù)估投入產(chǎn)出比,39718,萬,（銷售部細(xì)分到市場(chǎng)）,投入約,735.6,萬,/,目標(biāo)銷量,39718,萬（投入產(chǎn)出比：,1.85%,）,第四頁，共四十七頁。,目 錄,促銷活動(dòng)方案總則,促銷活動(dòng)方案,促銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),第五頁，共四十七頁。,促銷活動(dòng)方案,一、活動(dòng)主題 二、執(zhí)行區(qū)域,三、活動(dòng)時(shí)間 四、促銷產(chǎn)品,五、活動(dòng)宣傳 六、活動(dòng)預(yù)熱期,七、活動(dòng)期 八、活動(dòng)追蹤,九、相關(guān)考核,第六頁，共四十七頁。,一、活動(dòng)主題,促銷活動(dòng)方案,特侖蘇人生 與眾不同的旅程,第七頁，共四十七頁。,二、活動(dòng)區(qū)域,特侖蘇,重點(diǎn)市場(chǎng),，全國范圍內(nèi)共,38,個(gè)城市,促銷活動(dòng)方案,華北：北京、,天津、唐

4、山、大同、太原、陽泉、呼市、包頭、石家莊,華南：,深圳、廣州、中山、福州、泉州、?？?魯豫皖：,青島、煙臺(tái)、濟(jì)南、洛陽、鄭州、合肥,華東：,上海、,無錫、臺(tái)州、義烏、寧波、南京、杭州、蘇州、溫州,東北：,大連、哈爾濱、沈陽、長春,華中：,武漢、長沙、南昌,西南：,成都、重慶,西北：,西安、蘭州,第八頁，共四十七頁。,三、活動(dòng)時(shí)間,執(zhí)行時(shí)間：,預(yù)熱期：,2007,年,5,月,1,日,-2007,年,5,月,25,日,活動(dòng)期：,2007,年,5,月,25,日,2007,年,10,月,31,日,（活動(dòng)期輸入驗(yàn)證碼截止時(shí)間為,2007,年,10,月,31,日,24,：,00,）,促銷活動(dòng)方案,第九頁，

5、共四十七頁。,四、促銷產(chǎn)品,促銷活動(dòng)方案,特侖蘇系列產(chǎn)品：,特侖蘇純牛奶,特侖蘇,OMP,特侖蘇低脂奶,第十頁，共四十七頁。,1,、,T,V,C,：通過滾動(dòng)字幕的方式告知活動(dòng)信息。,2,、,電視欄目,：,旅游衛(wèi)視專題節(jié)目“隨心之旅”,(,每月第四個(gè)周日,13:15-14:05),（主持人口播，體驗(yàn)獎(jiǎng)出行花絮回放，特侖蘇嘉賓訪談）,3,、,網(wǎng)絡(luò)媒體,：,A.,在旅游衛(wèi)視旅游俱樂部活動(dòng)網(wǎng)站,,進(jìn),行體驗(yàn)獎(jiǎng)活動(dòng)告知、活動(dòng)花絮、會(huì)員互動(dòng)等介紹。,B.,特侖蘇網(wǎng)站,,進(jìn)行時(shí)尚獎(jiǎng)活動(dòng)告知。,4,、,平面媒體,：,美食美酒,雜志增刊（,5,月發(fā)行并堆頭發(fā)放）、,好管家,、,MOOK,等。,5,、,終端賣場(chǎng),

6、：,X展架,、活動(dòng)邀請(qǐng)卡、箱貼、封箱貼。,五、活動(dòng)宣傳,促銷活動(dòng)方案,第十一頁，共四十七頁。,五、活動(dòng)宣傳排期,預(yù)熱期,活動(dòng)期,線 上,線 下,電視：,07,年,6,月,08,年,1,月,旅游衛(wèi)視,隨心之旅,欄目,平面：旅游衛(wèi)視平面媒體資,源投放,網(wǎng)絡(luò)：,4,月,30,日旅游衛(wèi)視旅游俱樂,部活動(dòng)宣傳,5,月,1,日雜志增刊賣場(chǎng)發(fā)放,5,月,20,日補(bǔ)卡全部到達(dá)市場(chǎng),5,月,25,日全國市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)一開始,4.27,5.10,5.20,12,月,10.31,5.25,最后一輪,活動(dòng)抽獎(jiǎng),及,11,月,和,12,月,出行,市場(chǎng)制作,X,展架,電視：,5,月,1,日特侖蘇品牌廣告跑,帶字幕,平面：,4

