家具開業(yè)活動的策劃方案

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1、 家具店開業(yè)活動方案的好壞， 對我們的經(jīng)營信心有著或大或小的 影響。 如果在開業(yè)當天能夠旗開得勝， 下面由學習啦為你整理家具開業(yè) 活動的策劃方案的相關資料，希望能幫到你。 家具開業(yè)活動的策劃方案范文一一、活動主題： XX衣柜 5.1 日 -- 盛大開業(yè)活動口號 環(huán)保衣柜免費搬開業(yè)活動方案回家 ! 副標題：遇上即巧合，錯過難再遇 ! 二、活動時間：開業(yè)時間： 5 月 1 日預簽時間：即日起至 4 月 30 日 三、活動目的： 1、提 XX衣柜在當?shù)氐闹?2、打擊競爭對手，有效搶占市場份額。 3 、鍛煉隊伍，提升士氣

2、，積累活動經(jīng)驗。 四、活動內容： 1) 圓夢好禮：開業(yè)當天進店前 30 名簽到客戶均可領 500 萬夢想紅包 1 個( 當期有效福利彩票一張 ) 和精美禮品一份。 2) 增值彩禮：即日起至 4 月 30 日，預付 100 元定金：1. 贈送 500 元代金卷、即送價值 300 元鞋柜 1 個。 2. 消費滿 1000 元可使用 100 元代金卷 ( 直供特價品除外 ) 3) 工廠 特禮：特供禾香板工廠開業(yè)當天直接公布底價，絕對超值惠動!1. 特 價衣柜開業(yè)套餐 : 開業(yè)當天原價 8888 元的衣柜，震憾價 3999 元/ 套， ( 僅

3、售 10 套，預付定金的客戶優(yōu)先搶購 ) 2. 震撼一折價：開業(yè)當天店內超級驚喜 1 折商品現(xiàn)場即時搶購， ( 消費滿 10000元以上才能購買 ) 。 4) 感恩折禮：活動當天簽單交全款的客戶額外再享受  9.7 折。 ( 直供特價品除外  )5)  簽單豪禮：活動當天，凡在  XXXX簽單的客 戶，均可獲贈超值好禮 ! 簽單滿 20000 元以上贈送：健康枕 1 個( 價值 499 元) 簽單滿 15000 元以上贈送： 簽單滿 8000 元以上贈送： ( 禮品可以根據(jù)情況變動 )6

4、) 幸運有禮：開業(yè)天凡在店簽單的客戶，均可參加抽獎，百分百得獎 ; 衣柜免費搬回家 ?折扣由您說了算， 獎項設置如下：一等獎： XX衣柜免費搬回家 !( 價值 8888 元) 二等獎： XX衣柜 20%免單優(yōu)惠 !(2 名) 三等獎： XX衣柜 10%免單優(yōu)惠 !(3 名) 四等獎： 驚喜禮品一份 100%中獎 !7) 菲梵之禮：開業(yè)期間免費準備了點心、飲料、水果、糖果等歐式風情的冷餐會，邀您感受 XX藝術沙龍氛圍，享受別樣生活。 服務承諾：但凡參加本次開業(yè)活動的業(yè)主，將享受 XX衣柜歷史最低折扣價格全年最低 ( 價格廠家當天公布 ) ，有低于本次活動價格，

5、差額 10 倍返還 ! 五、活動推廣： 3、活動告知期【活動鞏固期】注： 本次活動的目標客戶都是來店和各業(yè)務渠道收集的， 但收集到的客戶信息一定要專組發(fā)信息和打電話。 六、開業(yè)當天人員分工：七、前期準備與職能分組 1、 人員邀約：本次活動前期的人員邀約是前期準備的最核心內容， 人員邀約深入溝通程度和人數(shù)是保證到場率和簽單率的最核心保證， 所以本次活動的前期人員邀約對所有參與人員采取半軍事化管理， 所有小區(qū)推廣人員及其他方式推廣人員統(tǒng)一到店面集合， 由執(zhí)行組長或者邀約組長下達當天行動任務，當日行動任務必須 100%完成 . 2 、 邀約途徑： ? 店面邀約：通過店面留守人員采

