6春節(jié)假日經營早會—微信小交會[谷風參考]

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1、春節(jié)微信小交會攻略1谷風書苑春節(jié) 一年中最特殊的時期春節(jié)期間是客戶手中錢最富裕的時候；春節(jié)也是最好的拜訪契機，我們可以通過各種聚會進行展業(yè)；恰恰春節(jié)也是最尷尬的時期，因為返鄉(xiāng)潮，一部分人我們反而見不到面；無論見不見得到，我們必須要想辦法讓他知道最超值的家庭百分百團購活動！見得到的客戶我們有聚會攻略，見不到的客戶我們還有微信攻略！2谷風書苑春節(jié)春節(jié)期間你是否有這樣的困惑？春節(jié)期間是客戶手中錢最富裕的時候，而返鄉(xiāng)過年導致你想見的客戶都見不到；春節(jié)大家都很忙，單獨拜訪效率太低原來是零售式銷售，現在是批發(fā)式銷售，怎么實施？3谷風書苑春節(jié)有一個新鮮展業(yè)模式，解決你所有困惑！你愿不愿意嘗試？足不出戶就可批

2、量拜訪；提高展業(yè)效率，節(jié)省時間；從純粹零售向批發(fā)式銷售輕松轉變。4谷風書苑春節(jié)家庭百分百春節(jié)微信“伙拼”六步走問：把客戶裝微信，需要幾步？第一步：人群分類第二步：分類建群第三步：破冰紅包第四步：觀念鋪墊（資訊、圖文、鏈接）第五步：特惠發(fā)布第六步：鎖定重點客戶，點對點追蹤5谷風書苑微信小交會人群分類6谷風書苑微信“伙拼”六步走新客戶老客戶微信小交會分類建群8谷風書苑分類建群分類建群分類建群分類建群微信“伙拼”六步走不同人群，不同角色，不可混同，分類經營；抗保分子拒入；建群同時，每個群指定一個影響力中心“托”的物色和安排；“托”的特點：正能量，在這個圈子里說話有一定分量微信小交會破冰紅包10谷風書

3、苑微信“伙拼”六步走 建群之后第一件事：感恩參與紅包派送； 目的：破冰，附一段文字說明建群原因，增強互動； 話術：我最尊敬的朋友們好！首先感謝你們一直以來對我的支持和信任，建這個群的目的是我有一個非常重大的好消息帶給大家，如果打擾到您，感到非常抱歉，但是不得不說，真的值得一聽！微信小交會觀念鋪墊12谷風書苑微信“伙拼”六步走 甩鏈接：輕松籌、水滴籌、重疾險剛需性、新聞資訊等（篩選幾條具有代表性、不宜連環(huán)轟炸） 觀念導入：四句開口三句解答五問促成記住五個數字 輔助工具：DM單 感謝支持，為客戶具備保險觀念點贊； 為什么買了醫(yī)療險還要買重疾險？ 重疾險買的夠不夠？ 輔助工具：DM單微信小交會特惠發(fā)

4、布14谷風書苑微信“伙拼”六步走 一句話介紹產品 家庭單規(guī)則介紹 理由充足：我是焦點，我有特權！ 先訴求一家三口家庭單 家庭單不成，繼而索取轉介紹，家族單來解決 家庭單規(guī)則介紹 理由充足：我是焦點，我有特權！ 先訴求老客戶加保，老單新單一起算； 加保不夠三單，繼而索取轉介紹，家族單來解決微信小交會鎖定重點客戶點對點追蹤16谷風書苑微信“伙拼”六步走再炸一個紅包（看看哪些是活躍客戶）“托”發(fā)言：初步表示贊同，有意向購買，求拼團，引起大家從眾心理，氛圍炒起來春節(jié)微信小交會詳細攻略微信“伙拼”詳細攻略分類建群閨蜜/兄弟群車友會等群同事/同學群家族群 一 個 群 群 友3-5人，不宜過多，絕對不能超過

