《藍(lán)天彩墨藝術(shù)教育培訓(xùn)-【項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)】》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《藍(lán)天彩墨藝術(shù)教育培訓(xùn)-【項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)】（19頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),匯報(bào)人：,藍(lán)天彩墨 相伴成長(zhǎng),1,2,3,4,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,市場(chǎng)分析,營(yíng)銷策略,財(cái)務(wù)分析,目錄頁(yè),1,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,“藍(lán)天彩墨,”,藝術(shù)教育服務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)運(yùn)用?！八{(lán)天彩墨,”,藝術(shù)教育服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為載體，面向繪畫(huà)愛(ài)好的孩子進(jìn)行興趣指導(dǎo)、繪畫(huà)知識(shí)的普及、技能培訓(xùn)的線上線下教育培訓(xùn)平臺(tái)。項(xiàng)目依托本校學(xué)生學(xué)生，對(duì)孩子進(jìn)行線上線下教學(xué)指導(dǎo)，致力于打造一個(gè)政府、社會(huì)，平臺(tái)，學(xué)校同頻共振，技能訓(xùn)培、增長(zhǎng)科技知識(shí)與宣傳銷售無(wú)縫對(duì)接的服務(wù)平臺(tái)，讓孩子學(xué)到更多知識(shí)，了解更多有趣的事情，激發(fā)學(xué)習(xí)樂(lè)趣，開(kāi)闊視野，為孩子成長(zhǎng)道路上畫(huà)上
2、濃墨重彩的一筆。同時(shí)，采用物易物、拍視頻記錄、培養(yǎng)孩子參加繪畫(huà)競(jìng)賽的方式、與商家對(duì)接方式，對(duì)孩子作品、才藝和繪畫(huà)天賦進(jìn)行銷售，社區(qū)界面有一功能就是可以為留守兒童捐贈(zèng)繪畫(huà)用品，我們?yōu)橛袗?ài)心的人和有需要的人牽線搭橋，這樣既可以實(shí)現(xiàn)資源配置，也可以減少浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)資源在利用獲取經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。,團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介及組織架構(gòu)：,主要成員目前主要為本校在校大學(xué)生和本校專業(yè)老師組成的服務(wù)鄉(xiāng)村的群體，借助專業(yè)的師資優(yōu)勢(shì)，以“道相同，技互補(bǔ)”為原則建立，成員專業(yè)背景各異，計(jì)算機(jī)系、藝術(shù)系、體育系等等專業(yè)人才，以知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)合理，團(tuán)隊(duì)配合默契有效，成員之間有著共同的價(jià)值觀、相同創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，共同致力于
3、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村助力教育建設(shè)，惠及更多兒童。相互的特長(zhǎng)與技能有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，各司其職、各施其責(zé)，能夠滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)高層管理團(tuán)隊(duì)各方面的要求。,姓名,職務(wù),負(fù)責(zé)事項(xiàng),xxx,產(chǎn)品經(jīng)理,對(duì)平臺(tái)上線的產(chǎn)品進(jìn)行選擇，對(duì)接商家與用戶,xxx,教學(xué)經(jīng)理,對(duì)教學(xué)種類、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方式、教學(xué)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃與更新,xxx,設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)小程序頁(yè)面、作用,xxx,工程師,對(duì)小程序進(jìn)行升級(jí)與維護(hù),xxx,宣傳主管,負(fù)責(zé)招生、與學(xué)校對(duì)接、愛(ài)心義賣活動(dòng),1、線上商城（小程序待建設(shè)）,2、線上技能培訓(xùn),3、線上風(fēng)采展,4、分享活動(dòng)區(qū),6、社區(qū)服務(wù),6,、線下教學(xué),產(chǎn)品及服務(wù),2,市場(chǎng)分析,藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,市場(chǎng)現(xiàn)狀,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示
4、，有85%以上的城市家長(zhǎng)至少為孩子選報(bào)一門藝術(shù)培訓(xùn)課程，接近40%的家長(zhǎng)報(bào)了兩門以上，用在孩子藝術(shù)教育上的支出約占家庭支出的15%-20%。在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，樂(lè)器、舞蹈、美術(shù)培訓(xùn)最受歡迎，分別占比30.59%、26.91%、21.81%。目前，我國(guó)2-12歲少兒超過(guò)2.2億，基數(shù)龐大，考慮到未來(lái)我國(guó)GDP穩(wěn)步上升，二胎政策全面開(kāi)放，加上政策層面的發(fā)展扶持，藝術(shù)教育的規(guī)模有望繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。,少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)日漸紅火，2020年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1300億，CAGR（5）達(dá)到 18.05%。行業(yè)增長(zhǎng)主要來(lái)自于以下幾點(diǎn)：藝術(shù)考 試納入中考并在全國(guó)推廣是大勢(shì)所趨，未來(lái)藝術(shù)考試將在升學(xué)考試中 扮演
5、著更加重要的角色，激發(fā)中小學(xué)生藝術(shù)培訓(xùn)剛性需求；隨著消 費(fèi)升級(jí)，人均藝術(shù)培訓(xùn)支出將穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)估算，2015年我國(guó)少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模 達(dá) 574 億元，2020 年規(guī)模增至 1316 億元，CAGR（5）=18.05%。,S分析：,1.,政策優(yōu)勢(shì)：國(guó)家支持藝術(shù)教育發(fā)展，近年來(lái)，出行了諸多政策，促進(jìn)美育走進(jìn)課堂。,2.,國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，結(jié)合藝術(shù)類教育的半公益平臺(tái)較少，政策優(yōu)勢(shì)明顯。,3.,市場(chǎng)大，當(dāng)前兒童基數(shù)大，市場(chǎng)廣闊,4.,半公益的性質(zhì)，家長(zhǎng)、兒童報(bào)名門檻低,W分析：,多方位宣傳開(kāi)銷較大:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，宣傳更加有效、更加便利的同時(shí)，宣傳費(fèi)用也水漲船高，對(duì)小程序的宣傳，需要在各大平臺(tái).