6、集客戶信息并與客戶深入溝通 ? 小區(qū)邀約：通過小區(qū)懸掛橫幅和噴繪以及小區(qū)設立征集點采集客戶信息并深入溝通 ? 設計師邀約：通過裝飾公司設計師獲得客戶信息并由公司 人員出面與客戶進行深入溝通 ? 網(wǎng)絡邀約：通過網(wǎng)絡論壇收集報名信 息并由專人進行深入溝通 ? 回訪邀約 : 通過對我們操作較好的小區(qū) 客戶的回訪 , 爭取更多的潛在意向客戶 . 千斤重擔眾人挑，人人頭上有 指標 !3 、活動工作組安排： 組長 : ①、組員安排 :1)( ) 負責店內收 集來客和業(yè)務信息，并填寫 ( 申請登記表 ) 、整理一切活動資料。 2)(

7、 ) 負責店外派發(fā)宣傳單頁及裝飾公司、小區(qū)收集客戶信息， 并填寫 ( 申請登記表 ) 。 3)( ) 負責店外派發(fā)宣傳單頁、小區(qū)、建材、電器、廚具業(yè)收集 客戶信息，并填寫 ( 申請登記表 ) 。 4)( ) 聘請人力派發(fā)宣傳單頁 ; 如：人氣旺盛的街道和商店。 5)( ) 負責店內外各項業(yè)務。 ②、工作要點 : 客戶信息收集點 : 裝飾公司、小區(qū)、建材商不同 類的重點收集客戶信息。 如: 派單頁和宣傳本產(chǎn)品的特點同時宣傳本次活動的優(yōu)勢，建材商由業(yè)務員和其他店長溝通收集目標已下單的讓顧客得到其利益而去引視本

8、品牌知名度。 備注：人員邀約的總計數(shù)量要求為 100 戶，邀請函發(fā)放要求在 80 戶以上 , 前期預定單目標 30 單; 執(zhí)行組長會根據(jù)各個部分的總體情 況進行每日任務分配，所有組員要求按時按量完成任務 . 預祝： XX店 開業(yè)大吉 ! 簽單紅火 ! 劉志 2014 年 4 月 5 日附件一：電話營銷短信模 板第 1 次短信 ( 群發(fā) )? 溫馨提醒：新房入住避免甲醛對身體的危害， 做好除甲醛工作： 1、開窗通風，保證室內空氣質量 ;2 、降低室內溫 度和濕度 ;3 、選購甲醛含量低或不含甲醛的家居

9、產(chǎn)品。 5 月 1 日( 地址 ) 盛大舉辦“ XX環(huán)保衣柜定制衣柜總裁簽售會， 期待您的蒞臨參與 ! 詳詢 ****** ? 第 2 次短信 ( 群發(fā) ) 尊敬的 *** 業(yè)主，誠邀您蒞臨 5 月 1 日 XX零環(huán)保定制衣柜總裁簽售會，尊享全年最低 神秘折扣，小區(qū)直通車來回接送，現(xiàn)場豐富好禮，還有最高 50% 免單大獎、品牌冰箱等著您 ! 活動地點： *** ，詳詢 ******6) 電話邀約話術參考模板： ? 您好 !*** 先生 / 小姐 ! 我這里是 XX定制衣柜給您打來的，想和您確認有沒有收到 5 月 1 號“ XX零甲醛定制衣柜總裁簽售會的邀請短信呢 ?◆ 收到

10、了，是吧 ! 哦，現(xiàn)在我們誠意的邀請您參加我們這場全屋定制家居大型活動。 ◆ 哦，沒時間。 ◆ 是這樣的，先生 / 小姐。 我們的活動時間是 1 號( 周日 )10.00 點到 17.00 點，如果您正好有家具這方面的需求我建議您參加到現(xiàn)場享受這個最大的優(yōu)惠。 ( 活動參考要點 )1 、 本次活動是周日下午 10.00 點-17.00 點這 個時間段舉行的，上午 9.00 點在您的小區(qū)門口有大巴車專門來回接 送您的 ;2 、活動的優(yōu)惠力度非常大， 現(xiàn)場公布全年最低的神秘折扣， 僅我們的總裁簽售會當天才有的優(yōu)惠哦，實在是不容

