中醫(yī)養(yǎng)生館經(jīng)營項(xiàng)目

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1、中醫(yī)養(yǎng)生館經(jīng)營項(xiàng)目 (1) [中醫(yī)養(yǎng)生館經(jīng)營項(xiàng)目]中醫(yī)特色養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書   一、項(xiàng)目簡介:   1、項(xiàng)目名稱:中醫(yī)養(yǎng)生館   2、項(xiàng)目規(guī)模:選址在新城區(qū)內(nèi),200-300平方米左右的商鋪,交通流暢,停車方便,周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。   3、項(xiàng)目背景:隨著人們收入水平的提高,人們追求健康長壽的愿望增強(qiáng),加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降,使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說,上醫(yī)----醫(yī)未病之病,中醫(yī)----醫(yī)欲病之病,下醫(yī)----醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ);通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出**

2、具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館,以及**旅游客流的需求,足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館,搶占先機(jī),獨(dú)占鰲頭。   4、經(jīng)營理念:中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù),達(dá)到全方位、針對(duì)性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目,以滿足人們養(yǎng)生保健需求,突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。   二中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目:   1、推拿、按摩、針灸;2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;3、藥浴、熏蒸、足??;4、養(yǎng)生茶、保健品;   35、藥油、藥酒;6、女士美容美體減肥;7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷1、市場細(xì)分:

3、   a)三十歲以上的老板,白領(lǐng),政府人士,銀行工作人員等,b)25—55歲的女性,有中等以上的收入。c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。2、市場定位   中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價(jià)格,高端的服務(wù),專業(yè)化的水平為客人服務(wù),設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說,在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí),要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù),主要分為兩部分:一部分是沒有特色普遍性的項(xiàng)目,它們作為利潤的金字塔底部分,這些服務(wù)大多是微利或不贏利的,比如足浴,推拿是很多養(yǎng)生館都有的,也是一般人都能消費(fèi)的,那么這部分價(jià)格就不能定的很高了,普通大眾都能接受,而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠,又能享受到好的環(huán)境。另一

4、部分則是非常有特色和競爭力的項(xiàng)目,比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色,客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以,它們作為金字塔頂,可以銷售價(jià)很高,這樣利潤就有了。總的說來,“金字塔”贏利模式,就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品,既要有高端客戶,又兼顧中低端客戶,組合起來,分別對(duì)待,才能達(dá)到   養(yǎng)生館綜合贏利。   3、環(huán)境定位   a)整體風(fēng)格:室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚,創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風(fēng)情(中醫(yī)是中國的國粹,適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺,跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞中國古典風(fēng)格,統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng),比

5、如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單,服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托)   b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷:作為環(huán)境促銷,主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住,體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi),并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主,使顧客感到放松,舒適,點(diǎn)上植物精油,讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。   4、促銷方式1)廣告促銷   互聯(lián)網(wǎng)促銷:通過寫軟文,新聞稿等形式在本地論壇、貼吧,微博推廣本店及服務(wù),建立知名度。輔助群發(fā)郵件(使用QQ郵件,因?yàn)镼Q使用人群,人員廣)進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話,建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站,發(fā)布各種信息,幫助顧客網(wǎng)上答疑。  

6、 2)人員上門推廣。   因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)   5渠道銷售最主要,主要通過關(guān)系客戶,達(dá)到網(wǎng)狀式營銷3)常規(guī)促銷。   充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī):新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期,進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷:元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng),發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。   4)專業(yè)促銷   經(jīng)常開展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂,一星期開展兩次或者一次,地點(diǎn)放在自己的店里,邀請(qǐng)老

7、板,領(lǐng)導(dǎo),白領(lǐng)人士、亞健康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。發(fā)展自己的客戶。一傳十,十傳百,學(xué)員會(huì)越來越多。效果會(huì)更好。   四、管理制度   要想做到長期發(fā)展,以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說,內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此,需建立經(jīng)營管理制度,達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。   1、日常管理制度、考勤制度2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度6、人事管理、財(cái)務(wù)制度   五、投資計(jì)劃   本項(xiàng)目總投資計(jì)劃萬元,通過1年時(shí)間形成規(guī)模和口碑,2年時(shí)間達(dá)到贏利,3-4年時(shí)間收回成本。(一)投資規(guī)模   1、

