家具開業(yè)活動(dòng)的策劃方案

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1、 家具店開業(yè)活動(dòng)方案的好壞， 對我們的經(jīng)營信心有著或大或小的 影響。 如果在開業(yè)當(dāng)天能夠旗開得勝， 下面由學(xué)習(xí)啦為你整理家具開業(yè) 活動(dòng)的策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。 家具開業(yè)活動(dòng)的策劃方案范文一一、活動(dòng)主題： XX衣柜 5.1 日 -- 盛大開業(yè)活動(dòng)口號 環(huán)保衣柜免費(fèi)搬開業(yè)活動(dòng)方案回家 ! 副標(biāo)題：遇上即巧合，錯(cuò)過難再遇 ! 二、活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)時(shí)間： 5 月 1 日預(yù)簽時(shí)間：即日起至 4 月 30 日 三、活動(dòng)目的： 1、提 XX衣柜在當(dāng)?shù)氐闹?2、打擊競爭對手，有效搶占市場份額。 3 、鍛煉隊(duì)伍，提升士氣

2、，積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1) 圓夢好禮：開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店前 30 名簽到客戶均可領(lǐng) 500 萬夢想紅包 1 個(gè)( 當(dāng)期有效福利彩票一張 ) 和精美禮品一份。 2) 增值彩禮：即日起至 4 月 30 日，預(yù)付 100 元定金：1. 贈(zèng)送 500 元代金卷、即送價(jià)值 300 元鞋柜 1 個(gè)。 2. 消費(fèi)滿 1000 元可使用 100 元代金卷 ( 直供特價(jià)品除外 ) 3) 工廠 特禮：特供禾香板工廠開業(yè)當(dāng)天直接公布底價(jià)，絕對超值惠動(dòng)!1. 特 價(jià)衣柜開業(yè)套餐 : 開業(yè)當(dāng)天原價(jià) 8888 元的衣柜，震憾價(jià) 3999 元/ 套， ( 僅

3、售 10 套，預(yù)付定金的客戶優(yōu)先搶購 ) 2. 震撼一折價(jià)：開業(yè)當(dāng)天店內(nèi)超級驚喜 1 折商品現(xiàn)場即時(shí)搶購， ( 消費(fèi)滿 10000元以上才能購買 ) 。 4) 感恩折禮：活動(dòng)當(dāng)天簽單交全款的客戶額外再享受  9.7 折。 ( 直供特價(jià)品除外  )5)  簽單豪禮：活動(dòng)當(dāng)天，凡在  XXXX簽單的客 戶，均可獲贈(zèng)超值好禮 ! 簽單滿 20000 元以上贈(zèng)送：健康枕 1 個(gè)( 價(jià)值 499 元) 簽單滿 15000 元以上贈(zèng)送： 簽單滿 8000 元以上贈(zèng)送： ( 禮品可以根據(jù)情況變動(dòng) )6

4、) 幸運(yùn)有禮：開業(yè)天凡在店簽單的客戶，均可參加抽獎(jiǎng)，百分百得獎(jiǎng) ; 衣柜免費(fèi)搬回家 ?折扣由您說了算， 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)： XX衣柜免費(fèi)搬回家 !( 價(jià)值 8888 元) 二等獎(jiǎng)： XX衣柜 20%免單優(yōu)惠 !(2 名) 三等獎(jiǎng)： XX衣柜 10%免單優(yōu)惠 !(3 名) 四等獎(jiǎng)： 驚喜禮品一份 100%中獎(jiǎng) !7) 菲梵之禮：開業(yè)期間免費(fèi)準(zhǔn)備了點(diǎn)心、飲料、水果、糖果等歐式風(fēng)情的冷餐會(huì)，邀您感受 XX藝術(shù)沙龍氛圍，享受別樣生活。 服務(wù)承諾：但凡參加本次開業(yè)活動(dòng)的業(yè)主，將享受 XX衣柜歷史最低折扣價(jià)格全年最低 ( 價(jià)格廠家當(dāng)天公布 ) ，有低于本次活動(dòng)價(jià)格，

