經(jīng)銷商福利購機(jī)活動(dòng)方案動(dòng)員

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1、,*,2008,年秋季新品客戶會,2008,年秋季新品客戶會,*,*,市場部總結(jié)和規(guī)劃會議,2008,年秋季新品客戶會,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,主動(dòng)出擊

2、 找準(zhǔn)剛需 險(xiǎn)境求生,漢陰縣經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購,一、我們目前面臨的問題,廠家,市場下行、增長放緩、影響盈利的因素不是毛利而是規(guī)模,促銷乏力、創(chuàng)新不足、效率低、投入產(chǎn)出比高,客戶,銷售疲軟、庫存變大、周轉(zhuǎn)放緩、面臨負(fù)增長和盈虧的雙重壓力,消費(fèi)者,對促銷活動(dòng)興奮度下降，信任度降低,二、我們的機(jī)會,一、旺季來臨，剛需增加,二、艱難的市場，城市連鎖撐起較大規(guī)模，廠家過多將精力放在城市規(guī)模的爭奪，農(nóng)村關(guān)注度不高,三、市場需求在萎縮，品牌也在整合，市場占有率兩極分化，強(qiáng)勢品牌規(guī)模反而加大。,四、城市促銷不斷，農(nóng)村挖掘不夠，新型的促銷活動(dòng)方案更能在農(nóng)村引起消費(fèi)者興奮。,走進(jìn)農(nóng)村 精準(zhǔn)鎖定潛在消費(fèi)者 挖掘剛需

3、 搶占先機(jī),三、縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)幾種常見消極心態(tài),!,價(jià)格是否真正實(shí)惠,?,到底能不能賺錢,?,為什么非要講銷售結(jié)構(gòu),非要賣高端產(chǎn)品,?,我的市場我作主,-,姜太公釣魚,愿者上鉤,四、我們要行動(dòng),（一）、活動(dòng)主題,漢陰縣核心經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會,（二）、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn),12,月,26,日,9,：,00-17:00,限時(shí),8,小時(shí) 漢陰縣賓館,（三）、活動(dòng)的核心精神,縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)：,以漢陰縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為平臺，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商全員參與,全員內(nèi)購：,本次福利內(nèi)購會只針對全體經(jīng)銷商的親朋好友,酒店直銷：,本次活動(dòng)銷售全部在酒店進(jìn)行，憑內(nèi)購卡入場，確保真實(shí)性,統(tǒng)一思想、充分準(zhǔn)備、找準(zhǔn)剛需、確保執(zhí)行、溝通到位,四、廠家提規(guī)

4、模,客戶搶利潤,（一）、活動(dòng)核心基本原則,提高有能力客戶創(chuàng)利空間,廠家重點(diǎn)搶規(guī)模,（二）、,客戶創(chuàng)利,1),單臺創(chuàng)利提升,主推產(chǎn)品空間更大,（附價(jià)格及利潤表）,政策說明,:1,嚴(yán)格按內(nèi)購價(jià)執(zhí)行,!,嚴(yán)格按內(nèi)購卡歸屬規(guī)劃分銷售和利潤,!,2,活動(dòng)結(jié)算價(jià)只適應(yīng)本次活動(dòng),.,活動(dòng)期間可按活動(dòng)價(jià)格提貨,3,客戶利潤,=(,實(shí)際銷售價(jià)格,-,結(jié)算價(jià),)*,數(shù)量,人人都是消費(fèi)者 個(gè)個(gè)都是萬元戶！,政策說明,:,1,嚴(yán)格按內(nèi)購價(jià)執(zhí)行,!,嚴(yán)格按內(nèi)購卡歸屬規(guī)劃分銷售和利潤,!,2,活動(dòng)結(jié)算價(jià)只適應(yīng)本次活動(dòng),.,活動(dòng)期間可按活動(dòng)價(jià)格提貨,3,客戶利潤,=(,實(shí)際銷售價(jià)格,-,結(jié)算價(jià),)*,數(shù)量,4,及時(shí)結(jié)算,不