8、面積:200-300平方米左右2、布局:前臺(tái)導(dǎo)診廳1間   中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間   專業(yè)養(yǎng)生室:(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間,熏蒸藥浴室2間。休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間女子專業(yè)區(qū)2間。3、人員:總負(fù)責(zé)人:1人專業(yè)養(yǎng)生技師:5-8人前臺(tái)收費(fèi)行政后期:2人(二)投資成本   1、房屋室內(nèi)精裝修:10萬元   2、購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電:6萬元   3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷:3萬元   4、房屋租金:3-5萬元/年   5、人員工資:平均每人3**元/月   6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等2萬月/元。  ?。ㄈ┬б娣治龇秩冢?/p>

9、   1、建館開始營業(yè)后,第一期為投入期。需投入廣告、宣傳,讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對(duì)我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個(gè)認(rèn)知過程,時(shí)間為一年。   2、第二期為無回報(bào)期,此期開始有會(huì)員加入。各館室開始正常運(yùn)行,但收入與支出最好也只能收支平衡,此期為一年。   3、第三期為會(huì)員穩(wěn)定期、回報(bào)期。此期各會(huì)員穩(wěn)定,并不斷有新的會(huì)員加入,散客戶也會(huì)源源不斷;養(yǎng)生館的效益開始大幅度的上升。第四年以后的每年會(huì)以30-**%效益利潤的增加。   具體數(shù)字會(huì)與建館投入的資金、場地、設(shè)施成正比,在此未祥列出。   六、項(xiàng)目總結(jié)   中醫(yī)醫(yī)學(xué)是祖國的寶藏,中醫(yī)文化深入人心,中醫(yī)養(yǎng)生效果在人們腦海根深蒂固,中醫(yī)技

10、術(shù)的實(shí)用性、專業(yè)性得到社會(huì)的認(rèn)可,尤其是她的自然環(huán)保、無創(chuàng)傷性、無藥物副作用體現(xiàn)出神秘性效果。我們利用名校、名醫(yī)的名人效果,通過專業(yè)性、技術(shù)性為需要和懂得養(yǎng)生的人士提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù),達(dá)到養(yǎng)生館的贏利,再結(jié)合**旅游資源的客流,為我們的養(yǎng)生服務(wù)提供豐富客源。技術(shù)傳品牌、管理出效益,**中醫(yī)特色養(yǎng)生館項(xiàng)目切實(shí)可行   (2) [中醫(yī)養(yǎng)生館經(jīng)營項(xiàng)目]如何經(jīng)營中醫(yī)養(yǎng)生館   如何經(jīng)營中醫(yī)養(yǎng)生館 (轉(zhuǎn))   20**-06-30 15:42:19分類: 默認(rèn)分類 標(biāo)簽:中醫(yī)養(yǎng)生 字號(hào)大中小訂閱   黃友新:這是一篇我看到的對(duì)于養(yǎng)生行業(yè)來講比較有幫助的文章,現(xiàn)在的中醫(yī)養(yǎng)生館越來越多,找我咨詢的養(yǎng)生項(xiàng)

11、目也非常多,對(duì)于他們而言,這篇文章是最具有啟發(fā)性的。我很早以前就說過,無論做什么行業(yè),先定市場,后定位,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采用合適的方式,做足量(數(shù)量及質(zhì)量),然后才會(huì)得到一個(gè)比較良性的循環(huán)。跳出專業(yè)看專業(yè),跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生,不為招商而招商,潛謀于無形,常勝于不爭不費(fèi)!   如何經(jīng)營中醫(yī)養(yǎng)生館 (轉(zhuǎn))   (3) [中醫(yī)養(yǎng)生館經(jīng)營項(xiàng)目]中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書   一、養(yǎng)生文化中醫(yī)養(yǎng)生文化源遠(yuǎn)流長,在歷史積淀中逐漸形成了一套獨(dú)具特色的思想原則,這些原則充分體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點(diǎn),喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生,才能保健防衰和防病于未然。《周

