市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生心理素質(zhì)營(yíng)銷論文.doc

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畢業(yè)論文/畢業(yè)論文范文 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生心理素質(zhì)營(yíng)銷論文 　　大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，以就業(yè)和需求導(dǎo)向?yàn)橹鞯母呗毥逃母镏鸩缴罨?，客觀上要求高職院校學(xué)生的職業(yè)心理素質(zhì)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的適應(yīng)和有效發(fā)展。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生心理素質(zhì)。 　　對(duì)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，由于面向的主要崗位群是銷售代表，這一崗位對(duì)于心理素質(zhì)的要求更高，因此，對(duì)高職院校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)心理素質(zhì)訓(xùn)練就變得十分必要。具體而言： 　　營(yíng)銷人員的工作態(tài)度、工作能力和工作業(yè)績(jī)，均與其心理素質(zhì)密切相關(guān)。心理素質(zhì)的好壞，直接關(guān)系到營(yíng)銷人員營(yíng)銷水平及其綜合素質(zhì)的提高，對(duì)其事業(yè)成功與否具有決定性的影響。營(yíng)銷人員在初次面對(duì)客戶時(shí)，大都有緊張、恐懼、怯場(chǎng)的經(jīng)歷，造成這些異常現(xiàn)象的主要原因就是心理反常所致。營(yíng)銷人員除了應(yīng)該掌握較高的營(yíng)銷技能外，還要擁有良好的職業(yè)心理素質(zhì)。 　　目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在人才培養(yǎng)方面還存在一定的誤區(qū)，僅僅停留在做一些市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售技巧的基礎(chǔ)知識(shí)和技能的教學(xué)上，比較重視學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判、推銷公關(guān)、市場(chǎng)開拓等技能訓(xùn)練，但對(duì)于營(yíng)銷心理素質(zhì)訓(xùn)練的重視明顯不足，缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練。要改變這種局面，最有效的辦法就是對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行職業(yè)心理素質(zhì)訓(xùn)練，這不僅可以讓學(xué)生更好地完成營(yíng)銷任務(wù)，而且可以使他們?nèi)娴亓私夂驼莆兆约旱男睦硖攸c(diǎn)，學(xué)會(huì)自我心理調(diào)節(jié)，更健康地發(fā)展、完善自己的個(gè)性。 　　近幾年，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求持續(xù)走高，但錄用率卻比較低，形成這種反差的主要原因是應(yīng)聘學(xué)生的素質(zhì)問(wèn)題。就素質(zhì)而言，一方面是學(xué)生相對(duì)缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，另一方面企業(yè)比較看重的是學(xué)生的職業(yè)心理素質(zhì)，比如自信心、堅(jiān)持性、抗壓抗挫等方面。因此，從提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)率的角度，也亟需加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)心理素質(zhì)訓(xùn)練。