11、錯過 !3、 活動 現(xiàn)場除了超低折扣，還有豐富的獎品 ( 品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、 儲 l 物箱、雨傘 ) ，更有額外的免單大抽獎，最高可以免單 50%(例如當天交 1 萬就減 5 千); ● 確認去了 3)** 先生 / 小姐 ! 當天您那邊是幾個人到現(xiàn)場呢 ?我這邊方便給您預留座位和接待人員 4) 好的，那貴 府的地址是在哪個小區(qū)呢 ?我們這邊給您派送一個邀請函。 這個邀請函是可以參加我們的入場大獎的憑證， 也是我們的貴賓 才能享受活動的折扣， 我稍后和我們這邊的工作人員交接上門送到貴 府。 ( 通過送

12、去體現(xiàn)我們的服務質量順便可以推銷我們的 vip 卡) ◆ 沒收到◆ 沒問題，我稍后通知客服發(fā)邀請短信到你的手機上。 是這樣的， xx 先生 / 小姐在 1 號有場全屋定制家居大型活動。 如果您正好有家具這方面的需求我建議您參加享受這個最大的 優(yōu)惠。 ◆ 我現(xiàn)在房子還沒售樓或者不著急做家具● 生/ 小姐。  是這樣的，  xx 先 我們這邊是定制行業(yè)， 前期設計師還需要到你們家去量尺， 接著還得給您做設計圖， 經(jīng)過你們的商量之后我們再要去你們家復尺確量尺寸，再

13、修改再確認圖紙，您到時候選板材和顏色都是需要時間的，所以您現(xiàn)在來參加這個活動拿到全年最低折扣， 到時候您家裝修差不多的時候和我們說一聲， 晚點下單安裝也是可以的， 所以時間這個問題您完全沒必要擔心。 ( 活動參考要點 )1 、 本次活動是周六下午 10 點-17 點這個時間段舉行的，上午 9.30 點半在您的小區(qū)門口有大巴車專門來回接送您的;2 、 活動的優(yōu)惠力度非常大，現(xiàn)場公布全年最低的神秘折扣，僅 我們的總裁簽售會當天才有的優(yōu)惠哦，實在是不容錯過 !3 、 活動現(xiàn) 場除了超低折扣，還有豐富的獎品 ( 品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲 物箱

14、、雨傘 ) ，更有額外的免單大抽獎，最高可以免單 50%。 ◆看您 1 號幾位過去現(xiàn)場參加這次簽售會呢 ?** 先生 / 小姐 ! 當天 您那邊是幾個人到現(xiàn)場呢 ?我這邊方便給您預留座位 好的，那我到時 給我們那邊的工作人員交接一下，您準時 xx 點在 xx 地方坐車。 我等下會把詳細的地址和地點發(fā)到您的手機上。 請您注意查收一下，謝謝 ! 那活動當天見啦。 拜拜 ! ● 確認去了 7)4 月 30 日下午部門經(jīng)理電話確認參考模板： ? 您好 !** 先生 / 小姐 ! 我是 XX定制衣柜客服經(jīng)理 XXX，是這樣的，前兩天我們這邊有同

15、事跟您聯(lián)系過您 5 月 1 號會過來參加我們的大型家居團購活動，我想現(xiàn)在再次和您確認 5 月 1 號( 周日 ) 參加“ XX 環(huán)保定制衣柜總裁簽售會的人數(shù) ?好的，現(xiàn)場我安排人員接待您，同時將為您準備好簽到禮品 ! 請上午 9.30 點半之前前到您小區(qū)的門口， 恭候您的光臨 ! 家具開業(yè)活動的策劃方案范文二一、 針對懷化市場的分析： 1、品牌眾多，但于懷化，真正意義上的大品牌、 硬品牌并不多 ;2 、一般，品牌可細分為五個檔次。 富得寶于國內只能算中上品牌，但于懷化卻是最高檔次。 如若找對目標市場，對品牌的沖擊將不是很大。 如若定位不當， 與中低檔品牌混為一談時

