明優(yōu)電動牙刷營銷計劃

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1、 明優(yōu)電動牙刷營銷計劃書 一、市場定位 據(jù)調(diào)查，中國人現(xiàn)在擁有的電動牙刷量低于 2%，老百姓沒有用電動牙刷的 原因主要是因為價格問題、 對產(chǎn)品缺乏了解等。 擁有新一代技術(shù)革命含量的電動 牙刷—明優(yōu)電動牙刷的目標(biāo)是打造適合中國人的電動牙刷。 我們希望，我們推出 的明優(yōu)電動牙刷能夠掀起 在國內(nèi)掀起一場口腔保健領(lǐng)域的革命 ，讓所有的中國人都喜 歡上并且用得起這款電動牙刷。 雖然電動牙刷在我國的應(yīng)用尚不普及， 但已有人預(yù)言， 它將成為大眾保健品中的重要一 員。我們的產(chǎn)品針對的人群年齡是年齡段在 5-60 歲、主要市場是內(nèi)

2、地二線以上城市。終極目標(biāo)是讓占據(jù)中國人口 90%的刷牙中國人都用上明優(yōu)電動牙刷。 我們的宗旨是要是造中國人自己的電動牙刷，買中國老百姓買得起的電動牙刷。 二、產(chǎn)品策略 人群區(qū)分 兒童 成人 老人 產(chǎn)品差異 女生 男生 女性 男性 女性 男性 設(shè)計外觀 ☆ ★ ○ ● △ ▲ 造型握感 ☆ ☆ ○ ● △ ▲ 振動方式 ☆ ☆ ○ ○ △ △ 刷頭形狀 ☆ ☆ ○ ● △ ▲ 刷頭材質(zhì) ☆ ★ ○ ● △ ▲ 刷毛材質(zhì) ☆ ★ ○ ● △ ▲

3、充電方式 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ * 圖標(biāo)相同代表規(guī)格相同。 明優(yōu)電動牙刷產(chǎn)品具有幾個突破性的變革： 1、 更科學(xué)的電動刷牙方式，豎直順齒，擁有多項專利技術(shù) 她獨特的豎直往復(fù)式設(shè)計， 為世界領(lǐng)先技術(shù)， 采用這種結(jié)構(gòu)設(shè)計， 牙刷頭的 運(yùn)動方向，能始終保持豎直順齒的 “ 科學(xué)牙刷”，能夠糾正人們錯誤的刷牙方式、 使得刷牙的效率、效用得以大大的提高。 2、 牙刷分男女性別差異，也分兒童、成人和老人的年齡差異 清揚(yáng)在打破海飛絲對去屑洗發(fā)水的壟斷時， 采用了男女性別差異作為突破口。我們把電動牙刷市場的突破口之一也定位在區(qū)分男

4、女、 老幼的差異， 但我們不是在炒作一個噱頭， 而是通過扎實的科學(xué)研發(fā)， 針對不同人群研究出適合中國人男女性別和年齡差異的電動牙刷。 三、價格策略 在進(jìn)入市場的初期， 明優(yōu)電動牙刷的定價采用中、 低端價格策略， 以期迅速占領(lǐng)市場，等到全面占領(lǐng)市場后，再適當(dāng)提價。 在電動牙刷主機(jī)定價上， 我們的定價比市場通行的產(chǎn)品價格低 10 元錢，根據(jù)調(diào)查，市場上較普及的電動牙刷品牌是佳潔士、高露潔、歐樂比，一般價格在 50-60 元，明優(yōu)的定價在 25-35 元左右，以明顯的價格優(yōu)勢與傳統(tǒng)電動牙刷區(qū)分 開來。 在牙刷刷頭的定價上，我們的定價比市場通行的產(chǎn)品

5、價格普遍低 5 元錢，通過建議消費者 3 個月更換一次刷頭的頻率， 買三送一的方式， 讓消費者備足一年的牙刷用量，薄利多銷，鞏固市場份額。 四、渠道策略 由于我們的策略是做全民牙刷，所以我們的渠道要向全國零售點鋪開。傳統(tǒng)的牙刷市場是我們要占領(lǐng)的主流渠道， 但同時我們希望通過一些專業(yè)渠道打開細(xì)分市場上打開銷路。 渠道 1：大型超市專柜 我們將在全國 200 多個一、二線主流城市的大型超市開設(shè)明優(yōu)電動牙刷專柜，聘請營銷人員，向消費者推薦和銷售明優(yōu)牙刷。 渠道 2：大中型城市藥店 進(jìn)駐全國 200 多個大中型城市的主流藥店， 以提成返點的方式， 鼓