12、易系辭下》云:“安不忘危,存不忘亡。”這種注重矛盾轉(zhuǎn)化、防微杜漸的辯證哲學(xué)思想是中國古哲學(xué)和中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)認(rèn)為,陰陽分別代表人體內(nèi)相對(duì)的雙方?!秲?nèi)經(jīng)》說:“生之本,本于陰陽”,說明人的形成和生長發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽。在人體正常生理狀態(tài)下,保持陰陽相對(duì)平衡,如果出現(xiàn)一方偏衰,或一方偏亢,就會(huì)使人體正常的生理功能紊亂,出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生,無論是飲食起居,精神調(diào)攝,自我鍛煉,藥物作用都離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨,人的衰老,或?yàn)殛幪?,或?yàn)殛柼?,或陰陽俱虛。陰虛則陽亢,陽虛則陰盛,陰盛則陽病,陽盛則陰病。故防治衰老,貴在調(diào)和陰陽,使陰平陽秘,精神乃治。這說明中國傳統(tǒng)文化注重對(duì)稱,強(qiáng)

13、調(diào)平衡的哲學(xué)根底。整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢(shì),它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn)。中醫(yī)養(yǎng)生強(qiáng)調(diào)因時(shí)、因地、因人而宜,就是要根據(jù)時(shí)令、地域和個(gè)人的體質(zhì)、性別、年齡的不同,制定相應(yīng)的方法。人是宇宙的一部份,與自然界萬物有著密切的聯(lián)系,人必須認(rèn)識(shí)自然、順應(yīng)自然、適應(yīng)自然,同時(shí)根據(jù)個(gè)體的陰陽盛衰情況進(jìn)行調(diào)攝,達(dá)到健康長壽的目的。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性,中醫(yī)將這種原則概括為“知常達(dá)變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象,分析致病原因、性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合具體情況來確定疾病性質(zhì),全面制定治療原則,整體地施行治療方法,叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國文化的一部分,它突出體現(xiàn)了中

14、國傳統(tǒng)文化的本質(zhì)。二、市場分析過去,美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主,但時(shí)至今日,中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此,養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士,還是都市人追求健康的途徑。近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,亞健康人數(shù)也大大增加,2009年,中國的亞健康人群數(shù)量分別為**.*億和8***萬。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地,養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當(dāng)今熱銷的健康安全綠色的項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以**%~**%的速度增長,明顯高于發(fā)達(dá)國家5%~7%的增長速度。中國權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算,2009年中國的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達(dá)到***億元人民

15、幣!依此類推,以保守的增長速度**%計(jì)算,預(yù)計(jì)2010年國內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費(fèi)總額近1000多億元人民幣!由此可見,中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。三、項(xiàng)目介紹1、養(yǎng)生館的宗旨打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會(huì)館,挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會(huì)館的平臺(tái),傳承并發(fā)揚(yáng)中醫(yī)文化和中國傳統(tǒng)文化。2、養(yǎng)生館的特色全國首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主,集眾多特色養(yǎng)生項(xiàng)目為一體的養(yǎng)生會(huì)館。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項(xiàng)目融為一體化。采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目, 所有療法安全自然,所有產(chǎn)品采用綠色無毒副作用的蜂產(chǎn)品。采用醫(yī)療問診的管理和專家坐診的經(jīng)營方式,辨證施治,方案個(gè)性化。每周安排中醫(yī)養(yǎng)

