6春節(jié)假日經(jīng)營(yíng)早會(huì)—微信小交會(huì)[谷風(fēng)參考]

《6春節(jié)假日經(jīng)營(yíng)早會(huì)—微信小交會(huì)[谷風(fēng)參考]》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《6春節(jié)假日經(jīng)營(yíng)早會(huì)—微信小交會(huì)[谷風(fēng)參考]（35頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、春節(jié)微信小交會(huì)攻略1谷風(fēng)書(shū)苑春節(jié) 一年中最特殊的時(shí)期春節(jié)期間是客戶手中錢(qián)最富裕的時(shí)候；春節(jié)也是最好的拜訪契機(jī)，我們可以通過(guò)各種聚會(huì)進(jìn)行展業(yè)；恰恰春節(jié)也是最尷尬的時(shí)期，因?yàn)榉掂l(xiāng)潮，一部分人我們反而見(jiàn)不到面；無(wú)論見(jiàn)不見(jiàn)得到，我們必須要想辦法讓他知道最超值的家庭百分百團(tuán)購(gòu)活動(dòng)！見(jiàn)得到的客戶我們有聚會(huì)攻略，見(jiàn)不到的客戶我們還有微信攻略！2谷風(fēng)書(shū)苑春節(jié)春節(jié)期間你是否有這樣的困惑？春節(jié)期間是客戶手中錢(qián)最富裕的時(shí)候，而返鄉(xiāng)過(guò)年導(dǎo)致你想見(jiàn)的客戶都見(jiàn)不到；春節(jié)大家都很忙，單獨(dú)拜訪效率太低原來(lái)是零售式銷(xiāo)售，現(xiàn)在是批發(fā)式銷(xiāo)售，怎么實(shí)施？3谷風(fēng)書(shū)苑春節(jié)有一個(gè)新鮮展業(yè)模式，解決你所有困惑！你愿不愿意嘗試？足不出戶就可批

2、量拜訪；提高展業(yè)效率，節(jié)省時(shí)間；從純粹零售向批發(fā)式銷(xiāo)售輕松轉(zhuǎn)變。4谷風(fēng)書(shū)苑春節(jié)家庭百分百春節(jié)微信“伙拼”六步走問(wèn)：把客戶裝微信，需要幾步？第一步：人群分類(lèi)第二步：分類(lèi)建群第三步：破冰紅包第四步：觀念鋪墊（資訊、圖文、鏈接）第五步：特惠發(fā)布第六步：鎖定重點(diǎn)客戶，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)追蹤5谷風(fēng)書(shū)苑微信小交會(huì)人群分類(lèi)6谷風(fēng)書(shū)苑微信“伙拼”六步走新客戶老客戶微信小交會(huì)分類(lèi)建群8谷風(fēng)書(shū)苑分類(lèi)建群分類(lèi)建群分類(lèi)建群分類(lèi)建群微信“伙拼”六步走不同人群，不同角色，不可混同，分類(lèi)經(jīng)營(yíng)；抗保分子拒入；建群同時(shí)，每個(gè)群指定一個(gè)影響力中心“托”的物色和安排；“托”的特點(diǎn)：正能量，在這個(gè)圈子里說(shuō)話有一定分量微信小交會(huì)破冰紅包10谷風(fēng)書(shū)

3、苑微信“伙拼”六步走 建群之后第一件事：感恩參與紅包派送； 目的：破冰，附一段文字說(shuō)明建群原因，增強(qiáng)互動(dòng)； 話術(shù)：我最尊敬的朋友們好！首先感謝你們一直以來(lái)對(duì)我的支持和信任，建這個(gè)群的目的是我有一個(gè)非常重大的好消息帶給大家，如果打擾到您，感到非常抱歉，但是不得不說(shuō)，真的值得一聽(tīng)！微信小交會(huì)觀念鋪墊12谷風(fēng)書(shū)苑微信“伙拼”六步走 甩鏈接：輕松籌、水滴籌、重疾險(xiǎn)剛需性、新聞資訊等（篩選幾條具有代表性、不宜連環(huán)轟炸） 觀念導(dǎo)入：四句開(kāi)口三句解答五問(wèn)促成記住五個(gè)數(shù)字 輔助工具：DM單 感謝支持，為客戶具備保險(xiǎn)觀念點(diǎn)贊； 為什么買(mǎi)了醫(yī)療險(xiǎn)還要買(mǎi)重疾險(xiǎn)？ 重疾險(xiǎn)買(mǎi)的夠不夠？ 輔助工具：DM單微信小交會(huì)特惠發(fā)