16、， 將直接損害富得寶品 牌的長遠利益 ;3 、知名品牌，開發(fā)新市場，打開知名度，一般有三條 途徑： A、本是知名品牌，不聲不響的定位方向做好市場，讓消費者 認識到自己的質量， 再進一步了解自己知名品牌的背景 ;B 、本是知名 品牌，進入預定，大做公關廣告，按文化性質進行系統(tǒng)操作，一舉全 面打開知名度，然后再堅持原定方向 ;C、本是知名品牌，長期堅持特大廣告投入，做出名氣 ;4 、中國人的消費，不僅存在著很大的階級性、年齡性、種族性，還存在著很大的地緣性，不同的地區(qū)，人的處境心態(tài)也就截然不同。 深圳人的消費觀與懷化的消費

17、觀，肯定是不同的。 所以在策略上，必須考慮到本土化這一概念。 只有針對特定市場是審美觀、 個性表達及消費觀才能打開市場 ;5 、家私市場雖然與服飾一樣，是一個敏感多變、時尚多彩的市場，但一 般人在做出購買決定時，表現(xiàn)的都相對謹慎，因為畢竟是大件商品，而且要長期使用。 因此，買一件能使人放心的好家具，是每位消費者由衷的心愿。 當然服務也是很重要的一環(huán)。 二、關于市場分析的小結： 1、目標受眾亦即消費者定位：受人尊重，尤正企望獲得更大發(fā)展的成功人士 ;2 、身份、質量和服務，將是一個有力的訴求 ; 三、行銷建議：將開發(fā)市場的三條途徑有機的

18、融合起來： 1、推出相應的廣告，打出一定的知名度，以便引起目標受眾的 Attention;2 、通過相關的公共活動，進一步將注意有機的轉化 為 Interesting;3 、在銷售中，必須時時強調質量 ( 包括商品質量及服務質量 ) 概念 ;4 、于開業(yè)慶典時，能否放棄常規(guī)模式，提出較新的方式，以便能有效凸現(xiàn)富得寶引導時尚文化的信息， 從而體現(xiàn)其做為名牌的實力和功能。 四、整體動作框架： 1、推出相應的廣告：目的在于引起人們的 注意，并讓接觸廣告者中的 60%認為其為高檔商品 ;2 、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現(xiàn)“質量，目的旨在讓人們加深對產(chǎn)

19、品的認知 ;3 、啟動后續(xù)的公關活動：比如：組織有閑的高層女士，圍繞家庭主題開辦免費的插花藝術班，舉辦有關烹飪的學習。 舉行以家庭為單位的家居設計活動比賽， 目的旨在加強對企業(yè)形象的宣傳。 五、具體動作：1、為配合“質量訴求， 聯(lián)系保險公司，時間：2、籌備有關打折促銷活動的事宜 ( 包括：促銷的時限折頭及數(shù)量的決定、嘉賓卡及內部員工優(yōu)惠卡的設計制作 ) ，NP、MG、POP的設計制作，時間： 3、評估分析媒體，聯(lián)系并做出媒體投放策略：時間： 4、投放第一期廣告 (NP 與 MG)，時間： 5、投放第二期廣告 (NP)，時間： 6、售點布置：包括 POP的掛放、提示標識的擺放

20、， 時間：7、正式開業(yè)，執(zhí)行打折促銷，并開始收集有關信息，時間： 8、于促銷中公布免費開辦插花藝術班的信息， 并同時收集和整理顧客意見， 為以后方案的調整收集信息，時間：六、廣告的表現(xiàn)： 1、第一期 NP及 MG主題：他們應該受到萬眾的矚目內文：在這個世界上，他們是少數(shù)的一群，他們務實、他們進取、他們有著超凡的智慧、 有著驚天動地的創(chuàng)造力，他們有著與眾不同的個性和脫俗的品味， 他們贏得了成功， 或許他們并不喜歡用嘴標榜或許他們亦不喜歡于張揚， 但從不固步自封的他們，理應得到萬眾喝彩，就像天后就要走近您的海博一樣，我們?yōu)樽孕拧? 優(yōu)雅、自然的海博喝彩，我們更應為那些默默進取的成功人士喝采

21、。 廣告語： 然出眾，海博為每一個成功者喝彩。 2、第二期 NP主題：好消息內文： ( 一) 凡在本店購買家私者，我 店為您向保險公司辦理三年以上的保險，第一年全免，第二年半費， 第三年自付 ;( 二) 凡在本店購買家俱，只要不毀壞，一年內隨時可來 調換 ;( 三) 從明天起，您更可以在本店享受打折的優(yōu)惠，詳情請關注 有關宣傳資料或親臨海博 ; 廣告語：海博像每一個成功者一樣，想的 更多，也求做的更好。 3、第三期 NP及 MG主題：我是個生意人，工作也許有些忙忙碌 碌，但我的生活并不因此