16、生課程,進(jìn)行顧客茶話會(huì)及聯(lián)誼講座。中國中醫(yī)科學(xué)院養(yǎng)生專業(yè)專家團(tuán)隊(duì)的鼎力支持。裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調(diào)理身體,又可以凈化心靈,提高生活的品位和質(zhì)量。3、養(yǎng)生館理念在弘揚(yáng)古代道、佛、儒三家養(yǎng)生文化基礎(chǔ)上,傳承中醫(yī)獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)絡(luò)手法,結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)經(jīng)絡(luò)修身養(yǎng)性為宗旨,把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個(gè)養(yǎng)生過程中,用獨(dú)家蜂精油,通過獨(dú)具特色的經(jīng)絡(luò)走穴按摩和全身推拿,達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)促進(jìn)血液循而調(diào)動(dòng)五臟六腑的最佳功能,同時(shí)增強(qiáng)人體氣化功能、培補(bǔ)人體三元、調(diào)節(jié)陰陽、疏經(jīng)活絡(luò)調(diào)和氣血,達(dá)到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨(dú)特功效。四、經(jīng)營范圍**養(yǎng)生館經(jīng)營范圍:蜂產(chǎn)品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色

17、項(xiàng)目等。蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物,按其來源和形成的不同可分為:蜜蜂的采制物,如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;蜜蜂的分泌物,如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。深加工產(chǎn)品:蜂系列化妝品、護(hù)膚品、精油等。五、項(xiàng)目分類1、蜂蜜產(chǎn)品2、中醫(yī)美容3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體),如蜂精油4、中醫(yī)理療保健康體,如蜂蠟5、中醫(yī)特色項(xiàng)目,如食療六、養(yǎng)生館選址及目標(biāo)群體選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營的首要因素,開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址,不僅是其成功的先決條件,也是實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化的前提條件和基礎(chǔ)。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進(jìn)行實(shí)地綜合性商圈調(diào)查后,根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況寫出詳細(xì)調(diào)查報(bào)告,經(jīng)分析核準(zhǔn)后方可實(shí)施。,根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選

18、出二到三個(gè)目標(biāo)房,分別寫出綜合調(diào)查報(bào)告,進(jìn)行技術(shù)分析,評(píng)估其中最佳的經(jīng)營地點(diǎn)。判斷經(jīng)營地址是否具備合理的四個(gè)基本條件是:目標(biāo)顧客群的規(guī)模及較強(qiáng)的消費(fèi)能力。便利的道路與交通條件店鋪面積的合理性店鋪具備長期經(jīng)營的條件在目標(biāo)商圈的選擇上,是把重點(diǎn)集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度,其選址目標(biāo)和方法概括起來分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調(diào)查兩大部分:1、根據(jù)養(yǎng)生會(huì)館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場定位,首選目標(biāo)確定于城市中高檔住宅區(qū)相對(duì)集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便,商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,這一地區(qū)多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級(jí),她們是消費(fèi)者的中堅(jiān)力量,消費(fèi)觀念追

19、求品牌價(jià)值和精神享受。數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在:客戶群體消費(fèi)需求的層次、消費(fèi)習(xí)慣、文化品位及家庭狀況。商務(wù)、辦公密集地區(qū)。在大中城市,純粹的商務(wù)辦公區(qū)是很難找到的,多半是商務(wù)、辦公、居住混合型的,所針對(duì)的是公司聚集較多,國家機(jī)關(guān)單位密集的地段。在這些地段開店,主要消費(fèi)者是上班族。這類消費(fèi)者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對(duì)年輕的人,在此開店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。在布局設(shè)計(jì)上會(huì)考慮增加商務(wù)功能,下班后是此類顧客群集中消費(fèi)的時(shí)間段,而且公費(fèi)消費(fèi)、商務(wù)型消費(fèi)占比例較高。數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在:以目標(biāo)房周圍方圓兩公里內(nèi)公司及機(jī)關(guān)的數(shù)量和類型、女性工作人員的比例,收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣和交通狀況等。2、通常每一個(gè)城市都有