5、差額 10 倍返還 ! 五、活動(dòng)推廣： 3、活動(dòng)告知期【活動(dòng)鞏固期】注： 本次活動(dòng)的目標(biāo)客戶都是來店和各業(yè)務(wù)渠道收集的， 但收集到的客戶信息一定要專組發(fā)信息和打電話。 六、開業(yè)當(dāng)天人員分工：七、前期準(zhǔn)備與職能分組 1、 人員邀約：本次活動(dòng)前期的人員邀約是前期準(zhǔn)備的最核心內(nèi)容， 人員邀約深入溝通程度和人數(shù)是保證到場率和簽單率的最核心保證， 所以本次活動(dòng)的前期人員邀約對所有參與人員采取半軍事化管理， 所有小區(qū)推廣人員及其他方式推廣人員統(tǒng)一到店面集合， 由執(zhí)行組長或者邀約組長下達(dá)當(dāng)天行動(dòng)任務(wù)，當(dāng)日行動(dòng)任務(wù)必須 100%完成 . 2 、 邀約途徑： ? 店面邀約：通過店面留守人員采

6、集客戶信息并與客戶深入溝通 ? 小區(qū)邀約：通過小區(qū)懸掛橫幅和噴繪以及小區(qū)設(shè)立征集點(diǎn)采集客戶信息并深入溝通 ? 設(shè)計(jì)師邀約：通過裝飾公司設(shè)計(jì)師獲得客戶信息并由公司 人員出面與客戶進(jìn)行深入溝通 ? 網(wǎng)絡(luò)邀約：通過網(wǎng)絡(luò)論壇收集報(bào)名信 息并由專人進(jìn)行深入溝通 ? 回訪邀約 : 通過對我們操作較好的小區(qū) 客戶的回訪 , 爭取更多的潛在意向客戶 . 千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有 指標(biāo) !3 、活動(dòng)工作組安排： 組長 : ①、組員安排 :1)( ) 負(fù)責(zé)店內(nèi)收 集來客和業(yè)務(wù)信息，并填寫 ( 申請登記表 ) 、整理一切活動(dòng)資料。 2)(

7、 ) 負(fù)責(zé)店外派發(fā)宣傳單頁及裝飾公司、小區(qū)收集客戶信息， 并填寫 ( 申請登記表 ) 。 3)( ) 負(fù)責(zé)店外派發(fā)宣傳單頁、小區(qū)、建材、電器、廚具業(yè)收集 客戶信息，并填寫 ( 申請登記表 ) 。 4)( ) 聘請人力派發(fā)宣傳單頁 ; 如：人氣旺盛的街道和商店。 5)( ) 負(fù)責(zé)店內(nèi)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 ②、工作要點(diǎn) : 客戶信息收集點(diǎn) : 裝飾公司、小區(qū)、建材商不同 類的重點(diǎn)收集客戶信息。 如: 派單頁和宣傳本產(chǎn)品的特點(diǎn)同時(shí)宣傳本次活動(dòng)的優(yōu)勢，建材商由業(yè)務(wù)員和其他店長溝通收集目標(biāo)已下單的讓顧客得到其利益而去引視本

8、品牌知名度。 備注：人員邀約的總計(jì)數(shù)量要求為 100 戶，邀請函發(fā)放要求在 80 戶以上 , 前期預(yù)定單目標(biāo) 30 單; 執(zhí)行組長會(huì)根據(jù)各個(gè)部分的總體情 況進(jìn)行每日任務(wù)分配，所有組員要求按時(shí)按量完成任務(wù) . 預(yù)祝： XX店 開業(yè)大吉 ! 簽單紅火 ! 劉志 2014 年 4 月 5 日附件一：電話營銷短信模 板第 1 次短信 ( 群發(fā) )? 溫馨提醒：新房入住避免甲醛對身體的危害， 做好除甲醛工作： 1、開窗通風(fēng)，保證室內(nèi)空氣質(zhì)量 ;2 、降低室內(nèi)溫 度和濕度 ;3 、選購甲醛含量低或不含甲醛的家居

