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1、,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)村電子商務(wù)的,機(jī)遇和挑戰(zhàn),組員：陳君同 陳振舜 程德強(qiáng) 郭巍,1.農(nóng)村電子商務(wù)定義,2.農(nóng)村電商的開展背景,3.農(nóng)村電商當(dāng)前的機(jī)遇,4.農(nóng)村電商面臨的挑戰(zhàn),農(nóng)村電子商務(wù)的定義,農(nóng)村電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、多媒體等現(xiàn)代信息技術(shù)，為從事涉農(nóng)領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營主體提供在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或效勞的銷售、購置和電子支付等業(yè)務(wù)交易的過程。農(nóng)村電子商務(wù)以農(nóng)業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)為主要載體，涉及政府、企業(yè)、商家、消費(fèi)者、農(nóng)民以及認(rèn)證中心、配送中心、物流中心、金融機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等各方面因素，通過網(wǎng)絡(luò)將相關(guān)要素組織在一起，其中信息技術(shù)扮演著極其重要的根底性的角色。,提到農(nóng)村電商，應(yīng)該包含兩方面的內(nèi)容，一方面
2、是網(wǎng)貨進(jìn)村或網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，另外一方面是村貨上網(wǎng)或農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，只有兩方面都運(yùn)營流通，才是真正意義上的農(nóng)村電商大開展。,農(nóng)村電商的開展背景,改革開放三十年，給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，人民的生活得到了很大的提高，經(jīng)濟(jì)的三十年高速增長引起了是人的關(guān)注。但同時(shí)發(fā)現(xiàn)08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后以后經(jīng)濟(jì)的增長已經(jīng)不像之前那樣快了。很多人是開始關(guān)注未來中國經(jīng)濟(jì)的開展。經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，拉動(dòng)內(nèi)需也是一個(gè)長期的任務(wù)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的開展也備受政府和企業(yè)的重視。,農(nóng)村電商的開展背景,在當(dāng)前電子商務(wù)主流化的時(shí)代，電子商務(wù)已事關(guān)“三農(nóng)、就業(yè)、民生、扶貧、區(qū)域主打產(chǎn)業(yè)、城鎮(zhèn)化、甚至社會(huì)安定等等諸多問題。,自2021年起，國家財(cái)政部、
3、商務(wù)部決定在全國選擇局部地區(qū)開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作，并對(duì)入選省份進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼。,今年年初，交通部、農(nóng)業(yè)部、供銷合作總社、國家郵政局聯(lián)合發(fā)布關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村物流開展的假設(shè)干意見，旨在提升我國農(nóng)村物流開展水平。此外，國務(wù)院扶貧辦也已經(jīng)將電商扶貧納入了扶貧的政策體系之中，這都將大大推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)的開展。,農(nóng)村電商的開展背景,截至2021年12月，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為7714萬，比去年增加了2229萬，年增長率高達(dá)40.6%，是農(nóng)村網(wǎng)民使用的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中增速最快的應(yīng)用。,農(nóng)村電商當(dāng)前的機(jī)遇,3.1,國家政策的支持,2021年8月21日，商務(wù)部等19個(gè)部委聯(lián)合印發(fā)?關(guān)于加快開展農(nóng)村電子商務(wù)的意見?，針對(duì)
4、目前農(nóng)村電子商務(wù)開展中存在的問題，出臺(tái)的十項(xiàng)舉措中就包括了加強(qiáng)農(nóng)村電商根底設(shè)施建設(shè)。,隨后的9月25日，農(nóng)業(yè)部、開展改革委、商務(wù)部又聯(lián)合印發(fā)?推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)開展行動(dòng)方案?，決定開展根底支撐專項(xiàng)行動(dòng)。加快農(nóng)村寬帶根底設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大第四代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的覆蓋面。支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地加強(qiáng)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化和質(zhì)量追溯能力建設(shè)。,3.1,國家政策的支持,2021年11月9日電 近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)?關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快開展的指導(dǎo)意見?以下簡稱?意見?，全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)健康快速開展。,?意見?明確三方面的重點(diǎn)任務(wù)：,一是培育農(nóng)村電子商務(wù)市場主體。鼓勵(lì)電商、物流、商貿(mào)、金融、供銷、郵政、