20、一個(gè)集商業(yè)、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區(qū),商鋪云集,寸土寸金人口流動(dòng)性大。在大型城市或特大型城市這類地區(qū)是不適合專業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營,但在中小型城市卻非常適合,因?yàn)槌鞘幸?guī)模小這類商圈可能只有一個(gè)或兩個(gè),是人們休閑購物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區(qū)的目標(biāo)房經(jīng)營不僅會(huì)使品牌知名度在整個(gè)城市里迅速散播,而且會(huì)擁有大量偶然性消費(fèi)的散客群體。數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在:測(cè)算目標(biāo)房門前的人流量、男女比例及年齡層,競爭者的綜合情況等。七,競爭對(duì)手的分析 (附)綠色健康安全特色中醫(yī)國粹項(xiàng)目和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的產(chǎn)物全國首家特色養(yǎng)生項(xiàng)目的養(yǎng)生會(huì)館,全國首家獨(dú)創(chuàng),傳統(tǒng)中醫(yī)特色項(xiàng)目,綠色自然健康療法,致力于打造中國純粹中

21、醫(yī)養(yǎng)生文化和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的國療館。八、開業(yè)后經(jīng)營管理運(yùn)作(附)九、人員的培訓(xùn)及技術(shù)的定位(附)十、投資成本預(yù)算公司項(xiàng)目投資:100-***萬元回收成本期限:3--6個(gè)月投資資金主要是在公司及培訓(xùn)基地,具體如下:1、辦公室(180-200米/平方)租金:5**元/月,3萬/半年2、辦公設(shè)備;電腦 6臺(tái),打印機(jī),傳真,電話,投資;2,5萬3、培訓(xùn)中心,電子設(shè)備及相關(guān)設(shè)備3萬4、公司的企業(yè)文化建設(shè):1萬5、服裝工牌70006、項(xiàng)目整合及推廣***萬7、員工的工資3個(gè)月,***萬8.辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:8**元9.咨詢顧問及資料費(fèi):3**元10.公司其他開支:10**元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)

22、、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)11.流動(dòng)資金8萬總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金): 30-***萬養(yǎng)生館項(xiàng)目投資:***萬---***萬元回收成本期限:3--6個(gè)月1.養(yǎng)生會(huì)館裝飾***萬(空調(diào)等)2.場地店租; 3000*4=120003.辦公用品;電腦1臺(tái),PS機(jī),電話,DVD音箱1萬4.產(chǎn)品及項(xiàng)目整合**.*萬5.生活用品及床??需要50006.服裝工牌7007.活動(dòng)推廣方案50008.員工的工資50009,生活水電費(fèi)用每月/1500合計(jì)約***萬十一、盈利狀況公司主要收入來源有幾塊:1、代理費(fèi)(區(qū)域代理)2、加盟費(fèi)3、管理費(fèi)(加盟)4、產(chǎn)品費(fèi)5、店內(nèi)營業(yè)額后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來源有

23、幾塊:6、代理費(fèi)(區(qū)域代理)7、加盟費(fèi)8、管理費(fèi)(加盟)9、后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)加盟費(fèi)10、合作經(jīng)營店及直營店。11、售后服務(wù)十二、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1、競爭者的出現(xiàn),是本店主要的市場風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時(shí),必然引來競爭者,為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大,因此在推出養(yǎng)生會(huì)館時(shí),要實(shí)行“五個(gè)”統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會(huì)員卡銷售、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一售后服務(wù)),建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。2、地域局限,沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下三種方法:(1)在選址上嚴(yán)格把關(guān),要求做區(qū)域市場調(diào)查。(2)做好宣傳(如傳單

24、、買贈(zèng)活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹、聯(lián)誼會(huì)等)。(3)員工的培訓(xùn)及管理形成流水操作。3、對(duì)服務(wù)效果的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)要避免這一類風(fēng)險(xiǎn),必須在日常管理中,逐步完善員工的技術(shù)水平,明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。在技術(shù)培訓(xùn)上,中國中醫(yī)科學(xué)院專門從事中醫(yī)養(yǎng)生研究的專業(yè)授課團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)的后盾。十三、項(xiàng)目可行性分析   項(xiàng)目前景廣闊:女性健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)——有著巨大市場前景和發(fā)展空間的新興產(chǎn)業(yè),需求巨大,未來20年內(nèi)不會(huì)衰退的行業(yè);產(chǎn)品可靠:國內(nèi)外權(quán)威專家,機(jī)構(gòu)認(rèn)定,綠色安全無毒副作用讓您完全放心經(jīng)營;“產(chǎn)品效果明顯:全效解決女性健康問題,立竿見影;我們的產(chǎn)品“不怕說無效,就怕你不曉,用了都說好”零風(fēng)險(xiǎn)投資:無風(fēng)險(xiǎn),