9、產(chǎn)品。 5 月 1 日( 地址 ) 盛大舉辦“ XX環(huán)保衣柜定制衣柜總裁簽售會(huì)， 期待您的蒞臨參與 ! 詳詢 ****** ? 第 2 次短信 ( 群發(fā) ) 尊敬的 *** 業(yè)主，誠邀您蒞臨 5 月 1 日 XX零環(huán)保定制衣柜總裁簽售會(huì)，尊享全年最低 神秘折扣，小區(qū)直通車來回接送，現(xiàn)場豐富好禮，還有最高 50% 免單大獎(jiǎng)、品牌冰箱等著您 ! 活動(dòng)地點(diǎn)： *** ，詳詢 ******6) 電話邀約話術(shù)參考模板： ? 您好 !*** 先生 / 小姐 ! 我這里是 XX定制衣柜給您打來的，想和您確認(rèn)有沒有收到 5 月 1 號“ XX零甲醛定制衣柜總裁簽售會(huì)的邀請短信呢 ?◆ 收到

10、了，是吧 ! 哦，現(xiàn)在我們誠意的邀請您參加我們這場全屋定制家居大型活動(dòng)。 ◆ 哦，沒時(shí)間。 ◆ 是這樣的，先生 / 小姐。 我們的活動(dòng)時(shí)間是 1 號( 周日 )10.00 點(diǎn)到 17.00 點(diǎn)，如果您正好有家具這方面的需求我建議您參加到現(xiàn)場享受這個(gè)最大的優(yōu)惠。 ( 活動(dòng)參考要點(diǎn) )1 、 本次活動(dòng)是周日下午 10.00 點(diǎn)-17.00 點(diǎn)這 個(gè)時(shí)間段舉行的，上午 9.00 點(diǎn)在您的小區(qū)門口有大巴車專門來回接 送您的 ;2 、活動(dòng)的優(yōu)惠力度非常大， 現(xiàn)場公布全年最低的神秘折扣， 僅我們的總裁簽售會(huì)當(dāng)天才有的優(yōu)惠哦，實(shí)在是不容

11、錯(cuò)過 !3、 活動(dòng) 現(xiàn)場除了超低折扣，還有豐富的獎(jiǎng)品 ( 品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、 儲(chǔ) l 物箱、雨傘 ) ，更有額外的免單大抽獎(jiǎng)，最高可以免單 50%(例如當(dāng)天交 1 萬就減 5 千); ● 確認(rèn)去了 3)** 先生 / 小姐 ! 當(dāng)天您那邊是幾個(gè)人到現(xiàn)場呢 ?我這邊方便給您預(yù)留座位和接待人員 4) 好的，那貴 府的地址是在哪個(gè)小區(qū)呢 ?我們這邊給您派送一個(gè)邀請函。 這個(gè)邀請函是可以參加我們的入場大獎(jiǎng)的憑證， 也是我們的貴賓 才能享受活動(dòng)的折扣， 我稍后和我們這邊的工作人員交接上門送到貴 府。 ( 通過送

12、去體現(xiàn)我們的服務(wù)質(zhì)量順便可以推銷我們的 vip 卡) ◆ 沒收到◆ 沒問題，我稍后通知客服發(fā)邀請短信到你的手機(jī)上。 是這樣的， xx 先生 / 小姐在 1 號有場全屋定制家居大型活動(dòng)。 如果您正好有家具這方面的需求我建議您參加享受這個(gè)最大的 優(yōu)惠。 ◆ 我現(xiàn)在房子還沒售樓或者不著急做家具● 生/ 小姐。  是這樣的，  xx 先 我們這邊是定制行業(yè)， 前期設(shè)計(jì)師還需要到你們家去量尺， 接著還得給您做設(shè)計(jì)圖， 經(jīng)過你們的商量之后我們再要去你們家復(fù)尺確量尺寸，再

13、修改再確認(rèn)圖紙，您到時(shí)候選板材和顏色都是需要時(shí)間的，所以您現(xiàn)在來參加這個(gè)活動(dòng)拿到全年最低折扣， 到時(shí)候您家裝修差不多的時(shí)候和我們說一聲， 晚點(diǎn)下單安裝也是可以的， 所以時(shí)間這個(gè)問題您完全沒必要擔(dān)心。 ( 活動(dòng)參考要點(diǎn) )1 、 本次活動(dòng)是周六下午 10 點(diǎn)-17 點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段舉行的，上午 9.30 點(diǎn)半在您的小區(qū)門口有大巴車專門來回接送您的;2 、 活動(dòng)的優(yōu)惠力度非常大，現(xiàn)場公布全年最低的神秘折扣，僅 我們的總裁簽售會(huì)當(dāng)天才有的優(yōu)惠哦，實(shí)在是不容錯(cuò)過 !3 、 活動(dòng)現(xiàn) 場除了超低折扣，還有豐富的獎(jiǎng)品 ( 品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲(chǔ) 物箱