7、,月,27,日,美食美酒,雜志,活動(dòng)增刊發(fā)行,網(wǎng)絡(luò)：旅游衛(wèi)視旅游俱樂部,、,旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng)站,促銷活動(dòng)方案,第十二頁，共四十七頁。,六、預(yù)熱期,+,+,=,1,、執(zhí)行時(shí)間,:2007,年,5,月,1,日起至,2007,年,5,月,25,日,2,、執(zhí)行要求：購任意特侖蘇產(chǎn)品（非促銷裝）,2,箱即可獲贈(zèng)精美提袋,+,時(shí)尚雜志,美食與美酒,增刊,促銷活動(dòng)方案,預(yù)熱期,第十三頁，共四十七頁。,預(yù)熱期活動(dòng)宣傳物料,促銷活動(dòng)方案,預(yù)熱期,美食與美酒,雜志增刊,第十四頁，共四十七頁。,美食與美酒,雜志增刊,預(yù)熱期活動(dòng)宣傳物料,促銷活動(dòng)方案,預(yù)熱期,1,、,美食與美酒,雜志增刊,2,、兩箱手提袋,兩箱手提袋

8、,到達(dá)時(shí)間,到達(dá)范圍,第一批,4,月,30,日,38,個(gè)市場(chǎng),第二批,5,月,12,日,38,個(gè)市場(chǎng),第十五頁，共四十七頁。,七、活動(dòng)期,-,活動(dòng)方式,1,、活動(dòng)期間（,2007,年,5,月,25,日,2007,年,10,月,31,日）凡購買特侖蘇,促銷裝產(chǎn)品一箱,，即可獲得活動(dòng),邀請(qǐng)卡一張。,2,、登錄旅游衛(wèi)視旅游俱樂部活動(dòng)網(wǎng)站,,，輸入活動(dòng)邀請(qǐng) 卡上的驗(yàn)證碼，即可成為旅游衛(wèi)視旅游俱樂部活動(dòng)會(huì)員，參加旅游衛(wèi)視旅游俱樂部活動(dòng)網(wǎng)站每月一次的體驗(yàn)獎(jiǎng)（即精彩世界游）的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。,3,、本次活動(dòng)參與者還可參加特侖蘇網(wǎng)站,,每月一次的時(shí)尚獎(jiǎng)（即時(shí)尚精美禮品）的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。,擁有一個(gè)驗(yàn)證碼，可享受多重抽獎(jiǎng)機(jī)

9、會(huì)。,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第十六頁，共四十七頁。,登錄旅游衛(wèi)視旅游俱樂部活動(dòng)網(wǎng)站,輸入邀請(qǐng)卡上的驗(yàn)證碼,完成操作,購買產(chǎn)品,獲取驗(yàn)證碼,進(jìn)入活動(dòng)頁面注冊(cè),中獎(jiǎng),出行,旅游衛(wèi)視網(wǎng)站抽獎(jiǎng),特侖蘇網(wǎng)站抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng),領(lǐng)取獎(jiǎng)品,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,七、活動(dòng)期,-,活動(dòng)方式,第十七頁，共四十七頁。,七、活動(dòng)期,-,活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),1,、體驗(yàn)獎(jiǎng)：精彩世界游,七月,出游 挪威釣魚,八月,出游 法國美食美酒,九月,出游 東非動(dòng)物大遷徙,十月,出游 美國萬圣節(jié),十一月,出游 南太平洋潛水,十二月,出游 北歐圣誕節(jié),促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,2,、時(shí)尚獎(jiǎng)：時(shí)尚精美禮品,詳情于活動(dòng)開始后敬請(qǐng)登錄,,查詢,所有獎(jiǎng)項(xiàng)均不兌換現(xiàn)金

