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1、樣樣板板客客戶戶專專案案規(guī)規(guī)劃劃表表專專案案客客戶戶合合同同區(qū)區(qū)域域城城市市經經濟濟/人人口口概概況況合同區(qū)域 省 市 縣 區(qū) 鎮(zhèn) 地區(qū)人口（萬人）市區(qū)人口（萬人）市區(qū)面積（平方公里）市區(qū)人均GDP（元）人均可支配收入（萬元）市區(qū)涂料行業(yè)總值（萬元/年）市場集中度評估（占該城市涂料行業(yè)銷量總值占比%）建材市場-%路邊店-%專專案案客客戶戶合合同同區(qū)區(qū)域域商商圈圈概概況況城城市市類類型型涂涂料料商商圈圈總總數數量量20122012年年總總銷銷量量（萬萬元元）建建材材賣賣場場分分布布情情況況名名稱稱年年營營業(yè)業(yè)額額年年涂涂料料銷銷售售總總量量競競品品銷銷售售情情況況（單單位位：萬萬元元）三三棵棵樹
2、樹銷銷量量（萬萬）1、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品牌銷量大寶中華制漆2、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品牌銷量大寶中華制漆3、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品牌銷量大寶中華制漆4、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品牌銷量大寶中華制漆5、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品
3、牌銷量大寶中華制漆6、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品牌銷量大寶中華制漆7、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品牌銷量大寶中華制漆品品牌牌當當地地排排名名 經經銷銷商商數數量量專專賣賣店店數數量量分分銷銷店店數數量量20122012年年銷銷量量銷銷售售成成功功方方法法描描述述三三棵棵樹樹立立邦邦多多樂樂士士嘉嘉寶寶莉莉華華潤潤紫紫荊荊花花長長頸頸鹿鹿美美涂涂士士沙沙漠漠綠綠州州大大寶寶專專案案客客戶戶基基礎礎信信息息一一、客客戶戶概概況況客戶名稱法人代表名稱經銷區(qū)域開
4、始合作時間終止時間終止情況終止合作 轉為分銷 三棵樹項目占客戶總體經營的比例 100%80-90%60-70%50%以下2013年銷售計劃/萬元：2012年專賣店數量2013年規(guī)劃店數（標店、普店）二二、客客戶戶各各年年度度銷銷量量達達成成情情況況20122012年年銷銷量量達達成成情情況況20112011年年銷銷量量達達成成情情況況20102010年年銷銷量量達達成成情情況況目目標標實實際際完完成成率率目目標標實實際際完完成成率率目目標標實實際際完完成成率率三三、客客戶戶現(xiàn)現(xiàn)有有資資源源配配置置及及市市場場投投入入情情況況資資源源配配置置項項目目公公司司化化建建設設渠渠道道建建設設硬硬件件建
5、建設設店店長長導導購購員員小小區(qū)區(qū)推推廣廣人人員員分分銷銷渠渠道道業(yè)業(yè)務務人人員員技技術術服服務務人人員員標標準準專專賣賣店店普普通通專專賣賣店店特特約約經經銷銷店店健健康康師師傅傅裝裝飾飾公公司司辦辦公公室室面面積積倉倉庫庫面面積積小小車車/服服務務車車無無氣氣噴噴涂涂機機目目標標實實際際四四、客客戶戶各各年年度度廣廣告告投投放放情情況況類類型型車車身身廣廣告告戶戶外外廣廣告告平平面面廣廣告告電電視視廣廣告告活活動動傳傳播播其其它它廣廣告告合合計計（萬萬元元）1212年年實實際際1313年年計計劃劃五五、客客戶戶現(xiàn)現(xiàn)有有庫庫存存情情況況產產品品分分類類裝裝修修漆漆產產品品兼兼營營產產品品合合