14、、雨傘 ) ，更有額外的免單大抽獎(jiǎng)，最高可以免單 50%。 ◆看您 1 號幾位過去現(xiàn)場參加這次簽售會(huì)呢 ?** 先生 / 小姐 ! 當(dāng)天 您那邊是幾個(gè)人到現(xiàn)場呢 ?我這邊方便給您預(yù)留座位 好的，那我到時(shí) 給我們那邊的工作人員交接一下，您準(zhǔn)時(shí) xx 點(diǎn)在 xx 地方坐車。 我等下會(huì)把詳細(xì)的地址和地點(diǎn)發(fā)到您的手機(jī)上。 請您注意查收一下，謝謝 ! 那活動(dòng)當(dāng)天見啦。 拜拜 ! ● 確認(rèn)去了 7)4 月 30 日下午部門經(jīng)理電話確認(rèn)參考模板： ? 您好 !** 先生 / 小姐 ! 我是 XX定制衣柜客服經(jīng)理 XXX，是這樣的，前兩天我們這邊有同

15、事跟您聯(lián)系過您 5 月 1 號會(huì)過來參加我們的大型家居團(tuán)購活動(dòng)，我想現(xiàn)在再次和您確認(rèn) 5 月 1 號( 周日 ) 參加“ XX 環(huán)保定制衣柜總裁簽售會(huì)的人數(shù) ?好的，現(xiàn)場我安排人員接待您，同時(shí)將為您準(zhǔn)備好簽到禮品 ! 請上午 9.30 點(diǎn)半之前前到您小區(qū)的門口， 恭候您的光臨 ! 家具開業(yè)活動(dòng)的策劃方案范文二一、 針對懷化市場的分析： 1、品牌眾多，但于懷化，真正意義上的大品牌、 硬品牌并不多 ;2 、一般，品牌可細(xì)分為五個(gè)檔次。 富得寶于國內(nèi)只能算中上品牌，但于懷化卻是最高檔次。 如若找對目標(biāo)市場，對品牌的沖擊將不是很大。 如若定位不當(dāng)， 與中低檔品牌混為一談時(shí)

16、， 將直接損害富得寶品 牌的長遠(yuǎn)利益 ;3 、知名品牌，開發(fā)新市場，打開知名度，一般有三條 途徑： A、本是知名品牌，不聲不響的定位方向做好市場，讓消費(fèi)者 認(rèn)識(shí)到自己的質(zhì)量， 再進(jìn)一步了解自己知名品牌的背景 ;B 、本是知名 品牌，進(jìn)入預(yù)定，大做公關(guān)廣告，按文化性質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)操作，一舉全 面打開知名度，然后再堅(jiān)持原定方向 ;C、本是知名品牌，長期堅(jiān)持特大廣告投入，做出名氣 ;4 、中國人的消費(fèi)，不僅存在著很大的階級性、年齡性、種族性，還存在著很大的地緣性，不同的地區(qū)，人的處境心態(tài)也就截然不同。 深圳人的消費(fèi)觀與懷化的消費(fèi)

17、觀，肯定是不同的。 所以在策略上，必須考慮到本土化這一概念。 只有針對特定市場是審美觀、 個(gè)性表達(dá)及消費(fèi)觀才能打開市場 ;5 、家私市場雖然與服飾一樣，是一個(gè)敏感多變、時(shí)尚多彩的市場，但一 般人在做出購買決定時(shí)，表現(xiàn)的都相對謹(jǐn)慎，因?yàn)楫吘故谴蠹唐?，而且要長期使用。 因此，買一件能使人放心的好家具，是每位消費(fèi)者由衷的心愿。 當(dāng)然服務(wù)也是很重要的一環(huán)。 二、關(guān)于市場分析的小結(jié)： 1、目標(biāo)受眾亦即消費(fèi)者定位：受人尊重，尤正企望獲得更大發(fā)展的成功人士 ;2 、身份、質(zhì)量和服務(wù)，將是一個(gè)有力的訴求 ; 三、行銷建議：將開發(fā)市場的三條途徑有機(jī)的

