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1、
利群集團(tuán)對青島工學(xué)院大一新生的營銷推廣策劃書
策劃者:秦睿
2012年8月21日
目 錄
1、 策劃目的.............................................................................1
二、市場環(huán)境分析.....................................................................1
1、競爭者分析..................................
2、.................................1
2、目標(biāo)消費(fèi)群體分析.......................................................1
3、SWOT分析...................................................................1
三、營銷方案.............................................................................2
四、活動時(shí)間..........................
3、...................................................4
五、活動地點(diǎn).............................................................................4
六、活動預(yù)算.............................................................................4
1、管理成本................................................................
4、.......4
2、誘因成本.......................................................................5
七、活動利潤表.........................................................................5
八、活動準(zhǔn)備.............................................................................6
九、注意事項(xiàng)...............................
5、..............................................6
利群集團(tuán)對青島工學(xué)院大一新生的營銷推廣策劃書
一、策劃目的
通過營銷活動,搶在競爭對手前面把2000多大一新生劃歸到我們的消費(fèi)群體中來,增強(qiáng)集團(tuán)競爭力,提高集團(tuán)銷售額,增加利潤。
2、 策劃內(nèi)容
1、市場環(huán)境分析:
每年一度的新生報(bào)到,各大學(xué)校門口總會有很多小商小販銷售一些學(xué)生日常生活用品,其中多數(shù)還是本校高年級的學(xué)生,銷售的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價(jià)格高低不等,這樣的攤位少則幾家,多則十幾家,雖具有一定的競爭,但是都會有20%~30%的利潤,產(chǎn)生
6、這樣的利潤絕非偶然。
青島工學(xué)院雖然還是個(gè)創(chuàng)辦不久的大學(xué),但每年招生人數(shù)都有2000多人,新生剛來,基本的生活用品必不可少,這就產(chǎn)生的消費(fèi)需求,有需求就有交易。新生初次來到學(xué)校,對周邊的環(huán)境還很陌生,而學(xué)校門口的小商販的叫賣正好迎合了他們的需求。但由于新生報(bào)到時(shí)間短、家長急于返程,購買也就比較倉促,即使面對較高的價(jià)格,學(xué)生、學(xué)生家長們還是選擇了接受。
SWOT分析:
外部機(jī)會與威脅:
當(dāng)報(bào)到結(jié)束后,安頓下來的新生就會向?qū)W長打聽附近的超市分布、位置等等,以便在以后有消費(fèi)的時(shí)候前去購物。如果能穩(wěn)固住大一新生,他們大學(xué)四年的消費(fèi)量也是相當(dāng)可觀的。
然而我市也有幾家大型超市在我校廣為流傳
7、,分別是:利群、維客、佳樂家、新世紀(jì),以及較低端的向陽市場等等,這就給我們帶來了一定的競爭,這就需要我們搶先一步穩(wěn)固住這些4年長期客戶。更應(yīng)該引起我們注意的是,新生購物消費(fèi)往往是以一個(gè)宿舍為單位,拉攏推廣作用也是不容小覷的。而青島工學(xué)院的2000多大一新生,平均每人每年消費(fèi)額保守估計(jì)在2000元,其一年的消費(fèi)額就達(dá)到了4 000 000元,顯然是一個(gè)巨大地潛在市場。如果被其他超市搶先一步占據(jù)先機(jī),那一定會給本企業(yè)造成一定的損失。