25、小投資,大回報(bào),一次投資,終身受益,一年可賺10—***萬;完善的退換貨制度解除了創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂;壟斷經(jīng)營:獨(dú)特運(yùn)營模式——中醫(yī)美容美體+康復(fù)治療+養(yǎng)生保?。嗅t(yī)治未病一體化,資源壟斷,不可復(fù)制;區(qū)域壟斷,不會(huì)產(chǎn)生惡性競爭現(xiàn)象;整店輸出合作經(jīng)營:公司完善的營銷方案和管理方案讓您工作得心應(yīng)手,輕松經(jīng)營不費(fèi)神;前期協(xié)助選址、策劃、培訓(xùn);開業(yè)初專家駐店指導(dǎo)、推廣、培訓(xùn);后期講師團(tuán)專家組市場巡回服務(wù),協(xié)助終端會(huì)召開;提供全國咨詢服務(wù)熱線和網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程疑難問題解答服務(wù);廣告支持:進(jìn)行大型公益健康講座、媒體宣傳和開展各種形式的體驗(yàn)、體檢活動(dòng),營造市場氛圍,快速推動(dòng)市場;品牌優(yōu)勢(shì):統(tǒng)一的物料配送,統(tǒng)一的市場零

26、售價(jià),統(tǒng)一的經(jīng)營管理,統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,統(tǒng)一的銷售宣傳,統(tǒng)一的形象展示,彰顯品牌優(yōu)勢(shì);享受多重支持:創(chuàng)業(yè)者享受公司、社區(qū)、政府的多重支持;強(qiáng)大的研發(fā)力:公司與中國中醫(yī)科學(xué)院共同合作,成功研發(fā)了養(yǎng)生系列產(chǎn)品,質(zhì)量有保證,后續(xù)開發(fā)力強(qiáng);十四、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)1、根據(jù)《中華人民共和國全加盟合同法》:全國在2007年開放加盟市場,現(xiàn)在做全國加盟是未來商業(yè)的趨勢(shì)和標(biāo)準(zhǔn),全國首富國美集團(tuán)是做連鎖的,未來中國連鎖行業(yè)肯定是服務(wù)專業(yè)化,管理專業(yè)化,營銷專業(yè)化,品牌專業(yè)化的格局。2、根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》規(guī)定,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。3、依法納稅,合法經(jīng)營。十五、前期公司的結(jié)構(gòu)及組成部分總經(jīng)理:1名(統(tǒng)籌全盤,負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃)推廣部門:2人(主要負(fù)責(zé)連鎖加盟店策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣)市場部:2人(主要負(fù)責(zé)店務(wù)管理和市場開拓)財(cái)務(wù)部:2人前臺(tái):1人培訓(xùn)部:1人(可以和辦公室合在一起)公司人員:共8名,要求持證上崗店的人員結(jié)構(gòu)及組成部分店長:1名(負(fù)責(zé)店內(nèi)經(jīng)營管理人員培訓(xùn))前臺(tái):1人(主要負(fù)責(zé)新顧客的溝通和開卡接待、老中醫(yī)坐診)技術(shù)老師:3人(負(fù)責(zé)服務(wù)顧客及售后)十六、加盟售后服務(wù)特許加盟或合作經(jīng)營整店輸出中國養(yǎng)生會(huì)館新一輪的利潤增長點(diǎn)是服務(wù)品質(zhì),因此養(yǎng)生會(huì)館的老板們函待認(rèn)識(shí)和解決的問題是如何盡快學(xué)會(huì)服務(wù)品質(zhì)管理,服務(wù)就是生產(chǎn)力,必須贏得主動(dòng),否則即會(huì)有被淘汰的可能!?。。?   

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