5、10人！以免有抗保分子，增加銷售難度! 切 記 一 定 提前安排一個托啊！細分客戶，分類建群新客戶微信小交會微信“伙拼”詳細攻略 各位親朋好友，大家過年好！我們有緣相聚，為大家發(fā)個新年紅包，大家準備好搶紅包嘍 （發(fā)18元紅包）*手氣最佳，哎呀*搶的少，沒事，一會我們再搶，大家開心就好！ 我最尊敬的朋友們好！首先感謝你們一直以來對我的支持和信任，建這個群的目的是我有一個非常重大的好消息帶給大家，如果打擾到您，感到非常抱歉，但是不得不說，真的值得一聽！微信“伙拼”詳細攻略新客戶甩鏈接：輕松籌、水滴籌、重疾險剛需性、新聞資訊等（篩選幾條具有代表性、不宜連環(huán)轟炸）我發(fā)的新聞大家都看到了吧，有幾個問題問

6、問大家?。ㄋ木溟_口）你知道目前我們國家，每100人一輩子，有多少人會跟大病發(fā)生關系嗎？這些跟大病發(fā)生關系的人，你知道有多少人可以治療痊愈的嗎？如果需要治療痊愈，需要付出多少代價，你知道嗎？如果沒有這么多錢，你知道有多少人會被放棄治療嗎？（三句解答）你知道嗎？100個人中，有72.8%的人會罹患重大疾病，有50%的人會治愈，但是醫(yī)院治療費用就得花費30萬元，如果沒有這30萬元，有1/3的人會放棄治療！我們都不愿意成為這72個人中的一個，但如果不幸成為這72個人中的一個，我希望我是那個可以被治愈的50%，如果我有30萬醫(yī)療費，我就不會成為被放棄的1/3。保險不能保我們不得大病，但能保我們不被放棄！

7、微信“伙拼”詳細攻略新客戶五問促成每個人在一生中都有得重疾的可能。是？還是不是？是！萬一得了重疾一定會花一大筆錢去治療。是？還是不是？是！這時我們都希望有一筆專款專用的資金來支撐，而不影響 正常的生活。是？還是不是？是！那么，提前準備一筆重疾保證金是十分必要的。是？還是 不是？是！所以，現在就給自己和家人建立一個健康賬戶是十分明智 的選擇。是？還是不是？是！微信“伙拼”詳細攻略新客戶從業(yè)多年我給很多家庭送去了保障，作為公司的精英代理人，在春節(jié)期間享有一項特權，我的客戶購買重疾險可享受家庭單政策，2人優(yōu)惠，3人最佳， 而且是每年保費都優(yōu)惠，優(yōu)惠可達30年哦一家三口投保最低可享85折！ 相當于買大

8、送小，買二贈一！ 今天把這個好消息帶給我最好的朋友們，早買晚都得買，不如找我優(yōu)惠買。家里人誰還沒保障呢，趕緊一起買起來，畢竟買20萬保額比掙20萬容易多了。健康百分百”是一款涵蓋100種疾病的終身重疾保險，包含輕癥、重疾、高殘、身故、保費豁免五大保險責任，病種更廣，保障更全面。微信“伙拼”詳細攻略新客戶這項特權僅在春節(jié)期間有，感謝大家聽我說了這么久，我只是想把這樣一個重大的利好消息告訴大家！再來個紅包看看哪些是活躍客戶“托”發(fā)言： 我覺得小王講得很對，我表示贊同，平時忙也沒時間了解這些，過年了，也給家人送一份健康禮物，我有意向購買，求拼團，這樣還能打折?。ㄒ鸫蠹覐谋娦睦?，氛圍炒起來）老客戶微

9、信小交會微信“伙拼”詳細攻略 各位親朋好友，大家過年好！我們有緣相聚，為大家發(fā)個新年紅包，大家準備好搶紅包嘍 （發(fā)18元紅包）*手氣最佳，哎呀*搶的少，沒事，一會我們再搶，大家開心就好！ 我最尊敬的朋友們好！首先感謝你們一直以來對我的支持和信任，大家都是我的老客戶老朋友，首先為大家具備保險觀念點個贊！建這個群的目的是我有一個非常重大的好消息帶給大家，如果打擾到您，感到非常抱歉，但是不得不說，真的值得一聽！微信“伙拼”詳細攻略老客戶 各位親朋好友買了很多保險，我們是否盤點了保障是否齊全？重大疾病的平均醫(yī)療費用也由2002年的8.5萬，上漲至2010年的25萬，且以每年19%的幅度猛增。 家庭人口