6、勵藥店銷售人員向消費者推薦和銷售明優(yōu)牙刷。 渠道 3：牙醫(yī)?？啤⒃\所和牙防所 進(jìn)駐全國 200 多個大中型城市的牙醫(yī)?？?、 診所和牙防所，以提成返點的方 式，鼓勵牙醫(yī)專科、診所和牙防所的醫(yī)務(wù)人員向消費者推薦和銷售明優(yōu)牙刷。 渠道 4：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 開通網(wǎng)絡(luò)直銷，鼓勵消費者在網(wǎng)絡(luò)渠道購買和更新自己的電動牙刷。 五、促銷策略 作為一個新產(chǎn)品， 盡管明優(yōu)擁有具有突破性的技術(shù)優(yōu)勢， 但要迅速打開中國電動牙刷市場，是不容易的，尤其在當(dāng)今中國，手動刷牙是主流，電動牙刷不被 人們了解，國外品牌在中國具有壓倒性

7、競爭優(yōu)勢的情況下， 打破市場平衡， 迅速建立起品牌和產(chǎn)品知名度和接受度，就需要采用突破性的營銷方式。 第一階段：電動牙刷以舊換新 宣傳口號：還在用傳統(tǒng)電動牙刷啊？該換新的了！ 實施時間：產(chǎn)品上市第 1-3 個月 實施辦法：消費者只需一把舊的電動牙刷， 無論品牌， 就可以免費換一把新的明優(yōu)電動牙刷。每個消費者 (憑個人有效證件 )限換一把。 第二階段：牙刷更新?lián)Q代 宣傳口號：還在用傳統(tǒng)牙刷?。吭摀Q電動牙刷了！ 實施時間：產(chǎn)品上市第 4-12 個月 實施辦法：消費者只需一把舊的牙刷， 無論品牌，就可以在購買明優(yōu)電動牙刷時抵值 10 元

8、；或者換一個明優(yōu)電動牙刷的刷頭，每個消費者限換一把。 第三階段：電動牙刷限時以舊換新 宣傳口號：讓我們的牙刷動起來！ 實施時間：產(chǎn)品上市第 13 個月 實施辦法：為慶祝產(chǎn)品上市 1 周年，回饋廣大消費者， 消費者只需一把舊的 電動牙刷，無論品牌，就可以免費換一把新的明優(yōu)電動牙刷。每個消費者 (憑個人有效證件 )限換一把。 六、廣告宣傳策略 由于我們大量實行的降價促銷和陣地直銷的營銷方式， 我們計劃不采用傳統(tǒng)方式在主流傳統(tǒng)媒體上做廣告。 而是采用新媒體和陣地宣傳的方式， 直達(dá)消費者。 策略一：陣地宣傳 我們

9、將產(chǎn)品投放全國 200 多個一、二線主流城市的大型超市、 藥店、牙醫(yī)專科、診所和牙防所同時，在所有陣地做足一年的 策略二：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)貼 活動促銷的 13 個月內(nèi)，在微博、博客、 SNS網(wǎng)站和 BBS論壇上建立大量賬戶，雇傭水軍大量轉(zhuǎn)貼，宣傳訴求點是：產(chǎn)品的技術(shù)含量和促銷優(yōu)惠，促成消費者由心動化為行動。 策略三：軟文組織 由于我們采用了極具爭議性的促銷方式， 必然帶來傳統(tǒng)電動牙刷品牌的瘋狂反撲，根據(jù)市場的促銷反饋，我們將在第一時間刊發(fā)“佳潔士、高露潔等圍剿明優(yōu)”、“明優(yōu)動了誰的奶酪” 、“明優(yōu)，爭議中做中國電動牙刷第一品牌”等文章，通過網(wǎng)絡(luò)等渠道大量轉(zhuǎn)發(fā)， 引發(fā)全社會對電動牙刷市場的大討論， 從而促進(jìn)品牌在第一時間就以與傳統(tǒng)電動牙刷品牌佳潔士、高露潔等相抗衡和方式進(jìn)行傳播，迅速建立產(chǎn)品知名度，并讓產(chǎn)品促銷方式和品牌理念深入人心。