互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)上購物的興起,更是給超市等實(shí)體店的經(jīng)營帶來不小的沖擊。而學(xué)生這個(gè)年齡段對時(shí)尚的追崇的熱度更是有目共睹,什么事都愛和網(wǎng)絡(luò)接觸,而網(wǎng)上購物更是被他們津
8、津樂道,這也對大部分零售業(yè)帶來一定的威脅。
內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢:
利群集團(tuán)是一家有著70多年歷史,跨地區(qū)、多業(yè)態(tài)、綜合性的股份制商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)營范圍涉及商業(yè)連鎖、商業(yè)物流、酒店連鎖、藥品批發(fā)物流、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。連鎖超市內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)低,品牌齊全,深得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞,口碑極佳。集團(tuán)內(nèi)還銷售各種名品箱包、衣物鞋帽、數(shù)碼電子產(chǎn)品等,學(xué)生對其都有很大的需求量。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,膠州市區(qū)內(nèi)也結(jié)連建成了幾家大型超市,比如維客、佳樂家、新世紀(jì)等(在校門口坐17、201路公交車直達(dá)),這就給利群集團(tuán)的發(fā)展帶來一定的競爭與威脅,搶占了一批消費(fèi)者。面對這種情況,我們就要尋找潛在市場,挖掘潛在
9、消費(fèi)者,以便提高營業(yè)額,增加利潤。
高質(zhì)量和低價(jià)格是我們打開銷售市場的關(guān)鍵,好的口碑和品牌形象是穩(wěn)固住消費(fèi)群體的另一個(gè)重要因素,而這利群超市卻兼顧了兩點(diǎn)。所以,只要做好初期營銷推廣,提高營業(yè)額便是必然。在新生報(bào)到之際大力宣傳,肯定會獲得理想的效果。
2、營銷方案
①利群集團(tuán)在校門口聯(lián)合設(shè)立宣傳點(diǎn),招攬新生、新生家長,根據(jù)首因效應(yīng),推廣利群超市品牌,提高知名度。
a、在校門口位置設(shè)立專門宣傳、咨詢接待點(diǎn),擺放利群集團(tuán)易拉寶宣傳欄,同時(shí)作為本次活動的現(xiàn)場指揮點(diǎn)。
b、可在現(xiàn)場擺放一個(gè)大型充氣拱門,醒目的充氣拱門能在第一時(shí)間吸引人們的眼球,有利于品牌宣傳的推廣。
10、②制作DM廣告
a.利群集團(tuán)可定制一批塑料小扇子,在上面印刷上宣傳利群集團(tuán)的畫面,反面印制膠州公交路線圖,并分發(fā)給前來報(bào)到的學(xué)生及家長,在幫助新生及家長解暑降溫解決和出行的同時(shí)可長時(shí)間的起到宣傳促銷的作用,又宣傳了我們的企業(yè)品牌形象。初步計(jì)劃定做1000把。
b.制作產(chǎn)品促銷硬紙質(zhì)畫報(bào)宣傳冊,當(dāng)場分發(fā)或進(jìn)入新生宿舍分發(fā),針對性較強(qiáng)。宣傳冊上還能承載大量的商品促銷信息、超市地址、乘車路線等,可長時(shí)間的起到宣傳促銷的作用。初步計(jì)劃印制2000份,若活動期間未發(fā)完,可進(jìn)入宿舍分發(fā)。
小扇子、宣傳冊的分發(fā)人員可在校內(nèi)招募。
11、
③組織新生千人大簽名活動。
制作標(biāo)題為《膠州利群迎莘莘學(xué)子千人大簽名活動》的大橫幅,準(zhǔn)備一些價(jià)值量不高但很實(shí)用的小禮品,凡在橫幅上簽名的新生均可贈送一份,禮品發(fā)完為止,禮品發(fā)完,將橫幅懸掛起來,作為廣告宣傳。贏得更多的美譽(yù)度,進(jìn)一步提高利群集團(tuán)品牌形象。初步計(jì)劃制作15米長的橫幅,小禮品300份。
④利群超市可為新生消費(fèi)者辦理積分卡,購物滿額返券,牢穩(wěn)固消費(fèi)群體。(亦可專門設(shè)計(jì)學(xué)生專用卡,適當(dāng)提高折扣力度,提高吸引力。)
首次辦理積分卡并消費(fèi)的用戶即可獲得利群集團(tuán)的相應(yīng)贈品,先到先得,贈完為止。
首次購物滿一定數(shù)額返代金券,引導(dǎo)下次消費(fèi)。
12、積分卡服務(wù)產(chǎn)生的商業(yè)效應(yīng)就是吸引新顧客,留住老顧客,這個(gè)不必多說。而專門設(shè)計(jì)學(xué)生專用卡,更能體現(xiàn)出超市對消費(fèi)者群體細(xì)分的用心,讓新生產(chǎn)生一種優(yōu)越感和更大的實(shí)惠。辦理人員有必要將積分卡的使用方法、優(yōu)惠額度詳細(xì)告知辦理者。(可在校門口直接辦理或者去超市前臺辦理)
