新飛冰箱2002年上半年冰箱市場(chǎng)小結(jié)

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1、新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)1 1上半年冰箱市場(chǎng)小結(jié)上半年冰箱市場(chǎng)小結(jié)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)2 2一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)3 31 1、行業(yè)總體特征、行業(yè)總體特征一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)4 4一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況1 1、行業(yè)總體特征、行業(yè)總體特征城填市場(chǎng)基本飽和城填市場(chǎng)基本飽和 根據(jù)今年月剛剛完成的一項(xiàng)調(diào)查表明：在北京、上海、廣州、成都、重慶、昆明、西安等個(gè)中心城市，冰箱的家庭平均擁有率已達(dá)，其中最高的北京達(dá)，最低的昆明達(dá)，城填市場(chǎng)趨近飽和。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)5 5一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)

2、展穩(wěn)中有升農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)中有升據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)等五家單位進(jìn)行的聯(lián)合調(diào)查，目前農(nóng)村家庭冰箱擁有率只有17.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到城填冰箱的飽程度。雖然十幾年來(lái)電冰箱進(jìn)入農(nóng)村家庭一直處于緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)，但在未來(lái)年里有的家庭有購(gòu)買(mǎi)意向，市場(chǎng)潛力不容乎視。1 1、行業(yè)總體特征、行業(yè)總體特征新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)6 6一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況1 1、行業(yè)總體特征、行業(yè)總體特征國(guó)產(chǎn)品牌集中度高，逐漸形成行業(yè)壟斷國(guó)產(chǎn)品牌集中度高，逐漸形成行業(yè)壟斷 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布的資料顯示，市場(chǎng)占有率居前十位的品牌中：海爾、容聲、新飛、美菱、伊萊克斯、西門(mén)子、長(zhǎng)嶺、三星、夏普，外國(guó)品牌的市場(chǎng)占有率排名

3、均較后，總共只有不到20%，國(guó)產(chǎn)品牌所占份額超過(guò)75%。其中六成的電冰箱市場(chǎng)為海爾、容聲、新飛三大品牌所占據(jù)，而名牌的區(qū)域化趨勢(shì)加強(qiáng)，上海、北京、青島、廣東等地成為名牌產(chǎn)品分布的密集區(qū)域。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)7 7一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況2 2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)8 8環(huán)保、節(jié)能、智能、變頻走俏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)保、節(jié)能、智能、變頻走俏國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 進(jìn)入新千年以來(lái)，各廠家均以無(wú)氟制冷、數(shù)字智能、數(shù)字變頻等作為產(chǎn)品訴求，大打環(huán)保牌、數(shù)字牌。從概念化延伸到技術(shù)上。2 2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)9 9

4、2 2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況海外市場(chǎng)將成我國(guó)冰箱業(yè)最大的市場(chǎng)資源海外市場(chǎng)將成我國(guó)冰箱業(yè)最大的市場(chǎng)資源 目前，國(guó)內(nèi)冰箱企業(yè)具備年產(chǎn)萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力，而電冰箱的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量?jī)H為萬(wàn)臺(tái)左右。我國(guó)家電工業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，年中國(guó)電冰箱出口量為.萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)兩年大幅增長(zhǎng)，其中對(duì)歐美市場(chǎng)的出口量翻了一番。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，冰箱出口額已約占年產(chǎn)量的，中國(guó)冰箱業(yè)已成為我國(guó)家用電器行業(yè)的出口大戶(hù)。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)10102 2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況 海爾、科龍、新飛、容聲、美菱等強(qiáng)勢(shì)冰箱企業(yè)，走出國(guó)門(mén)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)資源國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略。

5、其中海爾冰箱產(chǎn)品去年的出口量比上年翻了一番，而在大陸合資生產(chǎn)的所有洋品牌冰箱總產(chǎn)量還比不上海爾冰箱的出口量。 從出口的情況看，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)短期內(nèi)難以釋放的情況下，海外市場(chǎng)將成為中國(guó)冰箱業(yè)今后最大的市場(chǎng)資源。這昭示了中國(guó)冰箱業(yè)新的市場(chǎng)導(dǎo)向和戰(zhàn)略導(dǎo)向。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)11112 2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況 冰箱業(yè)進(jìn)入第二次整合期冰箱業(yè)進(jìn)入第二次整合期 從年到年，冰箱行業(yè)經(jīng)過(guò)年的品牌運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)廠家已由最初的200多家減少到目前的30多家，形成了海爾、新飛、美菱、容聲等幾大品牌高度壟斷市場(chǎng)的格局，從而完成了冰箱業(yè)的第一次整合。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)1