10、,ipod shuffle,第十八頁，共四十七頁。,體驗(yàn)獎(jiǎng)：精彩世界游（每月抽取,15,名，共計(jì),90,名）,抽 獎(jiǎng) 辦 法：,1,，,每月,7,日,(07,年,6,月,-07,年,11,月,),在旅游衛(wèi)視旅游俱樂部活動(dòng)網(wǎng)站,,進(jìn)行抽獎(jiǎng)。,（,9,月,7,日的抽獎(jiǎng)由于美國面簽需,預(yù)約,因此會(huì)提前到,8,月,20,日抽獎(jiǎng)。）,獲獎(jiǎng)公布辦法：,1,，抽獎(jiǎng)當(dāng)日在旅游衛(wèi)視旅游俱樂部活動(dòng)網(wǎng)站,,上公布。,2,，旅游衛(wèi)視每月最后一個(gè)周日播出的“隨心之旅”節(jié)目再,次公布。,活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),-,體驗(yàn)獎(jiǎng)產(chǎn)生方式,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第十九頁，共四十七頁。,時(shí)尚獎(jiǎng)：時(shí)尚精美禮品（每月抽取,500,名,共計(jì),3000,

11、名）,抽 獎(jiǎng) 辦 法,:1,、每月,8,日,(07,年,6,月,-07,年,11,月,),在特侖蘇網(wǎng)站,,進(jìn)行抽獎(jiǎng)。,獲獎(jiǎng)公布辦法,:1,、抽獎(jiǎng)當(dāng)日在特侖蘇網(wǎng)站,,公布。,擁有一個(gè)驗(yàn)證碼，可享受多重抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),!,活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),-,時(shí)尚獎(jiǎng)產(chǎn)生方式,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第二十頁，共四十七頁。,活動(dòng)中獎(jiǎng)公布說明,體驗(yàn)獎(jiǎng)（精彩世界游）,時(shí)尚獎(jiǎng)（時(shí)尚精美禮品）,7,月,7,日,8,月,7,日,8,月,20,日,10,月,7,日,11,月,7,日,7,月,8,日,8,月,8,日,9,月,8,日,10,月,8,日,11,月,8,日,6,月,7,日,6,月,8,日,中獎(jiǎng)公布時(shí)間,出游時(shí)間,7,月出游,8,月出游

12、,9,月出游,10,月出游,11,月出游,12,月出游,中獎(jiǎng)公布時(shí)間,獎(jiǎng)品領(lǐng)取時(shí)間,6,月,8,日,-9,月,8,日,7,月,8,日,-10,月,8,日,8,月,8,日,-11,月,8,日,9,月,8,日,-12,月,8,日,10,月,8,日,08,年,1,月,8,日,11,月,8,日,08,年,2,月,8,日,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第二十一頁，共四十七頁。,活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),-,體驗(yàn)獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)流程,中獎(jiǎng)消費(fèi)者,旅游衛(wèi)視旅游俱樂部,旅行社,1,、郵寄邀請(qǐng)卡原件及辦理簽證相關(guān)資料,2,、辦理簽證,3,、辦理簽證后通知消費(fèi)者出游,4,、繳納個(gè)人所得稅后出游,第二十二頁，共四十七頁。,時(shí)尚獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)流程,1,、抽獎(jiǎng)

13、后,10,個(gè)工作日,內(nèi)將獎(jiǎng)品及中獎(jiǎng)?wù)呙骷?xì)郵寄到經(jīng)銷商處；,2,、中獎(jiǎng)?wù)咭蝾I(lǐng)取獎(jiǎng)品所發(fā)生的任何費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)；,3,、自網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單后,3,個(gè)月內(nèi)如中獎(jiǎng)?wù)呶磧丢?jiǎng)，則視為自動(dòng)放棄，獎(jiǎng)品取消；,總部,中獎(jiǎng)消費(fèi)者,經(jīng)銷商,2008,年,3,月,1,日前將消費(fèi)者個(gè)人資料、邀請(qǐng)卡、身份證復(fù)印件及未兌出獎(jiǎng)品郵寄回營銷支持部通路行銷室賀小燕處，,1,、持邀請(qǐng)卡原件及有效身份證件兌獎(jiǎng),2,、兌獎(jiǎng)要求：,A,、檢驗(yàn)并回收邀請(qǐng)卡,B,、登記消費(fèi)者個(gè)人資料并保留身份證復(fù)印件,第二十三頁，共四十七頁。,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,箱貼,封箱貼,七、活動(dòng)期,-,促銷裝產(chǎn)品,-,外箱效果圖,第二十四頁，共四十七頁。,七、活動(dòng)

