2020年銷售部門工作計(jì)劃PPT.doc

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1、銷售部門工作計(jì)劃PPT 篇一：銷售部門工作計(jì)劃PPT 杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃書結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀針對(duì)“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃： 一、目標(biāo)與愿景 計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù)年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場為重點(diǎn)開發(fā)市場（合肥店為標(biāo)桿市場）其他幾個(gè)地級(jí)市場為次重點(diǎn)市場除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績的突破外更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣具體思路如下： 二、工作思路 1、明確職責(zé) “量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中同時(shí)轉(zhuǎn)變思路以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重

2、角色開展工作做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作以消費(fèi)者需求為中心根據(jù)不同的市場環(huán)境對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對(duì)市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路更周到人性化的售后服務(wù) 2、駐點(diǎn)營銷 駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)銷售部人員才能真正做到對(duì)市場了如指掌從實(shí)踐中找到適合自身市場的正確營銷模式銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)并針對(duì)性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息捕獲市場消費(fèi)

3、需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查 與落實(shí)發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理e、及時(shí)全面宣傳公司政策提升品牌影響力及知名度培養(yǎng)忠實(shí)客戶；f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)及時(shí)推薦給市場復(fù)制； 3、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外還離不 開經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持和配合如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行即使再好的方案最終也只能是一紙空文由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場推廣小組由銷

4、售部確定活動(dòng)企劃方案再由市場推廣小組成員發(fā)表意見主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案交經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行由市場推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果并及時(shí)調(diào)整更好的滿足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù) 三、管理團(tuán)隊(duì) 1、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)： a業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核市場推廣及銷售目標(biāo)的達(dá)成制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)！b市場信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù) 據(jù)匯總、客戶資料整理等工作c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的達(dá)成客戶開發(fā)及維護(hù)區(qū)域市場的管理、公司活動(dòng)政 策現(xiàn)場執(zhí)

5、行及市場信息反饋 四、市場分析 1、競爭激烈 近幾年來由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求大米銷售處于買方市場競爭十分激烈因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要在公司保證品質(zhì)的前提下同種品質(zhì)比價(jià)格在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健北大荒福臨門金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒為我所用知己知彼百戰(zhàn)不殆 2、整合資源 我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)且有政府背后的大力支持是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面集中一大批優(yōu)秀骨干

6、人才為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證 五、品牌推廣 為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額并獲得長久的發(fā)展我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略 1、品牌形象 為了打造“xxx”的品牌形象建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略建議增加人物頭像以便于百姓識(shí)記 2、產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場現(xiàn)狀隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢擴(kuò)大市場份額在保證利潤的同時(shí)建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格采用高、中、低價(jià)格策略增加產(chǎn)品競爭力 3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是企業(yè)的無形

7、資產(chǎn)多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商擴(kuò)大市場范圍搶占市場份額 4、市場推廣 a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)b.在區(qū)域性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力 c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營銷、產(chǎn)品推廣等會(huì)議宣傳展示公司與產(chǎn)品d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)品銷量e.在一些重點(diǎn)市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告單頁宣傳海報(bào)kt板或室內(nèi) 六銷售部組

8、織架構(gòu) 七銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析a人員費(fèi)用預(yù)算 1.業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：100元/天車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（控制在500元/月）住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80100元/天 2.招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬元/月） 3.業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月提成30元/噸差旅補(bǔ)助60元/天車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在300元/月住宿費(fèi)30元/天手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000 元/月） b市場推廣費(fèi)用預(yù)算 促銷政策支持：十送一活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售500噸需贈(zèng)品1萬袋預(yù)計(jì)25萬元總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名費(fèi)用總計(jì)2萬元業(yè)務(wù)代表8人費(fèi)用總計(jì)4萬元人員成本合計(jì)6

9、萬元；市場推廣費(fèi)用25萬元總費(fèi)用31萬元/月c成本分析： 單月銷量1000噸銷售額平均400萬以上如按總費(fèi)用31萬元預(yù)算則噸均費(fèi)用310元/月業(yè)務(wù)人員待遇制度 1.底薪：a.試用期一個(gè)月底薪1000元/月不含任務(wù)b.試用期過后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月含50噸任務(wù)50噸以外依據(jù)銷售部計(jì)提 及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行完不成50噸任務(wù)底薪600元/月c第三個(gè)月完不成50噸任務(wù)公司建議辭退 2.補(bǔ)助：60元/天出差天數(shù)以出差申請(qǐng)單為準(zhǔn)出差期間以電話報(bào)崗和電子打印車票為主超出部分自己墊付 3.話費(fèi)：每月報(bào)銷200元以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn) 4.提成：依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 5.差旅費(fèi)：依據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷出租車的士費(fèi)每天20元以內(nèi)市場推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 1.門頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左右； 2.市場推廣費(fèi)用：以買贈(zèng)為主贈(zèng)品以雜糧為主 3.樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ign:left;line-height:150%;