5、留問題,活動(dòng)完后一個(gè)星期內(nèi)結(jié)算完，未完成對相關(guān)品牌進(jìn)行,1000,元罰款,.,客戶投訴沒據(jù)實(shí)結(jié)算利潤的,除補(bǔ)上未兌付利潤外,300,元,/,次罰款,.,五、活動(dòng)前景,活動(dòng)當(dāng)場銷售,125,萬,江西景德鎮(zhèn)活動(dòng)現(xiàn)場,貴州岑縣活動(dòng)現(xiàn)場，當(dāng)場活動(dòng)銷售,85,萬,宣誓詞,:,經(jīng)濟(jì)寒冬,縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng),廠商協(xié)作,共創(chuàng)雙贏,!,我們以人格擔(dān)保,:,一定全力以赴,精細(xì)執(zhí)行,確保完成任務(wù),!,高端產(chǎn)品是廠家的,市場是共同的,賺錢是自已的,!,必勝 必勝 必勝,統(tǒng)一思想,明確目標(biāo),會后第一天終端布置,入戶尋找潛在消費(fèi)者,現(xiàn)場播報(bào)：辛苦并快樂著！,聯(lián)動(dòng)群開通啦！,每日通報(bào)：進(jìn)度匯總 表揚(yáng),或批評！,過程監(jiān)控,女兒出嫁，廠

6、家咋知道？,一張卡，一生情！,收獲喜悅,廠家真情，讓我感動(dòng)！,真心送福利，消費(fèi)者也感動(dòng),村級代售點(diǎn)，尋找意見領(lǐng)袖,內(nèi)購卡發(fā)放,每個(gè)經(jīng)銷商,按照任務(wù)數(shù)領(lǐng)取內(nèi)購卡,，,領(lǐng)卡時(shí)需,每張,交,10,元，如感覺,卡數(shù),不夠可以增加，活動(dòng)結(jié)束后，假如卡未全部用完可憑卡退還,10,元錢，尋找有購買意向或潛在需求的消費(fèi)者,并將卡發(fā)放到其手里,(,節(jié)約發(fā)放,不可浪費(fèi),),，每張卡收取消費(fèi)者定金,10,元,(,結(jié)算時(shí)沖抵,),，消費(fèi)者憑卡購機(jī)后可領(lǐng)取價(jià)值,69,元電水壺一個(gè),。,一、定目標(biāo),六、活動(dòng)執(zhí)行,親友短信,每個(gè)經(jīng)銷商必須對自己手機(jī)中至少50名有購買能力的親友發(fā)送短信，并要求自己老婆，孩子，送貨司機(jī)，搬運(yùn)工

7、及附近鄰居，每個(gè)人發(fā)送50條短信，并宣傳此次活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行預(yù)訂,短信內(nèi)容:,好久沒聯(lián)系了，告訴你個(gè)好消息，12月26日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會，在漢陰縣賓館舉行,限時(shí)8小時(shí),廠家內(nèi)部直供比平時(shí)買優(yōu)惠500-3000元!內(nèi)部員工和經(jīng)銷商親朋憑內(nèi)購卡方可參加,我還有15張卡,預(yù)購電視,冰箱,洗衣機(jī)、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電都可以找我，到時(shí)一起去!,二、找親友做內(nèi)購,老用戶回訪,針對自己門店一些購買過東西有電話號碼的老用戶進(jìn)行電話回訪，對來過自己店內(nèi)看過，對比過，價(jià)格不合適的用戶進(jìn)行跟蹤回訪,回訪內(nèi)容:,您好！我是XXX家電的XXXX,有個(gè)好消息告訴你,漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親友福利內(nèi)購會12

8、月26日9:00-17:00點(diǎn)在漢陰縣賓館舉行，限時(shí)搶購8小時(shí)，廠家內(nèi)部直供比平時(shí)買優(yōu)惠500-3000元,有電視,冰箱，洗衣機(jī)、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電.憑內(nèi)購卡方能參加，我還有15張卡，作為老用戶你如果需要就到我這里來領(lǐng)卡,到時(shí)一起去!,!,三、老用戶回訪,尋找當(dāng)?shù)氐男≠u部、村長、意見領(lǐng)袖，設(shè)立代售點(diǎn)，通過聯(lián)系當(dāng)?shù)氐臐撛谙M(fèi)者、廠礦、鄉(xiāng)村醫(yī)院等外聯(lián)單位進(jìn)行售卡?？涩F(xiàn)在鄉(xiāng)村通過廣播、走訪對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，然后確定一個(gè)時(shí)間，廠家代表、經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖一起對潛在消費(fèi)者進(jìn)行宣講,四、尋找意見領(lǐng)袖、設(shè)立代售點(diǎn),設(shè)立代售點(diǎn)后，村里要掛兩條條幅，并通過鄉(xiāng)村廣播，游車廣播進(jìn)行宣傳,各位鄉(xiāng)村朋友們大家好

