珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記,珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記怎么寫

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1、珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記，珠寶 飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記怎么寫 O 珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記（一） 沒有人喜歡犯錯(cuò)誤，但是你無法避免要犯些錯(cuò)誤。無論如何， 只要能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，它們就會(huì)推進(jìn)你就進(jìn)步。你要明白犯錯(cuò)誤 從本質(zhì)上是在促使你進(jìn)步，愛因斯坦曾說：一個(gè)人從未犯錯(cuò)是因?yàn)樗?不曾嘗試新鮮事物，所以不要內(nèi)疚和自責(zé)。承認(rèn)你的錯(cuò)誤，并且改正 它！ 總結(jié)一下上次次失敗的原因：第一，報(bào)價(jià)低，因?yàn)殚_始報(bào)的價(jià) 是最低價(jià)，所以根本就沒有讓自己周轉(zhuǎn)價(jià)錢的余地。 第二，言而無信。 因?yàn)閮r(jià)錢的變化，自己就沒有做到言而有信了。做生意，就是講誠信， 連誠信都沒有還怎么跟人家談生意呢！誠信是第二

2、代身份證，人無信 則不立。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我 為人人，人人為我”的實(shí)際意義。 為大家?guī)淼?018年醫(yī)療人員實(shí)習(xí)周記，希望對(duì)大家有所幫助。 2018年醫(yī)療 2018-08-02 珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記（二） 在實(shí)習(xí)期間，很有幸，我參加了公司在華東地區(qū)舉行的廣交會(huì)。 大部分客人一般會(huì)向我詢問價(jià)錢，然后我就按照?qǐng)?bào)價(jià)單報(bào)價(jià)，第一天 因?yàn)椴皇煜つ膫€(gè)型號(hào)對(duì)應(yīng)哪個(gè)價(jià)格，所以當(dāng)客人問價(jià)錢的時(shí)候我都要 說請(qǐng)稍等，這時(shí)我才真正領(lǐng)會(huì)到了前輩們所說的 “做業(yè)務(wù)一定要懂自 己的產(chǎn)品”這句話的份量。有些客人會(huì)隨口說一句“太貴了” ，有些 人是外國人，因?yàn)閰⒓恿诉@

3、么多屆廣交會(huì)，和中國人做了這么多年生 意，他們都知道中國的東西便宜，而且可以壓價(jià)，加上中國廠家競(jìng)爭(zhēng)， 通常價(jià)格可以壓到很低，幾乎等于成本價(jià)。但大部分客人還是不會(huì)十 分計(jì)較的，除非訂貨量大，他們會(huì)要求我們給一個(gè)合理價(jià)格 ，而事實(shí) 上，對(duì)于訂貨量大的客戶，我們都是會(huì)給出最優(yōu)惠價(jià)格的，因?yàn)樯? 不是做眼前的，還要長期發(fā)展的，必須在開始樹立良好信譽(yù)。如果訂 貨量不是很大，一般就不會(huì)降低價(jià)格，會(huì)很誠懇地跟對(duì)方說這是我們 最低價(jià)格。他們也會(huì)表示理解。 也會(huì)有很多老客戶去我們攤位挑選新產(chǎn)品， 我們就會(huì)按照貿(mào)易習(xí) 慣向他們報(bào)價(jià)?！罢嬗泻卯a(chǎn)品，價(jià)格好商量”。以往那種為爭(zhēng)取外貿(mào) 訂單而競(jìng)相壓價(jià)的行為開始減少

4、，工藝品企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)開始悄悄地從 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)，從仿冒競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng) ；從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向 開放模式，拉動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)上了一個(gè)新臺(tái)階。業(yè)務(wù)員就是商戰(zhàn)中的特種兵一 一集大智大勇、將帥風(fēng)度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于一身的特種人才 低水平的業(yè)務(wù)員只能尋到礦藏式的客戶資源一一采掘后就會(huì)資源枯 竭;而高水平的業(yè)務(wù)行家就能探測(cè)發(fā)現(xiàn)泉水式的客戶一一一旦建立良 好的供需關(guān)系，就會(huì)源源供“貨”不止。 為大家?guī)淼?018年醫(yī)療人員實(shí)習(xí)周記，希望對(duì)大家有所幫助。 2018年醫(yī)療 2018-08-02 為大家?guī)淼?018年醫(yī)療人員實(shí)習(xí)周記，希望對(duì)大家有所幫助。 2018年醫(yī)療 2018-08-02 珠寶

5、首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記（四） 整體上說東陽市飾品行業(yè)還有一定的增容度，不過增容量十分 有限，未來的發(fā)展應(yīng)當(dāng)是本地飾品企業(yè)的自行整合及與國內(nèi)外大規(guī) 模、上當(dāng)次企業(yè)聯(lián)姻調(diào)整發(fā)展的時(shí)期，通過不斷的整合聯(lián)姻，會(huì)淘汰 一批技術(shù)含量底、勢(shì)力較弱、不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的企業(yè)，不過東陽市 整個(gè)飾品行業(yè)會(huì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)并得到長足的發(fā)展。但工藝飾品無論 從規(guī)模還是從數(shù)量上說都相當(dāng)可觀，但無論從生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、 管理理念、服務(wù)意識(shí)、交易方式等等來看，多數(shù)企業(yè)還處于比較原始 化的發(fā)展階段，總體競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，主要依賴于低廉的價(jià)格，這并 不是長久的發(fā)展之計(jì)。 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的其實(shí)就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，就是