5、快遞等各類社會(huì)資源加強(qiáng)合作，參與農(nóng)村電子商務(wù)開展。,二是擴(kuò)大電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)農(nóng)村的應(yīng)用。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和推廣。拓寬農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游等市場，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城拓展更大空間。,三是改善農(nóng)村電子商務(wù)開展環(huán)境。加強(qiáng)農(nóng)村流通根底設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)政策扶持和人才培養(yǎng)，營造良好市場環(huán)境。,3.2,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮,農(nóng)村電商的開展熱潮正是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速開展為根底的。,在?TalkingData2021移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告?中顯示，2021年中國三線及以下城市的移動(dòng)智能終端用戶規(guī)模及增速已經(jīng)超越一二線城市。,3.2,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮,從圖表中可以看出，農(nóng)村網(wǎng)民使用 上網(wǎng)的比例最高。,
6、近年來移動(dòng)智能終端在農(nóng)村的高速普及，給農(nóng)村電商市場的開發(fā)打下了穩(wěn)固的根底。,3.3,電商平臺(tái)的大力宣傳,2021年6月起，有媒體發(fā)現(xiàn)，京東、阿里、蘇寧等電商巨頭集體進(jìn)入農(nóng)村“刷墻，多年不見的“標(biāo)語體重現(xiàn)村民屋后的墻上。,淘寶：生活要想好 趕緊上淘寶,京東：發(fā)夾致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東,當(dāng)當(dāng)：老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng) 購物去當(dāng)當(dāng),3.4 布局物流 建設(shè)自營效勞中心,進(jìn)軍農(nóng)村電商，物流是必爭之地。農(nóng)村遠(yuǎn)離城市中心，物流不興旺，配送難是一個(gè)很大的問題，想要在農(nóng)村市場大展拳腳，最首要的就是解決物流問題。,除了布局物流，解決了電商下沉到農(nóng)村的根本渠道，各大電商平臺(tái)也在謀求更全面的覆蓋，通過實(shí)惠與便利吸引更多農(nóng)村消費(fèi)
7、群體，培養(yǎng)他們的購物習(xí)慣。,3.4.1 京東推行先鋒站方案和“京東幫效勞店,先鋒站方案，布局自營站網(wǎng)絡(luò)。為進(jìn)一步拓展自營配送體系，將渠道快速下沉，京東2021年初推出了先鋒站方案。在政策、資金等支持下，在當(dāng)?shù)爻闪⒕〇|配送站，承擔(dān)配送、銷售、上門取件、換新、貨到付款等一系列效勞。,先鋒站多處于國內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)或此前尚屬京東市場盲點(diǎn)區(qū)域，比方各遠(yuǎn)郊區(qū)縣或村鎮(zhèn)等。按照規(guī)劃，先鋒站在業(yè)務(wù)量穩(wěn)定到達(dá)一定規(guī)模后，將被調(diào)整為自營站，業(yè)務(wù)模式與當(dāng)前京東各普通站點(diǎn)無異。先鋒站是京東拓展自營配送體系的重要抓手，將物流布局網(wǎng)絡(luò)深入到了農(nóng)村。,3.4.1 京東推行先鋒站方案和“京東幫效勞店,京東幫效勞店，解決大家電“最后
8、一公里配送。農(nóng)村居住分散，物流本錢高，投入產(chǎn)出比低，不少物流網(wǎng)點(diǎn)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就難建下去。在四線以下城市網(wǎng)購中，特別是大家電“最后一公里配送問題尤為突出。,面向4-6級(jí)市場的“京東幫效勞店只經(jīng)營大家電業(yè)務(wù)，與京東之間屬于合作關(guān)系，承載京東自營家電業(yè)務(wù)，主要解決的是配送和安裝問題。其實(shí)，“京東幫的核心，并不是京東的業(yè)務(wù)體系從線上走到線下，而是要基于線上的平臺(tái)優(yōu)勢，建立線下的效勞配送安裝等效勞體系。從本質(zhì)上看，建立京東幫，就是要幫助京東商城建立覆蓋縣鎮(zhèn)市場上的物流、安裝、效勞等一系列能力，推動(dòng)京東從小家電市場走向大家電市場的覆蓋能力，完成京東從城市市場向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的落地能力。,3.4.1 京東建縣級(jí)效勞中