4、布14谷風(fēng)書(shū)苑微信“伙拼”六步走 一句話介紹產(chǎn)品 家庭單規(guī)則介紹 理由充足：我是焦點(diǎn)，我有特權(quán)！ 先訴求一家三口家庭單 家庭單不成，繼而索取轉(zhuǎn)介紹，家族單來(lái)解決 家庭單規(guī)則介紹 理由充足：我是焦點(diǎn)，我有特權(quán)！ 先訴求老客戶加保，老單新單一起算； 加保不夠三單，繼而索取轉(zhuǎn)介紹，家族單來(lái)解決微信小交會(huì)鎖定重點(diǎn)客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)追蹤16谷風(fēng)書(shū)苑微信“伙拼”六步走再炸一個(gè)紅包（看看哪些是活躍客戶）“托”發(fā)言：初步表示贊同，有意向購(gòu)買(mǎi)，求拼團(tuán)，引起大家從眾心理，氛圍炒起來(lái)春節(jié)微信小交會(huì)詳細(xì)攻略微信“伙拼”詳細(xì)攻略分類(lèi)建群閨蜜/兄弟群車(chē)友會(huì)等群同事/同學(xué)群家族群 一 個(gè) 群 群 友3-5人，不宜過(guò)多，絕對(duì)不能超過(guò)

5、10人！以免有抗保分子，增加銷(xiāo)售難度! 切 記 一 定 提前安排一個(gè)托??！細(xì)分客戶，分類(lèi)建群新客戶微信小交會(huì)微信“伙拼”詳細(xì)攻略 各位親朋好友，大家過(guò)年好！我們有緣相聚，為大家發(fā)個(gè)新年紅包，大家準(zhǔn)備好搶紅包嘍 （發(fā)18元紅包）*手氣最佳，哎呀*搶的少，沒(méi)事，一會(huì)我們?cè)贀專(zhuān)蠹议_(kāi)心就好！ 我最尊敬的朋友們好！首先感謝你們一直以來(lái)對(duì)我的支持和信任，建這個(gè)群的目的是我有一個(gè)非常重大的好消息帶給大家，如果打擾到您，感到非常抱歉，但是不得不說(shuō)，真的值得一聽(tīng)！微信“伙拼”詳細(xì)攻略新客戶甩鏈接：輕松籌、水滴籌、重疾險(xiǎn)剛需性、新聞資訊等（篩選幾條具有代表性、不宜連環(huán)轟炸）我發(fā)的新聞大家都看到了吧，有幾個(gè)問(wèn)題問(wèn)

6、問(wèn)大家?。ㄋ木溟_(kāi)口）你知道目前我們國(guó)家，每100人一輩子，有多少人會(huì)跟大病發(fā)生關(guān)系嗎？這些跟大病發(fā)生關(guān)系的人，你知道有多少人可以治療痊愈的嗎？如果需要治療痊愈，需要付出多少代價(jià)，你知道嗎？如果沒(méi)有這么多錢(qián)，你知道有多少人會(huì)被放棄治療嗎？（三句解答）你知道嗎？100個(gè)人中，有72.8%的人會(huì)罹患重大疾病，有50%的人會(huì)治愈，但是醫(yī)院治療費(fèi)用就得花費(fèi)30萬(wàn)元，如果沒(méi)有這30萬(wàn)元，有1/3的人會(huì)放棄治療！我們都不愿意成為這72個(gè)人中的一個(gè)，但如果不幸成為這72個(gè)人中的一個(gè)，我希望我是那個(gè)可以被治愈的50%，如果我有30萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)，我就不會(huì)成為被放棄的1/3。保險(xiǎn)不能保我們不得大病，但能保我們不被放棄！

7、微信“伙拼”詳細(xì)攻略新客戶五問(wèn)促成每個(gè)人在一生中都有得重疾的可能。是？還是不是？是！萬(wàn)一得了重疾一定會(huì)花一大筆錢(qián)去治療。是？還是不是？是！這時(shí)我們都希望有一筆專(zhuān)款專(zhuān)用的資金來(lái)支撐，而不影響 正常的生活。是？還是不是？是！那么，提前準(zhǔn)備一筆重疾保證金是十分必要的。是？還是 不是？是！所以，現(xiàn)在就給自己和家人建立一個(gè)健康賬戶是十分明智 的選擇。是？還是不是？是！微信“伙拼”詳細(xì)攻略新客戶從業(yè)多年我給很多家庭送去了保障，作為公司的精英代理人，在春節(jié)期間享有一項(xiàng)特權(quán)，我的客戶購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)可享受家庭單政策，2人優(yōu)惠，3人最佳， 而且是每年保費(fèi)都優(yōu)惠，優(yōu)惠可達(dá)30年哦一家三口投保最低可享85折！ 相當(dāng)于買(mǎi)大