18、融合起來： 1、推出相應(yīng)的廣告，打出一定的知名度，以便引起目標(biāo)受眾的 Attention;2 、通過相關(guān)的公共活動(dòng)，進(jìn)一步將注意有機(jī)的轉(zhuǎn)化 為 Interesting;3 、在銷售中，必須時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量 ( 包括商品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量 ) 概念 ;4 、于開業(yè)慶典時(shí)，能否放棄常規(guī)模式，提出較新的方式，以便能有效凸現(xiàn)富得寶引導(dǎo)時(shí)尚文化的信息， 從而體現(xiàn)其做為名牌的實(shí)力和功能。 四、整體動(dòng)作框架： 1、推出相應(yīng)的廣告：目的在于引起人們的 注意，并讓接觸廣告者中的 60%認(rèn)為其為高檔商品 ;2 、啟動(dòng)打折的促銷活動(dòng)：活動(dòng)主題凸現(xiàn)“質(zhì)量，目的旨在讓人們加深對產(chǎn)

19、品的認(rèn)知 ;3 、啟動(dòng)后續(xù)的公關(guān)活動(dòng)：比如：組織有閑的高層女士，圍繞家庭主題開辦免費(fèi)的插花藝術(shù)班，舉辦有關(guān)烹飪的學(xué)習(xí)。 舉行以家庭為單位的家居設(shè)計(jì)活動(dòng)比賽， 目的旨在加強(qiáng)對企業(yè)形象的宣傳。 五、具體動(dòng)作：1、為配合“質(zhì)量訴求， 聯(lián)系保險(xiǎn)公司，時(shí)間：2、籌備有關(guān)打折促銷活動(dòng)的事宜 ( 包括：促銷的時(shí)限折頭及數(shù)量的決定、嘉賓卡及內(nèi)部員工優(yōu)惠卡的設(shè)計(jì)制作 ) ，NP、MG、POP的設(shè)計(jì)制作，時(shí)間： 3、評估分析媒體，聯(lián)系并做出媒體投放策略：時(shí)間： 4、投放第一期廣告 (NP 與 MG)，時(shí)間： 5、投放第二期廣告 (NP)，時(shí)間： 6、售點(diǎn)布置：包括 POP的掛放、提示標(biāo)識(shí)的擺放

20、， 時(shí)間：7、正式開業(yè)，執(zhí)行打折促銷，并開始收集有關(guān)信息，時(shí)間： 8、于促銷中公布免費(fèi)開辦插花藝術(shù)班的信息， 并同時(shí)收集和整理顧客意見， 為以后方案的調(diào)整收集信息，時(shí)間：六、廣告的表現(xiàn)： 1、第一期 NP及 MG主題：他們應(yīng)該受到萬眾的矚目內(nèi)文：在這個(gè)世界上，他們是少數(shù)的一群，他們務(wù)實(shí)、他們進(jìn)取、他們有著超凡的智慧、 有著驚天動(dòng)地的創(chuàng)造力，他們有著與眾不同的個(gè)性和脫俗的品味， 他們贏得了成功， 或許他們并不喜歡用嘴標(biāo)榜或許他們亦不喜歡于張揚(yáng)， 但從不固步自封的他們，理應(yīng)得到萬眾喝彩，就像天后就要走近您的海博一樣，我們?yōu)樽孕拧? 優(yōu)雅、自然的海博喝彩，我們更應(yīng)為那些默默進(jìn)取的成功人士喝采

21、。 廣告語： 然出眾，海博為每一個(gè)成功者喝彩。 2、第二期 NP主題：好消息內(nèi)文： ( 一) 凡在本店購買家私者，我 店為您向保險(xiǎn)公司辦理三年以上的保險(xiǎn)，第一年全免，第二年半費(fèi)， 第三年自付 ;( 二) 凡在本店購買家俱，只要不毀壞，一年內(nèi)隨時(shí)可來 調(diào)換 ;( 三) 從明天起，您更可以在本店享受打折的優(yōu)惠，詳情請關(guān)注 有關(guān)宣傳資料或親臨海博 ; 廣告語：海博像每一個(gè)成功者一樣，想的 更多，也求做的更好。 3、第三期 NP及 MG主題：我是個(gè)生意人，工作也許有些忙忙碌 碌，但我的生活并不因此