9、心，招募農(nóng)村推廣員,京東縣級(jí)效勞中心在全國多個(gè)縣市正式開業(yè)，將承擔(dān)配送、客戶體驗(yàn)、鄉(xiāng)村推廣員培訓(xùn)、宣傳和產(chǎn)品實(shí)物展示等落地重任。京東還將通過縣級(jí)效勞中心，招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員。,3.4.2,阿里借助菜鳥物流送大家電入戶,2021年5月，阿里和眾多合作伙伴一起成立了專門的物流網(wǎng)絡(luò)公司菜鳥網(wǎng)絡(luò)。按照阿里的規(guī)劃，建成后的菜鳥網(wǎng)絡(luò)將是一個(gè)可以覆蓋全國的物流骨干網(wǎng)絡(luò)，能夠支持日均300億的網(wǎng)絡(luò)零售額，目標(biāo)是“讓全中國任何一個(gè)地區(qū)做到24小時(shí)內(nèi)送貨必達(dá),2021年的7月10日，阿里啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略，旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，借助菜鳥網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的物流標(biāo)準(zhǔn)化效勞及 淘寶二維碼掃碼購等，首期推出了覆蓋范圍
10、最廣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大家電送貨入戶，大家電直達(dá)2600多個(gè)區(qū)縣、50多萬個(gè)村。這說明阿里也在著手解決大家電“最后一公里配送的難題，讓電商真正惠及農(nóng)村。,3.4.2 阿里部署千縣萬村方案，推動(dòng)農(nóng)村線下效勞實(shí)體,2021年10月13日，阿里巴巴在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上，宣布啟動(dòng)“千縣萬村方案，將在3到5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)效勞站。,3.4.2 縣級(jí)運(yùn)營中心和村級(jí)效勞站,這意味著阿里要在今后幾年以推動(dòng)農(nóng)村線下效勞實(shí)體的形式，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國三分之一強(qiáng)的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。目前，阿里巴巴“千縣萬村方案的第一個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心在桐廬啟動(dòng)。,3.4.2
11、 村級(jí)效勞站,為了配合農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)，阿里在農(nóng)村建設(shè)的“村級(jí)效勞站，是為了配合農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)，目前村級(jí)效勞站提供網(wǎng)上代買、網(wǎng)上代賣、網(wǎng)上繳費(fèi)、創(chuàng)業(yè)培育和本地生活五大效勞內(nèi)容,第一個(gè)村級(jí)效勞站桐廬縣富春江鎮(zhèn)金家村效勞站也正式運(yùn)營，這是淘寶進(jìn)入農(nóng)村的一個(gè)標(biāo)志。,3.4.2,農(nóng)村淘寶店惠及鄉(xiāng)鄰，培養(yǎng)網(wǎng)購習(xí)慣,阿里巴巴提供資金支持農(nóng)村淘寶店配置網(wǎng)絡(luò)和電腦等設(shè)備，另外，阿里巴巴的技術(shù)人員還會(huì)對(duì)農(nóng)村淘寶店店主進(jìn)行培訓(xùn)。受過培訓(xùn)的店主可以幫助村民網(wǎng)購。如此一來，網(wǎng)絡(luò)不便、缺少設(shè)施、不懂網(wǎng)購等難題都能得到有效解決。,3.4.3 蘇寧推進(jìn)物流建設(shè)，升級(jí)維修點(diǎn)為鄉(xiāng)村效勞站,2021年，蘇寧把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后
12、維修點(diǎn)升級(jí)為新式鄉(xiāng)村效勞站，提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等效勞。,未來5年，蘇寧還將建設(shè)10000個(gè)類似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)效勞站，覆蓋全國四分之一以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。除原有站點(diǎn)改造外，蘇寧還采用加盟方式拓展效勞站。,3.4.3 蘇寧圈地自營效勞站，培養(yǎng)村民消費(fèi)習(xí)慣,蘇寧市場相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，農(nóng)村市場雖然很大，但是太散，常規(guī)級(jí)別的連鎖門店很難生存，點(diǎn)狀的效勞站那么更加靈活，便于實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村市場的覆蓋。然而蘇寧的“野心不止于改造型的效勞站，自營效勞站也提上了日程。,3.5,農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場巨大,2021年阿里平臺(tái)上完成農(nóng)產(chǎn)品銷售483.02億元，,其中淘寶占比59.65%，天貓占比33.23%，1688