6、2122 2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況 進(jìn)入年，冰箱企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)：一是市場(chǎng)供大于求，而有限的市場(chǎng)空間注定了冰箱企業(yè)今后只能在技術(shù)領(lǐng)域求變，或者走出國(guó)門(mén)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；二是國(guó)家去年出臺(tái)的電冰箱新的能效等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定到年將全面停止有氟冰箱的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，冰箱企業(yè)必須在此前完成這項(xiàng)技術(shù)的改造。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)13132 2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況這種市場(chǎng)格局和政策環(huán)境注定了冰箱業(yè)即將進(jìn)入以技術(shù)升級(jí)為核心的第二次整合期，這將帶動(dòng)全行業(yè)摒棄價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等較為低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段，在創(chuàng)新的指導(dǎo)思想下，從而使國(guó)內(nèi)冰箱業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入更高的層次和

7、境界。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)1414二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)1515二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)1616 新型冰箱及大容量冰箱受到歡迎新型冰箱及大容量冰箱受到歡迎 各類(lèi)雙門(mén)溫控、具有保鮮除臭功能的健康型冰箱需求量大，中容積規(guī)格的冰箱最為暢銷(xiāo)。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，人們購(gòu)物時(shí)間集中，容積在立升以上、三門(mén)三溫、三門(mén)四溫的冰箱市場(chǎng)上尤其看好。這種冰箱容量大， 具有多功能間室，除了冷凍室、冷藏室外，還設(shè)有冰溫室、保濕保鮮室。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)1717二、競(jìng)

8、爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征 品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈 當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)大致可為三個(gè)層次：即全國(guó)性品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)；區(qū)域性品牌和全國(guó)性品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)；國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)1818二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征 全國(guó)性品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)：全國(guó)性品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)：一批技術(shù)先進(jìn)、生產(chǎn)規(guī)模大、在行業(yè)內(nèi)具有較大影響力的全國(guó)性家電品牌。它們憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)，不但在全國(guó)城市市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)地位，在農(nóng)村市場(chǎng)同樣占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)1919二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征 區(qū)域性品牌和全國(guó)性品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)

9、：區(qū)域性品牌和全國(guó)性品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)：區(qū)域性品牌與全國(guó)性品牌之間的差別主要是品牌認(rèn)知度低和產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋地域較為狹窄。但區(qū)域性家電品牌在較長(zhǎng)時(shí)期的品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與所在地區(qū)的消資者形成了較為密切的情感聯(lián)系，并且由于在產(chǎn)品適用性、產(chǎn)品維修，備件提供等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，因而具有了自己的忠誠(chéng)消費(fèi)群體。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)2020二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征區(qū)域性品牌正是憑借這一優(yōu)勢(shì)頑強(qiáng)抵抗全國(guó)性家電品牌的”入侵”，一些業(yè)績(jī)良好的區(qū)域性品牌在競(jìng)爭(zhēng)中不僅得以存活，甚至突破了地域限制，向其它地域擴(kuò)張，向全國(guó)性品牌成長(zhǎng)。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)2121 國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌之間

10、的競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)：從總體上看、進(jìn)口、合資家電品牌在中國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、目前還主要是在城市市場(chǎng)進(jìn)行。雖然它們?cè)谫Y金、技術(shù)、人才、管理、品牌美譽(yù)度等方面與國(guó)產(chǎn)品牌相比，具有較大的優(yōu)勢(shì)，但是在我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)這個(gè)特定領(lǐng)域，其開(kāi)拓力度不大，加之產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)、備件供應(yīng)等一系列因素的影響，其綜合競(jìng)爭(zhēng)能力大受削弱，與國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)未到白熱化階段。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)2222二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征 市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分 按地域可大致分為：城鎮(zhèn)、農(nóng)村；按消費(fèi)群體分：收入水平的高低、保有率的高

11、低。中等學(xué)歷家庭、中等收入家庭、年輕家庭、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)家庭將是未來(lái)電冰箱需求增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)。所以，在產(chǎn)品打入市場(chǎng)時(shí)，要對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分作詳細(xì)調(diào)查，不能盲目推出產(chǎn)品。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)2323二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征 農(nóng)村：農(nóng)村：據(jù)調(diào)查，在城市消費(fèi)處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，由于我國(guó)廣大農(nóng)民生活水平的提高，冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售也在逐步擴(kuò)大。加之我國(guó)冰箱生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)農(nóng)村特點(diǎn)先后研制推出了各種經(jīng)濟(jì)實(shí)用、適應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)的冰箱，如海爾的 “王子”系列；美菱的福臨門(mén)、喜臨門(mén)牌；長(zhǎng)嶺的“小康”系列冰箱、華凌的“新貴2000”，除經(jīng)濟(jì)耐用外，還具有寬電壓帶、寬氣候帶等特點(diǎn)，均普遍適用