22、而枯燥內(nèi)文：星期一，我會(huì)開著我的小車到 河西的海博家私家居， 在哪里，我想平和我那要命的“星期一憂郁癥 ; 星期二，或許我會(huì)多走幾條街，到那家我常去的酒店，坐在海博沙發(fā)上，只為聽聽那動(dòng)人的古典樂 ; 星期三，晚上我也許會(huì)推掉一切的應(yīng)酬，坐在家里，品著巴西咖啡，看著我那可愛的小鬼，看著他在海博沙發(fā)上蹦呀蹦，順便也感懷下我那業(yè)已逝去的童年 ; 星期四，太太娘家，也好，就讓我的睡姿與我的夢一起放肆 ; 星期五， 11 點(diǎn)啦，獨(dú)自一人對著這若大的辦公室， 但我并不覺的孤獨(dú)，因?yàn)檫@里有我的事業(yè)，還有我的海博家私 ; 星期六，雖然起晚了點(diǎn)，但晚上我一定會(huì)給我的 孩子講一段有關(guān)成功的故事

23、，或是在訂頭給太太念幾行徐志摩的詩 ; 星期天，那就放天假吧，但太太卻說“走陪我到海博插花藝術(shù)班去。 廣告語：海博———— 好品味、好質(zhì)量、好生活。 4、有關(guān) POP(參考 )A、圍繞產(chǎn)品質(zhì)量：打開抽屜，拉開柜門，在 地毯上走直，或者試一試沙發(fā)是否堅(jiān)固，這樣，您會(huì)發(fā)現(xiàn)在海博沙發(fā) 上休息有多么舒服。 B、圍繞服務(wù)：多看一眼標(biāo)簽，在標(biāo)簽上有您會(huì)看到購買指南、 保養(yǎng)方法還有價(jià)格。 七、售點(diǎn)要求： 1、每一件商品，應(yīng)做一個(gè)標(biāo)簽，標(biāo)簽注明：購買指南、保養(yǎng)方法、價(jià)格 ;2 、商場有一件物品，皆可讓人自由坐臥，萬不可標(biāo)“樣

24、品勿坐牌， 如若可能，將幾個(gè)接觸率高的物件設(shè)一測度器，以此以實(shí)際的行為，證實(shí)商品質(zhì)量過硬。 家具開業(yè)活動(dòng)的策劃方案范文三一、 夢想無止境，追求不懈每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義， 每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值 ; 每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢想。 追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。 特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們， 他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求， 大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系， 特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。 對于他們而言， 讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位， 讓自己被周圍的人承認(rèn)

25、和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。 不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。 二、我要飛得更高 1、美家家居品牌建設(shè)的意義云龍廣告認(rèn)為： 對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。 前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、 戰(zhàn)略方針、管理、制度等。 其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、 消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。 品牌能給客

26、戶提供更多的價(jià)值或利益， 使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭 的不敗之地。 2、 美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ) (1) 美家家居廣場的經(jīng)營理念 美家家居廣場向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 追求完 美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。 實(shí)際上美家代表了不滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。 (2) 美家家居廣場的經(jīng)營模式美家處于市場渠道的中游， 是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。 這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級， 并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。 (3) 美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢

27、節(jié) 的家居商場品牌， 更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏， 這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。 (4) 美家家居面對的人群從企業(yè)來看， 美家需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者 ; 從美家家居商場來看，商場的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房， 追求生活品位的時(shí)尚人士。 目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在 25-45 歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定 ; 喜歡追求音樂、 電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富 ; 愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種

28、應(yīng)酬和娛樂場所。 目標(biāo)消費(fèi)群圖 3、 美家家居品牌核心內(nèi)涵我要飛得更高 ! 美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度， 除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外， 其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度。 “我要飛得更高， 象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位， 但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限，追求不止 ; “我要飛得更高不僅指追求更高的生活質(zhì)量， 還包括要追求更高的生命質(zhì)量， 擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等 ; “我要飛得更高，象征著積極主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。 4、 美

29、家家居品牌外延 (1) 品質(zhì)升級“我要飛得更高， 代表了美 家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、 品位更高、創(chuàng)意更多 的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、 更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。 (2) 規(guī)模擴(kuò)張“我要飛得更高，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。 美家家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模， 將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī) 模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場， 成為畢節(jié)家居經(jīng)營行 業(yè)的第一。 (3) 精神倡導(dǎo)“我要飛得更高， 象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇

30、敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對 自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。 (4) 價(jià)值升華“我要飛得更高， 證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。 生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。 三、 品牌傳播品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家品牌的認(rèn)知、認(rèn)同 ?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路： 1、 傳播口號猜您喜歡： 《本文為 word 可編輯版，若不需要以下內(nèi)容， 請刪除后使用， 謝謝您的理 解 原生生物的主要

31、類群》習(xí)題 一、選擇題 1 、桃花的下列結(jié)構(gòu)中，經(jīng)過發(fā)育最終成為果實(shí)的是（ ） A、子房 B 、子房壁 C 、 胚珠 D 、 受精卵 2 、呼吸作用的實(shí)質(zhì)是（ ） A、分解有機(jī)物，貯存能量 B 、分解有機(jī)物，釋放能量 C、合成有機(jī)物，貯存能量 D 、合成有機(jī)物，釋放能量 3 、旱地里的農(nóng)作物被水淹沒后，要及時(shí)排澇，主要是為了促進(jìn)（ ） A、葉的光合作用 B 、葉的蒸騰作用 C、根的呼吸作用 D 、根的吸水 4 、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對農(nóng)作物進(jìn)行合理密植主要是為了（ ） A、提高作物對水分的吸收 B 、提高作物對土壤中無機(jī)鹽的利用率

32、 C、提高作物的蒸騰作用 D 、提高作物的光合作用 5 、下列關(guān)于光合作用原料的敘述中，不正確的是（ ） A、光合作用的原料是二氧化碳 B 、光合作用的唯一原料是二氧化碳 C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D 、二氧化碳和水都是光合作用的原料 6 、晚上，將金魚藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相同時(shí)間內(nèi)試管內(nèi)產(chǎn)生氣泡數(shù)量最多的是（ ） A、10 厘米B 、20 厘米 C 、30 厘米D 、40 厘米 7 、貯藏蔬菜、水果要保持低溫，這是因?yàn)椋? ） A、溫度低，減少細(xì)菌病害 B 、溫度低，呼吸作用弱，有機(jī)物消耗少

33、C、溫度低，促進(jìn)光合作用積累 D 、溫度低，蒸騰作用弱 二、實(shí)驗(yàn)探究題 1 、下面是驗(yàn)證“綠葉在光下制造淀粉的實(shí)驗(yàn)”的具體步驟，請回答有關(guān)問題： ① 把盆栽的天竺葵放在黑暗處一晝夜。 ② 用黑紙把一片葉的一部分的正面和背面蓋住，然后移到陽光下，照射 3小時(shí)～ 4 小時(shí)。 ③ 剪下遮光的葉片，去掉黑紙。 ④ 將葉片放在盛有酒精的小燒杯中，再放入大燒杯內(nèi)隔水加熱，葉片顏色逐漸由 變成 。 ⑤ 取出葉片，用清水漂洗干凈。然后放在培養(yǎng)皿里，向葉片滴加碘液。 ⑥ 稍停片刻，用清

34、水沖洗掉碘液。這時(shí)可以看到，葉片遮光部分呈 色，沒有遮光的部分呈 色。 （ 1）步驟①的作用是： 。 （ 2）步驟④中酒精的作用是： 。 （ 3）這個(gè)實(shí)驗(yàn)說明了： 。 2 、有一次小明上街買回來一袋黃豆芽放在陽光下，下午去打開一看，發(fā)現(xiàn)許多黃豆芽 變成了 “綠豆芽” ，小明覺得奇怪，他把這一發(fā)現(xiàn)告訴了同學(xué)們，他們決定把問 題搞清楚，請 你和他們一起去探究。 （ 1）你的問題是： ______________________ 能影響葉綠素的產(chǎn)生嗎？ （ 2）針對你提出的問題，請作出假設(shè)：____________ 對葉綠素的產(chǎn)生有影響。 （ 3）設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案： A 、取一定數(shù)量的新鮮的黃豆芽分成兩份，分別放在甲、乙兩個(gè)容器中。 B 、把甲放在 ___________ 下培養(yǎng)，把乙放在 __________ 處培養(yǎng)。 （ 4）該實(shí)驗(yàn)的預(yù)期效果是：甲中的黃豆芽 _______ 綠，乙中的黃豆芽 _______ 。