13、占比7.12%,用2021年同口徑相比，較2021年增長69.83%，,其中淘寶增長54.61%，天貓?jiān)鲩L84.64%，1688增長208.73%,3.5,農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場巨大,從具體類目來看，阿里零售平臺(tái)上，零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)為最大農(nóng)產(chǎn)品類目，占比32.21%，但占比有所下降；,從增長趨勢來看，鮮花綠植類目增速最高，到達(dá)164.87%。,3.5,農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場巨大,在阿里零售平臺(tái)上，棗類為銷量最大單品，銷售額超過18億元；烏龍茶、普洱等也排名前列。,增幅最快的單品為牛油果，增幅到達(dá)676%，其次為桑椹、魷魚、檸檬、榴蓮等。,3.5,農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場巨大,阿里零售平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品銷售的市縣分布：,上海、
14、杭州、北京，位居城市排名前三，,安溪、臨安、沭陽，位居縣域排名前三。,3.5,農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場巨大,2021年，農(nóng)產(chǎn)品在無線渠道的交易占比獲得顯著提升，在,以淘寶、天貓為代表的零售平臺(tái)尤為明顯，從2021年的14.23%,提升到38.60%。,以1688為代表的批發(fā)平臺(tái)，無線交易占比從0.80%提升到,4.65%，但距離零售平臺(tái)還有較大差距。,2021年，在阿里零售平臺(tái)上，隨著O2O生活效勞的崛起，,相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品O2O交易迅速飆升，較2021年增幅到達(dá)1548.32%。,3.5,成功案例,王小幫,山西呂梁臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村人,2000-2006年 在北京當(dāng)農(nóng)民工,2006-2007年 回老家開貨
15、車?yán)?2007年開始在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店銷售粗糧等地方特產(chǎn)。,王小幫的網(wǎng)店有三“土：,1為人土，老實(shí)誠信,2管理土，小學(xué)畢業(yè),3產(chǎn)品土，全是土特產(chǎn),3.5,成功案例,王小幫,從一名“北漂農(nóng)民工，到呂梁山區(qū)里的農(nóng)民淘寶賣家，再到太原城里一位青年農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者，王小幫的人生軌跡描繪了一位草根農(nóng)民網(wǎng)商不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型的開展歷程。,2021年9月19日，小幫作為阿里巴巴集團(tuán)甄選的8位客戶代表之一，參加了阿里巴巴在紐交所IPO的敲鐘儀式，“敲鐘人的身份使得他回國之后名聲大噪，成為各路媒體、各種會(huì)議的紅人。,農(nóng)村電商面臨的挑戰(zhàn),4.1 農(nóng)業(yè)根底設(shè)施薄弱，缺乏區(qū)域性謀略,盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改善了農(nóng)村電商的網(wǎng)絡(luò)問題，
16、但是物流等根底設(shè)施的建設(shè)仍迫在眉睫，成為電子商務(wù)在農(nóng)村扎根的一大阻礙。,此外，我國幅員遼闊，區(qū)域地理環(huán)境差異校大，農(nóng)業(yè)具有鮮明的區(qū)域性特征，這進(jìn)一步促使農(nóng)村電子商務(wù)問題復(fù)雜化。因此，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)必須深入考慮區(qū)域特點(diǎn)，才能更好地開展。,4.1,小農(nóng)戶與大市場的矛盾,要將分散的獨(dú)立生產(chǎn)者所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品聚集到城市中去，分銷給眾多的消費(fèi)者，需要一套有組織的完備的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。,單個(gè)農(nóng)戶作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的根本組織單元，無法支撐起日益龐大的農(nóng)副產(chǎn)品市場化的開展，單個(gè)農(nóng)戶和市場之間缺乏有效的連接機(jī)制。由于大多數(shù)農(nóng)民文化素質(zhì)不高，難以掌握PC終端的使用與互聯(lián)網(wǎng)功能；并且信息渠道不暢通，要實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場的對(duì)接光靠農(nóng)戶自身非常困難。,4.2,農(nóng)產(chǎn)品需求的不可預(yù)知性,受自然條件的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和農(nóng)用品的需求具有很大的不可預(yù)知性，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域和生產(chǎn)者相對(duì)分散，農(nóng)產(chǎn)品附加值較低，農(nóng)產(chǎn)品不耐久存，農(nóng)產(chǎn)品種類繁多而品質(zhì)評(píng)價(jià)的主觀因素較強(qiáng)，這些因素極大地阻礙著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化和流通現(xiàn)代化，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電子商務(wù)的難點(diǎn)。,4.2 農(nóng)村電子商務(wù)交易存在平安隱患,現(xiàn)代電子商務(wù)主要是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常會(huì)受到各種病
移動(dòng)話聯(lián)網(wǎng)背景下電子商務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