6、質(zhì) 量和技術(shù)的不斷更新，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)。 工藝飾品粗曠型發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去了。現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)是精細(xì)化， 高技術(shù)含量化和品質(zhì)第一的要求。只要你把產(chǎn)品做的越來越好，你在 激烈的競(jìng)爭(zhēng)中自然不會(huì)被淘汰。技術(shù)是企業(yè)生存和發(fā)展的核心，無論 是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都需要技術(shù)的支持，市場(chǎng)也是取決于產(chǎn)品的技術(shù) 性的。，小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)以新、奇、廉來贏取市場(chǎng)，以新求利， 以奇引人，以廉取勝，補(bǔ)大企業(yè)怠慢的用戶群。所以公司應(yīng)進(jìn)行技術(shù) 開發(fā)，走創(chuàng)新型路線。而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當(dāng)?shù)?漂亮，但是大部分都不會(huì)賣，像花瓶，如果他們帶不回去，寧可摔破 也不會(huì)賣給你，這可是人家的商業(yè)機(jī)密啊

7、！吃飯的飯碗呢。 對(duì)于業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，我認(rèn)為實(shí)際上就是先推銷自己一一業(yè)務(wù) 水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。倘若一個(gè)顧客不接受你，一 個(gè)公司業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象，那么他必將無法接受你所推銷的產(chǎn)品， 進(jìn) 而沒辦法接受你的公司。每一個(gè)素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英，都會(huì)時(shí)時(shí)檢討自 己工作中的不足，并不斷提高自己的推銷技巧 ；而水平低下的業(yè)務(wù)員 才會(huì)不斷的埋怨客戶如何刁難自己，或者抱怨產(chǎn)品才難占領(lǐng)市場(chǎng)等， 從而把自己推向低層次的位置，進(jìn)而被同行業(yè)的強(qiáng)手淘汰出局。 總之，這次廣交會(huì)之旅是受益匪淺??！ 珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記（五） 整體上說東陽市飾品行業(yè)還有一定的增容度，不過增容量十分 有限，未來的發(fā)

8、展應(yīng)當(dāng)是本地飾品企業(yè)的自行整合及與國內(nèi)外大規(guī) 模、上當(dāng)次企業(yè)聯(lián)姻調(diào)整發(fā)展的時(shí)期，通過不斷的整合聯(lián)姻，會(huì)淘汰 一批技術(shù)含量低、勢(shì)力較弱、不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的企業(yè)，不過東陽市 整個(gè)飾品行業(yè)會(huì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)并得到長足的發(fā)展。但工藝飾品無論 從規(guī)模還是從數(shù)量上說都相當(dāng)可觀，但無論從生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、 管理理念、服務(wù)意識(shí)、交易方式等等來看，多數(shù)企業(yè)還處于比較原始 化的發(fā)展階段，總體競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，主要依賴于低廉的價(jià)格，這并 不是長久的發(fā)展之計(jì)。 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的其實(shí)就是產(chǎn)品的創(chuàng)新， 就是質(zhì) 量和技術(shù)的不斷更新，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)。 工藝飾品粗曠型發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去了。

9、現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)是精細(xì)化， 高技術(shù)含量化和品質(zhì)第一的要求。只要你把產(chǎn)品做的越來越好，你在 激烈的競(jìng)爭(zhēng)中自然不會(huì)被淘汰。技術(shù)是企業(yè)生存和發(fā)展的核心，無論 是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都需要技術(shù)的支持，市場(chǎng)也是取決于產(chǎn)品的技術(shù) 性的。，小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)以新、奇、廉來贏取市場(chǎng)，以新求利， 以奇引人，以廉取勝，補(bǔ)大企業(yè)怠慢的用戶群。所以公司應(yīng)進(jìn)行技術(shù) 開發(fā)，走創(chuàng)新型路線。 從價(jià)格上來講，中國目前飾品行業(yè)在價(jià)格上還存在一定的優(yōu)勢(shì)， 隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的千變?nèi)f化，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，房價(jià) 的不斷飆升，各類費(fèi)用的增加----,唯一的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐漸喪失。 因此不斷提高飾品行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力方是長久發(fā)展之計(jì)。

10、珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記（六） 我覺得自己有了突破性的進(jìn)展。因?yàn)檫@一周有一個(gè)大客戶過來 我們工廠，我參與了從接待客戶到達(dá)成交易的整個(gè)過程， 并且我的主 管為了給我個(gè)機(jī)會(huì)鍛煉一下，還讓我在旁邊當(dāng)記錄員，最讓我高興的 是她以后要把這個(gè)大客戶交給我了。 在客戶來之前，主管就跟我們提 過，所以我就自己稍微作了準(zhǔn)備?？蛻魟傔M(jìn)來的時(shí)候，我禮貌地跟客 戶打招呼，然后陪同客戶選樣、洽談合同，到最后達(dá)成交易。 洽談合同這部分是最重要的，客戶看到我們的產(chǎn)品之后，多少 都會(huì)做一些改變，作為業(yè)務(wù)員兼記錄員，就要把這些改動(dòng)的地方記錄 清楚。這時(shí)候要求的不只是細(xì)心，而且也要有一定的英文水平，否則 就有可能理解錯(cuò)客戶的意思。還有價(jià)格方面也非常關(guān)鍵，最后是要體 現(xiàn)在合同里面的。待這些具體事項(xiàng)談完之后，就要制作合同，然后簽 訂合同。后期的工作就是我們業(yè)務(wù)部和生產(chǎn)部之間的事了， 我們要根 據(jù)合同的要求去打樣，再下單下去給生產(chǎn)部生產(chǎn)。最后就是出貨之后 和貨代的聯(lián)系了，貨代會(huì)幫我們做租船訂艙等事宜。 由于我們做的都 是前T/T,都是等客戶匯款之后方可出貨，因此就不必涉及信用證， 更不用擔(dān)心拒付貨款等信用問題。 7