《試乘試駕活動(dòng)方案.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《試乘試駕活動(dòng)方案.ppt（17頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、別克新一代君威專場試乘試駕活動(dòng)方案,目 錄,試乘試駕目的 試乘試駕場地 試乘試駕項(xiàng)目 試乘試駕流程 安全駕駛須知,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,,試乘試駕目的,,,,1,讓客戶與車輛零距離的接觸，感性的體驗(yàn)車輛的特性， 利用車輛的優(yōu)勢(shì)激發(fā)客戶的激情,,,,2,讓客戶對(duì)銷售顧問的介紹產(chǎn)生認(rèn)同，并體驗(yàn)到別克“客戶第一”的服務(wù)，增加對(duì)銷售人員的信任度,,,,3,進(jìn)一步深化客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，強(qiáng)化其購買信心，提升新一代君威的展廳成交量,只要客戶入車，至少做到讓客戶對(duì)新一代君威的某一項(xiàng)產(chǎn)品賣點(diǎn)有深刻體驗(yàn)和印象。,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.or
2、g,試乘試駕場地平面布局,,,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,鑒賞區(qū)效果圖,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,試乘試駕項(xiàng)目布局,1,6,5,4,3,2,,,A,B,C,如果場地有限，第1項(xiàng)和第5項(xiàng)為首選試乘試駕項(xiàng)目； 請(qǐng)嚴(yán)格遵守先試乘后試駕的流程，試乘和試駕各一圈； 全程最高速不超過80km/h；,,旗手,,,,,3倍車寬,,,,90m,,,,20m,,前方預(yù)留50米安全距離,START,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,左右彎連續(xù)繞樁（如
3、圖示） 測(cè)試重點(diǎn)： 通用獨(dú)有的磁力隨速可變助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)：轉(zhuǎn)向更線性、精準(zhǔn)，路感更直接，低速提供助力，方向盤轉(zhuǎn)向手感更輕盈；高速提供阻力，增強(qiáng)方向機(jī)的扎實(shí)操控和安全感。 增強(qiáng)型懸掛設(shè)計(jì)：前后副車架增強(qiáng)整車剛性20%，轉(zhuǎn)向側(cè)傾更小，連續(xù)過彎時(shí)，車身更穩(wěn)定。 椎筒數(shù)量：至少5個(gè) 椎筒間距：18m 正確駕駛要求：車輪盡量貼近椎筒，不要偏離椎筒過遠(yuǎn)；起點(diǎn)到第一樁速度達(dá)到40km/h左右，樁前穩(wěn)住油門，樁后給油加速,試乘試駕項(xiàng)目詳解一,限速: 低于 40km/h,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,N型緊急變線（如圖示） 測(cè)試重點(diǎn)： ABS（防抱死制動(dòng)系統(tǒng)）：緊急制動(dòng)回避障礙物
4、或者行人，并且能打動(dòng)方向 BAS（剎車輔助系統(tǒng)）：緊急制動(dòng)時(shí)提供超高輔助制動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)最短安全剎車距離 椎筒數(shù)量：18個(gè)，雙排，N型線盡量靠左，如有墻壁，請(qǐng)選擇另一邊 椎筒間距：2m 1.5倍車寬（約4m） 正確駕駛要求：剎車、左打、右打，回正；在到達(dá)急剎點(diǎn)的時(shí)候車輛的時(shí)速必須控制不超過50km/h,限速：低于50km/h,試乘試駕項(xiàng)目詳解二,,,,,,,急剎車點(diǎn)，距轉(zhuǎn)彎點(diǎn)2m左右,,,,,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,,,,,車輛限速: 50km/h (如果下雨的話限速為40km/h),測(cè)試目的：1、操控性 2、轉(zhuǎn)向精準(zhǔn),,,,,,,,,,,,,,,,,,
5、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2m,,,(從“發(fā)車區(qū)”出發(fā)) 左轉(zhuǎn),繼續(xù)右轉(zhuǎn)測(cè)試,環(huán)形彎道測(cè)試（如圖示） 測(cè)試重點(diǎn)： ESC（電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)）：幫助車輛在駛過彎道時(shí)保持行駛在預(yù)定路線上 CBC（彎道剎車控制系統(tǒng)）：在彎道制動(dòng)時(shí)確保車輛不出現(xiàn)轉(zhuǎn)向不足或過度的情況,試乘試駕項(xiàng)目詳解三,10m,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,,障礙物：緩沖帶,限速: 低于 40km/h,,測(cè)試目的：底盤懸掛測(cè)試,顛簸路段（如圖示） 測(cè)試重點(diǎn)： 全新歐式運(yùn)動(dòng)化底盤調(diào)校 全新懸掛設(shè)計(jì)，增加橫向穩(wěn)定性，乘坐舒適,試乘試駕項(xiàng)目詳解四,2. 顛簸結(jié)束，減速到0，開始0-60km/h加