6、上進(jìn)行營(yíng)銷、引流，將是一筆不小的花費(fèi),T分析：,市場(chǎng)趨同性:項(xiàng)目投資收益高，門檻低，必須盡快搶占更多市場(chǎng)，占據(jù)較大市場(chǎng)份額，應(yīng)對(duì)后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng),O分析,：,1.,全面二孩政策的實(shí)施，消費(fèi)市場(chǎng)增大,2.,家庭教育、藝術(shù)教育受到重視，藝術(shù)類教育優(yōu)勢(shì)凸顯,3.,社會(huì)媒體的推動(dòng)，注重兒童多方面發(fā)展,4.,互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)發(fā)展高潮。,3,營(yíng)銷策略,線上營(yíng)銷,1、品牌營(yíng)銷：在業(yè)務(wù)涵蓋范圍內(nèi)和業(yè)務(wù)商頻區(qū)域，例如門戶網(wǎng)站的教育頻道、等投放營(yíng)銷文章，發(fā)布小程序信息，以“宣傳政策、答疑解惑，送去關(guān)懷、搞好服務(wù)，打造 品牌、展示形象”為目標(biāo)，通過(guò)公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)定期，定量推送文案，來(lái)維護(hù)及提高知名度。,2、在新媒體、互聯(lián)網(wǎng)直
7、播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，隨時(shí)更新課程信息服務(wù)工作，各大教育平臺(tái)，為有需求的群體服務(wù)，此外，公司還同步兒童成就，把兒童作品、收獲進(jìn)行展示。吸引更多人。,3、在微博、微信投入 CPS 廣告，減少無(wú)效營(yíng)銷支出。通過(guò)信息化手段對(duì)兒童開(kāi)展愛(ài)好、特長(zhǎng)測(cè)試與規(guī)劃，并同步在教育事務(wù)部門戶網(wǎng)站、相關(guān)服務(wù)平臺(tái)推送。,4、針對(duì)搜索引擎的 SEM、SEO，通過(guò)各大搜索網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)推廣信息，吸引關(guān)注，獲得咨詢，充分對(duì)接利用好集團(tuán)的教育培訓(xùn)資源，線下跟進(jìn)，進(jìn)而達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。,線下?tīng)I(yíng)銷,1、發(fā)放宣傳手冊(cè)，主要涵蓋公司簡(jiǎn)介、公司培訓(xùn)模式特色、教師簡(jiǎn)介、成功案例、公司文化、技能課程介紹及明星學(xué)員、社會(huì)、媒體評(píng)價(jià)等模塊，
8、維持品牌熱度。,2、在小區(qū)周邊、公共交通等投放商業(yè)廣告，進(jìn)行線下地推活動(dòng)，獲取客戶群體，組織有意向兒童參加特長(zhǎng)試課論壇、交流會(huì)、展會(huì)等。,3、與線下商家進(jìn)行合作，例如：手工制作坊、文具店等兒童聚集地，進(jìn)行宣傳，張貼海報(bào)。一方面，讓更多人知道本平臺(tái)，另一方面，進(jìn)行洽談，可由商家進(jìn)行場(chǎng)地、原料提供。減少成本。,4、與學(xué)校合作，學(xué)校是教書(shū)育人的地方，隨著素質(zhì)教育的盛行，學(xué)校也越來(lái)越重視兒童的藝術(shù)教育，可與學(xué)校達(dá)成合作，學(xué)校提供場(chǎng)地、共同出資原料，制成商品部分歸學(xué)校所有。,4,財(cái)務(wù)分析,盈利模式,1、基于自制課程（收費(fèi)）的收入,2、基于產(chǎn)品銷售的收入,3、基于與政府合作獲得的補(bǔ)貼性收入,4、基于 AP
9、P 就業(yè)板塊廣告投放區(qū)域的租賃收入,5、基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)費(fèi)的收入,序號(hào),項(xiàng)目類型,費(fèi)用,1,學(xué)員學(xué)費(fèi),5元/人,2,政府補(bǔ)貼,10萬(wàn)/年,3,廣告服務(wù),8萬(wàn)/年,4,產(chǎn)品銷售,2萬(wàn)/月,5,知識(shí)產(chǎn)權(quán),看具體創(chuàng)新,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),時(shí)間/事項(xiàng),培訓(xùn)人數(shù),培入,政府補(bǔ)貼,廣告收入,產(chǎn)品銷售,知識(shí)產(chǎn)權(quán),總計(jì),第一年,5000,25000,100000,100000,240000,0,375000,第二年,8000,40000,120000,150000,300000,0,502000,第三年,13000,65000,150000,200000,350000,30000,795000,單位：萬(wàn)元,2021,2022,2023,招聘及培訓(xùn)平臺(tái)搭建維護(hù),3,3,3,人員工資,12,15,20,設(shè)備購(gòu)置與安裝,2,3,5,管理費(fèi),2,2,3,租金（水電、物業(yè)）,1,1,2,宣傳推廣,5,5,5,其他費(fèi)用,1,1,3,總計(jì),26,30,41,感謝您的聆聽(tīng),
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