10、的增加，孩子就是我們的責任，家里的人越多，責任就越大，所以我們必須要補齊保障。 現在科技越來越發(fā)達，醫(yī)療黑科技層出不窮。今天的大病未來也許就像感冒發(fā)燒一樣普通，只需要有錢就可以治愈，但是這高額的費用由誰來出呢？所以我們今天有能力，就需要多準備一點。 重疾產品主要的功能就是彌補因大病帶來的收入損失，所以說收入越高，越應該補齊重疾保障。微信“伙拼”詳細攻略老客戶 本次活動，公司充分考慮老客戶權益，凡之前購買的百分百保單均可參與家庭單，一人95折，二人及以上85折。老張（托）在1年前為自己投保健康百分百，現在想為妻子及孩子投保健康百分百，新單+老單3單，新單即可享受85折優(yōu)惠；健康百分百”是一款涵蓋

11、100種疾病的終身重疾保險，包含輕癥、重疾、高殘、身故、保費豁免五大保險責任，病種更廣，保障更全面。微信“伙拼”詳細攻略老客戶這項特權僅在春節(jié)期間有，感謝大家聽我說了這么久，我只是想把這樣一個重大的利好消息告訴大家！再來個紅包看看哪些是活躍客戶“托”發(fā)言： 我覺得小王講得很對，我表示贊同，平時忙也沒時間了解這些，過年了，也給家人送一份健康禮物，我有意向購買，求拼團，這樣還能打折?。ㄒ鸫蠹覐谋娦睦?，氛圍炒起來）微信“伙拼”詳細攻略異議處理新客戶疑問：夫妻倆互相投保，沒有孩子，不夠3單，還能享受85折嗎？話術：現在重疾險是剛需，人人都需要，你的家人閨蜜朋友同事中一定有重疾保障不充足的，再找身邊身

12、體健康的小伙伴一起投保，夠三單也享85折！（索取轉介紹）老客戶疑問：我們夫妻剛結婚沒有孩子，我想給妻子買一份，這樣不夠3單，還能享受85折嗎？話術：您可以自己加保，再給妻子買，這樣就可以夠3單，享受85折優(yōu)惠；老客戶疑問：可是我的重疾保額已經封頂/自己不想再加保，只想給配偶買，同時還想要85折優(yōu)惠怎么辦?話術：現在重疾險是剛需，人人都需要，你的家人閨蜜朋友同事中一定有重疾保障不充足的，再找身邊身體健康的2個小伙伴一起投保，夠三單也享85折！（索取轉介紹）微信“伙拼”詳細攻略異議處理疑問：健康百分百是終身險，不返本。話術： 您的想法我很理解，不過您知道終身險意味著什么嗎？它一定是您的：1、保額一

13、定是您的；2、在人生旅途中，如果發(fā)生一系列風險，您的所得甚至會超過保額；3、健康百分百的現金價值很高，按照您的歲數，大約XX年現金價值和總保費相當，之后越來越高?？偠灾?，這款產品是超值的。您看，保20萬夠不夠？疑問：我已經買了30萬了，不需要再買了。話術： 您的想法我很理解，但是有人還為自己買了1500萬的重疾保險，你覺得是為什么？這位客戶是這么想的：給50萬保費，所做了1500萬的保額。如果有不幸發(fā)生，我們擁有1500萬的使用權；如果沒有這樣的情況出現，幾十年后，也是一筆豐厚的儲蓄，相當于請一個年薪50萬的員工守護1500萬的資產。如果我是您，我肯定還會再保到50萬，甚至100萬。來吧，別猶豫了，再加20萬吧。微信“伙拼”詳細攻略異議處理疑問：我有300萬尊享保障，不需要了。話術： 您的想法我很理解，首先恭喜您有了300萬尊享保障。不過有兩點我要提示您：1、尊享能解決醫(yī)療報銷，但是如果有了健康百分百，康復營養(yǎng)費和收入損失費也全都解決了，是好上加好；2、尊享是你先花錢再報銷，百分百先給你一筆錢，讓你安心治病，還是好上加好。既然都是好上加好，都有了就很正后顧無憂了。您看，保20萬夠不夠？春節(jié)微信玩出新花樣35谷風書苑