6、速,1、出環(huán)形彎道，進(jìn)入顛簸路段,5m,1m,,,9m,,,,,,,,,,6m,,,40km/h以下,,,,20km/h以下,,,,10m,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,0-60km/h加速（如圖示） 測(cè)試重點(diǎn)： S6 6速手自一體變速箱：換檔平順，無頓挫感 ECO 智能發(fā)動(dòng)機(jī)：起步油門響應(yīng)及時(shí)，有推背感，動(dòng)力充沛 測(cè)試距離：100m 輔助工具：秒表，測(cè)試加速所需時(shí)間 旗桿/路面標(biāo)示：2個(gè)，分別于A、B處設(shè)“0”和“100m”的標(biāo)示 旗手：2名，分別設(shè)于A、B處,,,,0-60km/h加速區(qū) ：60m,,提醒1 “減速到0”,1,2,3,提醒3 “急剎車”,提
7、醒2 “加速至 60km/h”,,試乘試駕項(xiàng)目詳解五,2. 、在60km/h時(shí)速下做急剎車,1、駛出顛簸路段，減速到0,A,B,,,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,急剎車（如圖示） 測(cè)試重點(diǎn)： BAS（剎車輔助系統(tǒng)）：緊急制動(dòng)時(shí)提供超高輔助制動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)最短安全剎車距離 普利斯通/瑪吉斯輪胎：同級(jí)車中245/225mm最寬胎寬、17/18英寸最大輪轂尺寸、45/55最低扁平比，提供最強(qiáng)抓地力和方向盤穩(wěn)定性 16英寸剎車碟：同級(jí)車中最大尺寸剎車碟，提供最強(qiáng)剎車性能，大大縮短剎車距離 旗桿/路面標(biāo)示：5個(gè)，從B標(biāo)示處開始，在3m、4m、5m、6m和7m處設(shè)標(biāo)示，測(cè)試從
8、60km/h-0的剎車距離 正確駕駛要求：剎車、方向保持不動(dòng)、雙眼平視前方，背部緊靠座椅,,,,60km/h-0剎車區(qū)：10m,,提醒1 “加速至 60km/h”,1,2,3,提醒3 “加速不超過80km/h”,提醒2 “用力踩住剎車”,,試乘試駕項(xiàng)目詳解六,2. 、駛向終點(diǎn),1、從0加速到60km/h,,,,4m,5m,,,6m,3m,7m,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,,6M,,,入口/出口,計(jì)時(shí)挑戰(zhàn)賽：（如圖） 規(guī)則：在邊長6米的正方形區(qū)域內(nèi)駕駛新一代君威，從同一個(gè)口駛?cè)?駛出，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成（1分鐘）游戲者可獲得獎(jiǎng)品一份,駕車小游戲,譯國譯民翻譯服務(wù)
9、有限公司http://www.ygym.org,,,,,,時(shí)間：周末/節(jié)假日,邀請(qǐng)對(duì)象（試駕編號(hào)）：潛在客戶、媒體,致歡迎辭/活動(dòng)概述（4S店，出發(fā)前）：流程、規(guī)范,產(chǎn)品介紹：展示區(qū),前期準(zhǔn)備,活動(dòng)舉行,后期跟進(jìn),,,場地：體育場館等，距市中心1小時(shí)車程內(nèi)，可供休息、展示和試車,車輛：展示/試駕（各1-2臺(tái)）,物品：禮品、型錄、海報(bào)、點(diǎn)心、飲料、車輛整理工具箱,人員分工（統(tǒng)一著裝）：接待、旗手、陪駕、銷售顧問、MAC,潛在用戶追訪，爭取訂單,活動(dòng)總結(jié),媒體發(fā)稿（可選）,,,試乘試駕流程,試乘試駕：試車區(qū),簽單：接待區(qū),譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,座椅位置 正
10、確的座椅位置是安全和舒心地駕駛的基礎(chǔ)和前提，并且也是能對(duì)危急情況快速作出反應(yīng)的基礎(chǔ)和前提。 駕駛員應(yīng)該調(diào)整好座椅位置，以能夠看清車前路面的一切和車內(nèi)主要的儀表。 1、座椅的縱向調(diào)整 當(dāng)安全踩下制動(dòng)踏板時(shí)，整個(gè)腳掌必須與踏板接觸，而且右腿要稍稍地彎曲。 2、座椅靠背的位置 能夠在肩部不離開座椅靠背和肘部不需完全伸直的條件下能夠抓住方向盤的最遠(yuǎn)點(diǎn)。 3、頭枕調(diào)節(jié) 確保它的最高邊線處于與駕駛員的眉毛平齊的位置。 4、安全帶 只有當(dāng)腰部安全帶牢牢地系在髖部，整個(gè)安全帶系統(tǒng)才能為駕駛員提供最大的保護(hù)。 5、方向盤 雙手對(duì)立平放在方向盤上，與方向盤的輪幅平行，形成類似9：15時(shí)刻的形狀。手臂的部分重量可以
11、通過把拇指放在方向盤上來支撐。 在需要更小的轉(zhuǎn)彎半徑的情況下，轉(zhuǎn)向過程中朝內(nèi)的手可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間離開方向盤，呈180度地與朝外的手交換。,安全駕駛須知,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,,試駕須知,根據(jù)陪駕員和旗手的指示進(jìn)行駕駛； 試駕過程中請(qǐng)注意安全行車； 整個(gè)試駕流程都將在規(guī)定的試駕區(qū)域內(nèi)進(jìn)行； 所有試駕路線都是單向行駛，除了出入通道、小路和停車處之外； 車速限制是最高允許達(dá)到的速度，在整個(gè)試駕過程中都必須遵循。 在規(guī)定試駕道路的中心行駛； 如果駕車過程中碰到了雪糕桶，請(qǐng)停止車輛并檢查是否有人員受傷。如果沒有，則繼續(xù)試駕。 試駕過程中請(qǐng)系安全帶；,,禁止駕車駛出規(guī)定的試駕路線； 禁止駕車超過規(guī)定的車速限制； 禁止在非指定地區(qū)停車； 禁止車輛停止前猛踩油門； 禁止與規(guī)定的試駕路線逆向行駛；,“禁止”做的事情,安全駕駛須知,譯國譯民翻譯服務(wù)有限公司http://www.ygym.org,
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