12、于廣大農(nóng)村。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)2424二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征 城鎮(zhèn)：城鎮(zhèn)：從城鎮(zhèn)市場(chǎng)的具體情況來(lái)看，要明確消費(fèi)者的檔次劃分。首先，冰箱的潛在需求對(duì)象是更新?lián)Q代的家庭。這樣的家庭大多是中等收入家庭，他們需求檔次明確，因此只要功能、價(jià)格合理，更換需求還是很大，諸如無(wú)氟、保鮮、模糊控制技術(shù)的冰箱將會(huì)有所作為。其次，是高收入家庭。他們?cè)谶x擇冰箱時(shí)，較注重冰箱的外觀，注重與家庭的搭配，因此大容量、豪華美觀的冰箱備受青睞，他們注重冰箱除了冷凍室、冷藏室外，其他的如冰溫室、 保濕保鮮室等的功能。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)2525二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)特征市

13、場(chǎng)特征 消費(fèi)群體的劃分：消費(fèi)群體的劃分：針對(duì)不同的消費(fèi)群體，決定各細(xì)分市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)意向高低主要有兩個(gè)因素：一是收入水平的高低，一般講收入水平越高購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)；二是保有率的高低，一般講保有率越高，購(gòu)買(mǎi)意向越低。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)某一細(xì)分市場(chǎng)電冰箱保有率高于，即使收入水平很高，其購(gòu)買(mǎi)意向也會(huì)下降。這兩個(gè)因素在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)中常常是反向作用的，這就造成了不同分類(lèi)的細(xì)分市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)弱分明的情況。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)2626 全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略 以海爾、科龍、新飛等為首一批國(guó)內(nèi)知名冰箱廠家紛紛將營(yíng)銷(xiāo)箭頭指向海外市場(chǎng)，在國(guó)際冰箱市場(chǎng)叫響“中國(guó)概念”。邁入千禧之年，海爾、科龍、新飛等企業(yè)更將國(guó)際化進(jìn)程

14、的腳步加快。如海爾其冰箱的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了100個(gè)國(guó)家，并在德國(guó)、荷蘭等歐盟國(guó)家獲得在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售享有政府環(huán)保補(bǔ)貼的待遇，而且其產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)際著名品牌不相上下。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)2727二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征 全球性產(chǎn)業(yè)調(diào)整浪潮正使國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的新格局，經(jīng)過(guò)多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)冰箱業(yè)不能只滿足于收復(fù)失地，而應(yīng)該趁勢(shì)全面反攻，因?yàn)檫@不僅能有效緩解冰箱業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力，更重要的是，在未來(lái)年里，我國(guó)冰箱企業(yè)能贏得多高的成長(zhǎng)性，將取決于其國(guó)際化進(jìn)程。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)2828二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)

15、態(tài)勢(shì)2 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)2929二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 冰箱市場(chǎng)不打價(jià)格戰(zhàn)冰箱市場(chǎng)不打價(jià)格戰(zhàn) 由于冰箱市場(chǎng)壟斷局面的基本形成，冰箱行業(yè)目前基本上是低利甚至微利。同時(shí)，消費(fèi)者消費(fèi)行為愈益理智。因此，冰箱業(yè)不可能發(fā)生大規(guī)模的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向技術(shù)、服務(wù)、售點(diǎn)建設(shè)上下功夫。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)3030二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)產(chǎn)品線延長(zhǎng)產(chǎn)品線延長(zhǎng) 在今年的銷(xiāo)售旺季到來(lái)，國(guó)內(nèi)各名牌冰箱都將在營(yíng)銷(xiāo)方面一決高低。營(yíng)銷(xiāo)觀念也將發(fā)生變化，單兵作戰(zhàn)將被兵團(tuán)作戰(zhàn)方式取代。中外品牌在產(chǎn)品組合上，

16、都通過(guò)延長(zhǎng)其產(chǎn)品線，來(lái)滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)3131二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 新飛在年初推出的“綠色世紀(jì)風(fēng)”大系列余種產(chǎn)品； 科龍的“生態(tài)冰箱”，則有太陽(yáng)座、仙子座、天琴座、太陽(yáng)座等6個(gè)系列， 設(shè)計(jì)各異每個(gè)系列都針對(duì)不同消費(fèi)群體；新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)3232二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 伊萊克斯推出的“省電奇兵“、”新靜界“等都是為不同需要的消費(fèi)者所設(shè)計(jì)； 容聲的“精銳一族” 以“數(shù)字養(yǎng)鮮，新鮮多一倍”為主題概念，針對(duì)不同層次消費(fèi)者需求，應(yīng)用了容聲全部最新專(zhuān)利技術(shù)該公司意圖非常清晰：重