6、計計（萬萬元元）乳乳膠膠漆漆木木器器漆漆工工程程膠膠粘粘劑劑裝裝飾飾家家具具漆漆防防水水輔輔材材庫庫存存金金額額庫庫存存處處理理意意見見六六、客客戶戶20122012年年產產品品結結構構/單單品品銷銷售售情情況況1 1、20122012年年產產品品檔檔次次結結構構區(qū)區(qū)域域經經理理客客戶戶名名稱稱品品類類項項目目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月合合計計陳陳X XX X陳陳X XX X工工程程產產品品銷銷量量占占比比都都市市木木歌歌銷銷量量占占比比低低檔檔銷銷量量占占比比中中低低檔檔銷銷量量占占比比中
7、中檔檔銷銷量量占占比比中中高高檔檔銷銷量量占占比比高高檔檔銷銷量量占占比比超超高高檔檔銷銷量量占占比比合合計計銷銷量量占占比比2 2、20122012年年銷銷量量排排名名前前1010單單品品項項目目1-1-名名稱稱2-2-名名稱稱3-3-名名稱稱4-4-名名稱稱5-5-名名稱稱6-6-名名稱稱7-7-名名稱稱8-8-名名稱稱9-9-名名稱稱10-10-名名稱稱合合計計銷銷量量占占比比3 3、銷銷售售數數據據分分析析區(qū)區(qū)域域經經理理客客戶戶名名稱稱年年度度項項目目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月合合
8、計計陳陳X XX X陳陳X XX X20122012目目標標0實實際際0達達成成率率#DIV/0!20132013計計劃劃0目目標標0達達成成率率#DIV/0!2013/20122013/2012增增長長目目標標#DIV/0!七七、客客戶戶合合同同區(qū)區(qū)域域市市場場容容量量/需需求求情情況況(單單位位：萬萬元元）新新建建商商品品房房數數量量新新建建商商品品房房總總戶戶數數新新建建商商品品房房總總容容量量已已售售商商品品房房裝裝修修率率0 00 050%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%新新建建商商品品房房裝裝修修容容量量預預測測銷銷售售率率50%50%0000
9、00銷銷售售率率60%60%000000銷銷售售率率70%70%000000銷銷售售率率80%80%000000銷銷售售率率90%90%000000銷銷售售率率100%100%000000新新建建集集資資房房數數量量新新建建集集資資房房總總戶戶數數新新建建集集資資房房總總容容量量0 00 00 08 8年年以以上上小小區(qū)區(qū)容容量量重重涂涂率率重重涂涂總總容容量量0 00 0新新建建房房屋屋數數量量 新新建建房房屋屋總總戶戶數數市市場場總總容容量量0 00 00 0專專案案客客戶戶合合同同區(qū)區(qū)域域小小區(qū)區(qū)分分布布情情況況地地級級市市縣縣/縣縣級級市市樓樓盤盤該該樓樓均均價價戶戶數數小小區(qū)區(qū)性性質
10、質確確認認交交房房時時間間進進入入形形式式1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月八八、專專案案客客戶戶專專案案規(guī)規(guī)劃劃項項目目工工作作內內容容數數量量明明細細計計劃劃開開展展時時間間負負責責人人員員協(xié)協(xié)助助人人員員行行動動計計劃劃細細案案（工工作作細細則則）需需要要的的相相關關資資源源支支持持網網點點建建設設1、標準專賣店建設2、普通專賣店建設3、特約經銷店建設4、裝飾公司開發(fā)5、油木工信息收集終終端端運運營營管管理理1、店面7S手冊管理2、終端信息化推廣3、監(jiān)察部督查項目改進4、店面驗收5、公司全國性促銷活動執(zhí)行6、終端促銷活動7、木器漆調色、打板服務（包括樣板制作）8、推廣會會議議營營銷銷1、分銷招商會2、培訓會議3、油木工積分/訂貨會議4、分銷商訂貨會議5、裝飾公司設計師會議6、團購會議培培訓訓規(guī)規(guī)劃劃1、代理商分銷開發(fā)人員培訓2、代理商店長、導購人員培訓3、代理商小區(qū)業(yè)務員人員培訓4、代理商裝飾公司人員培訓5、代理商技術服務人員培訓6、代理商工程人員培訓、輔導7、分銷商培訓、輔導其其他他市市場場專專案案思思路路及及建建議議1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、
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