22、而枯燥內文：星期一，我會開著我的小車到 河西的海博家私家居， 在哪里，我想平和我那要命的“星期一憂郁癥 ; 星期二，或許我會多走幾條街，到那家我常去的酒店，坐在海博沙發(fā)上，只為聽聽那動人的古典樂 ; 星期三，晚上我也許會推掉一切的應酬，坐在家里，品著巴西咖啡，看著我那可愛的小鬼，看著他在海博沙發(fā)上蹦呀蹦，順便也感懷下我那業(yè)已逝去的童年 ; 星期四，太太娘家，也好，就讓我的睡姿與我的夢一起放肆 ; 星期五， 11 點啦，獨自一人對著這若大的辦公室， 但我并不覺的孤獨，因為這里有我的事業(yè)，還有我的海博家私 ; 星期六，雖然起晚了點，但晚上我一定會給我的 孩子講一段有關成功的故事

23、，或是在訂頭給太太念幾行徐志摩的詩 ; 星期天，那就放天假吧，但太太卻說“走陪我到海博插花藝術班去。 廣告語：海博———— 好品味、好質量、好生活。 4、有關 POP(參考 )A、圍繞產(chǎn)品質量：打開抽屜，拉開柜門，在 地毯上走直，或者試一試沙發(fā)是否堅固，這樣，您會發(fā)現(xiàn)在海博沙發(fā) 上休息有多么舒服。 B、圍繞服務：多看一眼標簽，在標簽上有您會看到購買指南、 保養(yǎng)方法還有價格。 七、售點要求： 1、每一件商品，應做一個標簽，標簽注明：購買指南、保養(yǎng)方法、價格 ;2 、商場有一件物品，皆可讓人自由坐臥，萬不可標“樣

24、品勿坐牌， 如若可能，將幾個接觸率高的物件設一測度器，以此以實際的行為，證實商品質量過硬。 家具開業(yè)活動的策劃方案范文三一、 夢想無止境，追求不懈每個人都在苦苦思索自己存在的意義， 每個人都在追求自己的人生價值 ; 每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。 追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。 特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們， 他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求， 大多也形成了自己的社會關系， 特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。 對于他們而言， 讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位， 讓自己被周圍的人承認

25、和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。 不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態(tài)度。 二、我要飛得更高 1、美家家居品牌建設的意義云龍廣告認為： 對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。 前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、 戰(zhàn)略方針、管理、制度等。 其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、 消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。 品牌能給客

26、戶提供更多的價值或利益， 使企業(yè)永遠立于市場競爭 的不敗之地。 2、 美家家居廣場品牌建設的基礎 (1) 美家家居廣場的經(jīng)營理念 美家家居廣場向消費者提供更高品質的產(chǎn)品和更優(yōu)質的服務， 追求完 美的產(chǎn)品和完善的服務。 實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。 (2) 美家家居廣場的經(jīng)營模式美家處于市場渠道的中游， 是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。 這就使美家必須不斷追求服務的升級， 并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。 (3) 美家家居的戰(zhàn)略目標美家家居的目標是能夠形成影響畢

27、節(jié) 的家居商場品牌， 更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領導者靠攏， 這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。 (4) 美家家居面對的人群從企業(yè)來看， 美家需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者 ; 從美家家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房， 追求生活品位的時尚人士。 目標消費者的具體特征是年齡在 25-45 歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定 ; 喜歡追求音樂、 電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富 ; 愛好交際，經(jīng)常活躍在各種

28、應酬和娛樂場所。 目標消費群圖 3、 美家家居品牌核心內涵我要飛得更高 ! 美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度， 除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外， 其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度。 “我要飛得更高， 象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位， 但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止 ; “我要飛得更高不僅指追求更高的生活質量， 還包括要追求更高的生命質量， 擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等 ; “我要飛得更高，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。 4、 美