17、拳出擊，兵團(tuán)作戰(zhàn)，奪取盡可能多的市場(chǎng)份額。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)3333二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 以技術(shù)升級(jí)整合市場(chǎng)以技術(shù)升級(jí)整合市場(chǎng) 在不存在大規(guī)模降價(jià)空間的情況下，維持合理的行業(yè)利潤(rùn)，是多數(shù)冰箱企業(yè)的共同愿望。過(guò)去，那種“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”的“顧客價(jià)值導(dǎo)向”已被產(chǎn)業(yè)界拋棄，取而代之的是“廠家生產(chǎn)什么，就教會(huì)消費(fèi)者使用什么”的“新技術(shù)價(jià)值導(dǎo)向”將成為產(chǎn)業(yè)界奉行的法寶。如科龍的“生態(tài)冰箱”、海爾的無(wú)級(jí)變頻、西門(mén)子的精確溫控等。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)3434二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 以特色服務(wù)形成

18、以特色服務(wù)形成“隔離地帶隔離地帶” 在有限的市場(chǎng)空間資源里形成獨(dú)自的市場(chǎng)和有利的競(jìng)爭(zhēng)格局，必須使產(chǎn)品與服務(wù)“與眾不同”，這就是“優(yōu)勢(shì)”，這就是個(gè)性化、特色化的品牌。 如新飛推出的“綠色通道”服務(wù)、華凌的冰箱“美容服務(wù)”、伊萊克斯的“私人家電保養(yǎng)師“服務(wù)、海爾的“星級(jí)服務(wù)”等。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)3535二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 這些做法都以各自的優(yōu)勢(shì)與服務(wù)品味想讓消費(fèi)者通過(guò)這一“窗口”解除后顧之憂，并真正享受獨(dú)具個(gè)性的企業(yè)文化帶來(lái)使用窗口的愉悅與安全感。在服務(wù)方式與服務(wù)質(zhì)量不斷改進(jìn)過(guò)程中，一個(gè)企業(yè)，在原有基礎(chǔ)上提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新服務(wù)體系，堅(jiān)持以質(zhì)取

19、勝，以服務(wù)取勝，方能在同行業(yè)中形成一個(gè)隔離地帶。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)3636二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 合資品牌蠢蠢欲動(dòng)合資品牌蠢蠢欲動(dòng) 從目前來(lái)看，合資冰箱主要有五大品牌：滁州西門(mén)子、長(zhǎng)沙伊萊克斯、上海夏普、蘇州三星、無(wú)錫松下。最近長(zhǎng)嶺又與日本東芝達(dá)成協(xié)議成為國(guó)內(nèi)的貼生產(chǎn)廠商。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)3737二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅年月至月，合資品牌冰箱的市場(chǎng)占有率就從增至，從國(guó)產(chǎn)品牌冰箱中奪走了近個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額，今年年初國(guó)產(chǎn)外國(guó)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率比去年同期增加了。其中，伊萊克斯所占的市

20、場(chǎng)份額一度達(dá)到，西門(mén)子也達(dá)到， 在短短的兩、三年間擠身到國(guó)內(nèi)冰箱的前十名。給本土的企業(yè)帶來(lái)越來(lái)越大的壓力。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)3838二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 農(nóng)村市場(chǎng)爭(zhēng)奪空前激烈農(nóng)村市場(chǎng)爭(zhēng)奪空前激烈 農(nóng)村家電消費(fèi)市場(chǎng)是當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)中最具現(xiàn)實(shí)需求和發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。為此，國(guó)家有關(guān)部門(mén)制定了一系列刺激消費(fèi)的政策，同時(shí)，中外企也不斷加大開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的力度，從而導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。同時(shí)，隨著我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的逐步成熟，品牌效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響也就日趨明顯。新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)新飛冰箱市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)3939二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 在我國(guó)農(nóng)村電冰箱市場(chǎng)品牌的集中度也較高，容聲、海爾、新飛、上菱、美菱五大全國(guó)性品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到了。部分在地區(qū)市場(chǎng)很有影響力的品牌如今正在衰退，甚至一些品牌已不復(fù)存在，說(shuō)明農(nóng)村市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)之激烈，并不比城市市場(chǎng)遜色。