8、送小，買(mǎi)二贈(zèng)一！ 今天把這個(gè)好消息帶給我最好的朋友們，早買(mǎi)晚都得買(mǎi)，不如找我優(yōu)惠買(mǎi)。家里人誰(shuí)還沒(méi)保障呢，趕緊一起買(mǎi)起來(lái)，畢竟買(mǎi)20萬(wàn)保額比掙20萬(wàn)容易多了。健康百分百”是一款涵蓋100種疾病的終身重疾保險(xiǎn)，包含輕癥、重疾、高殘、身故、保費(fèi)豁免五大保險(xiǎn)責(zé)任，病種更廣，保障更全面。微信“伙拼”詳細(xì)攻略新客戶這項(xiàng)特權(quán)僅在春節(jié)期間有，感謝大家聽(tīng)我說(shuō)了這么久，我只是想把這樣一個(gè)重大的利好消息告訴大家！再來(lái)個(gè)紅包看看哪些是活躍客戶“托”發(fā)言： 我覺(jué)得小王講得很對(duì)，我表示贊同，平時(shí)忙也沒(méi)時(shí)間了解這些，過(guò)年了，也給家人送一份健康禮物，我有意向購(gòu)買(mǎi)，求拼團(tuán)，這樣還能打折?。ㄒ鸫蠹覐谋娦睦恚諊雌饋?lái)）老客戶微

9、信小交會(huì)微信“伙拼”詳細(xì)攻略 各位親朋好友，大家過(guò)年好！我們有緣相聚，為大家發(fā)個(gè)新年紅包，大家準(zhǔn)備好搶紅包嘍 （發(fā)18元紅包）*手氣最佳，哎呀*搶的少，沒(méi)事，一會(huì)我們?cè)贀專(zhuān)蠹议_(kāi)心就好！ 我最尊敬的朋友們好！首先感謝你們一直以來(lái)對(duì)我的支持和信任，大家都是我的老客戶老朋友，首先為大家具備保險(xiǎn)觀念點(diǎn)個(gè)贊！建這個(gè)群的目的是我有一個(gè)非常重大的好消息帶給大家，如果打擾到您，感到非常抱歉，但是不得不說(shuō)，真的值得一聽(tīng)！微信“伙拼”詳細(xì)攻略老客戶 各位親朋好友買(mǎi)了很多保險(xiǎn)，我們是否盤(pán)點(diǎn)了保障是否齊全？重大疾病的平均醫(yī)療費(fèi)用也由2002年的8.5萬(wàn)，上漲至2010年的25萬(wàn)，且以每年19%的幅度猛增。 家庭人口

10、的增加，孩子就是我們的責(zé)任，家里的人越多，責(zé)任就越大，所以我們必須要補(bǔ)齊保障。 現(xiàn)在科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，醫(yī)療黑科技層出不窮。今天的大病未來(lái)也許就像感冒發(fā)燒一樣普通，只需要有錢(qián)就可以治愈，但是這高額的費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)出呢？所以我們今天有能力，就需要多準(zhǔn)備一點(diǎn)。 重疾產(chǎn)品主要的功能就是彌補(bǔ)因大病帶來(lái)的收入損失，所以說(shuō)收入越高，越應(yīng)該補(bǔ)齊重疾保障。微信“伙拼”詳細(xì)攻略老客戶 本次活動(dòng)，公司充分考慮老客戶權(quán)益，凡之前購(gòu)買(mǎi)的百分百保單均可參與家庭單，一人95折，二人及以上85折。老張（托）在1年前為自己投保健康百分百，現(xiàn)在想為妻子及孩子投保健康百分百，新單+老單3單，新單即可享受85折優(yōu)惠；健康百分百”是一款涵蓋