29、家家居品牌外延 (1) 品質升級“我要飛得更高， 代表了美 家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質更好、 品位更高、創(chuàng)意更多 的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、 更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務體系。 (2) 規(guī)模擴張“我要飛得更高，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。 美家家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模， 將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī) 模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場， 成為畢節(jié)家居經(jīng)營行 業(yè)的第一。 (3) 精神倡導“我要飛得更高， 象征了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇

30、敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對 自己的束縛，向更高的目標不懈追求。 (4) 價值升華“我要飛得更高， 證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。 生命價值的體現(xiàn)不在于結果，而在于追求的過程。 三、 品牌傳播品牌核心的內容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“美家品牌的認知、認同 ?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路： 1、 傳播口號猜您喜歡： 《本文為 word 可編輯版，若不需要以下內容， 請刪除后使用， 謝謝您的理 解 原生生物的主要

31、類群》習題 一、選擇題 1 、桃花的下列結構中，經(jīng)過發(fā)育最終成為果實的是（ ） A、子房 B 、子房壁 C 、 胚珠 D 、 受精卵 2 、呼吸作用的實質是（ ） A、分解有機物，貯存能量 B 、分解有機物，釋放能量 C、合成有機物，貯存能量 D 、合成有機物，釋放能量 3 、旱地里的農作物被水淹沒后，要及時排澇，主要是為了促進（ ） A、葉的光合作用 B 、葉的蒸騰作用 C、根的呼吸作用 D 、根的吸水 4 、農業(yè)生產(chǎn)中對農作物進行合理密植主要是為了（ ） A、提高作物對水分的吸收 B 、提高作物對土壤中無機鹽的利用率

32、 C、提高作物的蒸騰作用 D 、提高作物的光合作用 5 、下列關于光合作用原料的敘述中，不正確的是（ ） A、光合作用的原料是二氧化碳 B 、光合作用的唯一原料是二氧化碳 C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D 、二氧化碳和水都是光合作用的原料 6 、晚上，將金魚藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相同時間內試管內產(chǎn)生氣泡數(shù)量最多的是（ ） A、10 厘米B 、20 厘米 C 、30 厘米D 、40 厘米 7 、貯藏蔬菜、水果要保持低溫，這是因為（ ） A、溫度低，減少細菌病害 B 、溫度低，呼吸作用弱，有機物消耗少

33、C、溫度低，促進光合作用積累 D 、溫度低，蒸騰作用弱 二、實驗探究題 1 、下面是驗證“綠葉在光下制造淀粉的實驗”的具體步驟，請回答有關問題： ① 把盆栽的天竺葵放在黑暗處一晝夜。 ② 用黑紙把一片葉的一部分的正面和背面蓋住，然后移到陽光下，照射 3小時～ 4 小時。 ③ 剪下遮光的葉片，去掉黑紙。 ④ 將葉片放在盛有酒精的小燒杯中，再放入大燒杯內隔水加熱，葉片顏色逐漸由 變成 。 ⑤ 取出葉片，用清水漂洗干凈。然后放在培養(yǎng)皿里，向葉片滴加碘液。 ⑥ 稍停片刻，用清

34、水沖洗掉碘液。這時可以看到，葉片遮光部分呈 色，沒有遮光的部分呈 色。 （ 1）步驟①的作用是： 。 （ 2）步驟④中酒精的作用是： 。 （ 3）這個實驗說明了： 。 2 、有一次小明上街買回來一袋黃豆芽放在陽光下，下午去打開一看，發(fā)現(xiàn)許多黃豆芽 變成了 “綠豆芽” ，小明覺得奇怪，他把這一發(fā)現(xiàn)告訴了同學們，他們決定把問 題搞清楚，請 你和他們一起去探究。 （ 1）你的問題是： ______________________ 能影響葉綠素的產(chǎn)生嗎？ （ 2）針對你提出的問題，請作出假設：____________ 對葉綠素的產(chǎn)生有影響。 （ 3）設計實驗方案： A 、取一定數(shù)量的新鮮的黃豆芽分成兩份，分別放在甲、乙兩個容器中。 B 、把甲放在 ___________ 下培養(yǎng)，把乙放在 __________ 處培養(yǎng)。 （ 4）該實驗的預期效果是：甲中的黃豆芽 _______ 綠，乙中的黃豆芽 _______ 。