⑤利群超市派專車來我校門口,接送需要購物的消費(fèi)者。
利群超市可派2輛中巴車來往于學(xué)校與超市之間,40~60分鐘一班車(也可視情況而定),早8點(diǎn)~下午7點(diǎn),盡可能為新生購物提供方便(新生憑錄取通知書或相應(yīng)證件上車,以免路人蹭車,造成不必要的損失)。當(dāng)新生對初次購物產(chǎn)生良好的印象后,定會對利群產(chǎn)生依賴感,從而穩(wěn)固住客戶。
專
13、車接送也可做長期,每逢周六、周日學(xué)生外出購物高峰期,利群集團(tuán)均可派專車來校門口接送,從早上八點(diǎn)到下午6點(diǎn),每整點(diǎn)一班車,分別從學(xué)校門口到利群、從利群到校門口,這樣就可以吸引大量學(xué)生消費(fèi)者前來利群購物。
⑥利群超市可挑選一批學(xué)生日常生活用品以及一些數(shù)碼電子產(chǎn)品來我校門口設(shè)立攤位、展位。
在校門口設(shè)立攤位,讓新生消費(fèi)者更能第一時(shí)間感知到利群超市商品優(yōu)質(zhì)低價(jià)的優(yōu)勢,繁多的商品花樣,良好地服務(wù),讓新生第一次就愛上利群超市。
生活用品主要涉及臉盆、水壺、洗漱用具等日常生活用品。
電子產(chǎn)品主要涉及手機(jī)、電腦、MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)等高新電子產(chǎn)品。
做好市場反饋,根據(jù)當(dāng)天的銷售情況做出分析總
14、結(jié),看看新生消費(fèi)者需要什么樣的商品、哪種商品賣的好,時(shí)時(shí)做出快速部署,滿足消費(fèi)需求。
第⑥方案較復(fù)雜,需做進(jìn)一步的市場調(diào)查、審批等。
4、活動時(shí)間:2012年9月7日---2012年9月9日
單日活動時(shí)間:早7點(diǎn)---晚7點(diǎn)
活動人員每天早上在確定地點(diǎn)7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合,晚上結(jié)束時(shí)準(zhǔn)時(shí)集合。
5、活動地點(diǎn):青島工學(xué)院校門口(具體地點(diǎn)待定)
3、 活動預(yù)算
1、管理成本:
器材、材料預(yù)算: (元)
名稱:
個(gè)數(shù):
單價(jià):
總計(jì):
桌椅
6-10
易拉寶宣傳欄
2
拱門
1
小扇子
1000
約
15、0.6
600
宣傳冊
2000
約0.5
1000
簽名橫幅
1
75
75
簽名小禮品
300
辦卡贈品
中巴車
2
防雨折疊帳篷
6-10
活動人員飲用大桶水
合計(jì):
人員預(yù)算: (元)
人員點(diǎn):
利群工作人員
校內(nèi)
總計(jì)
人數(shù)
工資3天
人數(shù)
工資3天
方案①
2
方案②
0
4
60
方案③
2
60
方案④
“2”
方案⑤
2
方案⑥
16、4
合計(jì):
2、誘因成本
折扣中損失的利潤、返代金券的發(fā)放量:待核算
四、活動利潤表
總利潤: (元)
名稱
購物人次
預(yù)計(jì)單人購物額
總計(jì)
活動期間營業(yè)額
400
200
80 000
潛在長期營業(yè)額
合計(jì):
5、 活動準(zhǔn)備
利群集團(tuán)成立活動小組,由專人指揮實(shí)施,務(wù)必在活動開始前一天完成所有準(zhǔn)備工作。包括人員、材料、設(shè)備、車輛的安排。
六、注意事項(xiàng)
1、活動策劃需在活動開展時(shí)間之前1~2個(gè)以上的星期完善并獲得審批;
2、活動物資需要在活動開展之前1天準(zhǔn)備好,以便提
17、前檢查活動物資是否齊全和可用,包括準(zhǔn)備備用物資;
3、利用海報(bào)等開展事先宣傳,活動宣傳需提前3天,包括活動參與對象、相關(guān)協(xié)助人員(如場地管理者)及工作人員等,提前與所有相關(guān)人員做好溝通,確保活動順利開展;
4、人員分工需提前,如有任務(wù)安排,需要主動了解進(jìn)度及可能遇到的困難;
5、活動前,需要理順每個(gè)環(huán)節(jié)及需要注意的事項(xiàng),保證各環(huán)節(jié)銜接妥當(dāng);
6、活動開展提前1個(gè)小時(shí),集合工作人員,確保工作分工,講解注意事項(xiàng);
7、活動現(xiàn)場布置時(shí)間需在活動開展之前半個(gè)小時(shí)完成,用剩下半個(gè)小時(shí)時(shí)間進(jìn)行宣傳,吸引人群,利用宣傳單張做好活動場地等指引工作;
8、活動期間注意安全;
9、活動期間注意防雨,提前做好防雨準(zhǔn)備工作。
策劃人:秦睿
2012年8月21日
活動主辦方(利群集團(tuán))負(fù)責(zé)人:
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