14、期,-,促銷裝產(chǎn)品,-,箱貼,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第二十五頁，共四十七頁。,2,CM,保證此處文字與,箱體底邊平行,0.5,CM,注：粘貼平整，不得脫落，嚴(yán)禁倒貼。,七、活動(dòng)期,-,促銷裝產(chǎn)品,-,箱貼執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第二十六頁，共四十七頁。,七、活動(dòng)期,-,促銷裝產(chǎn)品,封箱貼,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第二十七頁，共四十七頁。,七、活動(dòng)期,-,促銷裝產(chǎn)品,供貨排期,5,月,25,日前促銷裝產(chǎn)品全部到達(dá)市場(chǎng),預(yù)計(jì),8,月,30,日生產(chǎn)的產(chǎn)品為非促銷裝,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第二十八頁，共四十七頁。,七、活動(dòng)期,-,促銷裝產(chǎn)品,邀請(qǐng)卡,活動(dòng)邀請(qǐng)卡正背面,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第二十

15、九頁，共四十七頁。,七、活動(dòng)期,-,促銷裝產(chǎn)品,邀請(qǐng)卡防偽,1,、生產(chǎn)裝箱的邀請(qǐng)卡，其驗(yàn)證碼區(qū)域無涂層；,2,、市場(chǎng)補(bǔ)的卡驗(yàn)證碼區(qū)域有銀白色涂層；,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第三十頁，共四十七頁。,七、活動(dòng)期,-,促銷裝產(chǎn)品,邀請(qǐng)卡投箱說明,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第三十一頁，共四十七頁。,七、活動(dòng)期,-,促銷裝產(chǎn)品,-,補(bǔ)卡,1,、本次活動(dòng)只對(duì)通路庫存進(jìn)行補(bǔ)卡,2,、邀請(qǐng)卡、箱貼、封箱標(biāo)于,5,月,20,日,到達(dá)市場(chǎng),3,、要求各市場(chǎng)卡到后立即進(jìn)行補(bǔ)卡，活動(dòng)期間不允許終端出現(xiàn)非促銷裝產(chǎn)品,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第三十二頁，共四十七頁。,七、活動(dòng)期,-,終端執(zhí)行,終端賣場(chǎng)效果圖,X,展架,箱貼,促銷

16、活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第三十三頁，共四十七頁。,七、活動(dòng)期,-,終端執(zhí)行,x,展架,1,、尺寸及工藝：,16060cm,、噴繪,2,、元素已于,4,月,29,日掛在,FTP,上，請(qǐng)下載,地址：,FTP:219.159.7.177,ID,：,sced,密碼：,tuanjie2008,3,、,x,展架制作數(shù)量及批復(fù)費(fèi)用見附件：,4,、,x,展架由各市場(chǎng)自行制作,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第三十四頁，共四十七頁。,七、活動(dòng)期,-,終端執(zhí)行,x,展架陳列要求,1000,平米以上店,1,、使用要求：每個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)陳列,2,個(gè),2,、陳列位置：堆頭旁,/,主通道各,1,個(gè),3,、制作完成并投放時(shí)間：,5,月,25,日前,200-1000,平米渠道拓展店,1,、使用要求：每個(gè)店陳列,1,個(gè),2,、陳列位置：端架旁,3,、制作完成并投放時(shí)間：,5,月,25,日前,促銷活動(dòng)方案,活動(dòng)期,第三十五頁，共四十七頁。,日期,要求,4,月,29,日,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案發(fā)于各銷售中心，并電話會(huì)議對(duì)通路行銷經(jīng)理、行銷專員進(jìn)行培訓(xùn),5,月,15,日,完成對(duì)各市場(chǎng)城市經(jīng)理、經(jīng)銷商的培訓(xùn)及驗(yàn)收,5,月,20,日,完成對(duì)本市場(chǎng)所有活動(dòng)執(zhí)行