11、100種疾病的終身重疾保險(xiǎn)，包含輕癥、重疾、高殘、身故、保費(fèi)豁免五大保險(xiǎn)責(zé)任，病種更廣，保障更全面。微信“伙拼”詳細(xì)攻略老客戶這項(xiàng)特權(quán)僅在春節(jié)期間有，感謝大家聽(tīng)我說(shuō)了這么久，我只是想把這樣一個(gè)重大的利好消息告訴大家！再來(lái)個(gè)紅包看看哪些是活躍客戶“托”發(fā)言： 我覺(jué)得小王講得很對(duì)，我表示贊同，平時(shí)忙也沒(méi)時(shí)間了解這些，過(guò)年了，也給家人送一份健康禮物，我有意向購(gòu)買(mǎi)，求拼團(tuán)，這樣還能打折?。ㄒ鸫蠹覐谋娦睦恚諊雌饋?lái)）微信“伙拼”詳細(xì)攻略異議處理新客戶疑問(wèn)：夫妻倆互相投保，沒(méi)有孩子，不夠3單，還能享受85折嗎？話術(shù)：現(xiàn)在重疾險(xiǎn)是剛需，人人都需要，你的家人閨蜜朋友同事中一定有重疾保障不充足的，再找身邊身

12、體健康的小伙伴一起投保，夠三單也享85折?。ㄋ魅∞D(zhuǎn)介紹）老客戶疑問(wèn)：我們夫妻剛結(jié)婚沒(méi)有孩子，我想給妻子買(mǎi)一份，這樣不夠3單，還能享受85折嗎？話術(shù)：您可以自己加保，再給妻子買(mǎi)，這樣就可以夠3單，享受85折優(yōu)惠；老客戶疑問(wèn)：可是我的重疾保額已經(jīng)封頂/自己不想再加保，只想給配偶買(mǎi)，同時(shí)還想要85折優(yōu)惠怎么辦?話術(shù)：現(xiàn)在重疾險(xiǎn)是剛需，人人都需要，你的家人閨蜜朋友同事中一定有重疾保障不充足的，再找身邊身體健康的2個(gè)小伙伴一起投保，夠三單也享85折?。ㄋ魅∞D(zhuǎn)介紹）微信“伙拼”詳細(xì)攻略異議處理疑問(wèn)：健康百分百是終身險(xiǎn)，不返本。話術(shù)： 您的想法我很理解，不過(guò)您知道終身險(xiǎn)意味著什么嗎？它一定是您的：1、保額一

13、定是您的；2、在人生旅途中，如果發(fā)生一系列風(fēng)險(xiǎn)，您的所得甚至?xí)^(guò)保額；3、健康百分百的現(xiàn)金價(jià)值很高，按照您的歲數(shù)，大約XX年現(xiàn)金價(jià)值和總保費(fèi)相當(dāng)，之后越來(lái)越高?？偠灾@款產(chǎn)品是超值的。您看，保20萬(wàn)夠不夠？疑問(wèn)：我已經(jīng)買(mǎi)了30萬(wàn)了，不需要再買(mǎi)了。話術(shù)： 您的想法我很理解，但是有人還為自己買(mǎi)了1500萬(wàn)的重疾保險(xiǎn)，你覺(jué)得是為什么？這位客戶是這么想的：給50萬(wàn)保費(fèi)，所做了1500萬(wàn)的保額。如果有不幸發(fā)生，我們擁有1500萬(wàn)的使用權(quán)；如果沒(méi)有這樣的情況出現(xiàn)，幾十年后，也是一筆豐厚的儲(chǔ)蓄，相當(dāng)于請(qǐng)一個(gè)年薪50萬(wàn)的員工守護(hù)1500萬(wàn)的資產(chǎn)。如果我是您，我肯定還會(huì)再保到50萬(wàn)，甚至100萬(wàn)。來(lái)吧，別猶豫了，再加20萬(wàn)吧。微信“伙拼”詳細(xì)攻略異議處理疑問(wèn)：我有300萬(wàn)尊享保障，不需要了。話術(shù)： 您的想法我很理解，首先恭喜您有了300萬(wàn)尊享保障。不過(guò)有兩點(diǎn)我要提示您：1、尊享能解決醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)，但是如果有了健康百分百，康復(fù)營(yíng)養(yǎng)費(fèi)和收入損失費(fèi)也全都解決了，是好上加好；2、尊享是你先花錢(qián)再報(bào)銷(xiāo)，百分百先給你一筆錢(qián)，讓你安心治病，還是好上加好。既然都是好上加好，都有了就很正后顧無(wú)憂了。您看，保20萬(wàn)夠不夠？春節(jié)微信玩出新花樣35谷風(fēng)書(shū)苑