9、，我是咱村的,*,給大家廣播一個(gè)好消息，,12,月,26,日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會在漢陰縣賓館將隆重舉行,.,此次福利會價(jià)格比平時(shí)要低,500-3000.,比國家補(bǔ)貼還便宜,完全按內(nèi)部價(jià)銷售,.,只有經(jīng)銷商朋友憑內(nèi)購卡才能參加，作為本地經(jīng)銷商我有,20,個(gè)名額,.,家里面有換新電視的，結(jié)婚辦喜事買新電視的都可以找我，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電也有，大家可以到廣播站或我店里來領(lǐng)內(nèi)購卡,而且預(yù)交,10,元定金還可送,69,元的開水煲一個(gè),.,我只等,1,個(gè)小時(shí)就走。錯(cuò)過,26,號,，可要再等,1,年哦！廠家的福利，不要白不要哇。,鄉(xiāng)村廣播稿,各位鄉(xiāng)村朋友們大家好，我是咱村的

10、,*,給大家廣播一個(gè)好消息，,12,月,26,日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會在漢陰縣賓館將隆重舉行,.,此次福利會價(jià)格比平時(shí)要低,500-3000.,比國家補(bǔ)貼還便宜,完全按內(nèi)部價(jià)銷售,.,只有經(jīng)銷商朋友憑內(nèi)購卡才能參加，作為本地經(jīng)銷商我有,20,個(gè)名額,.,家里面有換新電視的，結(jié)婚辦喜事買新電視的都可以找我，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電也有，大家可以到廣播站或我店里來領(lǐng)內(nèi)購卡,而且預(yù)交,10,元定金還可送,69,元的開水煲一個(gè),.,我只等,1,個(gè)小時(shí)就走。錯(cuò)過,26,號,，可要再等,1,年哦！廠家的福利，不要白不要哇。,游車廣播稿,一條主題橫幅:賀漢陰第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購

11、會12月26日盛大開幕,一塊KT板(0.8*1):親愛的鄉(xiāng)親朋友，12月26日9-17點(diǎn)在漢陰縣賓館舉行經(jīng)銷商親友福利內(nèi)購會，限時(shí)搶購8小時(shí)，廠家內(nèi)部直供比平時(shí)買優(yōu)惠500-3000元!此活動(dòng)只針對經(jīng)銷商及親朋,本店有20個(gè)名額,如需要電視,冰箱，洗衣機(jī)、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電的,可以和我聯(lián)系，花10元領(lǐng)內(nèi)購卡1張,憑卡現(xiàn)場送價(jià)值69元熱水壺壹個(gè)!年度一次,親朋福利,價(jià)格超值,廠家福利,不得白不得!錯(cuò)過1天，再等1年。*,五、終端布置,七、活動(dòng)任務(wù)及人員分配,1,廠商聯(lián)手,模式創(chuàng)新,-,最佳選擇,(,合力銷售強(qiáng)于單店銷售,:,精力更省,人氣更旺,結(jié)構(gòu)更好,創(chuàng)利更好,),2,動(dòng)員,一切可以動(dòng)

12、員的,力量,調(diào)動(dòng),一切可以調(diào)動(dòng)的,資源,-,讓你的親朋得到實(shí)惠,來這里,而不是去他處,!,-10,元錢是照妖鏡，一定要收,!,-,結(jié)構(gòu)好,利潤才更高,你的引導(dǎo)才能改善結(jié)構(gòu),!,3,成功與否,重在,細(xì)節(jié),七、成功的三個(gè)條件,1),核心,:,將,”,信任度,”,做足,!,緣由,-,年末答謝,落點(diǎn),經(jīng)銷商福利,年度一次,僅限親朋,輔點(diǎn),憑卡入場,親情服務(wù),2),信息方式多元化,第一步,:,空軍轟炸,-,手機(jī)群發(fā)短信,老用戶電話,橫幅樣機(jī)展示,廣播,第二步,:,步兵排查,內(nèi)部任務(wù)分配,以村為單位,鄉(xiāng)村小店,第三步,:,3),現(xiàn)場執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化,現(xiàn)場氣氛營造,(,主題,產(chǎn)品,服務(wù),),產(chǎn)品陳列有利主推,人員分工,4),結(jié)構(gòu)改善三步曲,(,結(jié)構(gòu)就是利潤,),培訓(xùn),-,展示,-,現(xiàn)場,七 活動(dòng)目標(biāo),1,銷售額保底,70,萬,沖刺,100,萬,.,2,參會客戶人均贏利,1,0,000,元,成功是可以復(fù)制的,!,二維碼,宣誓詞,:,經(jīng)濟(jì)寒冬,縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng),廠商協(xié)作,共創(chuàng)雙贏,!,我們以人格擔(dān)保,:,一定全力以赴,精細(xì)執(zhí)行,確保完成任務(wù),!,高端產(chǎn)品是廠家的,市場是共同的,賺錢是自已的,!,必勝 必勝 必勝,謝謝大家 恭喜發(fā)財(cái),